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描寫銷售總監的范文英語 第一篇

銷售助理崗位職責英文

【篇1：關于銷售助理的論文英文】

論文題目：淺析銷售助理的工作技巧

學生姓名：小李

專 業：文秘（涉外）

指導教師：余 *

班 級：

二○一一年 五 月 二十八 日

一、銷售助理的工作職責

（一）接待

（二）整理文檔

（三）統計工作

（四）登記

（五）收集信息，做總結

（六）協助領導，傳達領導意圖

（七）協助領導績效管理

二、銷售助理的工作特點 （一）工作內容具有周期性

（二）數據的敏感性

三、銷售助理的工作技巧

（一）銷售助理提高辦事效率的技巧

（二）銷售助理高效組織會議的技巧

參考文獻

淺析銷售助理的工作技巧

【摘要】在西方，“秘書”一詞源于拉丁文“secretarias”，其意是可靠的職員。這項工作需多才多藝，要求具有辦公技巧，能準確和富有效率地工作，以及具備時刻擴大自己知識面的愿望和能力。論文以本人在實習單位寧波華寶塑膠模具有限公司市場部為例，淺析銷售助理在銷售工作中的工作技巧。

【關鍵詞】銷售；銷售助理；工作職責；工作技巧

在中國，每個企業都有自己的一些管理規則，公司不同，分工也會有所不同，銷售助理的崗位職責的設定也是如此，但是，任何一家公司的銷售助理都是必不可少的。它不僅保障了公司銷售部門的正常運轉，為銷售部門制定銷售計劃和實現銷售目標提供了方便，還為公司銷售部門提供后勤服務，協助部門經理聯絡處理日常工作事務，協助銷售團隊提高業務員和技術支持人員的工作效率。因此，銷售助理素質的高低直接影響銷售部門的整體業績和公司形象。

一、銷售助理的工作職責

對于一個企業來講，銷售助理是業務員內外交流的橋梁，是客戶聯系的紐帶，起著舉足輕重的作用。因此銷售部門所有的工作都要經過雙人或多人復核制，確保萬無一失。經過實際情況與理論的結合，本人對銷售助理的工作內容與職責的有如下概述：

（一）接待。接待客戶的日常來訪，協助業務員做好上門客戶的接待和電話來訪工作，業務員缺席時，及時轉告客戶相關信息，妥善處理。接待過程中需注意禮儀，以優質的服務為銷售部提供后勤服務。

（二）整理文檔。公司銷售合同及其他銷售文件資料的整理、歸類、建檔、保管工作以及樣品的保管。文件資料的保管以保密為前提，銷售合同通過客戶回傳，雙方都蓋好章的前提下還需將正本交于財務。

（三）統計工作。銷售部門的統計工作來自于日常事務中，根據公司的不同，統計的項目也隨著不同，根據本人在寧波華寶的實習情況，主要統計每月銷售預測的統計，即收集每個業務員的市場預測，并統計出業務員市場預測的總和，其中包括訂單預測、開票預測、回款預測，提交部門經理審核后提交管理部；月指標，月指標的統計包含多方面，即每月到期應收款回收率、成品庫存金額、產品本月開票率、新產品貢獻率、重點客戶銷售數ppm的計算等等。月指標主要是提交給公司領導了解相關情況和考核相關人的作用。客戶投訴，負責客戶的投訴記錄，協助有關部門妥善處理，并按照部門分類，將有關投訴情況明細登記。如有索賠情況的，還需根據具體情況計算出索賠金額。

（四）登記。主要有開票登記、回款登記、快遞登記。其中開票登記與回款登記顯得更為重要，開票寄出的總金額即為本月的銷售額，而回款則關系到公司的資金運轉情況。

（五）收集信息，做總結。作為一個銷售助理，要善于收集信息，根據2011年每月目標的設定，每月指標的分析必須建立在平時收集的信息上，比如到期應收款回收率，本月開票率、新產品貢獻率等等。（六）協助領導，傳達領導意圖。完善領導臨時交辦的其他任務，領會領導意圖并傳達領導意圖，做好部門內務工作以及部門會議的記錄等。

（七）協助領導績效管理。知悉什么是績效管理，績效管理的核心目的是通過提高員工的績效水平來提高組織或者團隊的績效。由于崗位不同，則每人考核的項目則不同。根據公司規定，業務員的考核項目有到期應收款回收率、本月開票率、紙箱回收率、成品庫存金額、新品貢獻率等，而銷售內勤、銷售助理的考核項目亦不同。作為銷售助理，要懂得如何計算出他們每月的得分情況。

二、銷售助理的工作特點

（一）工作內容具有周期性

每個公司都有自己的一些管理規則，崗位職責的設定也是如此，在華寶公司實習的這些日子，在了解了自己的工作職責以后，我發現自己做的工作又具有一定的規律性可言，比如每個月必須在規定的日期之內上交市場預測，每月指標，月總結以及每個業務員的考核表，公司還規定，在指定的時間內沒有上交，就會采取一定的懲罰措施來懲罰部門經理，然后部門經理以一定的方式來懲罰部門人員。

（二）數據的敏感性

銷售秘書對數據要非常的敏銳，不可有絲毫的馬虎，多一個零、看錯一位小數點就意味著在做無用功，像每次寄出的開票需要登記，在金額這一欄要千真萬確，因為開票的寄出意味著下個月以及下下月的回款金額，所以對數據要有敏感性。

