合同范文工作計(jì)劃范文工作總結(jié)范文合作方案范文日志日?qǐng)?bào)范文工作報(bào)告范文年終總結(jié)范文申請(qǐng)書范文通知書范文請(qǐng)假單范文活動(dòng)策劃范文活動(dòng)報(bào)道范文簡(jiǎn)歷范文委托書范文授權(quán)書范文論文范文簡(jiǎn)報(bào)范文志愿書

潛在顧客成交的文案范文 第一篇

這個(gè)假期面臨著很多實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我選擇去--生物科技有限公司任職辦事處做推銷員。

自--月10日至8月10日31天的時(shí)間里，我跑遍了--江街道的60多家商店、酒家，鋪了22家商家店面，每家商鋪均為30瓶。根據(jù)事后了解和反饋的信息，這26家商店酒家銷售共19瓶。在這炎炎夏日，進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，意義重大，感概萬分。在短暫的兩個(gè)月里，我的主要工作分為一是調(diào)查了解;二是銷售鋪貨;三是信息反饋。

一、調(diào)查了解：

我跑遍了--江街道的大街小巷60多家企業(yè)，進(jìn)行調(diào)查了解。該產(chǎn)品的零售價(jià)定在15到18元之間，而在分析家鄉(xiāng)(建德)的消費(fèi)實(shí)力與整個(gè)飲料行業(yè)以后，我認(rèn)為該價(jià)格超出了當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，同時(shí)又因?yàn)槭切庐a(chǎn)品，所以從市場(chǎng)前景來看，該產(chǎn)品上市可能面臨較大挑戰(zhàn)。我的目標(biāo)店面是街頭排檔，因?yàn)榇笮途频甑木扑?yīng)是由專門的供應(yīng)商提供，拒絕其他渠道。相比之下，排檔的人流量較大，基數(shù)較多，使迅速建立口碑成為可能。所以街頭排檔就成為我的首選。

二、銷售鋪貨：

在調(diào)查了解的基礎(chǔ)上，對(duì)22家商家店面鋪貨，每家商鋪均為30瓶(共計(jì)30ⅹ22=660瓶)。然而許多商家對(duì)于價(jià)格是15還是18并不存在很大的顧慮，他們更關(guān)心的是產(chǎn)品的信譽(yù)與知名度。仔細(xì)分析一下，一群顧客愿意消費(fèi)3000多元買

一瓶的茅臺(tái)，會(huì)在意買一瓶20元不到的醒酒飲料嗎?有著實(shí)力的消費(fèi)者在購買過程中看重的不僅僅是價(jià)格，更是一個(gè)產(chǎn)品的信譽(yù)和知名度。如果要讓一個(gè)消費(fèi)者接受一種新產(chǎn)品，那么最好的方式就是展示它的品牌。但是，這就是我們產(chǎn)品所欠缺的，醒來--(該醒酒飲料)的品牌含量在哪里的?它這醒來--三個(gè)字通過什么來展現(xiàn)呢?

三、信息反饋：

在反饋過程中我所收獲的信息確實(shí)巨大的。在22家店鋪有8家企業(yè)有銷售，共計(jì)19瓶，其中最多的一家“豪城美食”銷售8瓶。但是這些店家給我的建議是：飲料行業(yè)近幾年來已經(jīng)達(dá)到了成熟期，大大小小的飲料品牌層出不窮，那些活下來的品牌之所以能生存，靠的就是獨(dú)特的品牌影響力。

總之，通過這次鋪貨(推銷)的經(jīng)歷，顛覆了我推銷產(chǎn)品很簡(jiǎn)單的觀念，因而我有了很多的感悟。一是產(chǎn)品的第一顧客是自己。作為一個(gè)推銷人員，我在向別人推銷產(chǎn)品之前，對(duì)自己產(chǎn)品的特性要有詳細(xì)的理解。二是一定要有自信。要相信自己的能力，即使在被拒絕的時(shí)候也不要失望。三是主動(dòng)才是積極，相信只有主動(dòng)出擊的人，才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。四是推銷過程中要保持微笑，學(xué)會(huì)傾聽。在推銷過程中保持微笑可以拉近二者的距離。

潛在顧客成交的文案范文 第二篇

（1、重點(diǎn)概括

首先，6步成交文案框架的第一點(diǎn)就是重點(diǎn)概括，在你撰寫成交文案的開始

你就要把核心的重點(diǎn)要素全部的概括出來，讓用戶看到

（2、藍(lán)圖描繪

所謂藍(lán)圖描繪，就是你要把你的用戶使用你的產(chǎn)品或者說你的服務(wù)之后的效果全部描繪出來

展現(xiàn)出來，展現(xiàn)出來他在使用你產(chǎn)品或者說服務(wù)之后會(huì)出現(xiàn)什么樣的結(jié)果和后果

（3、痛點(diǎn)反問

痛點(diǎn)反問，找到用戶的痛點(diǎn)，讓用戶感覺到痛處，然后在去反問你的用戶和客戶

（4、具體課程

具體介紹你的產(chǎn)品或者說你的服務(wù)，課程也好，服務(wù)也罷，只要你具體的介紹出來就ok了

（5、價(jià)值包裝

價(jià)值包裝，其實(shí)你要明白一個(gè)點(diǎn)，就是無論說用戶購買你的產(chǎn)品還是服務(wù)

其實(shí)用戶是不喜歡便宜的感覺，而是喜歡占便宜的感覺，你只要能把這個(gè)能明白，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，成交so easy

（6、促使行動(dòng)

行動(dòng)語，你要給予用戶一個(gè)明確的行動(dòng)指令，讓你的用戶立刻馬上行動(dòng)?

潛在顧客成交的文案范文 第三篇

《被爸爸舉過頭頂文案94句》：1、年一度的生日，沒有我身邊時(shí)候希望也能快快樂樂過每一分每一秒老爸，辛苦了，生日快樂！2、一個(gè)人不可能一直堅(jiān)強(qiáng)，也有脆弱的時(shí)候；一個(gè)人不可能一直滿足，也有失落的時(shí)候。今天生日快

《抖音茶文案(推薦94句)》：1、常飲桑葉茶，享“壽”慢生活。2、硒有茶，安全糖常喝桑葉茶，人生無遺憾。3、南宮桑葉茶茶精入人眼，香飄千萬家。4、一口禾生源蠶桑，讓您健康不滄桑。5、天然生長(zhǎng)，優(yōu)質(zhì)挑選，養(yǎng)生保健禾生源。6、茶香貴族品位，健康百姓樂享。7

《抖音可愛文案(推薦83句)》：1、我要是有了你，做夢(mèng)都跳激光雨。2、痛徹心扉后，才發(fā)覺世間萬物皆可愛。3、我不但可愛，我還可愛你了呢。4、想躲進(jìn)您的夢(mèng)里，陪您看一切。5、吧唧你一口，不要拒絕我這個(gè)可愛有趣的小仙女。6、天空不總是晴朗，陽光不總是閃耀

潛在顧客成交的文案范文 第四篇

今天下午第一節(jié)課，我們班舉行了一次別開生面的水果推銷會(huì)，讓同學(xué)們盡情地推銷自己喜歡的水果。

“叮鈴鈴，叮鈴鈴……”隨著上課的鈴聲的敲響，一場(chǎng)我們盼望已久的推銷會(huì)開始了。同學(xué)們興奮地拿出了自己喜愛的水果：有柿子、雪梨、冬棗、石榴等等，真是琳瑯滿目、應(yīng)有盡有。

