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面料采購實施方案范文 第一篇

服裝采購術語

分銷商（Allocators）：

主要負責將特定款式和數量的產品分銷給零售商（也指一些分店銷售商）。藝術總監（Art Directors）：

主要負責產品宣傳手冊或郵購目錄的設計，包括為產品進行拍照等。品牌產品（Branded Merchandise）： 指不是由零售商自己設計開發的產品，一般冠以供應商的品牌名稱進行銷售，主要指針對中檔價位市場和設計師品牌產品。CIF：

即產品成本、保險加運費付至目的地。指當貨物在裝運港越過船舷時（實際為裝運船艙內），賣方即完成交貨。貨物自裝運港到目的港的運費，保險費等由賣方支付，但貨物裝船后發生的損壞及丟失的風險由買方承擔。經典款式產品（Classics）： 指多年長盛不衰的款式產品。來料加工（CMT）：

至服裝制造商不提供服裝設計和樣式裁剪設備，只進行服裝裁剪和加工程序。調色板（Colour palette）： 指為產品所選的一系列顏色。色彩搭配（Colourway）：

指制作某款服裝所使用的顏色。大部分所售產品會為消費者提供一系列可供選擇的顏色款式，以此獲得最大銷量。少數有關聯的產品會采用同一顏色搭配方式。比較采購（Comparative Shopping）：

指通過對不同零售商的產品進行比較從而采購產品。買手和設計師會至少每季利用比較購物方式采購產品，以供自己參考或編寫產品報告?？椢飯D案（Confined Prints）：

它在某一特定時期內只屬于某一個零售商。成本價格（Cost Price）：

指供應商給零售商的產品價格。撰稿人（Copywriters）：

為產品郵購目錄撰寫產品說明的人員。核心產品（Core Product）：

指能流行超過一季的基本服裝款式（有時也指經典款式）。高級服裝（Couture）： 指在發布會中展示的產品，一般由巴黎的服裝設計師設計。這種服裝一般是最昂貴的服裝產品，通常為顧客進行量身手工縫制。關鍵路徑（Critical Path）：

指在產品研發和生產過程中應完成階段性工作的一系列時間關鍵點，以便在確定的時間能給商店交貨。

企業社會責任的縮寫（CSR）: 許多零售商會有其自己成熟的企業社會責任策略，有些零售商會要求其雇員將這種道德策略應用到原料產品的采購中。

來源：中赫時尚

顧客檔案（Customer Profile）：

指零售商對目標顧客的類型進行圖像或文字的記錄。副牌產品（Diffusion Ranges）：

指由成衣設計師設計生產的、比正牌產品價格更低一些的服裝產品。直接購物（Directional Shopping）：

指設計師或買手到主要的服裝城市進行下一季的服裝采購，以此獲得設計靈感和流行概念。進價（Entry Prices）：

指零售商購進產品的最低價格。貿易道德協議（ETI）： 指公司、非政府組織和貿易聯盟間的一種合作，旨在提高英國市場供貨商其雇員的工作條件。面料批發商（Fabric Merchants）： 他們并非生產面料的企業，而是通過從面料供應商處大量進口面料，從而進行小數量的銷售。面料采購（Fabric Sourcing）：

指通過與面料供應商進行洽談選擇服裝面料，在這一過程中，買手、設計師和面料技術師會與面料供應商的銷售代表，在面料交易會上進行大量的面談從而選購面料。面料技師（Fabric Technologists）：

主要工作時保證面料要滿足零售商提出的質量要求。零售商、制造商或獨立的實驗室常雇有面料技術師。

流行產品（Fads）：

指在相對短期內非常流行的服裝產品，通常流行不會超過一季。產品最終選擇（Final Range Selection）：

指買手在會議中向公司同事和管理人員展示下一季系列產品樣品，通常這是確定最終產品階段。

離岸價（FOB）： 即裝運港船上交貨價，是指賣方在約定的裝運港將貨物交到買方指定的船上。按此術語成交，賣方負責辦理出口手續，買方負責派船接運貨物，買賣雙方費用和風險的劃分，則以裝運船舷為界。

