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公務員降價通知范文 第一篇

各種高低壓配電設施，電流互感器，電壓互感器，變壓器，電線電纜；輸變電設備、線路的安裝、施工；交鑰匙工程；代辦用戶供電手續等。

銷售策劃：

銷售模式

推銷員的作用：

1.為錯綜復雜的購買決策提供特別協助

2.增加商品價值，使其有別于其他商品(找出“賣點”)

3.有助于發現用戶的特殊需求

4.從用戶口中得到信息反饋(市場、質量、競爭對手情況)

5.提供優質的售后服務，以保證顧客品牌忠誠度

要點說明：

1.在接觸客戶時，應從客戶立場出發，在了解到客戶的真正需求后，

了解到客戶的價值體系即客戶的在價格與質量的平衡點，立足點。具體與客戶溝通時是時，明白客戶并非想要要了解你產品的性能(Feature)如：特點、規格、特色、功能，而是你的產品可以為他的帶來的收益(Benefit)如實際利益、好處，即在介紹產品時，做到真正的從客戶的立場出發。

2.讓客戶相信“你是我們小廟里的大神仙”，并讓之覺得無論選擇自己所提供何種方案，都是對的選擇，在此之間，可為客戶作特殊的服務等，在增加一些不影收益的前提下，建立長遠的合作關系，使客戶相信你所做出的所有承諾都可以實現，增加客戶對你的產品的忠誠度。

3.在后期協議合同的簽訂時應注意以下幾點：

①在適合的時機，簽訂協議時應重提先前已接受的幾項利益，提議你和客戶的下一步驟，詢問是否接受，或進行該修改協商，最終促成協議的簽訂。

②在合同簽訂時，應注意付款計劃，及產品最低其訂貨量，以及售后服務等，兌現對客戶的口頭承諾，且詳細該部分權責問題，以防后期突發事件無所依據處理的問題。

4.具體問題具體解決，就該項目而言，我所需要了解的客戶有兩個層面：

①項目的承包者劉總

②南區、北區的各自的項目負責人，而我的方法是先從劉總入手，在通過劉總把其下的負責人疏通，另一方面需外力協作，如需通過發包方關系下手，具體的方法可通過個人上層關系協助，活動，深入了解此儲量的項目的具體情況，積極溝通，發展全方位溝通，利用好資源，促成該項目的目標的實現，讓其客戶為自己介紹新的客戶或項目，發展交換式推銷。

問題解決方案：

問題一：客戶對你產品的不關心

解決方案：

步驟：

①表示了解客戶的觀點，肯定客戶想法使之有認同感

②請求允許你詢問，在認同的前提下提出你的問題，問題的方向你的產品的價值引導，以及客戶本身的需求定位的，使客戶回到問題考慮原點

③利用詢問使用戶察覺需要，再次考慮后，可趁此機會向客戶提供

你方案，而每個方案的對于客戶的利益等如價格，售后等等方面予與提醒，使客戶堅定對你產品的購買意向。

問題二：消除客戶的顧慮

解決方案：

1.客戶的典型顧慮：懷疑、誤解和缺點

2.消除懷疑

表示了解該顧慮

給予相關證據

詢問是否接受

3.消除誤解

消除誤解

確定顧慮背后的需要

說服該需要

4.克服缺點

表示了解該需要

把焦點轉移到總體利益上

重提先前已接受的利益以淡化缺點

詢問是否接受

以上兩問題都是需要我方在做足了調查的基礎上，方可解決

銷售的最終目的是盈利，而盈利的最終指標要看價格，故價格的協議成為重中之中

針對異價的問題解決方案：

談價技巧：

①握好報價時機

②定談價者為最終決策者

③注意報價方式

除了語氣神態方面，在報價時金額不宜為整數，留議價空間，對雙方來講是雙贏的。

原則：

①斷價格危機，靈活彈性處理。

若客戶口頭要求降價卻沒有解釋理由，其意圖是試探你的低價；若以競爭對手對比，或者向你亮出意向書，客戶坦誠對你，那么你就要象征性的“降降價”。

②要求客戶出價，找差距采取相應措施。若客戶再出價后解釋預算不夠，則立即推薦其他方案。

③報價不得超過三次，價格頻繁下降與下調，使客戶對于的你最低利潤愈挫愈勇。

④降價要有所要求，以促成交易

不能隨客戶要求一味降價，這樣不會增加客戶好感。可在降價的同時立即簽約或預付貨款

具體技巧：

1.在談判過程中盡量列舉一些產品的核心優點，并說一些與同行相比略高的特點，盡量避免說一些大眾化的功能。

2.在適當的時候可以與比自己的報價低的產品相比較，可以從以下幾方面考慮：

1)客戶的使用情況(當然你必須對你的和你對手的客戶使用情況非常了解——知其知彼)

