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招聘獵頭顧問論文范文 第一篇

獵頭公司實習報告

篇1：大學生獵頭公司實習報告1 前言

為了將在學校四年時間里學到的知識結合運用到實踐工作當中，更加豐富自己的實踐經驗，同時通過實習來初步構建自己的理論和實踐體系，并借此機會對自己的職業生涯做一個初步的規劃，為今后的工作做準備，我于2014年3月初至2014年4月末在上海斯誠企業管理咨詢有限公司實習。我實習的工作崗位是Reseacher，即獵頭顧問。我的工作內容主要是以電訪的方式協助我的獵頭顧問搜尋候選人的有效信息，打已有的業務List和Cold Call。通過兩個月的實習，我對獵頭行業有了更深的了解，對獵頭的工作性質和工作流程有更多的了解，對自己以后的職業生涯有了更深刻的思考。

上海斯誠顧問助理實習報告

一、實習目的

為了將在學校三年時間里學到的書本知識結合到實踐工作當中，更加豐富自己的實踐經驗，也想通過這次實習來初步的構建自己的理論和實踐知識體系。 二、實習時間

2014年3月1日至2014年4月30日

三、實習單位

一）公司簡介

上海斯誠企業管理咨詢有限公司成立于2005年，經過多年的努力，斯誠成長為國內分布較廣，規模較大的專業獵頭公司之一。斯誠的服務理念是：通過我們專業的獵頭服務，我們追求和客戶建立起長期的合作關系，這種關系建立在高校的服務，良好的溝通，把客戶利益放在第一的基礎上，通過我們專業的服務，為客戶獲得優秀的人才，在激烈大的競爭中保持優勢。

二）公司優勢：

相對于國內獵頭同行，斯誠擁有以下優勢：

1.成熟的顧問團隊，擁有一批5-10年工作經驗的顧問，能夠深入了解和把握客戶需求，

2.斯誠采取團隊合作的方式，每個客戶都有一個團隊在支持（至少有3名以上成員）。

3.斯誠獵頭公司具有精細的流程管理和完備的管理工具，以過程管理確保招聘任務的順利完成。

三）公司成就：

1.上海市人才服務行業協會副會長單位。

、2005、2006、2007年人才服務行業協會“服務信得過單位”。

3.中國工商聯“上號實力500強中小企業”。 四、實習內容

一）工作職責

實習工作指責：實習職位是顧問助理 ，工作內容是進行初步的CC和簡歷篩選。

二）工作經歷：

1.進入公司

斯誠在招聘員工時要求很嚴格，往往是來了很多人，幾輪面試后就剩一兩個人留下來。我也是經歷了二輪面試后才能把簡歷發到總部進行審核，通過后才能成為公司的一名員工。第二輪面試是進行能力測試，就是獵頭行業的專業CC測試，通過之后才能進入公司，最后一輪面試是五天的觀察期，過了觀察期才是真正意義上的進入公司。

我進入公司后，首先對公司進行了解，了解公司的一些部門和基本的工作流程，看老員工是怎么進行職位的操作的。五天后我們公司為我們新員工請了專業的CC培訓師進行拓展培訓，在持續一個月的拓展培訓中，我從每個活動中都體會到團隊的力量和超越自我的感觸。拓展訓練之后我們還進行了一周的內部培訓，主要是培訓怎樣跟客戶溝通，怎樣開展職位分析。通過這些培訓，我們對公司的文化有了更深的了解，對自己的工作職責也很清楚。當然我覺得最主要的還是員工對公司的文化很認可了，忠誠感加強了。