服裝供銷信息（Garment Sourcing）：

指服裝零售商與服裝供應商之間的信息溝通，其目的是為零售商選擇要銷售的產品。服裝等級（Grades）：

指服裝款式的尺寸范圍，如女裝的尺寸標準的12號，同時也包括訂單中的最大號和最小號產品。

色樣（Lab dye）：

是指為服裝款式選擇的被染成特定花色的一小塊樣料。樣料通常由面料供應商提供給買手，以便確認是否可以批量印染。研制周期（Lead Time）：

指產品從研發到上市的整個時間周期。。差價（Mark-up）：

指產品成本價與銷售價的差額。差額率（Margin）：

差價的另一種表達方式，通常用銷售價的百分比來表示。銷售商（Merchandisers）：

來源：中赫時尚

主要工作是保證該系列產品準時、數量無誤的由供應商提供給零售商。他們主要與買手和供應商進行合作，來掌握產品的銷售情況和研發進程（有些公司也指倉庫管理者）。最小產品量（Minimums）： 指供應商生產產品的最小量。一般供應商不會再提供更少數量的產品，主要是由于產品研發過程中的成本因素，除非收取一定的額外費用。產品說明書（New Line Sheets）：

指一種表格，由買手和銷售商制成，列舉出某一產品款式的所有相關細節。供零售商和供應商使用，作為這個款式的特定相關信息文件（某些零售商對于New line sheets有其他不同的稱呼，如購買訂單）。機動資金（Open-to-buy）：

是零售商進行存儲采購預算資金的一部分，用來在預先大量采購之后保留的一定的資金，在某個銷售季或季中再進行采購。

國外采購辦事處（Overseas Sourcing Offies）：

服裝零售商利用國外辦事處可以方便與其他國家的供應商進行溝通。新品進貨時間（Phases）：

指一個流行季內新品上架時間段。大多數服裝零售每季至少會有三個新品上架時間段。終端促銷（Point-of-sale）：

指店內促銷資料，如小冊子或卡片。潛在顧客（Potential Customers）：

指零售商產品的目標購買者，一般會根據年齡、生活方式和收入情況進行分組。預選會（Pre-selection）：

指在最終選擇產品之前的產品初選。會上，買手、銷售商和質量監控人員會對產品進行分析，提出款式和價格的修改意見。

產品追蹤檢驗（Progress Chasing）：

指產品研發過程中的每一關鍵路徑階段對其進行檢驗，一般由買手、供應商、質量監控人員和銷售商共同進行。

公共關系（PR,Public Relations的縮寫）：

零售商一般會通過內部的公關關系部或獨立的公共關系公司在雜志和報刊上宣傳公司的形象。

產品生命周期（Product Life Cycle）： 指產品自上市到衰退的一個周期。

質量檢驗（QC,Quality Controller或Quality Controll的縮寫）： 大多數的服裝零售商會聘用質檢人員來管理產品質量，以保證產品符合要求（也有零售商稱此為質量監控員或服裝技師）。產品線規劃（Range Planning）：

指根據預測的產品流行趨勢和歷史銷售記錄對下一季所需產品的數量和款式進行計劃。成衣（Ready-to-wear）：

該詞來源于法語中的prêt-á-porter成衣，是指由那些每個流行季都要在倫敦、巴黎、米蘭或紐約的時裝發布會上發布其系列作品的設計師的設計的服裝。這些服裝通常比高級服裝便宜，因為不是采用定制的方式生產，但要比大路貨服裝貴。重復訂單（Repeat Orders）： 指在相對短的一段時期內，由買手或銷售商對預計將會售完的款式產品進行二次訂購。如果原供應商沒有足夠的生產能力，零售商又設計出新款式，買手會將訂單轉向具有生產能力的其他制造商。

