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煙草發(fā)展研究摘要范文格式(精選6篇)
煙草發(fā)展研究摘要范文格式 第一篇
企業(yè)文化作為一門實踐性很強(qiáng)的應(yīng)用科學(xué)，如何把握其發(fā)展規(guī)律和變化趨勢？如何實現(xiàn)其在煙草商業(yè)企業(yè)的正確定位？這些都是需要在思想觀念及實踐上重視和面對的課題。現(xiàn)在煙草商業(yè)企業(yè)既缺乏一套科學(xué)的評價方法，也缺乏統(tǒng)一的評價標(biāo)準(zhǔn)，僅局限于主觀考察判斷企業(yè)文化現(xiàn)狀，而非從動態(tài)的角度、從量的要領(lǐng)上把握企業(yè)文化的變化趨勢。因此，構(gòu)建具有煙草行業(yè)特色的企業(yè)文化建設(shè)評價體系，將有利于煙草商業(yè)企業(yè)文化的規(guī)范和科學(xué)發(fā)展，是建設(shè)先進(jìn)企業(yè)文化的內(nèi)在要求。煙草商業(yè)企業(yè)文化建設(shè)評價體系要以企業(yè)文化建設(shè)為平臺、以企業(yè)內(nèi)外各項評價指標(biāo)為參量，是一種貫穿于經(jīng)營管理活動全過程的、能反映煙草商業(yè)企業(yè)基本狀況的評價體系。
作為一種體系，就需要有一定的架構(gòu)。在筆者看來，煙草商業(yè)企業(yè)文化建設(shè)評價體系的基本架構(gòu)包括：理念文化、制度文化、行為文化和物質(zhì)文化。這四者的關(guān)系是：物質(zhì)文化是企業(yè)文化的外在表現(xiàn)，是行為文化、制度文化和理念文化的物質(zhì)基礎(chǔ)；制度文化是理念文化的載體，制度文化又規(guī)范著行為文化；理念文化是形成行為文化和制度文化的思想基礎(chǔ)，也是核心所在。
同時，在這四個基本層面下面還包含若干個參數(shù)指標(biāo)。評價參數(shù)指標(biāo)實際上是綜合評價企業(yè)文化建設(shè)的基礎(chǔ)和依據(jù)。根據(jù)煙草商業(yè)企業(yè)的實際運(yùn)作狀況，可具體列出以下指標(biāo)。
理念文化構(gòu)成。在整個評價體系中它處于核心的地位，涵蓋要素包括企業(yè)精神（企業(yè)價值觀、企業(yè)使命、企業(yè)愿景）、企業(yè)凝聚力（煙草員工對企業(yè)的認(rèn)同度和工作積極性，以及內(nèi)部關(guān)系的和諧度）、企業(yè)經(jīng)營方針的執(zhí)行度等。
制度文化構(gòu)成。這個層面涵蓋的要素有煙草員工崗位行為規(guī)范、崗位管理標(biāo)準(zhǔn)、崗位操作規(guī)程、治理結(jié)構(gòu)完善度（有健全有效的程序化機(jī)制）、組織結(jié)構(gòu)合理度（設(shè)置合理、職責(zé)明確、運(yùn)作高效）、信息處理效率、領(lǐng)導(dǎo)決策機(jī)制的執(zhí)行度和民主化程度、員工管理企業(yè)的參與度等。
行為文化構(gòu)成。包括領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)指標(biāo)（員工認(rèn)同度、領(lǐng)導(dǎo)能力、個人品質(zhì)）、員工素質(zhì)指標(biāo)（思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、文化素質(zhì)）、管理素質(zhì)指標(biāo)（企業(yè)管理手段的科學(xué)性和實用性）、設(shè)備素質(zhì)指標(biāo)（相關(guān)軟硬件設(shè)備的完備和使用率）、員工行為指標(biāo)（政策執(zhí)行度、工作效率、員工離職率）、零售客戶滿意度、消費(fèi)者滿意度、社會美譽(yù)度等。
物質(zhì)文化構(gòu)成。主要包括：市場凈化率、市場占有率、銷售額增長率、利稅增長率、利潤增長率、市場培育指標(biāo)、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境指標(biāo)（安全的工作環(huán)境、衛(wèi)生的生活環(huán)境、豐富的文娛環(huán)境）、企業(yè)形象指標(biāo)等。
構(gòu)建煙草商業(yè)企業(yè)文化建設(shè)評價體系是一項系統(tǒng)工程，它的構(gòu)建必須要立足實際，力求實效，筆者認(rèn)為應(yīng)該遵循六項原則。
導(dǎo)向性原則。企業(yè)文化建設(shè)是一個改造現(xiàn)實企業(yè)文化狀況、構(gòu)建目標(biāo)文化模式的過程，由于其內(nèi)容較為復(fù)雜，如不加以引導(dǎo)，往往起不到應(yīng)有的作用。因此煙草商業(yè)企業(yè)文化建設(shè)評價體系應(yīng)以企業(yè)理念系統(tǒng)的構(gòu)建為重點，通過思想和精神的傳遞和引導(dǎo)，全面提升煙草商業(yè)企業(yè)文化建設(shè)水平。
系統(tǒng)性原則。企業(yè)文化建設(shè)評價體系是由相互聯(lián)系、相互依賴、相互作用的各個部分和層次構(gòu)成的有機(jī)整體，它的構(gòu)建要涉及到企業(yè)的各個方面，因此在這一體系的構(gòu)建中要保持其完整性和協(xié)調(diào)性，從企業(yè)文化的功能、與環(huán)境的關(guān)系、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行綜合評價和分析。
獨(dú)特性原則。構(gòu)建煙草商業(yè)企業(yè)文化建設(shè)評價體系要緊密結(jié)合煙草行業(yè)特點、地域特點和企業(yè)自身的特點。