2.工作初期

公司對新員工是很關注的，我們每個新進的員工都有資深顧問帶的，關注員工的情況，隨時為員工解決問題，幫助員工更好的完成業績。作為新員工，我們經常在行業職位方面不能準確把握，不能很好的引導候選人，挖掘客戶需要，而且不夠自信，不能很好的向客戶公司展示我們公司的優勢，經常會患得患失，心態也不能很好的擺正。我在做了半個多月后任然沒有業績，看著同伴們都有業績，當時我的心里很難受，對自己產生了巨大的懷疑，而且心情變得很浮躁，不能很好的靜下心來做自己的工作。我的這些情況被我們的主管看在眼里，他幫我進行分析，對我進行鼓勵，并且給了我不少的幫助，當我取得第一份業績的時候，我

特別的激動，很感動，快消失的工作激情又回來了，重新對工作充滿了激情。

3.工作穩定期

自從第一份業績出來后，我的心態擺正了不少，能很坦然的對待工作的得失，并且業績也得到了穩步提升，不再像初期那樣患得患失了，同時團隊精神也增強了，不想因為自己的工作失誤而影響團隊的業績，拖團隊的后腿是很丟臉的，自己會很內疚的。

三）工作表現： 從入職起我就認真踏實的工作，每天都盡量早的到公司，堅持完成任務后才離開公司。因為我深深的知道，作為新人，我必須更加努力的工作，因為我的工作能力是遠遠不能跟老員工相比的，所以我要用更多的時間學習，要了解我們客戶公司的各項需求，以便能更好的向候選人介紹，另外還要學習銷售技巧，銷售技巧是很重要的。此外，我還要做客戶心理的分析，要讓客戶感受到我們的專業和我們優質的服務。通過自己不斷的努力，我的主管對我的工作很認可 ，經常鼓勵我，在一些工作場合表揚我。另外我也很注意跟同事之間的關系維護，做到真誠對待每一位同事，因為內部關系搞好了，才能有好的心情工作。團隊成員對我很照顧，很愿意和我分享工作經驗，并指出我工作中的不足，幫助我成長，我很感謝他們。

五、實習總結

通過兩個月的實習，我發現了理論與實際的差距：像其他專業的學生一樣，剛踏上社會的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢，因為我平時學了好多好多的自己認為出去能用的東西。但后來實踐發現實際上我們看的只是基本理論學，尚未具有發展潛力，未能容入企業。

招聘獵頭顧問論文范文 第二篇

高提成誠聘獵頭bd顧問 工作職責:

1、 開發及拓展有獵頭需求客戶

2、 通過各種途徑采集各行業潛在客戶信息,收集及分析

3、按照公司制度,完成業務所需的各類報表

4、配合顧問完成獵頭項目的操作及維護

5、積極參與各種行業活動收集有價值的客戶信息

任職資格:

1、有志于在獵頭行業長期發展。

2、有銷售、咨詢、培訓、保險、獵頭行業的一年以上的工作經驗。

3、敏銳洞察力和判斷力,學習能力強;

4、良好的自我激發能力,工作主動性強,可以承受工作挑戰和壓力,優秀的團隊合作精神;

行業內高性價比的提成機制! 加入我們,會有三種結果:

(1)最差的結果:離開了公司,卻了解透徹了行業的綜合知識;

(2)中間的結果:做的還不錯,每個月都比以往收入高一些,時間自由了,更拓展了你的朋友圈、交際圈;

(3)能達到的結果:成就了自我,輝煌了人生,幫助了別人,改變了命運。 工作職責:

1、 開發及拓展有獵頭需求客戶

2、 通過各種途徑采集各行業潛在客戶信息,收集及分析

3、按照公司制度,完成業務所需的各類報表

4、配合顧問完成獵頭項目的操作及維護

5、積極參與各種行業活動收集有價值的客戶信息

任職資格:

1、有志于在獵頭行業長期發展。

2、有銷售、咨詢、培訓、保險、獵頭行業的一年以上的工作經驗。

3、敏銳洞察力和判斷力,學習能力強;

4、良好的自我激發能力,工作主動性強,可以承受工作挑戰和壓力,優秀的團隊合作精神;

行業內高性價比的提成機制!