來源：中赫時尚

封樣（Sealing Samples）： 指最終確認生產的服裝樣品。零售商的質量監控部門會對樣品進行驗證并蓋章。零售商和制造商都會留有每款服裝的樣品，是產品生產能達到同樣的質量標準。說明書（，Specification Sheet的縮寫）： 指由設計師提供的一份產品目錄說明，包括圖樣（服裝樣式簡圖）、面料成分和裝飾等細節?；樱⊿trike-off）：

指面料樣品上的印花樣式，花樣通常由買手在面料印花批量生產前對顏色進行確認。今年/去年（TYLY）：

指產品今年的銷售業績與去年同期的比較，如在某一周內某一款產品的銷售額情況的比較。視覺營銷（Visual Merchandising）： 指零售商進行的產品展示和陳列。穿著試驗（Wearer Trials）： 在產品發貨前，對其進行穿著試驗以檢測耐久性。這項工作一般會在特定時間內由志愿顧客試驗，最后由制造商或零售商進行分析確認。

來源：中赫時尚

面料采購實施方案范文 第二篇

甲方：

乙方：

經協商，甲、乙雙方就 項目甲方購買乙方中空玻璃事宜達成如下協議 :

第一條 購買材料名稱、數量及單價：

最終按實際到貨量進行結算 第二條質量要求、驗收標準：中空玻璃質量達到國家相應規范合格要求。玻璃要采用“迎新牌”玻璃，厚度為5mm無色浮法玻璃或優于此品牌的其他品牌(需甲方認可)選用5+12+5㎜中空玻璃，中空玻璃選用鋁隔條。 需要鋼化玻璃的部位：

1、大于平方米中空玻璃;

2、90線以下中空玻璃;

3、 全部門玻璃。

鋼化玻璃需要在玻璃角部做3C標識。所有材料的質量達到按現行國家相關合格標準。

第三條 運輸及交付：

由乙方送至甲方 石家莊市甲方指定門窗廠(運費乙方負責) 施工現場內交付。甲方每次要貨應提前7日電話或傳真通知乙方供貨數量及時間。

第四條 質量異議期 ：甲方自收到貨物后，十天內對貨物提出異議 ,逾期若無提出異議或進行施工使用，則視為產品合格。

第五條 付款方式：

1、雙方簽訂合同后三日內支付乙方總貨款的30%作為預付款;

2、乙方供貨量達到 8000 m2時，甲方支付到乙方累計貨款90%;

3、全部供貨完成結算完成后支付到乙方總貨款的97%。剩余3%作為質保金，一年后支付。

第六條 本合同所有材料款項甲方均應以票據方式支付。匯票應付至乙方在合同中指定的帳戶、帳號;轉帳支票中的收款人應注明為乙方.

第七條 乙方貨到現場由甲方指定的 負責簽收 , 如臨時指定其他人員簽收時應加蓋公章。

第八條 任何一方違約 , 另一方有權解除合同 , 違約方應按合同約定總額的 5 %承擔違約責任。

第九條 材料到貨每拖延一天，按合同總額的3‰向乙方支付違約金。

第十條 本合同發生爭議, 應協商解決 : 協商不成 , 雙方約定由 工程所在地法院 裁決。

第十一條 本合同自雙方簽章付款之日起生效。

第十二條 本合同一式 叁 份 , 甲方執 貳 份，乙方執 壹 份。

第十三條 本合同未盡事宜 , 雙方應友好協商解決 , 協商不成 , 按《xxx合同法》相關規定辦理。

第十四條 雙方其他約定：

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

面料采購實施方案范文 第三篇

進貨的數量、質量、種類該如何確定，進貨資金和流動資金的比例該如何確定，什么時候補貨及如何確定補貨的數量，作為經營者都應該了解。下面，我們就把這些商業中常用的基本知識介紹給大家，希望能對一些剛入門的小本經營者有所啟發。

一、批發和零售的利潤模式

批發和零售最大的區別是：批發商賣單個商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個商品的利潤高，但出貨量要比批發商少。