落地性原則。企業(yè)文化建設(shè)評價體系的構(gòu)建必須與煙草商業(yè)企業(yè)各項具體的工作流程和內(nèi)容等融合起來，要注意避免脫離企業(yè)的經(jīng)營活動、脫離企業(yè)管理的全過程、脫離員工的實際思想行為方式等。
效能性原則。在構(gòu)建煙草商業(yè)企業(yè)文化建設(shè)評價體系中要杜絕求大求全，要根據(jù)煙草企業(yè)的實際和企業(yè)文化建設(shè)的需要，爭取投入最少的資源獲取最大的效果。
長期性原則。建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)文化，不是一朝一夕之功，需要長期不懈的努力。這種特點是由其本質(zhì)決定的，這同時也決定了構(gòu)建企業(yè)文化建設(shè)評價體系必須貫徹長期性原則。即將其納入企業(yè)總體工作的范疇，從組織落實、人員安排、財務(wù)投入等方面給予充分保證，使煙草商業(yè)企業(yè)文化建設(shè)評價體系能夠長期堅持下去并逐步完善，持續(xù)不斷地發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
煙草發(fā)展研究摘要范文格式 第二篇
煙草卷煙發(fā)展趨勢淺談
煙草商業(yè)企業(yè)一旦失去了國家專賣制度的保護(hù)，能否牢牢地抓住市場是一個值得深思的問題。本文以漯河市煙草公司營銷系統(tǒng)作為研究對象，在國內(nèi)外營銷策略研究的基礎(chǔ)上，重點介紹煙草行業(yè)現(xiàn)階段新型的營銷手段，分析煙草行業(yè)面臨的宏觀政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、科技環(huán)境和自然環(huán)境等，同時對煙草公司的微觀環(huán)境如顧客、競爭對手、資源供應(yīng)者和公眾等方面進(jìn)行分析，利用波特的五力模型和ｓｗｏｔ法來分析微觀企業(yè)環(huán)境，探討目前煙草公司在營銷策略方面存在的問題。
一、煙草公司外部宏觀環(huán)境分析１．中國現(xiàn)行的煙草專賣體制和稅收體制
早在20世紀(jì)80年代，我國就提出對煙草行業(yè)實行“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，垂直管理，專賣專營”的煙草專賣體制，卷煙專賣專營主要是通過許可證制度，在卷煙生產(chǎn)、物資供應(yīng)、卷煙分銷和卷煙零售等各個方面建立了嚴(yán)格的專賣專營的體系。與此相適應(yīng)，中國煙草財稅體制是一種分稅體制，煙草稅主要在生產(chǎn)煙草的這個環(huán)節(jié)進(jìn)行繳納，這不僅僅是維持地方政府財政收入的重要保證，而且也直接影響到中央對其返還數(shù)量的多少。這種具有中國特色的煙草專賣體制和稅收體制對我國煙草行業(yè)的發(fā)展起到了積極的作用，既能對競爭能力較差的煙草行業(yè)起到保護(hù)作用，又能調(diào)動地方政府的積極性。但是隨著煙草行業(yè)的發(fā)展和改革的深入，這種體制的弊端逐漸顯現(xiàn)。煙草行業(yè)產(chǎn)權(quán)不明晰、治理結(jié)構(gòu)不規(guī)范以及地方保護(hù)主義，使得我國煙草行業(yè)自主創(chuàng)新的動力不夠，煙草企業(yè)的發(fā)展規(guī)模受到嚴(yán)重的限制，直接阻礙了我國煙草行業(yè)的做大、做強(qiáng)，并對我國煙草行業(yè)的集中度、品牌度產(chǎn)生嚴(yán)重的影響。
２．《煙草控制框架公約》對煙草行業(yè)的限制近幾年世界衛(wèi)生組織開展了聲勢浩大的反煙浪潮，并且通過了《煙草控制框架公約》。該公約的主要內(nèi)容涉及保護(hù)兒童的未成年不吸煙的策略，一律取消煙草廣告和促銷策略，檢測并報告煙草產(chǎn)品，加強(qiáng)煙草成分的管制。該公約在
簽署截止日后在各簽約國生效，所有煙草成員國務(wù)必對煙草生產(chǎn)、銷售、稅收、廣告、贊助按照公約中的規(guī)定來進(jìn)行嚴(yán)格管制，這就意味著煙草行業(yè)要想擴(kuò)大自己的知名度，創(chuàng)造營銷成績，通過廣告、贊助的方式是不可行的，使對煙草行業(yè)創(chuàng)造品牌難度加大；此外，之前煙草行業(yè)常用的廣告營銷策略也受到了嚴(yán)格的限制，進(jìn)而一定程度上影響到了煙草產(chǎn)品的市場供給，最終影響煙草業(yè)的長遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展。
３．我國的《行政許可法》與煙草專賣體制從相關(guān)的法律特征我們很容易看出，煙草專賣的主體是國家，國家相關(guān)部門通過制定相關(guān)法律，對煙草行業(yè)實行壟斷，從而保證國家財政收入的穩(wěn)定。依法行政是社會由人治向法治狀態(tài)發(fā)展的必然趨勢，也是當(dāng)今法治國家政府行使權(quán)力所普遍奉行的基本原則。同時稅收政策的改變，專賣體制的瓦解和國際公約的進(jìn)一步限制都對煙草行業(yè)的市場環(huán)境帶來了巨大的沖擊，必將增加煙草行業(yè)內(nèi)的競爭，開拓?zé)煵菪袠I(yè)銷售市場將會變得更加困難。所以我們必須認(rèn)清形勢，建立起一套適合這種新環(huán)境的管理體系，為煙草行業(yè)進(jìn)入全面競爭的市場做好充分的準(zhǔn)備，從而更好地應(yīng)對未來的不利狀況。二、煙草公司營銷策略的實施與建議１．營銷觀念的創(chuàng)新