招聘獵頭顧問論文范文 第三篇

問題：企業不滿意推薦人的工作表現

對策：及早發現問題,和人選面談原因,盡早了解其狀態.在這之前應當準備好彈性方案,以防企業萬一堅持要換人可以較迅速的開展二次招聘.

三、獵頭解決招聘問題的側面對策支持

1．擴大資金的投入和經營范圍：在獵頭行業,業務的基礎是服務,服務是建立在良好的硬件設施上的.并且只有展開多種經營并且劃分專業領域才能讓各戶感受到我們的專業.相關可拓展業務包括：人才資信調查、行業薪資調研、人才派遣租賃、人力資源規劃、人力資源管理診斷等.

2.．嚴格規范作業程序：包括合同規范、程序規范和員工素質三方面內容.

4.．加強對招聘和應聘環節中信息的鑒別和篩選.

6.．首先立足中級和次高級市場,積累成本和經驗.

7.．加強公司市場策劃推廣能力,吸引更多應聘者.

8．做好市場分析,完善市場供求傾向、薪資水平、相關人事制度變化等方面的咨詢服務.

如今,中國的獵頭正逐漸由低級階段向規范化過渡,在業務不斷拓展的同時,獵頭產業正面臨日趨激烈的競爭,從而促使獵頭向更專業化的方向發展.包括咨詢人員的專業化、行業分工的專門化等.因此,要從多方面加強精力的投入,加強獵頭顧問和團隊的專業素質,提高其處理業務的技能,最好用在特定行業有一定積累的人員；建立科學全面的人才信息庫等等.

隨著經濟的發展,獵頭的作用會不斷加強,中國企業不得不參與國際競爭,而經濟的競爭歸根到底是人才的競爭,中國獵頭將在人才的國際競爭中為走向世界的中國公司搜羅人才.我們相信,獵頭公司在未來將越來越迅猛的發展,隨著服務水平的提高,操作行為規范化,將會為人力資源的配置發揮自身所特有的功能.

招聘獵頭顧問論文范文 第四篇

第一節 任仕達集團（Randstad）

一、企業發展基本情況

二、企業服務業務分析

三、企業經營狀況分析

四、企業在華經營分析

五、企業業務優勢分析

第二節 德科集團（Adecco）

一、企業發展基本情況

二、企業服務業務分析

三、企業經營狀況分析

四、企業在華經營分析

五、企業業務優勢分析

第三節 萬寶盛華集團（Manpower）

一、企業發展基本情況

二、企業服務業務分析

三、企業經營狀況分析

四、企業在華經營分析

五、企業業務優勢分析

招聘獵頭顧問論文范文 第五篇

職位：獵頭顧問(顧問式銷售)

特別提醒：

這不只是一份工作，它是一份帶有強烈創業性質的事業； 它只歡迎有志向通過銷售顧問方式提升自己的勇者； 如果你能夠承受壓力和勇于挑戰高薪，請加入我們！

職位描述

1.在資深顧問指導下主動向潛在目標客戶推薦獵頭服務，通過有效溝通，開拓市場，完成公司制定的任務。 2.與客戶保持有效的溝通，了解客戶情況，分析職位需求，為客戶提供專業的建議并獲得客戶委托。3.通過各種尋訪渠道與技巧，為客戶尋訪優秀的合適的人才。

4.與人才進行有效溝通，針對客戶職位要求對人才進行溝通、評估、篩選與推薦。 5.與團隊合作，成功完成各項人才尋訪委托任務。

職位要求

1.大專以上學歷。

3.語言表達流利，良好的英語讀寫能力；溝通和學習能力強。

4.具有良好的溝通協調能力與市場開拓能力；具有強烈的自我成長欲望。5.高度的工作熱情和主動性，能承受壓力；能適應快節奏的工作方式。6.工作地點：深圳(羅湖區)。7.工作時間：五天工作制。

