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銀行信貸培訓簡報范文 第一篇

銀行貸款營銷工作匯報材料

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來

XX年，注定是不平凡的一年，通過分理處各位員工的共同努力，圓滿完成了支行年初下達的貸款營銷任務。截止XX年12月末，各項貸款余額XXX萬元，全年累計發放各類貸款XXXX萬元，其中個人類抵押貸款較年初凈增XXXX萬元，完成全年計劃任務XXX萬元的XXX%，增幅達XXX%。現就我分理處在開展貸款營銷方面的工作匯報如下：

一、領導重視、上下齊心

人心齊、泰山移。貸款業務的發展要取得實效，離不開一個同心協力的合作團隊。我分理處首先是建立了一支思想統一、紀律嚴明、團結向上的客戶經理合作團隊。年初通過制定《客戶經理管理考核辦法》競聘上崗，將社會關系面廣、信貸知識全面的人員選配到客戶經理崗位上，做到各盡其才。

二、重視工作方法、提高工作效率。

三、細分目標客戶，分層次組合營銷。

對現有貸款客戶分層次管理營銷，并實行目錄管理即“差異化”服務。將現有客戶群按照對分理處的貢獻度、忠實度以及客戶個人經濟情況、融資需求種類分為了高端客戶、潛在高端客戶和一般客戶。并按照客戶的不同層次，有針對性的營銷。我分理處現有貸款客戶1400多戶，重點類客戶100多戶，加強對這些重點客戶的維護與服務是做好信貸營銷工作的關鍵。為此，根據重點客戶的特點，采取不同措施，利用節假日走訪的同時，鎖定擬拓展的目標客戶，把工作做到前頭，爭取工作的主動權，為今年的工作打下了基礎。

四、發動全員營銷貸款

分理處其他員工一并納入貸款業績考核，制定貸款任務，通過介紹貸款業務按比例分成，提高全員營銷積極性。

五、定期召開客戶經理座談會

通過每周定期召開客戶經理座談會的方式，聽取客戶經理在日常工作中存在問題，搜集客戶的意見及建議，分析營 銷形勢，通報存在的問題，探討改進措施。

六、加大宣傳力度，提高知名度

我分理處印制了4萬余張宣傳資料，供客戶經理進小區入戶宣傳貸款業務。此外，我們在區府廣場、南津花園等人口密集區域設宣傳臺，現場解答客戶有關貸款方面的問題，通手機短信等先進的電子營銷方式進行貸款業務營銷，取得了較好的效果。

一份耕耘，一份收獲，任何成功，必定都付出了辛勤的勞動，愿我們共同努力，共創我分理處的美好明天。

銀行信貸培訓簡報范文 第二篇

不知不覺中，來到北京路支行從事大堂經理崗位已年過半載。對于初出柜臺的我來說，大堂的工作充滿了挑戰。在這半年的時光中，我也也感到過迷惘，同時我也一直在詢問自己：怎樣才能做一名合格的大堂經理？所幸的是，在這里我遇到了能夠和我并肩戰斗的領導和同事，還有那些可愛的客戶，都是我立足于本職工作的最大倚仗。前進的道路總會有光亮，如果讓我回答，我認為“真誠”二字就是大堂工作的那一束光。

如今服務意識、陣地營銷、產品覆蓋、客戶識別等概念變得尤為重要，它們始終貫穿于廳堂的營銷環節。但我認為銀行不僅是一個以營利為目標的單位，它更是一個經營信用的金融機構。在當前同業競爭日趨激烈、他行占據先天優勢的背景下，努力贏得客戶信任，真正了解客戶需求，才是每一名客戶經理必須掌握的技能。

營銷不是一錘子買賣，而是長期性工作。以真誠的態度待人接物，做到以客戶需求為導向，是我的工作方向。在此基礎上，熟知我行各項產品，熟練掌握營銷話術，挖掘到店客戶的潛在需求，適時營銷各項產品。對于一些意向客戶，做好持續跟蹤，及時掌握客戶動態。對于營銷成功的客戶，重點做好維護工作，解決客戶后續需求。通過半年來的努力，我逐漸了解了大堂經理的工作脈絡，同時也贏得了廣大客戶的好評與信任。在下一步的工作中，我有信心使自己的工作更上一層樓，為我行業務的發展貢獻自己最大的力量。