三、銷售助理的工作技巧

（一）銷售助理提高辦事效率的技巧 1.從小事做起

作為一個銷售助理，掌握office辦公軟件是基礎，還需要操作自如。有時面對大量的工作量，不熟悉office辦公軟件的一些小竅門會大大的降低工作效率。

2010年12月27日剛被公司錄用那天，市場部副經理發給我一個包裝規范的電子文檔，讓我將符合某個要求的包裝規范單獨拎出，這時就要用到開始里面的查找，由于平時在學校不怎么用查找的便捷方式（ctrl+f），剛做時顯得非常遲鈍，副經理看到了過來跟我說：“像干這些工作，要知道用這些快捷方式，熟練了就會大大提高工作效率。”從那天開始，我就把這些經常用到的便捷方式一一記在百事貼上，貼在辦公桌上，不到幾天就熟練了很多，大大的提高了工作效率。

雖然有時秘書人員做的工作是簡單的，但是往往工作量很大，因此熟練掌握一些辦公軟件的用法會大大提高效率。在實際工作中，我們還會遇到這些情況，如“做會議記錄時，寫著寫著筆不能用了；訂文件時，訂書機卡殼了；用膠水時，找不到膠水了開；會時間到了，會議室的鑰匙不知道在誰的手里了”等等。這些看來都是雞毛蒜皮不值得一提的小事，卻直接關系到工作的質量和速度，在某種意義上說，也反映了一個人的素質。

“工欲善其事，必先利其器”。那么如何“器”，如何“利”呢？在寧波華寶的這幾個月以來，我認為要注意如下幾點：

（1）準備兩支或兩支以上中性筆，帶在身上。

（2）剪刀、裁紙刀放在順手地方，辦公室一般不用折疊剪，以免用時打不開。

（3）選用質量較好的訂書機并注意維修，使之處于良好狀態。

（4）本職業務需要的計算器等工具平時保管好。

辦公室、會議室起碼準備兩把，一把放在固定地方，一把帶在身上，不要因一時找不到鑰匙而影響了辦公。辦公用鑰匙與家庭用鑰匙不要混放。

以上說到的一些“小零碎”東西，許多人沒有注意到它們的“集中辦公”，沒有發揮“集體效益”。2.述事有方

述事，不管是口述（包括電話、報話），還是工具述（包括照片、錄像等），最終目的是讓接收的人明白。如果在闡述的過程中不講究技巧，讓接收的人模糊不清，不僅大大的影響辦事效率，還會使秘書人員的工作能力受到懷疑。因此述事要講究方法：

（1）要講普通話。不論是哪方面的秘書工作人員，應把普通話當做一項基本功來練習，這樣才能迅速準確地表達自己的思想。

（2）通俗易懂。說話是讓人聽的，撰文是讓人看的。一定不要用花里胡哨使人難懂的詞句，使人不知所云。

（3）把字寫工整。起碼要寫清楚，寫字是為了讓人看的，寫的清楚，可以給閱讀、打印、校對等帶一些列的方便，無形中提高了效率。

（4）把背景交代清楚。表述一件事情，注意說明事情發生的原因、條件、環境等，要注意自己是說給（寫給）外行人聽的（看的），要把技術性問題用通俗易懂的話交代清楚。必要時加上注釋、附上圖片或實物。3.善始善終

在中國有句俗話：百里之行半九十。意思是說，若要走100里的話，走了90里，才算走了一半。剩下的10里，仍要拿出走90里的勁頭，才能走完。

每月份的月中，我部門（市場部）需上交業務員的銷售預測、開票預測、回款預測，然后進行匯總提交公司。在副總交代下來時，我用oa通知各個業務員，可是有的業務員不及時配合，拖拖拉拉。最后終究沒有及時提交，當我將沒有及時的原因說出來時，領導教導，秘書在這個環節中做事就要善始善終，一件事情吩咐下去，并不代表完成，還要做到及時催促的作用，落實到各個環節。

一件事一般是“開始、經過、結局”三個階段，哪個階段不完成，就不能算事情結束。因此，作為一名秘書人員，一定要樹立“善始善終”的意識，每辦一件事都應該辦得利利索索，不留尾巴。要做到這點，我認為有這幾方面需要注意：

（1）及時催辦。當領導口示或者批示某件事情在什么時候要完成時，作為秘書，要把這件事記下來，中間主動催一下每個業務員，臨近限期時，再催一下，并將情況報告領導。、【篇2：銷售助理崗位職責說明書】

銷售助理崗位職責說明書

【篇3：銷售助理工作職責9680299446】

銷售助理工作職責

1、負責公司銷售及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

2、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態情況的質詢。

3、負責收集、整理、歸檔市場行情、價格，以及新產品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考。

4、協助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時，及時轉告客戶信息，妥善處理。

5、負責客戶、顧客的投訴記錄，協助有關部門妥善處理。 6、協助部長做好部內內務、各種部內會議的記錄等工作。7、逐步推廣使用電腦信息系統處理營銷資料，妥善保管電腦資料，不泄露銷售秘密。

8、完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。

如何做好助理、文秘工作：

做為文秘或者總經理助理，我們必須要做到想老總之所想，急老總之所急；作為文秘，我們是老總的喉舌，要說他之想說，避開他之不想說的話題。要順利完成我們的職位所賦予的工作，我們大概要在以下幾個方面狠下工夫：

1、力求思維敏捷、頭腦靈活，善于及時準確領會領導意圖，同時忠于職業操守。助理或文秘要很感覺敏銳，對周圍發生的事，能夠見微知著，一葉知秋，善于在復雜的環境中把握住事物的本質特征。這樣才能爭取主動，提高效率。要做到這一點，必須下功夫做有心人。要經常看書學習，思考問題。要多接觸各方面的情況，及時了解基層員工在想什么，部門領導在想什么，老總在想什么，做到胸中有數，超前思維。但是，思維敏捷必須注意不要聰明過