2)列舉一些自己和競爭對手在為取得同一個項目工程，并同時展示產品和價格時，我們的客戶的反映情況(當然，這些情況全都是對我們有利的)

3.列舉一些公司的產品在參加各種各樣的會議或博覽會時專家、學者、或有威望的人員對我們的產品的高度專業評語。

4.列舉一些公司產品獲得的榮譽證書或獎杯等

5.大談產品價值，對于附加值部分可作詳細介紹，轉化注意力的同時增加客戶對此產品的興趣，如折扣等

公務員降價通知范文 第二篇

一、促銷目的

通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，綻開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優待。

二、促銷時間

20xx年8月16日——8月17日

三、宣揚檔期

20xx年8月8日——8月15日

四、促銷主題

1.示愛有道降價有理

2.備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“七夕情人節”是一個特別的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應做好商品的創意陳設和突出重點陳設，以保證節日商品達到銷售。

1、商品特價

情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳設：8月9日——8月17日

各店于正門口惹眼位置做情人節系列商品主題陳設，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳設醒目位置。

要求：

a、情人節主題陳設，以店內精致飾品為主要陳設對象。

b、各店必需包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳設

六、“濃情頭飾花束”

1、以頭飾為主，現價按原有價位6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價表

提前預備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

七、活動促銷：

1、情人氣球對對碰

制作100-200個，氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈送(門店自行支配)。

費用元/套。

2、會員卡贈送

凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：8月8日—13日)

留意做好會員卡資料登記工作。

八、宣揚

九、店內布置

1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

a.店門口美術筆手寫招貼(含優待策略的詳細內容);

b.彩色橫幅一條：內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;

c.購買或租專心形氣球做店面裝飾;

2、柜臺和店面內外的衛生：要干凈，門窗玻璃肯定要潔凈，一塵不染。

3、在這里還是要特殊提到服務質量肯定要切實提高。

十、聯合經營

與當地鮮花店達成合作協議，相互供應商品，以增加雙方銷售量。

如購買xx元鮮花，贈由xx供應的飾品一份或會員卡。

在xx購xx元飾品，贈由xx鮮花店供應的鮮花或優待卡。

公務員降價通知范文 第三篇

致__五金廠：

多年來我公司與貴公司一向持續著良好的業務關系，在與貴公司的各項業務聯系中，貴公司各部門都做了超多工作，對此我們感激貴公司上下一心的支持。

目前國內的家具出口退稅從20__至今已從13%下調到9%，處在微利經營的局面，今年又受國際金融危機的影響，10月15日以來80%國外客商所下的訂單均強烈要求我公司產品價格下調(目前已下調8%—13%)，他們的理由是我國鋼材價格已下降，而我公司產品價格未做相應調整，受此多方面影響，我公司的經營狀況已到了舉步維艱的地步。

應對市場風云變幻和新的生產經營形勢，應對國際國內激烈的市場競爭，我公司用心應對，在內部不斷拓展挖潛領域，進一步壓縮成本，抵御市場變化帶來的競爭壓力。公司多次召開會議研究部署積壓物資及資金占壓處理問題，定職責人，定獎罰，重點針對倉庫積壓的備品備件、原材料等物資進行清理。對造成積壓的原因進行分析，提來源理措施，不能使用的報廢處理，能使用的投入使用，庫存較多的備品備件限期凍結采購。另一方面及時與市場溝通壓縮生產、大力清理庫存，迎難而上，力保效益最大化，在風云變幻的市場中贏得主動權。

僅有及早掌握市場信息，增強對市場信息的敏銳性，用心主動采取措施應對市場變化，就能控制企業成本，就能在多變的市場競爭中贏得主動權。這也是企業參與市場競爭的重要砝碼。也僅有憑借這些，才能夠實現企業的鳳凰涅磐，才能使企業取得長足的發展。

應對當前鋼材市場行情和國際大氣候形勢狀況，根據我公司由財務、督查辦、物管等部門組成市場詢價小組對市場的調查及我公司《物資采購價格監督與控制規定》，期望貴公司降低物資供貨價格，并期望貴公司理解和支持，共渡難關。再次感激貴公司對我司的支持。

生意興隆

佛山___家具有限公司

20__年__月__日

公務員降價通知范文 第四篇

尊敬的客戶：

您好!

感激貴公司長期對___有限公司的信賴與支持，全體員工在此深表感激，在未來的日子里，還望能與貴公司繼續多多合作，攜手前進。

長時間以來，由于原材料及柴油等價格直線般快速暴漲而導致生產成本不斷上升，所造成的影響令我公司實在難以負荷。

公司財務核算：

經我公司領導層研究及多方面的思慮，決定遵照合同約定，進行同比調整：在原合同價基礎上下調_元方，_____不變。原材料價格一旦下調，我公司另行及時通知調價。

為不影響貴公司的業務工期，上述信息請貴公司三日內予以回復，逾期視同默認。

因價格變動給貴公司帶來的不便，敬請諒解!我們也將一如既往的以高質量產品和優質服務全力回報廣大客戶的厚愛和支持。

順祝!