首先由小何同學(xué)大步流星地走上講臺(tái)，她神秘地拿出了她要推銷的水果—冬棗。小何微笑著拿起冬棗，和顏悅色地開始為同學(xué)們介紹∶“老師，同學(xué)們，我為你們推銷的是冬棗，冬棗含有許多蛋白質(zhì)、葡萄糖、脂肪和多種維生素……。”同學(xué)們專心致志地聽著，望著小何同學(xué)手上推銷的那又大又圓的冬棗，不由得垂涎三尺。小何同學(xué)越講越有趣，同學(xué)們不時(shí)發(fā)出陣陣的掌聲和歡呼聲，我也不例外。下一個(gè)上場(chǎng)的是我，我默默地為自己打氣，希望自己等會(huì)兒上臺(tái)也能受到同學(xué)們熱烈的掌聲和贊許。我從容地走上講臺(tái)，不斷地自己鼓勵(lì)：不要害怕，要鎮(zhèn)靜，一定能行的。我拿出了我要推銷的梨子，開始向同學(xué)們推介：“大家雖然很熟悉梨的樣子，但你們知道梨的功效和營(yíng)養(yǎng)嗎？不知道吧，讓我來為你們介紹吧！梨能清心潤(rùn)肺，它含有豐富的蛋白質(zhì)、脂肪、鈣、磷、鐵以及胡蘿卜素和多種維生素……。”臺(tái)下頓時(shí)響起了雷鳴般的掌聲，還受到老師和同學(xué)們的一致好評(píng)。同學(xué)們輪流上臺(tái)推銷水果。最后推銷的是由小卓同學(xué)，他不慌不忙地拿著一個(gè)引人注目的大芒果走上講臺(tái)，滔滔不絕地為同學(xué)們推銷起來。他講得有聲有色，講得精彩時(shí)還手舞足蹈，搖頭晃腦，教室里響起了陣陣掌聲，把這次推銷會(huì)推向高潮。

下課鈴響了，馮老師宣布：“這次推銷會(huì)完美結(jié)束！同學(xué)們推銷得形象，極具吸引力，值得表揚(yáng)。”這次水果推銷會(huì)不但讓我認(rèn)識(shí)了許多水果，還知道了水果的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。

潛在顧客成交的文案范文 第五篇

既然是溝通，就一定要符合當(dāng)前所處的溝通環(huán)境。

舉個(gè)例子：

你在工作的時(shí)候，如果我跟你討論最近哪部電影好看？肯定會(huì)引起你的反感。

為什么？

因?yàn)檫@和當(dāng)前的工作環(huán)境不協(xié)調(diào)，你會(huì)不自然的抵觸。

現(xiàn)在想一想：

為什么你會(huì)討厭朋友圈里面發(fā)廣告的行為？

答案很簡(jiǎn)單，你翻看朋友圈的目的，是為了了解朋友的動(dòng)態(tài)，但他卻給看廣告。所以，你會(huì)認(rèn)為“了解朋友動(dòng)態(tài)的權(quán)力”被無情的剝奪了，厭煩是自然的反應(yīng)。

那么，怎樣在朋友圈發(fā)廣告才不會(huì)被拉黑呢？

解決方法也很簡(jiǎn)單，就是把你的廣告信息融入到你個(gè)人的動(dòng)態(tài)中，而不是暴力刷屏！

記住下面的文案公式：

你當(dāng)時(shí)的狀態(tài) + 你已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的結(jié)果

你日常生活中的吃喝玩樂，衣食住行，你的狀態(tài)，場(chǎng)景，行為，動(dòng)作，正在進(jìn)行的活動(dòng)等等，加上矛盾張力，反差越大效果越好。

只要你的描述中有別人想要的結(jié)果，但不給他看實(shí)現(xiàn)結(jié)果的方法，客戶就會(huì)追著你。

文案空間站

潛在顧客成交的文案范文 第六篇

為了鞏固在校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，更好地把所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，理論為了以后從事營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。學(xué)校為我們營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生按排了5個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)。

我于20xx年8月24日至20xx年1月30日在昆明市嘉華食品有限公司實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)中我從事營(yíng)銷活動(dòng)，了解產(chǎn)品價(jià)格，分銷、促銷的全過程；深入產(chǎn)品價(jià)格、分銷、促銷的某一個(gè)具體環(huán)節(jié)，實(shí)習(xí)產(chǎn)品（商品）售前、售中和售后服務(wù)。

一、通過實(shí)習(xí)，我們得到了許多收獲和體會(huì)，現(xiàn)總結(jié)如下；

我學(xué)習(xí)了如何推銷商品，首先：全面熟練地掌握所在企業(yè)的相關(guān)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)充分了解目標(biāo)顧客的情況，誘導(dǎo)顧客產(chǎn)生購買興趣，描述產(chǎn)品給顧客帶來得利益和好處的意境，刺激顧客購買欲望，了解市場(chǎng)的概況。其次在推銷時(shí)，不做表面工作，認(rèn)真對(duì)待每一位顧客，對(duì)每位顧客所有提的問題都一一作答。始終牢記一個(gè)宗旨“顧客就是上帝”了解到消費(fèi)者在購買時(shí)的心理行為：習(xí)慣性：長(zhǎng)期認(rèn)定購買某一種或幾種品牌，消費(fèi)習(xí)慣固定，購買時(shí)目標(biāo)明確，不輕易調(diào)換品牌，理智性：購買時(shí)經(jīng)過深思熟慮不輕易做出決定，一旦決定就不后悔，沖動(dòng)性：容易接受產(chǎn)品外觀包裝，廣告和推銷的景知向，購買的時(shí)對(duì)周圍之群的反應(yīng)很敏感，決定輕率，易于動(dòng)搖和后悔，實(shí)用性：追求價(jià)廉物美，經(jīng)濟(jì)實(shí)用，特別重視價(jià)格，并由此獲的心理上的滿足，情感性：追求產(chǎn)品的情感效應(yīng)，特別重視價(jià)格，并由此獲得心理上的滿足，情感型：追求產(chǎn)品的情感效應(yīng)，特別重視產(chǎn)品的象征意義，聯(lián)想力較強(qiáng)。

不定型：年青的，才開始獨(dú)立購物的消費(fèi)者，要追求新事物，容易接受新產(chǎn)品，根據(jù)以上幾中類型，我們就可以了解消費(fèi)者是屬于哪種類型的，然后針對(duì)性地開展促銷活動(dòng)。在做針對(duì)性的促銷時(shí)要注意自己的態(tài)度，說話的方式，在介紹一個(gè)新產(chǎn)品時(shí)，要說清楚它的味道，價(jià)格，性質(zhì)等等，其次，在推銷是應(yīng)實(shí)事求是，掌握分寸不要說自己企業(yè)的壞話，用事實(shí)說話不輕易許諾，說到做到，不要過分熱情，不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足，也不虛吹自己產(chǎn)品很好，在顧客已經(jīng)購買的物品，有多差，要巧妙應(yīng)用口語，讓顧客在下次購買同樣的產(chǎn)品時(shí)選擇我們的產(chǎn)品，還不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足，公正地對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)，成為產(chǎn)品的專家。

二、掌握了一些推銷技巧。

一般來說，如果顧客對(duì)推銷產(chǎn)品沒有產(chǎn)生購買欲望不強(qiáng)的話，推銷員就是把推銷品吹得天花亂墜，也不能說服顧客購買推銷品，顧客之所以會(huì)買推銷品，其主要原因是推銷品，確實(shí)能滿足顧客的某種需要，并且推銷員確實(shí)刺激了顧客的購買欲望，顧客的購買欲望與顧客的興趣不是一回事，購買興趣是顧客對(duì)推銷品的欲望和要求，因此，刺激顧客購買欲望的方法當(dāng)然有另外誘導(dǎo)顧客興趣的方法，推銷員即使夠非常令人信服地作了產(chǎn)品介紹和推銷演示。