頭，否則便會聰明反被聰明誤。準確領會老總意圖，決不能見風使舵，投老總之所好，看眼色行事。我們要忠誠老實，如實反映情況和處理問題，不撒謊、不摻假，不能為討好老總而隨便夸大或縮小。2、不折不扣按老總指示辦事，同時富有主見。文秘（助理）與老總的上下關系，決定了處于被領導地位的文秘（助理）必須聽從老總指揮，忠實地按老總指示行事，把自己的工作嚴格限定在老總指定的工作范圍之內，不得自行其是。老總的指示具有嚴肅性和權威性，我們必須不折不扣地忠實執行，要圍繞他的活動，積極開展工作，下大力氣幫助老總抓出成效來。我們要學會從被動中求主動，要善于觀察掌握老總的性格、作風等個性特征，便主動配合，形成工作上的默契一致。但是，嚴格按老總指示辦事，不等于盲目服從、曲意逢迎。一旦遇到老總作出不妥的決定或者明顯失誤時，我們還必須出以公心，予以提醒或建議，切不可為博得老總的歡心而迎合回順，甚至火上加油。

3、勤勤懇懇、吃苦耐勞，能忍受怨言、經得起委屈和挫折。我們的工作是非常辛苦的，可能沒有節假日，可能不分上下班，自己能夠自由支配的時間比較少，腦神經長期處于緊張的備戰狀態。我們擔負的任務很重，常年累月辛勤工作，兢兢兢業業，勤勤勤懇懇，不為名，不為利，從事寂寞事業，甘為無名英雄。“只問耕耘，不問收獲”，這是相當難能可貴的。但是，作為文秘，僅僅做到這一點還不夠，還要有忍受怨言、經得起各種誤解、委屈和挫折，胸懷要寬，度量要大，甜酸苦辣都要能裝。因為文秘工作，功勞往往不明顯，問題卻表現得非常突出，而且影響很大，有時還會吃力不討好。我們要有強烈的事業心，要腿勤、手勤、嘴勤、腦勤，尤其要做到腦勤。別人沒有想到的問題我們都要想到，別人沒有考慮到的地方我們要考慮到。要運用自己的智慧提高工作效率，運用自己的智慧調動各方面積極性，把工作做好。

4、兢兢業業做好服務工作，不給領導幫倒忙。我們要從各方面做好對老總的服務工作，比

如要圍繞有關工作的關鍵環節和中心任務，高效率地處理電文，適時安排有關活動，主動收集、分析、綜合情況，研究帶有普通性、傾向性的問題，為老總決策和進行管理提供優質服務。要善于行使老總賦予的職權去完成老總交辦的任務，如實施檢查督促、搞好綜合協調等，保證其指示的貫徹執行。還要把文書收發、登記、打電話、接待來訪、上令下達等事務性工作有條不紊地處理好。但是，對老總服務也要掌握分寸，孔子講“過猶不及”，服務不周到要影響老總工作，做過了頭則會影響老總的形象，我們可以參照以下原則：一是要按規定辦事。二是要多作請示匯報。遇到規定不明確或自己吃不準的事，就及時向老總匯報，請作定奪，切勿自作主張。不經老總授權，不可私用老總名義辦事或回答問題。三是要嚴格要求自己。我們不是權利部門，但接近權利渠道，如不嚴格要求自己就會損害老總的形象。

5、既可參與決策、組織協調等重要工作，也能細致扎實地干好每一件具體瑣事。從某種意義上講，總經理辦公室是“不管部”，上自領導決策，下到衣食住行，找不到主的難辦事要管，踢皮球的棘手事也要管。因此，助理或者文秘必須文武兼備、粗細結合，大事要干得了，小事也要能干。古人說“諸葛一生唯謹慎，呂端大事不糊涂”。我們要取二者之長，做到“大事不糊涂，小事能謹慎‘，無論大事小事，確保辦一件成一件。要干好參與決策這樣的大事，必須努力提高理論、政策水平，增強獨立思考能力、識別是非能力、綜合分析能力。在組織協調方面，我們不光要搞好戰略協調、計劃協調、政策協調和事務協調，還要搞好上下左右以及領導班子成員之間人際關系的協調，這是做好工作的重要基礎。因此，我們要通過自己的工作消除領導之間可能出現的誤解，打通部門之間的隔閡，搞好上下之間的銜接。在瑣碎的具體小事方面，要以高度負責的態度搞好謄寫校對、打印裝訂、甚至端茶倒水、打掃衛生等工作。這些小事一絲不茍的做好了，可以從一個側面反映我們兢兢業業的嚴謹作風，給人以好印象。

做一個好助理、好秘書，一定要認真勤奮，說話作事掌握好尺度，不確定如何處理某些事情時候多請教同事或請示老板，不要自作主張，另外注意自己的言行，該說的不該說的不要說。

銷售助理工作職責 1合同的整理,存檔.2合同款項到帳后的登記 3客戶信息的監測

4競爭對手的信息檢測

5還有一些合同的制定方案的制定客戶電話的接聽 6各大小會議的記錄整理

7銷售總監年季度總結的初步撰寫 8經營計劃的撰寫整理等 9一些小型方案的制定 10廣告的排期

11各個季度銷售情況的統計監測 12發票的申領人員的報銷等等 13整理銷售計劃和實施方案。14、督導追蹤銷售行為。

15、完善銷售計劃的不足，提出整改方案和應對措施

16在市場上調查公司產品的客戶流量及客戶建議，并且根據市場變化需要，為公司提議適合現在市場需要的產品 技能要求：

1熟練的英文口語和書寫能力同時會回復英文郵件。2為人熱情性格開朗，具備吃苦耐勞精神,有上進心。3.要求積極主動的工作態度，做事細心且富有責任感； 4.具有較好的溝通能力及客戶服務意識； 5做事情條理性強