商祺!

20__年__月__日

公務員降價通知范文 第五篇

致尊敬的客戶：

您好!衷心感激您對_____有限公司一向以來的信任!長久以來在您的關注與支持下，我司秉持品質第一，服務至上的精神，第一時光為您帶給最優質、最新穎的產品，并贏得到了各商家的認可。

公司成立以來得到國內_____行業品牌(__、__、__)的支持及認可，不斷地推出優質的產品及完善售后服務，迎合市場的需求和適應時代的發展。在此期間，我司一向克服著制作過程中動力和人工費用上漲帶來的不利因素，同時還承受著原材料上漲所帶來的壓力，可是我們的銷售價格一向沒有變動。我公司思考到調整銷售價格會對各經銷商造成極大損失，所以在這近半年里我們一向在努力和配件廠商進行協調和xxx，但起效甚微，并且近年來全球物價不斷和受到市場客觀因素的影響，最終我們不得不理解價格上調的現實。所以，為了應對價格競爭的壓力，經公司研究決定：對_____有限公司的_____設備作出價格上調。鑒于此次價格調整對各經銷商造成或多或少的不便，期望廣大用戶理解支持，公司也將一如既往以高質量的產品和優質的服務竭誠為您服務。

特此公告，多謝!

_____有限公司

20__年__月__日

公務員降價通知范文 第六篇

尊敬的客戶：

您好！衷心感謝您對________有限公司一直以來的支持和信任！我司自運營以來在____________行業的關注與支持下，秉持服務至上的精神，第一時間為您提供最優質的服務，贏得石材加工企業的認可。

自公司成立以來，不斷提升自身業務水平，提供最優質的服務。日前，經過政府各職能部門和我司共同努力協調與溝通，得到了___________和_______________有限公司的大力支持配合，現決定從__________月__________日起本公司_______________的處置費由每立方__________元降價為每立方__________元。

感謝__________行業對我司__________業務的支持，我司將一如既往以優質的服務竭誠為您服務。

特此公告，謝謝。

______________公司

______年____月____日

公務員降價通知范文 第七篇

尊敬的客戶：

十分感激貴司長期以來的支持與厚愛，使雙方建立了良好的合作平臺！

由于勞動力價格上升、原材料價格上漲，目前給貴司的產品已底于成本，讓我們的合作難以為繼。

本著長期誠信服務、共同發展、質量取勝、共享利潤的經營理念，為了我司的可持續發展能更好的為貴司長期服務，我司對產品價格進行調整。（按新報價單打______折）

鑒于雙方此前的合作關系一向較好，現特致函貴司從________年_______月_______日起執行，為此對貴司造成的不便深表歉意，同時期望得到您們的諒解與支持。

特此函告順祝商褀！

______________公司

______年_____月_____日

公務員降價通知范文 第八篇

致：受益人To: The beneficiary 保函編號 Our Ref. No.

出具日期 Date:

經——通知 ADVISED THROUGH_____

敬啟者Dear Sirs,

我行第×××號不可撤消保函

Our Irrevocable Letter of Guarantee No.

根據貴方于×年×月×日與××(以下簡稱甲方)在×××地簽署的第××號貸款協議，應甲方的要求，我們特此開立以貴方為受益人的第××號，金額不超過×××的不可撤消擔保函。

With reference to the Loan Agreement No. _____ signed between your good selves and______ (hereinafter referred to as Party A) in place on date and at the request of Party A, we hereby establish in your favor an Irrevocable Letter of Guarantee for an amount not exceeding______ (in words).

我們保證，在貴方向甲方提供了協議所規定的貸款后，甲方將在協議規定的期限內償還貴方上述貸款及其按年利率百分之×計算的利息。如果甲方未能在協議規定的時間內全部地或部分地償還有關貸款的本息，我們保證在本保函有效期內收到本保函的通知銀行轉來的經甲方證實了的書面索賠通知后，將甲方未償還之貸款本息償還給貴方。

We guarantee that, after you provide Party A with the loan as stipulated in the Agreement, they will repay you the principal as well as the interest accrued thereon at______ % . within the time in accordance. with the terms and conditions of the Agreement. Should Party A fail to repay you the loaned amount plus interest wholly or partially within the time limit, we undertake to effect the aforesaid repayment plus interest on their behalf, after we have received from the advising bank within the validity of this L/G your written demand to be verified by Party A.