那僅僅是誘導(dǎo)了顧客對(duì)推銷品的興趣，而對(duì)顧客夠買欲望的刺激，只靠產(chǎn)品介紹和演示是不夠的，推銷員要想刺激顧客的購買欲望，就必須巧妙的向顧客說明，他在購買推銷產(chǎn)品以后將感到稱心如意，并從中分享樂趣，得到好處，同時(shí)，顧客的購買欲望是因人而異的，千萬不要對(duì)一切顧客都使用千篇一律的同種方式，刺激顧客購買欲望的一般技術(shù)原理是：在產(chǎn)品介紹和演示的基礎(chǔ)上把顧客需求與產(chǎn)品所具備的特性結(jié)合起來，闡述顧客購買產(chǎn)品后將的到的利益和樂趣，一般來說，顧客的購買決定是很難預(yù)測(cè)的，顧客經(jīng)常在作出購買決定的瞬間會(huì)突然變的猶豫起來，靜心想一想又對(duì)自己一閃而出的念頭表示出懷疑。

三、面對(duì)顧客的異議時(shí)

正確認(rèn)識(shí)顧客的議異，權(quán)拉正確的態(tài)度，顧客提出意義并不可怕，重要的是能否對(duì)顧客提出意義的異議給予滿意的答案，使顧客感但推銷員的重視其意見，對(duì)解決異議有誠(chéng)意，一防為主，堅(jiān)持準(zhǔn)備訓(xùn)練，答復(fù)之前認(rèn)真辯析顧客異議。選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī)做出解答。

潛在顧客成交的文案范文 第七篇

Advertisers tend to be forward-looking, and maybe that's why they're always criticized because they have a talent for self-promotion, because they have a talent for self-promotion, and they have a lot of money to spend. xxxIt's not fair,xxx they said. xxxThis totally unproductive industry (if we can say that) should absorb millions of English a year This can only explain the profit of big companies.

Why don't they stop advertising and lower the price of goods? It's consumers who pay xxxpoor old consumers. If advertising can't create a mass market for products, they have to pay a lot more. It is because of a lot of advertising that consumer goods are so cheap.

But if we think that the sole purpose of advertising is to sell goods, we misunderstand another equally important function of advertising is to inform us of new products or remind us of the existence of products we already know. Many people pretend that they have never read the advantages of advertising, but this statement may be seriously doubted. Nowadays, it is almost impossible not to read advertisements, and how interesting advertisements are usually.

A cheerful and humorous advertisement can also make us have such effect, which is different from the monotonous wall and the newspaper full of disasters every day. We should not forget that advertising has a great impact on us Newspapers, commercial radio and television companies can't survive without this source of income - we pay too little for daily newspapers, or we can enjoy so many radio programs because of the money spent by advertisers; another thing we can't forget is xxxsmall adsxxx, which are found in almost every newspaper and magazine, They provide a very useful service to the society, and almost anything can be done through these columns or other projects in the newspaper, providing such interesting reading or providing deep insight into human nature, which is the best advertisement.

中文翻譯：

廣告商傾向于高瞻遠(yuǎn)矚，也許這就是為什么他們總是受到批評(píng)，因?yàn)樗麄冇凶晕彝其N的天賦，因?yàn)樗麄冇凶晕彝其N的天賦，而且他們有很多錢可以揮霍，“這是不公平的，”他們說，“這個(gè)完全沒有生產(chǎn)力的行業(yè)（如果我們可以這么說的話）每年應(yīng)該吸收數(shù)百萬英鎊，這只能說明大公司的利潤(rùn)是多少，他們?yōu)槭裁床煌Ｖ箯V告，降低商品價(jià)格呢，是消費(fèi)者付錢給“可憐的老消費(fèi)者，如果廣告不能為產(chǎn)品創(chuàng)造大眾市場(chǎng)，他就得多付很多錢。正是因?yàn)榇罅康膹V告宣傳，消費(fèi)品才如此便宜，但如果我們認(rèn)為廣告的唯一目的是銷售商品，那么我們就誤解了另一個(gè)同樣重要的功能是告知廣告向我們介紹新產(chǎn)品或提醒我們已經(jīng)知道的產(chǎn)品的存在。許多人假裝他們從未讀過廣告的優(yōu)點(diǎn)，但這種說法可能會(huì)受到嚴(yán)重的懷疑現(xiàn)在幾乎不可能不看廣告，而且廣告通常是多么有趣，一則歡快、詼諧的廣告也能使我們產(chǎn)生這樣的效果不同于單調(diào)的墻壁，也不同于每天充斥著災(zāi)難的報(bào)紙，我們也不能忘記，廣告對(duì)我們的口袋有積極的貢獻(xiàn)報(bào)紙，商業(yè)廣播和電視公司如果沒有這一收入來源，就無法生存下去——我們?yōu)槿請(qǐng)?bào)付的錢太少了，或者說能夠欣賞到這么多的廣播節(jié)目，完全是因?yàn)閺V告商花的錢；另一件我們不能忘記的事是“小廣告”，它們幾乎在每一份報(bào)紙和雜志上都有，它們?yōu)樯鐣?huì)提供了非常有用的服務(wù)，幾乎任何事都可以通過這些專欄或報(bào)紙上的其他項(xiàng)目來完成提供如此有趣的閱讀或提供對(duì)人性的深刻洞察這是最好的廣告。

潛在顧客成交的文案范文 第八篇

這三步完成，對(duì)方心理或許產(chǎn)生成交的念頭，或許想要深入了解你。如果對(duì)方看完什么反應(yīng)也沒有，那這篇短文就算失敗。

在練習(xí)朋友圈文案之前，你還要做一些很重要的偵查，你必須像一個(gè)【產(chǎn)品總監(jiān)】或【銷售總監(jiān)】一樣，對(duì)你自己的產(chǎn)品進(jìn)行全方位的了解。

你要去尋找你產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，挖掘沒有人注意到的地方；

將你能找到的所有銷售資料、使用手冊(cè)，以及其它同類產(chǎn)品的宣傳材料，都匯總在一起，然后通讀它們，找到你對(duì)產(chǎn)品的“感覺”。

這些做完之后，你要問你自己：

這個(gè)產(chǎn)品真正吸引你的地方是什么？

你為什么要銷售這個(gè)產(chǎn)品？

你會(huì)把這個(gè)產(chǎn)品推薦給你的親朋好友嗎？你會(huì)推薦給你的父母嗎？

如果答案是否定的，你要考慮這個(gè)產(chǎn)品是否適合長(zhǎng)期銷售？

因?yàn)樽非蠖唐诶娴南敕ê托袨椋际窃诶速M(fèi)你的熱情、時(shí)間和精力，還會(huì)透支你的信用。

如果產(chǎn)品不合適，你要及時(shí)止步止損，另起爐灶，銷售你真正認(rèn)可的產(chǎn)品。

等你確定好要銷售的產(chǎn)品之后，接下來的300多天，我會(huì)提供一些文案句型結(jié)構(gòu)，套用你的產(chǎn)品功能和利益好處，練習(xí)你的朋友圈文案。

潛在顧客成交的文案范文 第九篇

作為一名服裝銷售員，

第一，我時(shí)刻記住：把每一位顧客都看作是自己的親人，這種感覺會(huì)讓顧客對(duì)我們有一種親切感，拉近我們和顧客的距離。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產(chǎn)品。我的感覺是我不是在為顧客推銷產(chǎn)品，而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款。

第二，堅(jiān)持每天都要學(xué)習(xí)，遵循“活到老、學(xué)到老”的原則。通過學(xué)習(xí)，能逐步增強(qiáng)我的自信心，今年我就取得了銷售第一名的好成績(jī)。

但離我心中的目標(biāo)還差一些，我爭(zhēng)取做到超出公司規(guī)定目標(biāo)。融入了公司這個(gè)大團(tuán)體，每個(gè)人都是盡職盡責(zé)的。在努力的同時(shí)，我們要有一些經(jīng)驗(yàn)，尤其成功的、比較好的例子多交流，對(duì)我們的業(yè)績(jī)會(huì)大有幫助。以下是我的銷售工作總結(jié)：