煙草行業(yè)要想得以長久生存和發(fā)展，首先必須實現(xiàn)服務(wù)營銷觀念的創(chuàng)新。服務(wù)營銷觀念的創(chuàng)新是煙草企業(yè)營銷創(chuàng)新的核心與關(guān)鍵，它需要煙草企業(yè)從傳統(tǒng)的滿足客戶需求的營銷觀念，轉(zhuǎn)變?yōu)椴粌H僅要滿足客戶的需求，還要想盡辦法創(chuàng)造客戶需求的營銷觀念。煙草行業(yè)要以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，注重經(jīng)濟(jì)與生態(tài)的協(xié)調(diào)發(fā)展，注重可再生資源的開發(fā)利用，盡量減少資源浪費(fèi)，全力建設(shè)節(jié)約型煙草，防止污染環(huán)境，最大程度保證消費(fèi)者利益、零售商利益、工業(yè)利益、社會利益的統(tǒng)一，這是煙草公司得以快速、持久、穩(wěn)定發(fā)展的根本前提。所以，必須樹立競爭優(yōu)勢的理念，使煙草公司的服務(wù)營銷策略更加貼合客戶實際，更加行之有效，成為企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的有力手段。
（１）煙草企業(yè)服務(wù)社會的策略。現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)以前所未有的速度和規(guī)模向前發(fā)展，大大增加了人類改造自然的能力，也給人類社會帶來前所未有的繁榮，為今后的進(jìn)一步發(fā)展準(zhǔn)備了充分的物質(zhì)基礎(chǔ)。因此，人類產(chǎn)生了盲目的樂觀情緒，好像自己已完全成為大自然的主人，可以自由主宰一
切，長期掠奪大自然的資源還沒有受到任何懲罰。然而，這種掠奪式生產(chǎn)經(jīng)營已給生態(tài)環(huán)境帶來巨大的傷害，大自然已經(jīng)向人類亮起了紅燈。面對這樣嚴(yán)峻的形勢，煙草行業(yè)綠色營銷策略已被提上了日程，企業(yè)必須實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，這不僅對中國煙草行業(yè)有利，更有利于人類社會的生存與發(fā)展。
（２）煙草個性化服務(wù)營銷策略。煙草公司應(yīng)為客戶和消費(fèi)者提供個性化服務(wù)，最大程度滿足不同消費(fèi)者的不同需求。具體措施如下：一是為客戶建立分類檔案，實行戶籍化管理，及時滿足老客戶的需求；二是建立投訴服務(wù)電話機(jī)制，填寫客戶質(zhì)量反饋記錄，針對消費(fèi)者意見，隨時調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)動態(tài)，努力培養(yǎng)客戶和消費(fèi)者對公司的忠誠度；三是實施煙草超值化服務(wù)理念，煙草公司應(yīng)該用愛心、誠心、真心向消費(fèi)者提供心理上的服務(wù)，即超越常規(guī)的全方位人性化服務(wù)。
２．煙草公司應(yīng)實施零售終端深度分銷深度分銷的核心是建立客戶顧問隊伍，促使?fàn)I銷隊伍職業(yè)化和知識化。職業(yè)化的客戶顧問隊伍是深度分銷的核心動力所在，是企業(yè)各區(qū)域市場營銷鏈的建構(gòu)者、管理者、服務(wù)者。這就要求客戶經(jīng)理必須改變以往的市場開發(fā)運(yùn)作模式，尤其是一些交易機(jī)會主義的市場經(jīng)驗和個人英雄主義的管
理模式，成為區(qū)域市場經(jīng)濟(jì)的管理者。從業(yè)務(wù)員角度來看，要想成為優(yōu)秀的客戶顧問必須具備
以下能力：第一，要不斷提升自己的學(xué)習(xí)能力，不僅僅要掌握豐富的產(chǎn)品知識、營銷專業(yè)知識、行業(yè)知識，還要抽時間補(bǔ)充經(jīng)營管理、技術(shù)服務(wù)等方面的知識；第二，要有良好的溝通解答能力，不斷在日常服務(wù)中深化客戶關(guān)系，提高客戶的滿意度和忠誠度；第三，要有良好的職業(yè)精神，敬業(yè)勤奮、努力進(jìn)取，勇于不斷挑戰(zhàn)，要具有團(tuán)隊協(xié)作精神；第四，要具備快速反應(yīng)市場的能力，作為區(qū)域市場的管理者，針對市場需求和競爭對手的變化，要隨時調(diào)整策略，引領(lǐng)營銷鏈的協(xié)同響應(yīng)。
三、總結(jié)目前煙草公司經(jīng)營的卷煙品牌集中度較低，要提高煙草企業(yè)的核心競爭力，就必須對煙草產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)化調(diào)整，具體產(chǎn)品的選擇要從實際消費(fèi)者的需求出發(fā)，一定要改變專門以毛利率定煙草品牌的做法，公司采購者組織貨源時一定要從消費(fèi)者的需求出發(fā)，做到一切以客戶為目標(biāo)，為了客戶的一切。煙草公司還必須把握“卷煙上水平”的發(fā)展機(jī)遇，嚴(yán)格按照“貨源有穩(wěn)定的保障，品牌有一定的市場基礎(chǔ)，結(jié)構(gòu)符合市場的需要”的要求，給予省內(nèi)品牌和省外品牌相同的待遇，立足于全國的大企業(yè)，引進(jìn)和培育各種不同檔次的卷
煙品牌。總之，煙草公司為了更好地應(yīng)對未來無比激烈的競爭環(huán)
境，應(yīng)重點從本行業(yè)內(nèi)深度分析、消費(fèi)者導(dǎo)向的促銷與服務(wù)策略、以便利為基礎(chǔ)的營銷策略3個方面來實施煙草公司的營銷策略，更新具體的實施措施，強(qiáng)化企業(yè)的營銷能力。
煙草發(fā)展研究摘要范文格式 第三篇
摘要：隨著中國特色社會主義進(jìn)入新時代，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入了高質(zhì)量發(fā)展階段。煙草行業(yè)通過加強(qiáng)企業(yè)精益管理，推進(jìn)精益思想滲透、精益工具應(yīng)用和管理理念轉(zhuǎn)變，強(qiáng)化課題立項，注重成果轉(zhuǎn)化，加快新舊動能轉(zhuǎn)換，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，完善企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開、管理科學(xué)，著力推動煙草企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