6.優秀的溝通及表達能力和談判公關能力 7.有責任感,有挑戰精神,有團隊意識;8、精通辦公自動化軟件

9有三年以上銷售助理工作經驗 10、非常強的學習能力 11，信息處理能力

13，判斷，預測，決策能力 14，寫作能力

銷售助理工作職責

對于一個公司來講，銷售助理的工作是銷售人員內外交流的橋梁，是客戶聯系的紐帶，起著舉足輕重的作用，因此銷售部門所有工作都要經過雙人或多人復核制，確保萬無一失。1 與外勤的聯系

每周工作小結的收集并整理，及時上報領導（各辦事處每周一10：30之前以傳真或

描寫銷售總監的范文英語 第二篇

date: oct. 01st 2009

name in english ： xxx

sex ： female

date of birth ： 1978-10-14

hukou ： shanghai

location ： shanghai

work experience ： >5 years

current salary ： 100,000-150,000 rmb/year

mobile ： (0)13000000000

e—mail ：

address ：

self-appraisal：

1. nice characters good professional presentation skills.

2. team work spirit.

3. high liability and attribution.

4. be able to work under great pressure.

5. kinds of hobbies.

job target：

target industry： pharmaceuticals/biotechnology, medical facilities/equipment, healthcare/ medicine/ public health

target job： product/brand manager, product/brand supervisor, business supervisor/executive, product/brand executive, marketing planning executive

target address： shanghai

target salary ： anticipation wage level welfare demand，discussing in person

to hillock time： the new post can in the long time assume the post

working experience:

2004/07—present xxx

industry: pharmaceuticals/biotechnology

inner city dept. sales representative/ executive

responsibilities & achievements:

1. visited the clients periodically and provide outstanding pre-sales & after-sales services, which set up a good relationship with the clients.

2. quite familiar with the specifications of the products as well as the situation of the responsible hospital, and able to recommend the suitable products to the hospitals.

3. prepared sales plan according to the assigned sales targets, increased sales to 200% in the responsible areas within first half a year.

achievements: prepared sales plan according to the assigned sales targets, increased sales to 200% in the responsible areas within first half a year.

2002/07—2004/06：shanghai own-medic high-tech medical industrial co., ltd

industry: pharmaceuticals/biotechnology

office admin staff/assistant

responsibilities & achievements:

1. prepare and file daily report and weekly summary on behalf of sales director.

2. assist in arrangement and organization of sales promotion, expenditure budget and effect evaluation.

3. responsible for liaison with relevant government bureaus & cooperating medical institutions, and keep good communication with doctors.

4. in charge of coordinating among different departments and providing products training service.

5. engaged in products publication activities, including wording, photography, print, etc, and extending the products’ information timely and correctly.

2000/09—2001/02：zhongshan hospital, pediatrics hospital etc.

industry: pharmaceuticals/biotechnology

surgical department, medicine department and etc. doctor, internal medicine

responsibilities & achievements: working as an internship.

achievements: doing excellent work in my internship and gain praises from the patients and doctors

education background：

1997/09—2002/06： medical center of fudan university (former shanghai medical university) basic medicine bachelor

2003/01—2003/01：

certificate：

2001/10certification of intermediate interpreter

2001/01nationwide computer level test band2

1998/08cet6

language skill：

english: very good

描寫銷售總監的范文英語 第三篇

銷售總監崗位職責總監崗位職責4篇

本文目錄總監崗位職責財務總監崗位職責養豬事業部總監崗位職責cfo總監的崗位職責1.執行同藝中心成本核算管理和考核評價體系。

2.協助同藝中心執行主任制定科普開放發展規劃，推動并確保營業指標的順利完成。

3.承擔科普開放日常管理工作，建立規范、高效的運營管理體系，營造積極的團隊氛_。

4.全面策劃及統籌制定科普開放對外開放的發展方案，明晰定位、目標、發展戰略并落實項目的實施與開展。 5.組織科普活動的策劃及實施。

6.負責科普開放各項工作開展與實施有效性的監管。

7.結合科普開放收人利潤核算部門人員崗位津貼、績效津貼。 8.組織實施市場開拓及招商工作。

【財務總監崗位職責】總監崗位職責（2）| 返回目錄1.財務決策

1)貫徹總公司財務部制定的各項會計核算原則，并在此基礎上構建和完善本事業部的會計核算體系 2)參與本事業部重大投資決策

3)負責監測、控制本事業部的財務杠桿系數 4)參與本事業部重大經營決策

5)負責監測、控制本事業部的經營杠桿系數

6)負責組織對事業部現金流量指標的監測與控制 7)參與本事業部各種經濟合同、協議的擬定工作 2.財務制度的制訂與執行

1)貫徹總公司財務部制定的各項財務制度，此基礎上，根據本事業部的實際情況，構建和完善與本事業部的經營管理相適應的財務制度

2)負責推動本事業部各項財務制度的執行

3)負責檢查、監督本事業部各項財務制度的執行 3.費用管控

1)圍繞本事業部目標利潤的實現，負責制訂本事業部各級、各項費用的管控目標 2)負責組織本事業部各級、各項費用預算的編制，并負責本事業部各級、各項費用預算的審定與上報