開店初期，大多經營者由于不想壓太多的商品，因此他們會選擇每種商品都只進一小部分作為樣品，通過樣品去漸漸了解消費者的市場需求。如果發現該商品的需求量很大，再決定去補貨，因為這樣做相對穩妥，風險要小。但這種方式也有一個缺點，就是當你向批發商提出購是沒有人愿意買單件產品時，要不就給你貨，即使給你貨價格也要比批發價格高出很多。這樣一來，你這件商品較高的進貨價格加上利潤，必然會導致你的價格沒有競爭力，很多顧客都會放棄購買，無形中干擾了你對這個產品市場前景的判斷。

所以當你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對自己的選貨眼光有絕對的信心（如果對自己選貨的信心都沒有，那還進什么貨呢？），進貨過程中給予批發商足夠的誠意和信心，用數量來為自己爭取拿到好的批發價格。

二、進貨的數量

進貨數量包括多個方而，如進貨金額，進貨商品種類，單個商品種類及數量等。確定進貨金額有個比較簡單的方法，即把你整個店鋪的單月經營成本加起來（包括店租、人工水電，稅，管理費用等等），然后除以利潤率，得出的數據就是你每月要進貨的金額。比如，你的全部經營成本為5000元，產品賣出的平均利潤在200%，那你最起碼就需要進2500元的貨了，因為5000／200%=2500。這樣的話你剛好能夠平衡收支。如果你只是進了2000元的貨。那你即使把這些貨在一個月內賣完，你的利潤也只有4000。是不夠你的支出的。

進貨商品種類第一次應該盡可能的多，因為你需要給顧客各種類產品的選擇。當對顧客有了一定了解的時候，你就可以鎖定一定種類的產品了，因為資金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個產品進貨量大，要求批發商給予更低的批發價格。當你鎖定某些種類的產品時，單個商品種類的數量可以細分為陳列數量、庫存數量和周轉數量。陳列數量就是你放在貨架上的數量，庫存數量就是你倉庫里面備貨的數量，周轉數量就是你在兩次進貨期間實際的出貨數量。從有多年經營經驗的經營者得出的結論看，起碼每個單品要有3個才能夠維持一個比較良性的商品周轉。當你進了一件商品又出現了熱銷，你很快就需要為這個商品單獨補貨，這時無論從所花費的時間和資金上看，都是得不償失的。而你不補貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進了3件同樣的商品的話，在銷售完這3個產品的期間其他的產品也很可能需要補貨，這樣你就可以一次性去補貨來提高補貨的效率，從而節約補貨開支。

三、如何獲得批發商的支持

能影響到批發商對你的支持有兩個因素：第一個是你的首次進貨金額，如果你首次進貨金額太少，批發商就會認為你沒有實力，或者你對他的產品信心不足；第二是補貨的頻率，如果你經常到批發商那里去補貨，即使數量不多，但批發商還是認為你的貨物周轉快，能夠為他帶來長期的效益。

批發商對你的支持表現在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調整下來。還有就是批發商如果認為你是重要客戶，一般都會向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準確。

四、批發市場的規則

1、不要在批發商店慢慢檢查你的產品。

當你提到貨后，只要把數量點清就可以了，一般回去發現產品有問題后再要求更換(當然離

進貨時間不要太遠了)。若你提貨后就蹲在批發店里面點貨，會讓批發商覺得你是個很麻煩的顧客，從而不愿與你打長期的交道。

2、不要指望通過批發商換貨來降低風險。

進貨時，千萬不要對批發商提出如果產品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題，如果你這樣問，會被批發商認定你以前沒有做過生意的，是生意場上的新手（如果做生意風險可以控制到這種地步，可能誰都發財了），接下來不用說你都猜到批發商會給你什么樣的報價了。批發商沒有義務為你承擔進貨的風險，他能夠為你更換次品已經是很好的支持了。