關(guān)鍵詞：煙草企業(yè);精益管理;現(xiàn)代企業(yè)制度;高質(zhì)量發(fā)展
一、煙草企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展面臨的歷史機(jī)遇
當(dāng)前，我國正處于轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)換增長動能的攻關(guān)期，亟須加快產(chǎn)業(yè)新舊動能轉(zhuǎn)換，推動社會經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。煙草企業(yè)通過加快企業(yè)深化改革進(jìn)程，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，完善企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造良好生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境，促進(jìn)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的換擋升級，為煙草企業(yè)新舊動能轉(zhuǎn)換提供巨大發(fā)展空間，助力煙草企業(yè)經(jīng)濟(jì)中高速增長和高質(zhì)量發(fā)展。
二、制約煙草企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的主要障礙
新時代煙草企業(yè)兩煙生產(chǎn)經(jīng)營和專賣管理仍然面臨諸多障礙，依賴傳統(tǒng)的發(fā)展模式，企業(yè)制度環(huán)境不夠優(yōu)化，人力資源支撐不足，企業(yè)精益管理未得到充分的重視，特別是一些體制機(jī)制頑疾仍然是制約著煙草企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的最大掣肘。
（一）煙草企業(yè)對傳統(tǒng)發(fā)展模式的依賴，制約著煙草企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
隨著國家切實履行《煙草控制框架公約》，公共場所全面禁煙是大勢所趨。煙草行業(yè)對傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營認(rèn)知上的路徑依賴，不能擺脫固有思維的束縛，市場競爭壓力小，制約了市場機(jī)制在提高生產(chǎn)效率和合理配置資源的調(diào)節(jié)作用。
（二）煙草企業(yè)制度環(huán)境不夠優(yōu)化，制約著煙草企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
煙草企業(yè)內(nèi)部還存在管理體制過于僵化，企業(yè)經(jīng)營活力不強(qiáng)，企業(yè)缺乏科學(xué)有效的管理體制與運(yùn)行機(jī)制。企業(yè)自主研發(fā)和創(chuàng)新能力偏低，科技水平含量不高，精益企業(yè)管理未得到充分的重視，已經(jīng)成為煙草企業(yè)發(fā)展前進(jìn)的“瓶頸”。
（三）煙草企業(yè)人力資源支撐不足，制約著煙草企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
從實踐來看，高端人才支撐不足已經(jīng)成為制約煙草企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重大掣肘。高端人才短缺，創(chuàng)新能力不足和技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化困難，基層黨建工作創(chuàng)新能力不足，未有效實現(xiàn)黨建工作與業(yè)務(wù)工作的深度融合，充分發(fā)揮基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用，為企業(yè)兩煙生產(chǎn)經(jīng)營和專賣執(zhí)法保駕護(hù)航。
三、加強(qiáng)精益管理推動煙草企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
山東煙草企業(yè)以創(chuàng)新為驅(qū)動力，抓基層、打基礎(chǔ)、強(qiáng)管理、重創(chuàng)新，通過加強(qiáng)企業(yè)精益管理，加快新舊動能轉(zhuǎn)換，實現(xiàn)企業(yè)稅利的穩(wěn)步增長、市場經(jīng)營秩序的徹底規(guī)范、基礎(chǔ)管理水平的大幅提升，保障企業(yè)走上生產(chǎn)經(jīng)營可持續(xù)發(fā)展的軌道，全面開創(chuàng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新局面。
（一）加強(qiáng)卷煙營銷精益管理，推動企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行提質(zhì)增效
煙草發(fā)展研究摘要范文格式 第四篇
為深入了解農(nóng)村卷煙市場需求，準(zhǔn)確把握農(nóng)村卷煙消費(fèi)走勢，科學(xué)指導(dǎo)下一步卷煙營銷工作，安徽省煙草公司蕪湖市公司于5月22日-6月12日，精心組織四縣營銷部開展農(nóng)村卷煙市場“百名零售戶千位消費(fèi)者”專項調(diào)研，深入研究農(nóng)村卷煙市場情況。