3)負責對本事業部各級、各項費用預算執行情況進行監督與檢查 4)負責對本事業部各級、各項費用預算的執行責任人進行財務維度上的考評

4.應收賬款管理

1)結合本事業部的經營實際，以總公司《授信管理制》為基本依據，參與確定和控制本事業部的授信規模

2)負責審查核準接受授信客戶的各項資質文件 3)負責監測和控制客戶往來賬的各項數據

4)參與審查核準本事業部業務人員的授信申請 5)負責對客戶的信用狀況進行客觀的數化評估 6)負責對客戶的信用函告

7)負責對本事業部業務人員的往來對賬工作進行檢查和監督 8)負責對本事業部業務人員的授信工作進行數化考評 9)負責對本事業部發生的壞賬損失進行責任認定 5.廠家往來管理

1)參與審核與廠家簽訂的承銷合同，負責系統研究廠家的各項政策 2)參與廠家任務完成情況的監測與控制

3)負責核對本事業部廠家返利的兌現情況，并參與本事業部廠家返利的追索

4)負責監測本事業部三包胎廠檢與廠結情況，負責核對廠家三包結算價格

5)負責核算、監測與控制本事業部三包盈虧情況

6)以廠家結算價格政策為基礎，負責審核本事業部產品價格政策的制訂，并負責監督執行

7)負責整理、編制本事業部的信用資料，參與廠家信用支持的爭取 6.庫存管理

1)以總公司庫存管理制度為指導，構建和完善本事業部的庫存管理制度

2)負責組織本事業部會計庫存賬與業務庫存賬的核對 3)組織并監督本事業部的庫存盤點工作

4)參與對本事業部庫存盤盈、盤虧業務的責任處理，負責組織對本事業部庫存盤盈、盤虧業務的賬務處理 7.資金管理 1)根據本事業部的經營實際，編制本事業部的長、中、短期資金計劃

2)根據本事業部的經營實際，參與本事業部的資金運籌，負責對本事業部的財務費用進行預測、監測、核算和控制

3)負責組織與總公司內部銀行進行賬目核對，組織編制內部銀行余額調節表

4)負責編制、分析本事業部的現金流量表

5)與其他事業部共同參與對總公司內部銀行信用創造職能的控制，防范集團內部的信用膨脹 8.資產管理

1)組織對本事業部各類固定資產、長期投資、無形資產、低值易耗品、持攤費用、遞延資產的核算和管理

2)參與本事業部的發起、分立、合并工作，并負責組織相應的清產核資工作

3)參與本事業部投資項目的可行性研究，對相關方案進行財務維度的審查與測算

4)對本事業部的投資項目進行核算和評估 9.會計基礎工作管理

1)在總公司財務部各項會計基礎工作管理制度的指導下，負責構建并完善本事業部的會計基礎工作管理制度

2)負責組織本事業部會計資料的整理、保管和歸檔 3)負責制訂本事業部財務信息化系統的基礎管理制度

4)在總公司財務部、信息部的統一管理下，負責進行本事業部財務信息化系統的基礎設置

5)在總公司財務部的統一要求下，負責設置和編制本事業部各級、各類自動化電子報表 10.稅務籌劃*

如本事業部作為獨立的法人實體而獨立注冊、獨立納稅，則事業部財務經理應對本事業部的稅務籌劃負全責：

1)根據本事業部的實際情況，制訂本事業部納稅統籌計劃，合理建立本事業部的納稅會計核算體系

2)根據本事業部的實際情況，編制本事業部的納稅目標

3)負責對國家稅收法律體系進行系統研究，關注國家稅制改革的動向，有針對性地制訂本事業部合理的應對策略 4)負責本事業部的稅費核算、繳納與清算工作 5)制訂本事業部的涉稅管理制度，避免出現納稅事故

6)對本事業部出現的不可控納稅事故，合理運用法律手段，加以平息和處理，避免出現納稅損失

7)負責組織開展本事業部強有力的稅務公關工作

11.臨時性工作：積極參與總公司財務部組織的臨時性工作

【養豬事業部總監崗位職責】總監崗位職責（3）| 返回目錄1.以xx農業大學服務“三農”為平臺，建立種豬良種

推廣體系。

2.協助地方政府主管部門制訂區域養豬產業發展規劃和優良品種推廣計劃。

3.組織實施大型市場活動，推廣新型養豬模式。

4.組織大型養豬場技術培訓，協助企業研究產品定位及策劃企業中、長期發展規劃。

組織實施大客戶產品需求市場調査和適用產品設計。

6.建立一支能勝任大型豬場生產技術場長的技術管理型人才隊伍。

【cfo總監的崗位職責】總監崗位職責（4）| 返回目錄

財務總監(cfo)的工作職責大家可能不是很清楚，其實主要分為兩大部分，一個是管理職責，一個是業務職責：

職務名稱：財務總監

直接上級： 總經理

直接下級：財務會計部經理、管理會計部經理、審計xxx經理、庫管部經理、財務總監助理

本職工作：領導公司財和物的規劃與控制工作

工作責任：

一、業務職責

1、了解在當前銷售策略下的市場狀況;