3、批發市場里面價格的調整很小。

前面提到，批發商單件商品的利潤很低，商品價格的下調不可能像零售商一樣，一般調整都在2%～3%，能夠降個5%就已經很厲害了。如果你死纏著批發商要求在批發價上再打個8折，又會讓批發商知道你很少到批發市場混了。另一方面，在批發市場里，一般貨物的運輸都是通過汽車或者鐵路（因為運輸成本比快遞低得多），而且都是買家自己負責，碰上個好的批發商的話，他最多愿意幫你去托運，但是搬運到貨場的費用和運費肯定都是買家自己付的要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。

服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。

這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對的客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。

面料采購實施方案范文 第四篇

為做好我校學生校服的采購工作，按上級部門的規定和要求，經學校研究決定，現以公開招標的方式確定學生校服的生產供應商，歡迎具備資格條件的供應商前來投標。

一、項目概況

1、采購人：州泰實驗中學（學生家長委員會）。

2、項目名稱：學生校服采購。

3、資金來源：學生家長自有資金。

4、招標內容：學生校服（運動服裝）約450套（其中男裝約240套，女裝約210套。以家長自愿繳款人數為準）。

二、供應商資格要求

1、企業具有生產、經銷學生校服的資質，注冊資金200萬元以上；

2、有20xx年以來相關產品檢驗報告；

3、企業具有且在有效期內的ISO9001質量管理體系認證書及ISOxx001環境管理體系認證書；

4、售后服務承諾書、產品質量保證承諾書及無毒校服承諾書；

5、近3年學生校服銷售業績證明。

三、招標文件領取

1、初審供應商資格；

2、繳納投標保證金1000元；

3、領取招標文件。

四、領取招標文件時間

20xx年5月13日至xx日，5月18日至19日止，每天上午9時至11時，下午2時至5時。

五、領取招標文件地點及聯系人。

地點：州泰實驗中學政教處

聯系人：xx（電話：xx）。

六、其它

未盡事宜見招標文件。

面料采購實施方案范文 第五篇

為進一步規范學生統一著裝，提升學校整體形象，本著公開、公平、公正的原則，根據江北區教育局文件北區教【20xx】45號文件要求，現對我校20xx—20xx年度學生校服進行采購。歡迎本次中標的生產廠商前來報名。

一、采購項目:

小學20xx—20xx年度學生校服

二、采購內容、數量：

小學20xx—20xx年度學生夏裝、春秋裝、冬裝校服。采取自愿訂購的原則，數量以實際測量為準。

三、入圍采購方式：

網上發布，自主報名，擇優錄用

四、報名截止時間：

20xx年6月26日11:00前向總務處報名，過期不候。

五、入圍采購時間、地點

時間：20xx年6月27日13：00

地點：學校會議室

面料采購實施方案范文 第六篇

甲方(買方):

乙方(賣方):

甲乙雙方根據國家有關法律規定，在平等自愿、協商一致的基礎上，訂立如下面料采購合同，雙方共同遵守：

一、甲方按訂購單(詳見合同附件)所列內容向乙方購買所需貨物，乙方按訂購單所列內容供貨。

二、 交貨期限：

乙方承諾嚴格按照訂購單約定的交貨時間按期交貨。如果乙方不能按時交貨的，乙方應提前5天以書面形式通知甲方，需得到甲方認可后方可逾期交貨。甲方在逾期交貨情況下如接受所訂貨物仍有權保留追究乙方違約責任之權利。

三、 品質要求：

乙方嚴格按照甲方持有的乙方樣品為標準。交貨面料要符合《國家紡織產品基本安全技術規范》及質量與甲方持有的樣品一致。不可有色差，克重，幅度與樣品注明情況一致，不可有抽紗，光澤度要好。如果乙方生產的面料沒有達到國家檢測標準和甲方的質量要求，甲方有權拒絕收貨。由此造成的經濟損失全部由乙方承擔。

四、 貨品驗收：

1、 質量異議期：

由于面料產品的特殊性，乙方在交貨時須附相關檢測報告，但甲方在對采購面料進行裁剪前后，發現有質量問題的均有權提出質量異議。甲方有權對乙方交付的面料按國家標準另行委托質量檢測部門進行檢測，如檢測出質量不合格，無論是否開裁，甲方均有權退還該批次面料。乙方無條件退還合同定金，并承擔由此給甲方造成的所有損失。