本保函的擔保金額將隨甲方或我方已向貴方償還的本息金額而同比例遞減。

The ensured amount under this L/G will reduce in proportion to the amount(s) plus interest already repaid by Party A and/or by us.

本保函自甲方收到貴方的貸款之日起生效，于×年×月×日失效。到期后，請將本保函退還我行注銷。

This L/G is valid from the date when Party A receives the said Loan from you until __ and should be returned to us for cancellation upon its expiry.

Guarantor:______

擔保人(簽字、蓋章)

公務員降價通知范文 第九篇

July 29， 20xx

XXX， CEO

XXX， VP Sales

XXXXXXXX Corporation

(Address)

It’s our great honor to invite you to visit XXX Company located at (address) in August， 20xx。 This visit will provide an opportunity for you to make a better understanding of our marketing issues， and to communicate our future business cooperation in detail。

XXX Company， as one of your distributors in China， has been great progressing in promoting and selling your products。 We believe this visit will be of great benefit to our future business cooperation。

Please use this invitation letter to apply for your VISA to China。

We are all looking forward to seeing you soon， and should you have any questions， please feel free to inform me。

Yours truly，

XXX

Vice President Sales

XXX Company

公務員降價通知范文 第十篇

尊敬的客戶：

您好!

首先感激您一向以來對“__”系列的支持和鐘愛。我司本著質量第一，客戶至上的精神，多年來為國內用戶帶給高質量的產品和服務，獲得了廣大消費者的認可。

過去幾年，__一向承受著因樹脂、玻璃等原材料的價格上漲而導致的噴泉生產成本的上升，以及其他因能源價格上漲而導致的運輸、包裝等的價格上升的困擾。現天意__不得不對國內銷售的部分“__”價格做出調整以緩解不斷上漲的成本壓力，該價格調整方案將于20__年4月1日起實施，在20__年4月1日前訂貨的客戶按原報價發貨，自4月1日后訂貨的客戶一律按調整后的價格執行(具體價格請參考____經銷商的價格通知表)

關于此次“__”的調價，如有任何疑問，請隨時致電___銷售部。期望您能理解并繼續支持“__”。___也將一如既往以高質量的產品和優質服務全力支持國內__事業的發展。

________有限公司

__年__月__日

公務員降價通知范文 第十一篇

對于一個產品來說，什么叫貴，什么叫不貴，完全在于客戶的認同。有人花1000元買一份巧克力也說不貴，有人花10元買一份巧克力也說貴。因為產品的貴與不貴跟產品本身沒有多少關系，而跟客戶的自我判斷有關系。他認為值就不貴，不值就貴。所以優秀的客服他不會急于跟客戶討價還價。他會問客戶：“你為什么會覺得貴呢？”雖然看似簡單的一句話，但是這里面很有學問。問話的目的是找到客戶的價值觀。聽聽他是怎么回答的，看看以上四種原因客戶是屬于哪一類？如果他說我以前買得都沒有那么貴，那么就是屬于第二類；如果他說別人的產品都沒有那么貴，那么就是屬于第四類；如果他說這么貴我哪里買得起？也許是屬于第三類；如果客戶說不出具體的原因，那么多屬于第一類。當客服知道了客戶的抗拒點以后，自然就知道了他所需要的答案。因為問題就是答案，只要客服有足夠的理由說明產品的價格符合客戶所想的價格，他們自然就容易接受。所以對于價格浮動比較大的產品，客服可以反問他一句：“你覺得多少不貴嗎？”當然，問這句話之前先要塑造產品價值。然后，才能問出客戶所能授受的價格，找到成交點。

如果產品本身不能降價怎么辦？客服必須給他一個合理的解釋。也可以從以下幾個方面來講：第一是公司規定不能降價；第二是單件產品不能降價；第三是客戶平等不能降價；第四是物超所值不能降價。第五是增加附價值，滿足客戶需求而不讓價。只要客服話說得好，客戶就能理解你的心情，自然就不會跟你講價了。

因此，一個優秀的客服，如果客戶提出讓價，他會說：“我非常理解你的心情，當然，誰都希望能以最低的價格購買到的產品。”您絕對放心，像這么好吃的巧克力，我們每天銷售N份，從來沒有降過價。而且我們有完美的包裝服務，還有消保支持，讓您完全無任何的后顧之憂。如果降價，一是老板不允許的，降價銷售我是要從我的工資中帖錢的；二是銷售不公平，我們這個產品一直都是統一價格銷售；三是……等等，你要讓客戶有臺階下，有面子。讓他高興，讓他放心，讓他感覺到物超所值。客戶自然就不會討價還價了。

結束語：客服是一家公司、企業中和消費者接觸最多的崗位之一，很多消費者對客服的印象直接影響到了對這家公司、企業的聲譽，所以提高客服的工作能力對于一個企業來說是非常重要的。

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