2、組織領導公司的財務管理、成本管理、預算管理、會計核算、會計監督、審計監察、存貨控制等方面工作，加強公司經濟管理，提高經濟效益。

3、參與制訂公司年度總預算和季度預算調整，匯總、審核下級部門上報的月度預算，召集并主持公司月度預算分析與平衡會議。

4、負責重要內審活動的組織與實施。

5、掌握公司財務狀況、經營成果和資金變動情況，及時向總經理和董事長匯報工作情況。

6、主持制訂公司的財務管理、會計核算和會計監督、預算管理、審計監察、庫管工作的規章制度和工作程序，經批準后組織實施并監督檢查落實情況。

7、組織執行國家有關財經法律、法規、方針、政策和制度，保障公司合法經營，維護股東權益。

8、按規定審批從銀行提現金的作業。

9、負責審核簽署公司預算、財務收支計劃、成本費用計劃、信貸計劃、財務報告、會計決算報表，會簽涉及財務收支的重大業務計劃、經濟合同、經濟協議等。

10、參與公司投資行為、重要經營活動等方面的決策和方案制定工作，參與重大經濟合同或協議的研究、審查，參與重要經濟問題的分析和決策。

11、做好財務系統各項行政事務處理工作，提高工作效能，增強團隊精神。

12、組織做好財務系統文件、資料、記錄的保管與定期歸檔工作。

13、組織做好保密工作。

14、代表公司與外界有關部門和機構聯絡并保持良好合作關系。

二、管理職責

1、組織建設

(1)參與討論公司部門級以上組織結構;

(2)確定下級部門的組織結構;

(3)當發現下級部門的崗位設置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調整，并通知人力資源部。

2、招聘及任免

a、用人需求

(1)提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責和任職資格，提交給總經理確認;

(2)確認直接下級提交的用人需求(含崗位職責和任職資格)，并提交總經理確認。

b、面試

(1)進行直接下級崗位的初試;

(2)進行直接下級的直接下級崗位復試，并做最后確定;

(3)組織參與面試的人員。

c、不合格員工處理

(1)提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經理確認;

(2)確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。

3、培訓

(1)提出對直接下級的培訓計劃，提交總經理確認;

(2)確認直接下級提出的培訓計劃，提交人力資源部。

4、績效考評

(1)提出直接下級的績效考評原則，提交總經理確認;

(2)根據總經理確認的績效考評原則，與人力資源部經理商討并確定績效考評方法;

(3)對直接下級進行考評，并進行考評溝通。將考評結果提交人力資源部。

5、工作溝通

(1)匯總工作報告，并與總經理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級;

(2)負責將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級;

(3)確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。

6、激勵

(1)提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經理確認;

(2)根據總經理確認的激勵原則，與人力資源部經理商討并確定激勵方法。

7、經費審核與控制

(1)依據財務制度審批下級部門的各項花費，并確認支出的合理性;

(2)監督并控制下級部門的費用支出，并向總經理進行費用月報。

8、工作報告

定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。

9、表現領導能力

(1)指導、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作;

(2)有辦法提升下級的工作效果和工作效率;

(3)能為下級描繪公司的戰略意圖和遠大前景。

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描寫銷售總監的范文英語 第四篇

SALES ASSISTANT

Sandy Lin 15/F,TOWER2 ,BRIGHT CHINA,BUILDING1,BEIJING.

EXPERIENCE:

1990-Present REGENCY CORPORATION，Dallas,TX

Sales Assistant:Act as liaison between customer and sales customer service via order and expedite in team endeavors.

1987-1990 THE MUSIC MAKER,Inc.,Houston,TX

Sales Assistant:Coordinated sales efforts of a staff of six for a large musical instruments and maintained working relationships with manufacturers and top account open files to ensure greatest customer satisfaction.

1985-1987 CITY OF DALLAS,TREASURERS DEPARTMENT,Dallas,TX

Research Assistant:Assisted in the collection of delinquent real estate,personal property and motor vehicle excise instrument of taking against daily tax title petitions of foreclosure for the legal section and title searches.

1984-1985 TRAFFIC AND PARKING DEPARTMENT,Dallas,TX

Senior Claims Investigator:Investigated and expedited claim settlements relating to ticket disputes and information request.

1983-1984 SHERMAN BANK FOR SAVING,Sherman,TX

Bank Teller:Interacted with customers ,processed all money and check transactions,balanced all transactions at the end of each a Wang Word Processor,CRT and TRW terminal,and developed a working knowledge of money market funds and TRA accounts.

EDUCATION:

Austin College,Sherman,TX

. Business Management,1983

Texas Institute of Banking

Completed courses in Bank Organization and Business English,1981.

Notice:

Education is listed towards bottom of resume because candidate's practical experience outweighs his/her degree.

Reverse chronological format focuses employer's attention on candidate's most current position.

描寫銷售總監的范文英語 第五篇

Name: xuexila

Nationality: Chinese

Current location: Guangzhou Race: Shes

Account Address: Shaoguan stature: 165 cm 60 kg

Marital Status: Single Age: 26 years old

Training and Certification: Integrity Badges:

Job intentions and work experience

Talent Type: General Job

Position: Sales Director: Sales Manager, Sales Manager / Director: interview,

Work Experience: 4 Title: Intermediate

Job type: Full-time Date Available: 2 weeks

Salary requirements: 5000 - 8000 hope that the Working Area: Guangzhou Guangzhou Guangzhou

Personal Work Experience: Company Name: 365 rest assured bowl (China) franchising authority (tableware disinfection equipment and joining) beginning and ending Clear :2007-05 ~ 2009-06

Company nature: private enterprise owned industries: machinery and equipment

Positions: Sales Director

Job Description: Responsibilities:

Marketing, writing market programs, team building (7 sales team, logistics team of 9 persons)

team management and training, and copy the meeting with the investment promotion, business reception and negotiations

Brand VI and operation of the market planning and operation of the project cost control

Performance:

entry company's first month in sales, was named Outstanding Staff

entry in March he was promoted to regional manager in February 2008 another office, Chief Operating Officer

whole is responsible for planning to join Website: ready copy, the preparation of resources, assessment review;