銀行信貸培訓簡報范文 第三篇

為提升金融消費者風險防范意識，自覺抵制非法金融活動，XX銀行XX分行于2022年9月開展金融知識系列宣教活動，切實發揮金融知識普及主力軍作用。

一、關愛殘障群體，守護消費安全

二、服務新市民，守住“錢袋子”

為滿足“新市民”等重點人群日常金融需求，XX銀行XX緯二路支行于2022年9月9日走進“XX一建項目部”、XX白鴿磨具磨料有限公司，面向廣大勞工群體普及金融知識，通過舉辦“學習金融知識防范金融風險”主題講座、發放宣傳折頁等方式，倡導科學理財與合理借貸，樹立理性投資觀念。XX銀行XX自貿區支行于9月15日走進鄭密路黃崗寺小區，普及金融消費者權益保護與理性投資知識，提醒廣大群眾遠離非法金融活動，爭做金融好市民。

XX銀行XX分行扎實開展“金融知識普及月”宣教活動，聚焦重點人群，面向社會弱勢群體加大宣教力度，進一步提升廣大金融消費者理性投資、防范非法集資與金融詐騙的辯識能力，不斷擴大知識宣傳面與受眾普及面，為“好銀行”奮斗目標做出應有貢獻。

銀行信貸培訓簡報范文 第四篇

XX農村商業銀行關于

貸款營銷及逾期貸款管理工作的匯報

2013年，XX農村商業銀行的信貸工作將以開展貸款營銷及加強逾期貸款管理為重點，實現安全效益的經營目標?，F將我行貸款營銷及逾期貸款管理工作匯報如下：

一、強化貸款營銷，確保實現安全效益的經營目標。為充分調動廣大干部員工的營銷積極性，提高同業市場競爭力，我行制訂了《XX農村商業銀行信貸營銷方案》，具體內容概括如下：

（一）明確考核方式

一是對全轄貸款營銷實行專項考核與激勵管理，考核對象為總行班子成員、各部室、各支行；

二是總行班子成員每人為一個營銷單位，各部室、各支行分別各為一個營銷單位，誰營銷誰受益；

三是由信貸管理部建立臺賬，分別記錄營銷貸款明細，作為考核的依據；

四是營銷貸款按月收息并計入臺帳，次月獎勵，獎勵到貸款到期收回時止；

五是如貸款形成逾期，或貸款出現風險，則獎金收回，并按比例承擔清收責任。

（二）明確營銷重點一是積極支持農業產業化龍頭企業，大力扶持主導產業突出、集聚效應明顯、產業鏈條完整、帶動能力顯著的農業產業化示范基地建設，加快農民致富奔小康進程。

二是積極支持產權清晰、銷售順暢、效益良好、信譽良好、前景廣闊中小微型企業，大力扶持潛能大的優質企業。

三是嚴格執行國家信貸政策，對國家限制發展的產業及高耗低效企業堅決不予支持。

（三）明確獎懲標準

1、營銷客戶為原有客戶的，或者在營銷期內客戶還舊借新、借新還舊、重組貸款的，以及原客戶在原抵押物未增加情況下發放貸款的，均不在獎勵范圍。

2、每個營銷單位營銷的單戶貸款額在100萬元（不含100萬元）以下的，一律不計獎勵。

3、按營銷貸款利息收入的70%計營銷人員獎勵份額，不計經辦單位收息任務；按營銷貸款利息收入的30%計經辦人員收息任務，不計營銷獎勵。

4、營銷原有客戶新增貸款，按收息額的1%予以獎勵；通過營銷原客戶新增關聯客戶貸款，按收息額的X%予以獎勵；營銷新增客戶貸款，按收息額的X%予以獎勵；營銷其它銀行優質客戶貸款，按收息額的X%予以獎勵。