薪酬待遇

固定底薪 + 提成 + 其他福利

培訓發展

全面和系統的崗前及在職培訓 + 廣闊的發展提升空間

其他福利

1.享受國家規定法定假期，實行年休假、病假、婚假及產假等有薪假期。 2.為員工購買五險一金。3.每年定期組織集體旅游。4.每年兩次薪金調整。

如果你能夠承受壓力和勇于挑戰高薪，請加入我們；

我們用保底薪資和業績考核來拒絕平庸,我們渴望優秀的人才。

HONGKONG:(852)2629 4303 EUROPE:(47)9886 3903 AUSTRALIA:(61)4320 83741 SHENZHEN:(86)755 3309 2323 GUANGZHOU:(86)20 2883 5200 SHANGHAI:(86)21 5178 2088

招聘獵頭顧問論文范文 第六篇

獵頭顧問助理 cgl consulting 上海德筑企業管理有限公司,cgl,上海德筑 職責描述:

1. 根據客戶的招聘委托,收集和發掘市場的相關信息,協助顧問尋找合適的候選人

2. 完善候選人信息,進而輔助搭建,管理和維護公司人才數據庫

3. 協助顧問進行相關候選人資料的收集、分類、整理,對簡歷做初步篩選

4. 分析不同職位特點并確定目標公司與人選,通過電話或郵件形式建立聯系

5. 積極了解目標公司的組織架構及部門情況,為長期搜尋工作做好積累

6. 協助顧問完成其他相關工作

任職要求:

1. 對人力資源咨詢行業充滿熱情與好奇心,抗壓能力強,對個人職業規劃有清晰方向

2. 本科及以上學歷,管理類與商科專業優先

3. 具有邏輯思維,溝通能力與理解能力良好,有長期學習與積累的意識,自我驅動力較強

4. office軟件與工具應用熟練

5. 英語良好者優先

招聘獵頭顧問論文范文 第七篇

通常我們在招聘流程的尾聲都會遇到一個環節：薪資談判。

很多人談到錢都會感到不好意思，怕提錢傷感情，或者不知道如何去談。曾經有位同事推薦了一位不錯的候選人，一直走到終試環節，但是卡在了薪資上。

客戶企業與候選人之間在薪資要求上有2000元左右的差距。我這位同事不知該去說服候選人降低心理預期，還是引導客戶企業同意。

我們經過梳理項目經歷背景后發現，其實雙方對彼此都還滿意，目前也無更好的選擇，其實還是有機會合作的。只是他們在理解收入結構方面存在一些認識偏差，后來我們極力說服企方將薪資結構靈活調整一下，取雙方都能接受的中間值。最終雙方愉快合作。

其實我們在做薪資談判的時候，首先要做的是調整好自身的心態，不要懼怕去談判，厘清彼此的訴求后，找出可能存在的共同區域，爭取找到那個平衡點。

當然，這需要我們做足功課，了解市場薪資水平信息，一方面有數據才能正確地引導客戶；另一方面，對候選人的期望值是否合理也要做到心中有數。

目前企業對招聘崗位的重視程度越來越高，對人才的渴望也越來越強烈。從需求分析、溝通說服，到薪資談判、守時的細節等，每個環節都可能出現問題。我們需要不懼怕的心態，迎難而上。

招聘獵頭顧問論文范文 第八篇

獵頭顧問助理，就是獵頭公司里協助獵頭顧問從各方面搜集、整理目標人物信息，與客戶溝通，安排目標人物面試等工作的崗位。

獵頭顧問的職責和工作內容

1、建立和開拓人才搜尋渠道，掌握市場上中高級人才的動態信息；

2、開發和拓展客戶，與客戶溝通，了解客戶的潛在人才需求，提供招聘方案與計劃；

3、進行崗位分析，制定詳細的尋訪方案，選擇尋訪渠道；

4、搜索、面試、調查、評估、篩選及推薦候選人；

5、為客戶做候選人面試安排、結果反饋、背景調查及后續跟蹤服務；

6、保持與維護客戶和被錄用者的良好關系；

職業資格、特點和發展方向

獵頭顧問助理一般要求大專以上學歷（我們大瀚公司的要求必須是本科），具備一至兩年某行業人力資源管理或銷售經驗，外語運用能力高強，能熟練操作常用辦公軟件。部分獵頭公司也不抗拒應屆生應聘此崗位。