第一，接待顧客時(shí)要不厭其煩，不到最后關(guān)頭我們決不放棄。即使顧客試了很多條，我們還是要耐心招待。只要他們想試，我們就多鼓勵(lì)。

第二，當(dāng)顧客要我們做參謀的時(shí)候我們要當(dāng)成自己的朋友，幫其選購適合的商品，而不是他想要的。這樣，顧客穿著舒適得體，會(huì)帶其親友一起來。

第三，看顧客眼色，幫其選擇，在適當(dāng)時(shí)機(jī)推薦，鼓動(dòng)顧客試穿衣服，我們成功率會(huì)提高一倍。

第四，看年齡、身材、膚色，來幫顧客選試褲子。

今年我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行。

對(duì)于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。

堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

以上是我今年的服裝銷售工作總結(jié)，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評(píng)。

潛在顧客成交的文案范文 第十篇

1、人太有錢，也沒什么，我只有心。

2、我就像巴黎歐萊雅，你值得擁有。

3、一樣的物品，一半的價(jià)錢!時(shí)間有限，數(shù)量有限。

4、買得到便宜買不到吃虧!

5、我就是南孚電池，一節(jié)更比六節(jié)強(qiáng)。

擴(kuò)展資料：

對(duì)于個(gè)體而言，涉及的如何提高個(gè)人魅力問題在實(shí)際人際交往和工作中是有指導(dǎo)意義的，我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到這個(gè)共識(shí)，作為一個(gè)團(tuán)體或者個(gè)人，在成功推銷產(chǎn)品或服務(wù)之前，一定要確保成功的推銷自己。我想這就是自我營(yíng)銷逐漸被大家重視的一個(gè)原因。

自我營(yíng)銷是以個(gè)體為出發(fā)點(diǎn)，在個(gè)人成長(zhǎng)發(fā)展過程中，完成自我定位、為自己設(shè)計(jì)規(guī)劃4P營(yíng)銷組合、建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等的過程。要與自我推銷相區(qū)分，自我營(yíng)銷發(fā)生在自我培訓(xùn)過程中，而非僅僅憑借銷售技巧將自己推銷出去。

潛在顧客成交的文案范文 第十一篇

《跑步抖音文案(推薦96句)》：1、晴好，多穿了件衣服，2014年第一次早起晨跑。開始，微冷，打了個(gè)寒顫。可能過會(huì)就不冷了，還沒有魚肚白天邊，哈哈哈，昨個(gè)和小鋼炮聊了一下午，心情大悅。2、現(xiàn)在跑步出汗的感覺真是太爽了配速提高這么多是因?yàn)楦鷰孜坏艿軅円黄鹋?/p>

《抖音加油文案(推薦81句)》：1、我，雖然捐款不多，但是希望盡自己綿薄之力幫助湖北人民。2、我曾經(jīng)是想過可以放長(zhǎng)假，好好休息一下，但是不想是因?yàn)檫@樣的事情而實(shí)現(xiàn)。武漢，挺住!中國(guó)，加油啊!!!會(huì)好起來的，會(huì)好起來的，一定會(huì)好起來的!!!3、雖然捐的不多，但是

《海邊朋友圈最吸引人一句話(推薦84句)》：1、秋天應(yīng)該去看海，讓浪花把夏天的遺憾帶走。2、坐在溫暖的沙灘上，面對(duì)著大海：海天一色。3、們就在這片被愛照耀的沙灘上追逐奔跑著，任海水打濕滿身的衣裳。4、大海的波浪由微風(fēng)吹起，人生的波浪由理想涌起。5、山水環(huán)城春，

潛在顧客成交的文案范文 第十二篇

這種文章很多人覺得比較生硬，帶來的相關(guān)度也比較低，也會(huì)有小伙伴認(rèn)為這樣的文案一無是處。但神轉(zhuǎn)折有一個(gè)非常大的好處：那就是正文部分讓粉絲愛看，讓粉絲愿意分享給自己的朋友，或者分享到朋友圈，結(jié)尾再放廣告。

這種文章，只要正文內(nèi)容好，即便看到末尾粉絲發(fā)現(xiàn)是廣告，也不會(huì)太多反感。所以這種文章，有利于提高產(chǎn)品曝光度，二次傳播也比較高。

但弊端就是，高傳播不一定帶來產(chǎn)品高轉(zhuǎn)化。

所以，對(duì)于絕大多數(shù)推廣文案來講，在寫之前，就需要考慮好選題，想清楚究竟是為了追求高傳播來提升產(chǎn)品曝光，還是希望文章能直接提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率直接賣貨。兩者只能兼顧其一。

當(dāng)然，也不排除一些神級(jí)文案，確實(shí)能做到兩者兼顧，同時(shí)實(shí)現(xiàn)傳播和轉(zhuǎn)化。

潛在顧客成交的文案范文 第十三篇

20xx年，是中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的飛速發(fā)展的一年。僅進(jìn)入xx其實(shí)還沒到一年的時(shí)間，但卻要總結(jié)這一年的所得所獲，感覺還是不知如何憶起。往事重現(xiàn)，發(fā)覺一些美好的事物還是在歷歷在目，不管它是曾困擾著我亦或是阻止我前進(jìn)的一些障礙。

在這份工作之前，我曾經(jīng)接觸過淘寶店鋪，它讓我對(duì)發(fā)布產(chǎn)品信息不是很陌生。可以說電子商務(wù)是我真正的第一份工作，從剛踏入社會(huì)至今，很慶幸自己選擇了電子商務(wù)。一開始就能遇到自己喜歡的職業(yè)是非常難得的一件事情。

我覺得做電子商務(wù)最重要的前提即是對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)足夠的了解，如果當(dāng)面對(duì)客人不能解釋專業(yè)的問題，有可能面對(duì)潛在客人的流失。用自信而權(quán)威的口吻來談?wù)摦a(chǎn)品，相信有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品一定能夠吸引到客戶。推銷產(chǎn)品也就是推銷自己，推銷自己遠(yuǎn)比推銷產(chǎn)品更為重要。面對(duì)你所要推銷的對(duì)象要分清它是不是真的決策人，要清楚它是不是真得想買你的產(chǎn)品，或是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想套價(jià)格還是僅僅想讓我們給他畫設(shè)計(jì)圖等等。

第三，擁有樂觀開朗，積極向上的心態(tài)，心態(tài)決定行為，這是營(yíng)銷的前提。做一件事情如果把它當(dāng)成自己熱愛的一項(xiàng)事業(yè)來看待，而不是覺得自己被逼迫著做不喜歡的事情。帶著愉悅的心情做事真得可以事半功倍，全身心的投入。電子商務(wù)是一個(gè)長(zhǎng)期見成效的過程，短期的努力和堅(jiān)持并不可能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。只有堅(jiān)定自己的目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，每一天完成自己須要完成的任務(wù)，那么即使真得沒有得到實(shí)際的成效，內(nèi)心也不會(huì)感到枯燥乏味，充實(shí)的滿足感即會(huì)油然而升。

潛在顧客成交的文案范文 第十四篇

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好，很高興各位領(lǐng)導(dǎo)能給我這次在中國(guó)移動(dòng)的工作的機(jī)會(huì)，我進(jìn)天想競(jìng)聘中國(guó)移動(dòng)的市場(chǎng)部的部長(zhǎng)。

個(gè)人簡(jiǎn)歷：

我叫，來自，是學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)08級(jí)12班的學(xué)生。是經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院外聯(lián)部實(shí)習(xí)干事，校演講與口才協(xié)會(huì)主培訓(xùn)師，班組織委員。