2、 甲方發現乙方大貨面料有質量和數量問題時，應及時書面方式(書面方式包括但不限于以傳真、電子郵件、電報、信函、快遞方式等)提出質量異議通知。乙方在收到甲方書面通知后，必須在1個工作日內提出補救處理方案并積極與甲方協商。如乙方過期拒不提出明確處理方案，或未與甲方就處理方案達成一致，甲方有權解除合同，并按合同第八條追究乙方違約責任;在此情況下，甲方也有權視情況選擇繼續履行合同，要求乙方承擔違約、賠償責任。

五、 交貨數量：

甲方可接受超出約定數量2%的大貨貨品，但實際交貨數量不能少于約定數量。如果乙方因故不能按約定數量交貨的，乙方應提前10天以書面形式通知甲方，得到甲方認可后方可交貨。

六、 交貨方式：

乙方按照甲方的交貨資料要求，把大貨面料送交至甲方指定的交貨地點(甲方以傳真、電子郵件、電報、信函等書面文件指定交貨地點)。乙方交貨時應在交貨清單上注明單號和貨物的款號、色號、布種、克重、顏色、缸號以及數量。

七、 付款方式：

甲方付款后，將付款憑證傳真至乙方后，乙方按合同要求發貨。

八、違約責任：

逾期交貨達到5天以上(含5天)，乙方將承擔合同總價款金額5%的違約金;逾期交貨達到10天以上(含10天)，乙方將承擔合同總價款總金額10%的違約金;逾交貨期超過15天甲方則有權選擇解除本合同，或者選擇繼續履行合同但同時要求乙方承擔違約責任。甲乙雙方必須嚴格履行本合同，若因違約造成本合同無法繼續履行，違約方將賠償合同總價款的30%違約金。違約金不足彌補損失的，違約方還應進行賠償。

因本合同發生糾紛，雙方協商解決。如協商不成，任何一方可向甲方所在地人民法院提起民事訴訟解決糾紛。

九、 本合同一式貳份，雙方各執壹份。自雙方簽訂之日起產生法律 效力。本合同附件表格(訂購單)是合同的組成部份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

面料采購實施方案范文 第七篇

為規范我校學生的著裝，展現學生陽光、青春風采，切實維護學生利益和著裝安全，根據《關于印發廣州市中小學校服管理辦法的通知》（穗教規字【20xx】1號）的文件精神及廣州市番禺區教育局校服采購管理工作指引，結合我校實際，制定市橋象圣中學學生校服采購工作方案：

一、指導思想

加強黨風廉政建設和“學黨史、悟思想、辦實事、開新局”緊密結合起來，以辦好人民滿意的教育為出發點，切實加強管理，端正教育行風、樹立教育的良好形象。

二、校服管理與監督

（一）校服采購工作小組

組長：

副組長：

學校代表：

家委會代表：

家長代表：

學生代表：

社會代表：

（二）校服采購工作監督小組

組長：

副組長：

組員：

三、采購工作安排

（一）采購原則

1、采購過程實行“三比”（即比質比價比服務）的原則。

2、采購實行“三審雙檢”（即采購計劃審核、價格審核、合同票據審核和質量雙檢測）的原則。

3、公平公開（采購過程公開、采購方式公開招標、采購小組成員不低于50%的家長、家委會等社會代表）原則。

（二）采購計劃管理

1、為了規范學校管理，全面提升我校學生的精神面貌，進一步保障全體學生校內外的安全，經行政例會20xx年6月8日討論通過：我校全體學生周一至周五需全程穿著校服進行全日制學習。為了確保校服采購過程中做到公平、公正、公開原則，成立由學校、家委會、學生代表、家長代表、社會代表等多方參與的校服采購工作小組。學校負責本校校服管理工作的組織及實施，對校服的選用、采購、質量等進行管理和監督。

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