一、調(diào)研樣本和形式
結(jié)合各縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及零售客戶分布特征，在四縣共選取了5個行政村，100名卷煙零售戶、1000名卷煙消費(fèi)者，通過客戶經(jīng)理資料查閱與問卷調(diào)查相結(jié)合的形式，實地訪問，駐店調(diào)查。其中：5個行政村中，無為縣2個，南陵縣、蕪湖縣與繁昌縣各1個；100名零售戶中，月均銷量300條以上的20戶，月均銷量300-100條的50戶，月均銷量100條以下的30戶；1000名消費(fèi)者中，60歲以上的231名，59-45歲的328名，44-30歲的342名，30歲以下的99名。
二、調(diào)研匯總與分析
（一）卷煙零售戶方面
重點針對當(dāng)前農(nóng)村卷煙零售戶的卷煙經(jīng)營收益及制約因素、銷量最集中的價位段與品牌、貨源最緊缺的價位段與品牌、中低檔煙銷售現(xiàn)狀及影響因素展開調(diào)研，從調(diào)研反饋來看，農(nóng)村卷煙零售市場總體呈現(xiàn)“卷煙收益基本滿意、主銷價位相對集中、緊缺品牌兩級分化、中低檔煙需求銳減”四個特征。
1、卷煙收益基本滿意。隨著“按客戶訂單組織貨源”實施以來，蕪湖市公司卷煙營銷工作以“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”方針為指導(dǎo)，需求預(yù)測更加貼近市場，貨源組織更加突出需求，貨源投放更加科學(xué)精準(zhǔn)，在提高市場營銷水平的同時，帶來了卷煙市場特別是農(nóng)村市場滯銷卷煙明顯減少，卷煙收益大幅提升。從本次調(diào)研來看，客戶卷煙經(jīng)營收益滿意度達(dá)到98%，其中，卷煙收益滿意的占31%，比較滿意的占34%，一般的占33%，卷煙收益不滿意的僅有2%。同時，從客戶反饋來看，目前影響客戶卷煙經(jīng)營收益的首要因素是零售店之間的競價行為，零售戶通過降低卷煙毛利拉攏客戶與穩(wěn)定客源的現(xiàn)象依然存在。
2、主銷價位相對集中。近年來，中央積極落實在一系列惠農(nóng)政策下，農(nóng)村居民生活條件不斷改善，農(nóng)村卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)明顯上移，根據(jù)蕪湖市20xx年統(tǒng)計數(shù)據(jù)，農(nóng)村居民人均純收入9675元，比上年增長；人均生活費(fèi)支出6369元，增長14%。從此次調(diào)研來看，農(nóng)村卷煙市場主銷價位主要集中于10元左右，排名前三的分別為19-10元/包、10元-6元/包、29-20元/包價位區(qū)間，主銷品牌仍以省內(nèi)“黃山”品牌為主，其中銷量排名前五的分別為“黃山（貴賓）”、“黃山（新制皖煙）”、“黃山（嘉賓）”、“云煙（軟珍）”、“黃山（一品）”硬盒。
4、緊缺品牌兩級分化。目前，農(nóng)村卷煙市場最為緊缺的價位段為29-20元/包，且相對短缺的品牌存在兩級分化，主要體現(xiàn)于供需矛盾較大的省外緊俏卷煙，中高檔煙以“中華（硬）”、“玉溪（軟）”、“云煙（軟珍）”為代表，低檔卷煙集中體現(xiàn)在“大前門”的市場需求強(qiáng)烈，貨源供應(yīng)不足上，從調(diào)研數(shù)據(jù)來看，“中華（硬）”與“大前門”均位于三種銷量規(guī)模客戶的短缺品牌前五之列。
5、中低檔煙需求銳減。從客戶反映來看，較于往年，中低檔煙銷量增加的僅占8%，銷量沒有變化的占29%，銷量略有下降與明顯下降共占63%。同時，在中低檔煙銷量減少的客戶中，反映市場需求減少的占78%，由此可以看出，消費(fèi)結(jié)構(gòu)大幅提升導(dǎo)致的中低檔煙需求銳減是近年來四五類煙銷量下滑的首要因素。
（二）卷煙消費(fèi)者方面
重點針對農(nóng)村卷煙消費(fèi)者的吸煙量及變化、主吸價位與品牌、主吸品牌的斷貨情況與斷貨選擇、吸食價位有無變化開展調(diào)研。從調(diào)研反饋來看，農(nóng)村卷煙消費(fèi)市場總體呈現(xiàn)“日吸煙量保持穩(wěn)定、主吸品牌差異顯著、新品接受程度較低、吸煙檔次提升明顯”四個特征。
1、日吸煙量保持穩(wěn)定。從調(diào)研數(shù)據(jù)來看，農(nóng)村卷煙消費(fèi)者日吸煙量高于全市平均水平，日吸煙量以20-10支為主，所占比重為54%，高于全市平均水平24個百分點；日吸煙量20支以上的比重為36%，高于全市平均水平20個百分點。同時，農(nóng)村卷煙消費(fèi)者日吸煙量基本穩(wěn)定，與兩年前相比，日吸煙量沒變化的比重達(dá)到81%，占絕對主體地位，日吸煙量增加的15%，日吸煙量減少的僅占4%。
2、主吸品牌差異顯著。主要體現(xiàn)在不同年齡段卷煙消費(fèi)者的主吸價位與品牌差異較大。其中：60歲以上的卷煙消費(fèi)者受經(jīng)濟(jì)來源有限，主吸價位主要集中于6元以下，主吸品牌以“金牌盛唐”、“黃山（嘉賓）”為主；59-45歲的卷煙消費(fèi)者，主吸價位為10元-6元，主吸品牌以“黃山（貴賓）”、“黃山（嘉賓）”為主；44-30歲的卷煙消費(fèi)者，主吸價位為19元-10元，主吸品牌以“黃山（貴賓）”、“黃山（新制皖煙）”為主；30歲以下的卷煙消費(fèi)者，主吸價位為29元-20元，因年輕人思想較為活躍，更為注重卷煙品質(zhì)與檔次，對主吸品牌的選擇較為廣泛，主吸品牌有“玉溪（軟盒）”、“云煙（軟珍）”等。
3、新品接受程度較低。受農(nóng)村卷煙消費(fèi)者思想觀念相對保守的影響，對主銷品牌容易存在個人偏好，卷煙新品的接受程度相對較低。從此次調(diào)研來看，當(dāng)所需品牌斷貨，零售戶推薦其他品牌時，有71%的卷煙消費(fèi)者會選擇到其他店中購買或當(dāng)場不會購買，僅有29%的卷煙消費(fèi)者會接受選擇其他新品。