個(gè)人優(yōu)點(diǎn)：

1：善于交際。我性格很外向，樂觀開朗，熱情喜歡交朋友，對(duì)人真誠(chéng)。因?yàn)槲铱偸菆?jiān)信“多條朋友多條路”，所以我總是很用心的在鋪設(shè)人脈。朋友有困難來找我，只要我能做的我眉頭不會(huì)皺一下，或許是因?yàn)槲业倪@份真誠(chéng)吧，我交到了很多的朋友。比如我給我們?cè)河⒄Z快班（班里的同學(xué)是來自學(xué)院22班的）建了個(gè)班級(jí)的群，班里的70個(gè)人都和我相處的很融洽。

2:口才好。大一剛來，我們學(xué)院選主持人，經(jīng)過三輪的選拔，我成為我們學(xué)院兩名男主持中的一名。同時(shí)，我還是校演講協(xié)會(huì)的主培訓(xùn)師，主持過我們協(xié)會(huì)主辦的校迎新晚會(huì)。是我們學(xué)校模擬xxx中國(guó)代表隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)。同時(shí)我本身就很能說，話很多，和誰都能搭上話。

4：組織能力強(qiáng)。組織我們快班的同學(xué)自己編自導(dǎo)自演了英語話劇；組織了我們班的元旦大聯(lián)歡，并且組織了并參加了我們協(xié)會(huì)的表演辯論賽。

5：能吃苦。大一剛來我就在我們宿舍樓勤工儉學(xué)，在農(nóng)大我貼過海報(bào)，發(fā)過傳單，掃過洗刷間，在家就上地里幫忙，打農(nóng)藥除草，只要是農(nóng)家的活我都干過。個(gè)人業(yè)績(jī)

上學(xué)期賣了300多張綁定卡，在前兩周憑借積累起來的客戶，我推銷了100張綁定卡的替代卡！

上周六日，兩天時(shí)間內(nèi)我推銷出去121張農(nóng)行的借記卡。

同時(shí)經(jīng)年開學(xué)我考察了中連信息城，兼做筆記本，因?yàn)槲沂菍W(xué)生，所以電腦廠商給我們讓的利并不多。所以我自己找了青島聯(lián)想總代理，和煙臺(tái)的宏碁總代理。

個(gè)人營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：

1：經(jīng)過半年的知心相處我現(xiàn)在可以把我的綁定卡放在他的店內(nèi)代銷，同時(shí)我也和他說了我在中國(guó)移動(dòng)的事，我同樣可以把中國(guó)移動(dòng)的產(chǎn)品放在他的店內(nèi)代銷。海都數(shù)碼在我們學(xué)校的聲譽(yù)很好，同時(shí)一定不會(huì)擅自假冒或者打著中國(guó)移動(dòng)的旗號(hào)推銷產(chǎn)品，這是我可以保證的。

2：人脈比較廣，我可以利用我們的筆記本的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來推銷產(chǎn)品，同時(shí)很多人都想讓我給他們找活干，一周前我已經(jīng)組織過一次發(fā)傳單的活動(dòng)，很多人響應(yīng)。在我們學(xué)院，園林園藝，食品，動(dòng)科，農(nóng)學(xué)與植保，化學(xué)等學(xué)院都有很強(qiáng)的人脈關(guān)系支撐。

3：經(jīng)過上學(xué)期的推銷，增長(zhǎng)了很多的推銷經(jīng)驗(yàn)。

工作設(shè)想：

1：堅(jiān)決不做有損中國(guó)移動(dòng)的事。

2：堅(jiān)決不打著中國(guó)移動(dòng)的旗號(hào)推銷與中國(guó)移動(dòng)不相關(guān)的產(chǎn)品。

3：努力工作，覺不推三阻四的對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)布置下來的工作。

最后我想說，我是抱著我平常心來參加這次競(jìng)聘的，無論競(jìng)聘結(jié)果如何，我還是我，我將一如既往地踏實(shí)工作，為集體奉獻(xiàn)自己的力量，同時(shí)不斷完善自己，充實(shí)自己，務(wù)真務(wù)實(shí)，使經(jīng)營(yíng)者能免除后顧之憂，努力給我們的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作、和諧的工作環(huán)境，并用我的那份真誠(chéng)對(duì)待我的團(tuán)隊(duì)的伙伴，以自身的行動(dòng)帶動(dòng)別人。

我的演講結(jié)束了，謝謝大家！

潛在顧客成交的文案范文 第十五篇

（1、吸引注意

5步成交框架的第一點(diǎn)就是要吸引用戶的注意力，這也是撰寫文案的核心的關(guān)鍵點(diǎn)

就比如說吧，你現(xiàn)在走在大街上，如果對(duì)面迎來了一位長(zhǎng)發(fā)飄飄的美女

這個(gè)時(shí)候你是不是會(huì)被吸引住注意力呢？答案是毫無疑問的，你肯定別這位長(zhǎng)發(fā)飄飄的美女吸引住了注意力

（2、5個(gè)痛點(diǎn)

痛點(diǎn)，戳中用戶的痛點(diǎn)，這就好比什么呢？這就好比往別人的傷口上撒鹽一樣

就是要讓用戶感覺到痛、感覺到非常非常的痛，分析用戶5個(gè)痛點(diǎn)

（3、解決方案

當(dāng)你分析完用戶的痛點(diǎn)之后，在這個(gè)之后，你要給予用戶一個(gè)解決方案

（4、負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾

負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾，客戶是不想也是不喜歡承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的，你要把所有的風(fēng)險(xiǎn)都要自己承擔(dān)，都轉(zhuǎn)嫁到自己的身上

（5、促使行動(dòng)

最后一步還是要促使用戶行動(dòng)，讓用戶立刻馬上去行動(dòng)起來，去產(chǎn)生購買或者說產(chǎn)生填表的動(dòng)作

你明白了嗎？其實(shí)你只要按照這2個(gè)框架去填空，你也可以輕松的撰寫出成交文案，發(fā)出去立刻收錢

潛在顧客成交的文案范文 第十六篇

《抖音思念文案(推薦89句)》：1、為什么喝酒?只是想感受你此時(shí)的心情。然而，她醉了，再也沒有醒!2、我的心很小很小，關(guān)于你的一點(diǎn)點(diǎn)小事就可以惦念很久。3、我之所以眷念空氣，因?yàn)槔锩鏉B透著你的氣息。4、忘掉那些傷害，忘掉那些過錯(cuò)，忘掉那些令人落淚的回

《一個(gè)人一輛車一條路唯美句子(推薦77句)》：1、在有生的瞬間遇到了你，竟花光所有運(yùn)氣2、我喜歡春天的花夏天的樹秋天的黃昏冬天的陽光和每天的自己。3、你的自私蒙蔽了你無辜的雙眼4、人生再美，怎如初見。 當(dāng)生活把我們打哭，活著，就要熱烈而美麗。------5、我希望你

《形容人胖風(fēng)吹不走的句子(推薦76句)》：1、有時(shí)候胖也可以萌起來的嘛比如我向你撲過去然后問你為什么不推開我你說你太重了我推不開。2、天在公共汽車上人太多了，特別熱，特別悶不知誰放了一個(gè)屁，這下是環(huán)境更加惡化。我朋友實(shí)在受不了，又不知道是誰，沒辦法。正好

潛在顧客成交的文案范文 第十七篇

文案怎么寫才能引起好奇心？記住一點(diǎn)：

永遠(yuǎn)不要用相同的文案描述一種產(chǎn)品！

在微信上發(fā)出有答案的文字就是推銷；

在微信上發(fā)出沒有答案的文字就是營(yíng)銷。

朋友圈文案的精髓在于，用不同的手段，不同的方式，不同的描述，讓客戶看到他想要的結(jié)果，但不給他看實(shí)現(xiàn)的過程或方法，那么，他的好奇心或求知欲就產(chǎn)生了。

他要如何實(shí)現(xiàn)想要的結(jié)果呢?