Kwong Wah tempered glass cup to create the brand, with a small team to achieve monthly sales in the first three months, 600,000;

Professional Managers Experience: lead the team, familiar with the xxxproduction management, operations planning, business development and operation of new projectsxxx

Reason for leaving: the industry declines, corporate restructuring; individual to find a new development in

Company Name: Guangzhou Jiahe Technology Co., Ltd. (IT high value-added resellers) beginning and ending Clear :2006-05 ~ 2007-05

Company nature: private enterprise owned Industry: Computer Industry

Positions: Regional Manager

Job Description: Responsibilities:

government enterprises, health care industry, the establishment of passenger and conditions, needs to understand, the project to collect

channel consolidation, product training, tender co-operation, business and public relations, payment collection

Performance:

within six months of information were collected nearly a hundred projects

successful first hospitals and Zhuhai, Foshan City People's Hospital, two major projects

Reason for leaving: Personal reason

Company Name: Guangzhou Yang Feng Electric Industrial Company beginning and ending Clear :2005-02 ~ 2006-05

Company nature: private-owned sectors: electrical, electronics, communications equipment

Positions: Sales Manager

Job Description: Self-entrepreneurship, start doing communications projects, the latter to open Internet cafes; another co-founder Yang Feng Electric Industrial Co., Ltd. of Guangdong, the company is mainly engaged in the production and sales of display; I is responsible for marketing, sales team, lead and training.

Reason for leaving: Company closed down

Education

Graduate institutions: Guangdong Polytechnic Normal University

Supreme Education: college graduation date: 2005-07-01

A learned profession: Mechanical design and manufacture what they have learned the professional 2: Marketing

By the education and training experience: the termination of Clear Start Clear School (institutional) professional to obtain the certificate Certificate No.

2005-062005-07 Chen of the training institutions, the success of Science

2009-052009-05 practice, training, telemarketing, home telemarketing

描寫銷售總監的范文英語 第六篇

崗位職責 ：

responsibilities: 1.協助決策層制定公司發展戰略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略； to aist the management team in making plans of development and be responsible for the short-term or long-term decision-making independently 2.全面統籌規劃人力資源開發及戰略管理，擬定人力資源規劃方案，并監督各項計劃的實施；

to make overall plans of human resources development and govern the operation of programs 3、建立并完善人力資源管理體系，研究、設計人力資源管理模式各模塊體系的全面建設，制定和完善配套的hr管理制度； to establish and better hr management, research and design the overall construction of human resources system 4、向公司決策層提供人力資源、組織機構等方面的建議并致力于提高公司綜合管理水平，控制人力資源成本； 5、及時處理公司管理過程中的問題，招聘、面試公司所需要的人員，策劃公司的培訓計劃，指導員工職業生涯規劃； to solve the problems of management, recruit and interview the employees, make training courses regularly and help the stuff make self-career plan 6、負責公司的整體企業文化建設、外聯政府部門公共關系建設；凝聚公司的團隊。to build the working atmosphere and corporate culture;to develop and maintain the internal and external relationship 7、負責公司的科技項目申報和管理，同時總體負責企業安全、環保、員工健康等相關工作。

行業開發經理-oem/industry development manager-oem primary accountability 基本職責 to identify, develop and maintain customers within an aigned industry and region.確認、開發及維護在指定行業和區域內的客戶。key accountabilities 重要職責 planning and development 行業規劃及開發 ？？ industry database and contact information within target industries 在目標行業內建立、開發數據庫和相關聯系信息 ？？ account management plans, including call plans, primary contacts, on industry account target list 根據行業客戶目標列表，開發客戶管理計劃，包括電話銷售計劃、基礎聯系信息等 account selling 新客戶的銷售 ？？ opportunities and integrate call planning with field sales staff in branches( engineers)6.給予分公司的銷售人員(即銷售工程師)優先機會和綜合的電話銷售計劃 ？？ 8.就已確定的業務機會與銷售人員進行聯合電話銷售，并對海格曼產品和服務進行介紹或提供建議 ？？ up with field sales on prior sales calls and identified accounts 與銷售人員共同跟進先前的銷售電話和已確定的客戶 ？？ high value major account prospects and explore / identify longer term strategic product and service needs.開發高價值的主要客戶，開拓/確定長期產品和服務的戰略需要 ？？ up identified customer opportunities for solution selling opportunities.跟進已確認的客戶機會，以便找出銷售實施方案。 account&contract management 現有客戶和合同管理 ？？ regular account / contract reviews meetings to track performance relative to plan 定期舉行客戶/合同審查會議，以跟蹤與計劃相關的績效 ？？

確保對相關客戶信息的溝通，如文件確定以及對達成協議的產品、服務及發貨需要。？？ product, service and solution opportunities.確定產品、服務和解決機會

servicing 客戶服務 ？？

根據銷售電話的信息和客戶要求，確保與分公司員工和經理有明確且一致的溝通。;industry knowledge 產品和行業知識 ？？ maintain up to date knowledge of industry and market iues.對行業和市場方面的相關事宜能作及時更新。？？ a thorough understanding of hcn’s pricing policy and engagement arrangements.對海格曼定價政策和活動安排有全面的了解 ？？