4、吸煙檔次提升明顯。受生活水平的改善與健康意識的增強(qiáng)，不少農(nóng)村卷煙消費(fèi)者的吸煙檔次明顯上移，從調(diào)研反饋來看，卷煙檔次不變與增加的占97%，其中有所增加的占42%，出現(xiàn)下降的僅占3%。
三、存在的問題與不足
結(jié)合專賣部門前期市場檢查與此次市場調(diào)研來看，農(nóng)村卷煙市場主要存在著以下三個問題。
一是客戶違規(guī)經(jīng)營出現(xiàn)上升苗頭。一直以來，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售戶守法經(jīng)營意識較好，鮮有亂渠道進(jìn)購卷煙的違規(guī)經(jīng)營行為。但從今年1-4月份專賣查處的違規(guī)卷煙與違規(guī)客戶數(shù)量來看，均遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過去年同期，其中查扣違規(guī)卷煙條，同比增加條，增幅348%，查處違規(guī)客戶193戶，同比增加45戶，增幅30%。隨著農(nóng)村卷煙市場對省外中高檔緊俏卷煙需求不斷增加，農(nóng)村零售客戶亂渠道購進(jìn)卷煙現(xiàn)象會更加嚴(yán)重，農(nóng)村卷煙市場的專賣監(jiān)管力度有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
二是中低檔煙有效貨源供應(yīng)不足。近年來，隨著國家局提出的“532”、“461”品牌發(fā)展規(guī)劃，各工業(yè)公司集中優(yōu)勢資源發(fā)展三類煙以上品牌，造成了四類煙貨源計劃緊缺，甚至不能滿足市場需求，結(jié)合蕪湖農(nóng)村市場來看，目前中低檔煙中，“紅三環(huán)（硬）”的停產(chǎn)、“金牌盛唐”的減產(chǎn)，“大前門”貨源供應(yīng)的不足，無法完全滿足農(nóng)村中低檔煙市場需求，進(jìn)一步加劇了四五類煙銷量的下滑趨勢。
三是客戶卷煙經(jīng)營水平有待提升。一方面存在著相互競價、薄利多銷的經(jīng)營理念，另一方面礙于鄰里情面進(jìn)行降價銷售穩(wěn)定客源的思想制約，導(dǎo)致了農(nóng)村零售戶卷煙營利水平相對不高，部分客零售戶犧牲卷煙毛利來帶動其他商品銷售。
四、農(nóng)村卷煙市場下一步工作建議
農(nóng)村卷煙市場是未來銷量增長與結(jié)構(gòu)提升的空間所在，因此，我們需要在切實抓好城市市場的同時，更要積極關(guān)注農(nóng)村市場，結(jié)合此次市場調(diào)研，建議重點做好以下幾項工作。
一、加強(qiáng)調(diào)研，做好客戶合理布局。
煙草發(fā)展研究摘要范文格式 第五篇
煙草產(chǎn)品創(chuàng)新對于維持國家財政收入、保證煙草行業(yè)可持續(xù)發(fā)展、提高煙草企業(yè)競爭力以及順應(yīng)控?zé)熩厔莺拖M(fèi)者需求等方面都有很大的必要性，在當(dāng)前控?zé)煷笮蝿菹拢M(jìn)行煙草產(chǎn)品創(chuàng)新是大勢所趨。
（一）注重開展多維度產(chǎn)品創(chuàng)新
1.加快新型煙草制品研制。隨著世界范圍內(nèi)控?zé)熃麩熯\(yùn)動的開展，為迎合消費(fèi)者對健康的訴求，煙草產(chǎn)品功能創(chuàng)新的方向是無害化，煙草產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也朝著多樣化和新型化方向發(fā)展。為了滿足消費(fèi)者對于煙草制品“降焦減害”的要求，煙草行業(yè)必須積極研制新型的低危害煙草制品，加快推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新工作，加快新型煙草制品研制。2.深入開展縱向產(chǎn)品創(chuàng)新。在核心產(chǎn)品層次，我國煙草行業(yè)各企業(yè)可以從原材料的差異化角度入手，進(jìn)行差異化產(chǎn)品創(chuàng)新；在品牌培育角度，我國煙草行業(yè)各企業(yè)應(yīng)對現(xiàn)有品牌和新品牌進(jìn)行差異化打造，針對不同的目標(biāo)市場進(jìn)行不同的生產(chǎn)和銷售，以不同配方、不同包裝、不同營銷方式來差異化培育品牌；在形式產(chǎn)品和附加服務(wù)方面進(jìn)行差異化創(chuàng)新，形成具有企業(yè)明顯特色的產(chǎn)品，在卷煙包裝上進(jìn)行創(chuàng)新，樹立產(chǎn)品本身的獨(dú)特的包裝風(fēng)格，樹立特有的品牌包裝形象，吸引消費(fèi)者，維持消費(fèi)者“黏性”。3.及時優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。從近年來各類香煙銷售情況來看，只在傳統(tǒng)卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)內(nèi)部調(diào)整數(shù)量，不足以保證煙草行業(yè)的長期發(fā)展。創(chuàng)新調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，要以市場需求向，要促進(jìn)煙草行業(yè)繼續(xù)向前發(fā)展，還應(yīng)該通過產(chǎn)品創(chuàng)新，創(chuàng)造新的產(chǎn)品，豐富當(dāng)前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而進(jìn)一步挖掘和引領(lǐng)消費(fèi)者需求。