答案只有一個(gè)——跟你成交！

如果你能隨時(shí)隨地拍照，隨時(shí)隨地傳圖配字，隨時(shí)隨地展現(xiàn)他渴望的結(jié)果，那么，他的神秘感、期待感會(huì)越來越足。

但如果你發(fā)布的文字，沒有多少客戶購買，也沒有多少人咨詢，一定是因?yàn)槟阒圃斓钠诖胁幻鞔_。

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潛在顧客成交的文案范文 第十八篇

我跟著同學(xué)一起去到了一家點(diǎn)店面做推銷，這是一個(gè)很大的店面，在市區(qū)有很多家連鎖，我覺得就沖著這個(gè)品牌東西也應(yīng)該很好賣吧，這是我當(dāng)時(shí)一種比較單一的想法，我覺得自己這般想一點(diǎn)問題沒有，這是我當(dāng)時(shí)的一個(gè)想法，可是這也錯(cuò)了，這是很不好的想法，開始自己的推銷之后我就感受到壓力了，這般工作肯定是不好的，我對(duì)自己的工作也開始懷疑了，自己本來就不是很適合做這個(gè)工作，很多時(shí)候也就沒有一個(gè)好的心態(tài)去做，因?yàn)榫妥约寒吘共皇呛苌瞄L(zhǎng)溝通。

在開始推銷產(chǎn)品的時(shí)候我就不知道怎么開始，還好我的同學(xué)能夠應(yīng)對(duì)，他對(duì)這個(gè)好像就有天賦一樣，自己很有一套，一開始我就是在一邊觀察，我覺得他推銷的時(shí)候不是直接進(jìn)入主題，是換了一種方式，每一個(gè)細(xì)節(jié)都把握的很好，我就跟著他學(xué)習(xí)，于是我也就知道怎么去做了，在工作當(dāng)中我就找到的方向，這次實(shí)踐當(dāng)中首先就是給了我一種信心，我越來越覺得自己是能做好的，跌跌撞撞也是成長(zhǎng)了起來，在推銷的時(shí)候盡管不是什么都會(huì)，也不是一直很順利，但之前我是對(duì)這個(gè)很陌生的，現(xiàn)在我能夠有這般變化是不錯(cuò)的了。

通過這次實(shí)踐，我明白了一件事情必須要自己親力親為，別人只能夠給一個(gè)參考，不管是自己擅長(zhǎng)的還是不擅長(zhǎng)的都要有一個(gè)敢于嘗試的心態(tài)，這是這幾個(gè)月來工作當(dāng)中一種常態(tài)我覺得在工作當(dāng)中我需要這般好的心態(tài)，推銷產(chǎn)品不是我的長(zhǎng)處但是通過自己學(xué)習(xí)我還是克服了，我覺得這是一個(gè)過程這也是自己的一個(gè)成就，我是希望自己能夠做好這些的，大學(xué)期間要學(xué)會(huì)很多，這樣的實(shí)踐機(jī)會(huì)我會(huì)繼續(xù)把握的，通過實(shí)踐我找到了很多值得學(xué)習(xí)的東西，也就是這次的推銷工作讓我彌補(bǔ)了自己短處，這或許是我最值得驕傲的一點(diǎn)，實(shí)踐真的很好。

潛在顧客成交的文案范文 第十九篇

進(jìn)入斯凱萊特其實(shí)還沒到一年的時(shí)間,但卻要總結(jié)這一年的所得所獲,感覺還是不知如何憶起.往事重現(xiàn),發(fā)覺一些美好的事物還是在歷歷在目,不管它是曾困擾著我亦或是阻止我前進(jìn)的一些障礙.

在這份工作之前,我曾經(jīng)接觸過淘寶店鋪,它讓我對(duì)發(fā)布產(chǎn)品信息不是很陌生.可以說電子商務(wù)是我真正的第一份工作,從剛踏入社會(huì)至今,很慶幸自己選擇了電子商務(wù).一開始就能遇到自己喜歡的職業(yè)是非常難得的一件事情.

我覺得做電子商務(wù)最重要的前提即是對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)足夠的了解,如果當(dāng)面對(duì)客人不能解釋專業(yè)的問題,有可 能面對(duì)潛在客人的流失.用自信而權(quán)威的口吻來談?wù)摦a(chǎn)品,相信有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品一定能夠吸引到客戶.推銷產(chǎn)品也就是推銷自己,推銷自己遠(yuǎn)比推銷產(chǎn)品更為重要.面對(duì)你所要推銷的對(duì)象要分清它是不是真的決策人,要清楚它是不是真得想買你的產(chǎn)品,或是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想套價(jià)格還是僅僅想讓我們給他畫設(shè)計(jì)圖等等.

第三做擁有樂觀開朗,積極向上的心態(tài),心態(tài)決定行為,這是營(yíng)銷的前提.做一件事情如果把它當(dāng)成自己熱愛的一項(xiàng)事業(yè)來看待,而不是覺得自己被逼迫著做不喜歡的事情.帶著愉悅的心情做事真得可以事半功倍,全身心的投入.電子商務(wù)是一個(gè)長(zhǎng)期見成效的過程,短期的努力和堅(jiān)持并不可能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo).只有堅(jiān)定自己的目標(biāo),一步一個(gè)腳印,每一天完成自己須要完成的任務(wù),那么即使真得沒有得到實(shí)際的成效,內(nèi)心也不會(huì)感到枯燥乏味,充實(shí)的滿足感即會(huì)油然而升.

電子商務(wù)真得沒有太多技術(shù)性的東西,只要多加嘗試多加學(xué)習(xí),所有的難題都不再是問題.明年的計(jì)劃還會(huì)是跟今年一樣不斷把看似簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做用心做.把原本潛在客戶慢慢都轉(zhuǎn)化為實(shí)際的訂單.所有的

潛在顧客成交的文案范文 第二十篇

因?yàn)榇蠖鄶?shù)人對(duì)于廣告是拒絕的，不愿意花時(shí)間去看、去想。而好的文案恰恰能打破這一點(diǎn)對(duì)廣告的局限；它往往更能吸引人們的眼球和注意力，讓人們主動(dòng)的愿意花時(shí)間去思考這背后的意義。

在這個(gè)廣告滿天飛、信息更新迅速的時(shí)代潮流里，如果只是生硬的為做廣告而做廣告，最終根本無法得到與廣告付出相應(yīng)的收益。所以，廣告文案的創(chuàng)新也很重要！能讓客戶在您的門前多停留一秒您就多一秒抓住他的機(jī)會(huì)！希望以上朋友圈內(nèi)的實(shí)例小文案能激發(fā)您創(chuàng)新的靈感！

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猴子和松鼠相愛了，于是猴子每天都把自己喜歡吃的香蕉送給松鼠。

一年后松鼠，提出分手，猴子問為什么？

松鼠說:我不喜歡香蕉。

望著松鼠離去的背影，猴子痛苦的說:你知道嗎，那可是我的最愛啊？

愛的世界不是你喜歡，而是他需要。

xxxx愛你更懂你！

（這是一個(gè)為寶寶量身定制產(chǎn)品的廣告文案，以詼諧的方式告訴愿意給寶寶最好的的寶爸寶媽們，愛的世界不是你喜歡，而是他需要。最好的，不一定是那時(shí)候他最需要的。）