對海格曼的產品/服務有廣泛的知識，其中須包括海格曼的價值和競爭對手提供的信息。？？ engage in industry specific shows, events, workshops to promote hcn’s products and services 積極參與行業內的參展活動，以提高海格曼的產品和服務質量 to the following 遵循以下原則 ？？ force standards 銷售團隊標準 ？？ management system 質量管理體制 key performance indicators 關鍵績效指標 ？？

sales development 產業銷售開發 ？？ trading margin 產業貿易利潤 ？？ satisfaction index 顧客滿意度指數 ;qualities 技能與素質 ？？ presentation skills 演講技能 ？？ relationship building skills 建立關系技能 ？？ selling skills 銷售技能 ？？

attitude to work 良好的工作態度 ？？ initiative 主動性 ？？ results driven 以結果為導向 ？？ ability to motivate others 善于激勵他人 ？？ honesty, integrity and high moral ethics 誠實、正直并且品德高尚 ？？(iscala, vpp 和 ms crm)knowledge 知識 industry knowledge 行業知識 ？？ good understanding of players in the aigned industry 全面了解指定行業內的參與者 ？？ excellent understanding or applications and systems used in the industry 出色地了解或熟練的應用行業中所使用的系統 ？？ excellent overall industry knowledge 出色地掌握整個行業知識 product knowledge 產品知識 ？？ excellent understanding of vendors and products used within the industry 出色地了解行業內的產品和供應商信息 ？？ good understanding of developments in the industry 較好地理解行業發展狀況

experience / background 經驗/背景 ？？ 6-7 years experience in a specific industry(engineering, project management)with either a oem, end-user or a servicing industry 具備6 到7 年在 oem,終端用戶或服務業等特定行業(如工程，項目管理)內的經驗。？？

knowledge and level of proficiency in the use of it software packages(iscala, ms crm, vpp)required 掌握并熟練使用需要的it 軟件包(iscala, ms crm, vpp)。？？ experience in industries sales, purchasing, and engineering proce 具備銷售、采購和工程流程的經驗。？？

取得大學工程及相關專業學士學位，具備3 年相關工作經驗和培訓，或同等學歷的教育和經驗..區域銷售經理area sales manager 吉特邁技術貿易（上海）機床有限公司 查看公司簡介>> 公司行業： 機械/設備/重工 貿易/進出口 公司性質： 外資(歐美)公司規模： 50-150人 比比你的競爭力

職位描述

duties & responsibilities: be responsible for the sale of dmg products in part of xxxn& hebei province.負責天津與河北省內部分區域的dmg機床銷售工作 management of customer relations in a defined sales area 處理規定區域內客戶的關系

ongoing market research 持續地市場分析調研 management of the whole sales proce including public relations, price negotiations, sales contracts, delivery dates, post-sales services, order receipts 對整個銷售流程包括公共關系，價格談判，銷售合同，發貨日期，售后服務，訂單接受進行管理 cooperation, coordination and interface building between our factories and the internal sales and service departments, including the coordination of the spare parts distribution在我們的工廠和內部的銷售部以及服務部建立合作、聯系，包括與備品備件部的合作

further projects 其他項目 qualification: college degree in mechanical engineering or relative majors 機電一體化及相關專

業大專以上學歷

be familiar with the area熟悉負責的區域

客戶經理account manager – guangzhou, china 英國豪邁國際有限公司北京代表處 查看公司簡介>> 發布日期： 2010-07-25 工作地點： 廣州 招聘人數： 若干

工作年限： 五年以上 語言要求： 英語 熟練

普通話 熟練 學 歷： 大專

職位描述 mainly in charge of sales, marketing & technical support for fiberguide products in south part of china, will also help other area if needed.主要負責在華南區域fiberguide產品的銷售、市場及技術服務工作，如需要也將協助其他區域工作。jd職位描述： duty職責: * develop new market and customer;achieve the sales target.開拓市場，開發新客戶，按計劃完成銷售指標； * establish and maintain a good long term partner relationship with the existing customers to acquire po periodically.與現有客戶建立并維持一種長期穩定的合作伙伴關系;跟蹤并取得訂單.在指定銷售區域建立開發新的經銷商；配合經銷商拜訪終端客戶;培訓和管理經銷商.為客戶提供專業技術服務，包括產品介紹和組織新產品推廣培訓活動，技術演講交流,選型，解決問題;質量問題和技術投訴快速及時處理等； * write reports(visitations, market analyses, applications, presentations)and busine correspondences(english, mandarin)on time.按時撰寫中英文報告（客戶拜訪、市場分析、應用案例、講解文件等）和商務信函； *frequent domestic travel is expected.需經常出差。qualification資質: 大專以上學歷，激光,光學，光電、生化及相關理工專業；熟悉高能激光應用,光譜分析,光通訊和采用光纖的溫度傳感、氣體測量、光譜分析、醫療/手術器械、發電、半導體等領域技術銷售或者技術支持.*5+ years relevant track able direct sales/ technical support experience in photonics market, especially in laser application markets, existing customer resources or channels on hand is great 年以上光電市場尤其是激光應用市場直接銷售經驗, 具有相關客戶資源或渠道尤佳； 具有良好的溝通能力和銷售技巧及團隊合作精神;樂于直接面對工業、科研院所及各類客戶銷售壓力;熟練使用電腦及辦公軟件； * self-motivated, hard work, good planning ability and can travel frequently, target-oriented and good service attitude 能吃苦耐勞及和壓力承受能力，能適應經常出差；工作積極主動，計劃性強；強烈的客戶服務意識

能熟練運用英語（包括口語和寫作）、普通話、廣東話 銷售經理

上海卓希智能科技有限公司 查看公司簡介>> 公司行業： 電子技術/半導體/集成電路 儀器儀表/工業自動化 公司性質： 合資(非歐美)發布日期： 2010-07-24 工作地點： 上海 招聘人數： 若干

工作年限： 二年以上 語言要求： 英語 學 歷： 大專

職位描述

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