（二）建立健全與產(chǎn)品創(chuàng)新相適應(yīng)的創(chuàng)新體系
1.建設(shè)煙草企業(yè)創(chuàng)新平臺。煙草企業(yè)建設(shè)與高校、研究院合作的技術(shù)創(chuàng)新平臺，將本企業(yè)的實際產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗與先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)集合起來，通過多種方式的產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合，不斷拓展合作的廣度和深度，使科研成果能夠更好地應(yīng)用到企業(yè)的實際生產(chǎn)中，進(jìn)一步促進(jìn)煙草行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的實施。2.完善煙草行業(yè)研發(fā)經(jīng)費(fèi)制度。我國煙草行業(yè)應(yīng)當(dāng)建立起科研創(chuàng)新經(jīng)費(fèi)的長期持續(xù)投入機(jī)制，確保全行業(yè)研發(fā)投入強(qiáng)度逐年提高，使研發(fā)投入水平與建設(shè)創(chuàng)新型行業(yè)的要求相適應(yīng)。加強(qiáng)企業(yè)主體的投入力度，結(jié)合國家專項科技經(jīng)費(fèi)投入、建立起研發(fā)經(jīng)費(fèi)監(jiān)督體系，合理安排科技投入的使用強(qiáng)化研發(fā)經(jīng)費(fèi)管理、完善研發(fā)經(jīng)費(fèi)預(yù)算、決算制度。3.改進(jìn)煙草企業(yè)用人機(jī)制。要建設(shè)具有國際競爭力的創(chuàng)新型煙草企業(yè)，需要建立一支技術(shù)過硬、思維靈活的高水平科技人才隊伍。同時，要在行業(yè)內(nèi)實行專業(yè)技術(shù)職務(wù)聘任制度，讓企業(yè)科技人才能夠享受到相應(yīng)待遇，促使科技人員安心進(jìn)行科技創(chuàng)新。不斷完善職稱制度、評聘分開制度、科技人才返聘制度等人才管理制度，提高科技經(jīng)費(fèi)中人員費(fèi)用的比例，并將科技創(chuàng)新工作作為行業(yè)人員晉升的指標(biāo)之一，促進(jìn)科技人才的發(fā)展。
（三）積極推進(jìn)智能化發(fā)展
（四）加強(qiáng)國際合作與交流
“一帶一路”的提出，為我國煙草行業(yè)打開了一條國際化的發(fā)展道路，提供了一個轉(zhuǎn)型的新途徑。我國煙草企業(yè)應(yīng)該利用好全球化浪潮和我國對外開放的潮流，積極主動地與國外煙草企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新，尋求合作。一方面，我國煙草企業(yè)應(yīng)學(xué)習(xí)、借鑒外國煙草公司的先進(jìn)技術(shù)和創(chuàng)新觀點，將其與國內(nèi)煙草行業(yè)、國內(nèi)消費(fèi)者市場需求相結(jié)合，致力于本土煙草產(chǎn)品的開發(fā)；另一方面，我國煙草企業(yè)應(yīng)與國外煙草公司建立合作伙伴關(guān)系，致力于中國煙草產(chǎn)品更好地“走出去”。
參考文獻(xiàn)：
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煙草發(fā)展研究摘要范文格式 第六篇
用工分配制度是一個企業(yè)的生命線，它直接影響著企業(yè)的發(fā)展與否，好的、具有強(qiáng)大生命力的企業(yè)，它的用工分配制度必定公平合理，速亡、喪失生命力的企業(yè)，它的用工分配制度必然頹廢偏頗。改革開放以來，煙草行業(yè)經(jīng)過多次探索和實踐，已經(jīng)在用工分配制度上取得了卓著成效，一個漸趨公平合理和蘊(yùn)藏積極因素的用工分配制度業(yè)已建立，這些制度為煙草行業(yè)的穩(wěn)定和持續(xù)高速發(fā)展提供了保障，也為煙草行業(yè)全面深化改革提供了支撐。
但是，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展和國際、國內(nèi)各種環(huán)境的改變，這些制度愈來愈顯示出它的虛弱和不足，甚至背離中國特色社會主義制度原則，成為國有企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的瓶頸和管理者滿足無限私欲的工具。毋庸諱言，煙草行業(yè)現(xiàn)行的用工分配制度并沒有充分代表勞動者的意愿，其根本的實質(zhì)是既帶有濃重封建色彩的小團(tuán)體利益和資本主義味道頗重的剝削陰影，也沒有很好地沿著中國特色社會主義的路線前行，因此，在這樣一個歷史時期，重提行業(yè)用工分配制度改革，既符合黨和國家的宗旨，也順應(yīng)行業(yè)企業(yè)發(fā)展的需要，更迫切地迎合了行業(yè)廣大勞動者的意愿，煙草行業(yè)用工分配制度改革勢在必行。
一、影響行業(yè)用工分配制度的因素
眾所周知，一個制度的形成和建立需要漫長的醞釀、探索和實踐，而在這種漫長的醞釀、探索和實踐過程中，內(nèi)外因素的影響直接導(dǎo)致了一個制度的政治傾向和價值取向，現(xiàn)行的行業(yè)用工分配制度大體也是經(jīng)歷了這樣一個過程。