此崗位一般以底薪加提成的方式計薪（拿到畢業證之前只有底薪），對從業者的整體招聘能力、外語運用能力和溝通能力的要求極高。此崗位的職業生涯發展一般循著以下方向發展：獵頭顧問助理→獵頭顧問→高級獵頭顧問→獵頭公司合伙人→獵頭公司負責人。

附：剛畢業的人怎樣可以當好一個獵頭顧問助理

首先要清晰地認識獵頭行業的規律，剛開始做的時候比較苦，要堅持一些基礎的工作，因為人脈和面試、推薦經驗是要靠積累的，起碼要2-3個月一般能成單。但是你堅持下來了，因為6個月時是一道坎，堅持過來了，摸索出了一些技巧，自己也知道怎么找人了，那就會好起來。1年以上的人，月收入過萬還是能達到的。

每天打30個有效電話（聯系候選人）；每天為自己所負責的每個崗位找至少1份有效簡歷，最低不能低于5份有效簡歷（下限）；但存在每天都有不同的工作狀態問題，那這個指標用來在每周檢討，可以允許今天多點，明天少點，一周有一個盤點。顧問其實自己會努力，因為我們大家都知道，如果你不努力，將有很多人在持續的工作，將會很快超越我們！

招聘獵頭顧問論文范文 第九篇

論文題目：對獵頭的淺識

第一章 獵頭的世界起源與發展 第二章 獵頭公司的概念與優勢

第三章 獵頭行業的收費與流程服務 第四章 獵頭行業在中國的形式 第五章 選擇獵頭行業的意義

第一章 獵頭的世界起源與發展

一、“獵頭”的古老傳說與起源

二、獵頭的發展史

獵頭公司最早產生于二戰后的美國,據總部設在美國康涅狄格州的獵頭咨詢公司---- 司凱龍獵頭顧部公司(Hunt-Scanlon)估算,全球獵頭公司的收入最近漲了兩倍, 1993年僅為30億美元,2000年估計將達到83億美元。如傳統行業一樣，該行業也產生了許多巨人，如科恩/費里國際有限公司（Kom/Ferry Intemational）、海德里克-司特拉各斯國際有限公司（Heidrick Struggles International)及斯賓塞-斯圖亞特公司(Spencer Stuart)、光輝國際公司，等等。

在歐美等發達國家，不少獵頭公司與跨國公司有著密切的聯系有些獵頭公司甚至跟隨跨國公司輾轉世界各地,隨時根據企業需求行動。IBM公司曾在處于低谷階段時，由于獵頭公司為其請到了郭士納先生任新總裁而使公司獲得長足發展。惠普公司的新掌門卡莉頓·菲奧里納也是由獵頭公司挖過來的。在國外,一個高層經理的跳槽往往是獵頭出面的結果，否則企業很難相信候選人的資歷、才干。對候選人進行資信評估是獵頭公司的一項重要業務，而跳槽者也必須由獵頭出面斡旋，才可顯示他的地位和身價。現在獵頭是人才中介機構的主營業務。1998年美國最大的獵頭公司之一科恩費里在全球的年營業收入達到幾十億美元，日本1998年國民生產總值中，增長最快的行業分別是通訊和人力資源，在眾多職業介紹機構中，保圣娜公司和里庫路特公司年經營額都達到十幾億美元。在香港，有注冊中介機構1200家。

第二章 獵頭公司的概念與優勢

一、獵頭公司的概念

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