這樣寫文案比你單純得打廣告更加有吸引力。那想要學(xué)會(huì)怎么給你得產(chǎn)品寫有吸引力的文案，最好得練手地方就是在朋友圈

潛在顧客成交的文案范文 第二十一篇

手機(jī)低頭族，微信抖音上癮癥、眼睛疲勞癥的福音！

現(xiàn)在人天天看手機(jī)，長(zhǎng)期看手機(jī)，很多朋友眼睛都出現(xiàn)了問題…

例如：眼酸、眼疼，眼睛模糊、重影，超過兩小時(shí)以上會(huì)出現(xiàn)頭暈、頭疼，甚至走路東搖西晃，都想側(cè)倒…

現(xiàn)在，你可以馬上和上面的這些問題說拜拜…而且，你不需要吃藥，也不需要用眼貼，更不需要用什么按摩器，吃保健品啥的…

現(xiàn)在，你只需要一副眼鏡，上面的所有問題通通都可以解決！

什么眼鏡如此神奇？

這就是…來自XXX的“防藍(lán)光防輻射防疲勞眼鏡”，此眼鏡已獲得國(guó)家級(jí)高新技術(shù)認(rèn)證，和國(guó)際專利證書，由上海股交中心掛牌企業(yè)北京眼媽媽科技有限公司出品。

它的效果100%保證，只要你一戴上眼鏡，立刻還你清新視覺，從此…不論你看多久手機(jī)、電腦，眼睛都不會(huì)累…

如此牛逼的眼鏡，原價(jià)1280元，現(xiàn)在我們拿出100副，以親情價(jià)198元/副的價(jià)格回饋給我們身邊的親朋好友…

來自： 野貓商學(xué)院 > 《魏江文案》

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微信掃碼，在手機(jī)上查看選中內(nèi)容

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潛在顧客成交的文案范文 第二十二篇

銷售話術(shù)：開場(chǎng)白技巧推銷員與準(zhǔn)顧客交談之前，需要適當(dāng)?shù)拈_場(chǎng)白。開場(chǎng)白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場(chǎng)，就是推銷員成功的一半。推銷高手常用以下幾種創(chuàng)造性的開場(chǎng)白。 1．金錢

幾乎所有的人都對(duì)錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。如： “張經(jīng)理，我是來告訴你貴公司節(jié)省一半電費(fèi)的方法。”

“王廠長(zhǎng)，我們的機(jī)器比你目前的機(jī)器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產(chǎn)成本。” “陳廠長(zhǎng)，你愿意每年在毛巾生產(chǎn)上節(jié)約5萬元嗎?” 2．真誠(chéng)的贊美

每個(gè)人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。 贊美準(zhǔn)顧客必須要找出別人可能忽略的特點(diǎn)，而讓準(zhǔn)顧客知道你的話是真誠(chéng)的。贊美的話若不真誠(chéng)，就成為拍馬屁，這樣效果當(dāng)然不會(huì)好。

贊美比拍馬屁難，它要先經(jīng)過思索，不但要有誠(chéng)意，而且要選定既定的目標(biāo)與誠(chéng)意。 “王總，您這房子真漂亮。”這句話聽起來像拍馬屁。“王總，您這房子的大廳設(shè)計(jì)得真別致。”這句話就是贊美了。

下面是二個(gè)贊美客戶的開場(chǎng)白實(shí)例。

“林經(jīng)理，我聽華美服裝廠的張總說，跟您做生意最痛快不過了。他夸贊您是一位熱心爽快的人。”

“恭喜您啊，李總，我剛在報(bào)紙上看到您的消息，祝賀您當(dāng)選十大杰出企業(yè)家。” 3．利用好奇心

現(xiàn)代心理學(xué)表明，好奇是人類行為的基本動(dòng)機(jī)之一。美國(guó)杰克遜州立大學(xué)劉安彥教授說“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對(duì)于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關(guān)心的注目對(duì)象。”那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會(huì)引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。

一位推銷員對(duì)顧客說：“老李，您知道世界上最懶的東西是什么嗎?”顧客感到迷惑，但也很好奇。這位推銷員繼續(xù)說，“就是您藏起來不用的錢。它們本來可以購買我們的空調(diào)，讓您度過一個(gè)涼爽的夏天。”

某地毯推銷員對(duì)顧客說：“每天只花一毛六分錢就可以使您的臥室鋪上地毯。”顧客對(duì)此感到驚奇，推銷員接著講道：“您臥室12平方米，我廠地毯價(jià)格每平方米為24．8元，這樣需297．6元。我廠地毯可鋪用5年，每年365天，這樣平均每天的花費(fèi)只有一角六分錢。”

推銷員制造神秘氣氛，引起對(duì)方的好奇，然后，在解答疑問時(shí)，很技巧地把產(chǎn)品介紹給顧客。4．提及有影響的第三人

告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的。這是一種迂回戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)槊總€(gè)人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數(shù)人對(duì)親友介紹來的推銷員都很客氣。如：

“何先生，您的好友張安平先生要我來找您，他認(rèn)為您可能對(duì)我們的印刷機(jī)械感興趣，因?yàn)椋@些產(chǎn)品為他的公司帶來很多好處與方便。”

打著別人的旗號(hào)來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對(duì)起來，就要露出馬腳了。 為了取信顧客，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。 5．舉著名的公司或人為例

人們的購買行為常常受到其他人的影響，推銷員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會(huì)收到很好的效果。

“李廠長(zhǎng)，××公司的張總采納了我們的建議后，公司的營(yíng)業(yè)狀況大有起色。”

舉著名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢(shì)，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質(zhì)相同的企業(yè)時(shí)，效果就更會(huì)顯著。 6．提出問題

推銷員直接向顧客提出問題，利用所提的問題來引起顧客的注意和興趣。如：

\xxx張廠長(zhǎng)，您認(rèn)為影響貴廠產(chǎn)品質(zhì)量的主要因素是什么?\xxx產(chǎn)品質(zhì)量自然是廠長(zhǎng)最關(guān)心的問題之一，推銷員這么一問，無疑將引導(dǎo)對(duì)方逐步進(jìn)入面談。

在運(yùn)用這一技巧時(shí)應(yīng)注意，推銷員所提問題，應(yīng)是對(duì)方最關(guān)心的問題，提問必須明確具體，不可言語不清楚、模棱兩可，否則，很難引起顧客的注意。

7．向顧客提供信息

推銷員向顧客提供一些對(duì)顧客有幫助的信息，如市場(chǎng)行情、新技術(shù)、新產(chǎn)品知識(shí)，等，會(huì)引起顧客的注意。這就要求推銷員能站到顧客的立場(chǎng)上，為顧客著想，盡量閱讀報(bào)刊，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，充實(shí)自己的知識(shí)，把自己訓(xùn)練成為自己這一行業(yè)的專家。顧客或許對(duì)推銷員應(yīng)付了事，可是對(duì)專家則是非常尊重的。如你對(duì)顧客說：\xxx我在某某刊物上看到一項(xiàng)新的技術(shù)發(fā)明，覺得對(duì)貴廠很有用。\xxx

推銷員為顧客提供了信息，關(guān)心了顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。 8．表演展示

推銷員利用各種戲劇性的動(dòng)作來展示產(chǎn)品的特點(diǎn)，是最能引起顧客的注意。

一位消防用品推銷員見到顧客后，并不急于開口說話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個(gè)大紙袋，旋即用火點(diǎn)燃紙袋，等紙袋燒完后，里面的衣服仍完好無損。這一戲劇性的表演，使顧客產(chǎn)生了極大的興趣。賣高級(jí)領(lǐng)帶的售貨員，光說：\xxx這是金鐘牌高級(jí)領(lǐng)帶\xxx，這沒什么效果，但是，如果把領(lǐng)帶揉成一團(tuán)，再輕易地拉平，說\xxx這是金鐘牌高級(jí)領(lǐng)帶\xxx，就能給人留下深刻的印象。 9．利用產(chǎn)品

推銷員利用所推銷的產(chǎn)品來引起顧客的注意和興趣。這種方法的最大特點(diǎn)就是讓產(chǎn)品作自我介紹。用產(chǎn)品的腿力來吸引顧客。

河南省一鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)廠長(zhǎng)把該廠生產(chǎn)的設(shè)計(jì)新穎、做工考究的皮鞋放到鄭州華聯(lián)商廈經(jīng)理辦公桌上時(shí)，經(jīng)理不禁眼睛一亮，問：\xxx哪產(chǎn)的?多少錢一雙?\xxx廣州表殼廠的推銷員到上海手表三廠去推銷，他們準(zhǔn)備了一個(gè)產(chǎn)品箱，里面放上制作精美、琳瑯滿目的新產(chǎn)品，進(jìn)門后不說太多的話，把箱子打開，一下子就吸引住了顧客。