1、國際政治、經(jīng)濟(jì)快速兩極分化和國內(nèi)改革開放迅猛推進(jìn)是影響行業(yè)用工分配制度的大氣候和潛意識。國際政治、經(jīng)濟(jì)快速兩極分化和國內(nèi)改革開放迅猛推進(jìn)的一個共同心照不宣的現(xiàn)象是團(tuán)體化、私有化，而且這種團(tuán)體化和私有化無不以xxx或公正的形象出現(xiàn)，隨著國際多緣融合和國內(nèi)改革深化，社會財富流向這些團(tuán)體或個人，在短期內(nèi)，全球的穩(wěn)定和國內(nèi)的穩(wěn)定不再依靠絕大多數(shù)民眾，而是奇特地依附在這些財團(tuán)或個人身上，于是，每個人在這樣一種潮涌下，努力尋找屬于自己的位置，意識里沉淀了這種齷齪的思維，這種思維是一種集體無意識，更是一種思想和行動的支配。
2、用工分配制度是一種管理制度，是由管理者制定、發(fā)布和執(zhí)行，因此，管理者的政治立場、思想品質(zhì)和人格定勢決定了他所訂立的制度是否代表廣大勞動者的利益，是否與黨的路線、方針保持高度一致，是否帶有普遍性、合理性和適用性。
3、管理者的利益歸屬和工作方式方法決定了用工分配制度的本質(zhì)屬性。毫無疑問，管理者的利益階層確定了制度的公平性，同時，管理者的調(diào)查方式和分析事物的方法無不深刻影響著制度的準(zhǔn)確性，站在絕大多數(shù)勞動者的立場和誠懇聽取絕大多數(shù)勞動者的呼聲與站在各級各層管理者或聽取各級各層管理者的建議所做出來的決定迥然不同，當(dāng)然，由此制定出來的制度也不一樣。
4、地緣政治、經(jīng)濟(jì)和地域政治、經(jīng)濟(jì)，以及壟斷行業(yè)的潛規(guī)則發(fā)揮著不可小覷的作用，越是貧窮的地方偏向于富裕階層的制度就越明顯，越是封閉保守的地方，強(qiáng)權(quán)政治和剝削制度就越顯現(xiàn)，另外，由于煙草行業(yè)人財物內(nèi)外貿(mào)高度壟斷，貨幣、物資高度統(tǒng)一，垂直管理嚴(yán)密，管理形成一個較為獨(dú)立的封閉循環(huán)系統(tǒng)，缺乏社會監(jiān)督、忽略民主，各種不合理的潛規(guī)則暢通無阻，所有這些現(xiàn)象都有形無形地左右著一項公平合理制度的產(chǎn)生。
二、行業(yè)用工分配制度現(xiàn)狀
1、用工現(xiàn)狀
行業(yè)組建30年來，基本上沿用了一條因事用人的路子，也就是說，因為企業(yè)的需要，才招攬人員，可以說方向是正確的。目前，行業(yè)用工大致可以分為兩類，即正式工和聘用工，正式工的來源基本上依靠國家分配和世襲，只有很少一部分高端人才通過市場調(diào)節(jié)，正式工里面的中高端管理人員走的是國家公務(wù)員路子，運(yùn)用的是行政管理體制，這類人是行業(yè)的管理主體，通常在各級各類管理崗位或企業(yè)要害部位，一般不參與生產(chǎn)經(jīng)營和市場維護(hù);聘用工來源比較多元，這些員工大都因行業(yè)企業(yè)的需要陸續(xù)從多個渠道招聘的。從行業(yè)組建直到現(xiàn)在，上世紀(jì)90年代前，行業(yè)用工機(jī)制正常時，這部分員工里面的工齡長、有才干、業(yè)績突出的極少數(shù)轉(zhuǎn)成了正式工，目前，這類人都工作在行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和市場管理一線，也有的在機(jī)關(guān)服務(wù)類崗位上，他們遠(yuǎn)離管理崗位和要害部位，極少部分在一線艱苦部位擔(dān)任管理者，但職位在副科級的幾乎為零。總體來講，階層固化在煙草行業(yè)尤為突出。
2、分配現(xiàn)狀
描述行業(yè)分配現(xiàn)狀用單一的方法很難概括，但如果把一個單位一個企業(yè)總體分配作為一個整體，然后按照不同層次、不同崗位、不同類型的人員所得進(jìn)行切割，你就會清楚地看到行業(yè)分配現(xiàn)狀的陡峭“金塔”形狀。處在“金塔”底端人員眾多，平均所得最少，處在“金塔”頂端的人員稀少，平均所得最多。從縱向看，正式工和聘用工、各個職級之間分配差距巨大，隨之附帶的所有福利和公益亦相應(yīng)巨大;從橫向看，省市之間、市縣之間、地域之間、機(jī)關(guān)基層之間分配差距懸殊，隨之附帶的勞動強(qiáng)度和勞動時間亦相應(yīng)懸殊。這種貌似科學(xué)合理的分配制度其實滲透了一種腐敗和頹廢，我們再仔細(xì)甄別一下處在“金塔”不同利益位置的人員社會關(guān)系，以及底端人員向上攀爬的方式方法，這樣，你就不難發(fā)現(xiàn)目前的行業(yè)分配制度存在的弊端。即便如此，這還尚不包括潛規(guī)則下不無人知的各種福利投資和灰色收入。
三、迫切需要解決的問題
基于用工分配制度的不盡合理，行業(yè)現(xiàn)存的事實是：管理階層和要害部位德才兼優(yōu)的人才匱乏，中下層優(yōu)秀人才難于脫穎而出;少部分人私欲膨脹生活糜爛，一部分員工處在生存危機(jī)的困境當(dāng)中。
一是聘用員工沒有上升和施展抱負(fù)的平臺和通道，激勵機(jī)制沒有很好地同用工分配制度聯(lián)系起來，企業(yè)無生命力，員工無目標(biāo)方向。
二是部分員工生活質(zhì)量差，后顧之憂強(qiáng)烈，處在底層的員工無生活保障和生存保證，生活壓力大，生存風(fēng)險指數(shù)高，難于抵御生活變故和生存危機(jī)。
三是現(xiàn)行的用工分配制度指向不明，未能體現(xiàn)多勞多得價值取向，誤導(dǎo)了部分青年員工的人生觀。
四、幾點建議
1、建議行業(yè)用工分配管理干部深入實際、深入基層，走群眾路線，在廣泛、深入、細(xì)致調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，聽取和接受一線員工的建議和意見。
2、樹立正確的思想觀點，站在最廣泛的立場上，客觀地制定一套既符合行業(yè)企業(yè)又密切與黨和國家方針、政策一致的被廣大勞動者接受的用工分配制度。
3、打破用工體制上的身份界限和分配制度上支離破碎的種種差別，構(gòu)筑人才成長平臺，打通人員優(yōu)化流動通道，以人為本，尊重勞動者的勞動，分配傾斜一線，消除身份歧視，實現(xiàn)收入、福利、保障平等。