10．向顧客求教

推銷員利用向顧客請(qǐng)教問題的方法來引起顧客注意。

有些人好為人師，總喜歡指導(dǎo)、教育別人，或顯示自己。推銷員有意找一些不懂的問題，或懂裝不懂地向顧客請(qǐng)教。一般顧客是不會(huì)拒絕虛心討教的推銷員的。如： \xxx王總，在計(jì)算機(jī)方面您可是專家。這是我公司研制的新型電腦，請(qǐng)您指導(dǎo)，在設(shè)計(jì)方面還存在什么問題?\xxx受到這番抬舉，對(duì)方就會(huì)接過電腦資料信手翻翻，一旦被電腦先進(jìn)的技術(shù)性能所吸引，推銷便大功告成。 11．強(qiáng)調(diào)與眾不同

推銷員要力圖創(chuàng)造新的推銷方法與推銷風(fēng)格，用新奇的方法來引起顧客的注意。日本一位人壽保險(xiǎn)推銷員，在名片上印著\xxx76600\xxx的數(shù)字，顧客感到奇怪，就問：\xxx這個(gè)數(shù)字什么意思?\xxx推銷員反問道：\xxx您一生中吃多少頓飯?\xxx幾乎沒有一個(gè)顧客能答得出來，推銷員接著說：\xxx76600頓嗎?假定退休年齡是55歲，按照日本人的平均壽命計(jì)算，您不剩下19年的飯，即20805頓……\xxx，這位推銷員用一個(gè)新奇的名片吸引住了顧客的注意力。

12．利用贈(zèng)品

每個(gè)人都有貪小便宜的心理，贈(zèng)品就是利用人類的這種心理進(jìn)行推銷。很少人會(huì)拒絕免費(fèi)的東西，用贈(zèng)品作敲門磚，既新鮮，又實(shí)用。

當(dāng)代世界最富權(quán)威的推銷專家戈德曼博士強(qiáng)調(diào)，在面對(duì)面的推銷中，說好第一句話是十分重要的。顧客聽第一句話要比聽以后的話認(rèn)真得多。聽完第一句話，許多顧客就自覺不自覺地決定是盡快打發(fā)推銷員走還是繼續(xù)談下去。因此，推銷員要盡快抓住顧客的注意力，才能保證推銷訪問的順利進(jìn)行

客戶——作為一個(gè)“專業(yè)買手”每天都與許多不同的業(yè)務(wù)員打交道，天天都在談?wù)撏瑯拥脑掝}，業(yè)務(wù)員說什么想什么對(duì)方心知肚明。

1、對(duì)于所謂的銷售技巧在精明客戶眼里只不過是“小把戲”——不要跟我繞圈子，有話快說，有屁快放！。

2、所謂經(jīng)過高手千錘百煉的“銷售話術(shù)”在很多客戶眼里只不過是“老生常談”、“老歌新唱”而已。

市場(chǎng)——現(xiàn)在的市場(chǎng)是買方市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多如牛毛。

1、客戶為什么非要選擇你？

2、為什么要把時(shí)間浪費(fèi)在毫無意義的聊天上、或者聽你枯燥無味的“背天書”？

3、哪個(gè)客戶天天沒事喜歡“接受記者采訪”？

4、如果謊話被拆穿客戶還會(huì)不會(huì)信任你？

5、請(qǐng)客？送禮？也許更氣的客戶暴跳如雷：“這不是侮辱我/害我嘛！” 到底要怎么樣才能讓客戶認(rèn)可并喜歡呢？

1、堅(jiān)持不懈的追求和執(zhí)著勤奮的態(tài)度獲取客戶的青睞

2、較高的職業(yè)素養(yǎng)和敬業(yè)精神贏得客戶的好感

3、與客戶溝通要選對(duì)話題和切入點(diǎn)——與伯樂談馬、伯虎論畫，尋找雙方的共同語言，切忌以自己為中心喋喋不休。

4、交談中注意觀察對(duì)方感受，及時(shí)調(diào)整溝通策略。

5、“利”字當(dāng)頭。要在最短的時(shí)間內(nèi)說明產(chǎn)品或服務(wù)能給客戶帶來的利益或節(jié)省的成本。

6、突出優(yōu)勢(shì)。重點(diǎn)說明產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特賣點(diǎn)并與客戶需求相契合。

7、以誠(chéng)肯正直的品格、豐富的專業(yè)知識(shí)及設(shè)身處地的換位思考贏得客戶信任。

“老板，青椒辣不辣？”賣青椒的四種答案

第一種答案是：辣。

第二種答案是：不辣。

第三種答案是：你想要辣的還是不辣的？

第四種答案是：這一堆是辣的，那一堆是不辣的，隨便要。 第一種答案的結(jié)果可能是，碰巧買青椒的這兩天上火，這樁買賣就黃了。 第二種答案的結(jié)果可能是，湊巧買青椒的這兩天想開開胃口，這次生意沒有達(dá)成。 第三種答案的結(jié)果可能是，本想以銷售技巧進(jìn)行二選一反問，結(jié)果遇見較真的主顧，結(jié)果很難預(yù)料。成功率是50%。

第四種答案的結(jié)果無疑是最佳的，這個(gè)答復(fù)不言而喻，成功率是100%。

這是個(gè)很簡(jiǎn)單的銷售案例，回答都很簡(jiǎn)單，關(guān)起門來講估計(jì)很多人會(huì)選第一個(gè)答案，當(dāng)然，假如購買者就是想要辣的，那你的回答可能已經(jīng)成功了一半，從這個(gè)角度來說倒也不是什么很差的答案。假使你遇到這種情況也許不會(huì)考慮那么多，隨口說出“辣”字是很自然的，我們來分析這個(gè)案例有點(diǎn)事后諸葛的感覺。說到底這是個(gè)推銷技巧問題，推銷技巧是什么，我覺得是沒有真正答案的，很多技巧在這可能是個(gè)成功的銷售案例，用在別的地方有可能就是失敗的。這需要我們?cè)谌粘ｄN售活動(dòng)中去總結(jié)，要用心去思考，而且要有學(xué)以致用的能力。但是不管怎么樣，多站在消費(fèi)者立場(chǎng)來回答他們的問題這是絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)的。“青椒辣不辣”，回答“辣”和“不辣”都只能滿足一種消費(fèi)者需求；而回答“你想要辣的還是不辣的？”雖然已經(jīng)考慮到兩者的需要，但終歸還是把問題丟給了購買者；“這一堆是辣的，那一堆是不辣的，隨便要。”Wonderful，我不管你是要“辣”還是“不辣”，親愛的顧客，我已經(jīng)為你分好了，這一堆是辣的，那一堆是不辣的，你自己挑吧。

試問，作為推銷者的你，又有幾次真正站在消費(fèi)者立場(chǎng)做銷售呢，開口是“我們的產(chǎn)品有十大優(yōu)勢(shì)”、閉口是“我們的產(chǎn)品是同類產(chǎn)品中最好的”。親愛的朋友，你有問過或掌握住購買者的深層次需要嗎。什么十大優(yōu)勢(shì)呀只是自己那么認(rèn)為的，跟我有什么關(guān)系，說不定我就是想要有劣勢(shì)的那種呢。你有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)不起，我是拿來送禮的，我要價(jià)格高的、高檔的，低的不要，你地淘汰。“老板，青椒辣不辣？”一樣的產(chǎn)品，如何回答決定銷售成功與否。

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