5、以2013年6月末營銷貸款占用額為標準，先獎勵一批。各營銷單班子成員營銷貸款日均占用額度前3名且每人營銷貸款日均額度在400萬元以上的，其它營銷單位營銷貸款占用額度前10名且每單位營銷貸款日均額度在200萬元以上的，獎勵一家3口7日游，報銷X元費用。

6、班子成員和各支行營銷貸款收息額低于5萬元的，罰班子成員、支行行長各X元；各部室收息額低于5萬元的，罰各部門總經理X元。

（二）增強風險防控意識，做好逾期貸款清收工作。為從根本上遏制逾期貸款上升態勢，實現安全效益的經營目標，我行制訂了《XX農村商業銀行到期貸款管理暫行規定》，具體內容概括如下：

一是按時向借款人、擔保人送達《貸款催收通知書》，確保債權不喪失。

二是實行動態監測考核，每月對全行逾期貸款情況通報一次，對存量、增量逾期貸款排名靠前的支行給予通報批評。對新形成逾期貸款排名前5位的支行行長進行誡勉談話。

三是實行貸款到期報告制度，由綜合員在貸款到期前10天填制《到期貸款報告表》，按旬分別向支行行長及信貸員報告一次。每少報一次對綜合員罰款X元，每漏報一筆對綜合員罰款20元。

四是堅持按期結息制度，對正常貸款到期掛息的，罰信貸員、支行副行長、支行行長各X元。如30日內不能收回的，實行責任追究。五是對每月形成的逾期貸款，每筆罰經辦信貸員X元。如果該筆貸款系其他信貸員轉化重組，則罰現經辦信貸員X元，罰支行副行長X元，罰支行行長X元。如果逾期貸款1個月內未收回，將按規定實行責任追究。

六是對當月形成的逾期貸款，各支行必須在下月初5日內將逾期貸款明細表、匯總表以電子版形式上報總行信貸管理部，每少報、漏報、遲報一次，罰主管支行副行長X元，罰支行行長X元。對當月新形成的逾期貸款，經辦信貸員要按戶形成書面說明，落實清收計劃。書面說明和清收計劃由支行副行長負責在下月初5日內上交信貸管理部。

七是對涉及違規發放借名貸款、超權或變相超權貸款，以及跨區、跨片貸款的經辦人、貸審小組成員、支行副行長、支行行長各罰款X元，限30日內收回。如30日內不能收回，則對經辦信貸員、支行副行長、支行行長解除勞動合同，并將問題嚴重者移交司法機關處理。

八是對新增逾期貸款的支行，在沒有收回逾期貸款之前，不得發放新增貸款。

總之，XX農村商業銀行的信貸工作將按省聯社、監管部門及XX市辦的要求，不斷完善考核機制，確保盤活存量取得階段性效果、優化增量實現預期目標。

二○一三年X月X日

銀行信貸培訓簡報范文 第五篇

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銀行信貸培訓簡報范文 第六篇

xx學習信貸業務心得體會

5月25日，我行一行27人赴xx學習信貸業務發展的先進經驗，經過與xx行領導、銷售主管、信貸員等多層次的交流，感觸頗深，收獲也較大。主要體會有以下幾點：

一、管理者的業務能力強和工作作風硬。通過和對方銷售主管交流，深深感到其業務知識的扎實、工作作風踏實、特別敬業。銷售主管業務能力決定著銷售團隊業務擴張能力。相比之下，我們是重視信貸，但真正學信貸、懂信貸做的不到位，給信貸員技術支撐不到位，經驗指導不到位。如何抓營銷、談發展、控風險。xx行商務貸款從去年下半年2000萬到目前8640萬的規模，是跟他們有個有力的業務指導有直接關系，而我們的業務存在各種各樣的問題，一次通過率為零，并且審查審批環節存在多次退回的現象，業務辦理時間過長，嚴重影響了我行業務辦理效率及發展速度。小額貸款存在同樣的問題，如何判斷客戶的經營能力還款意愿對信貸員來說存在同樣的困惑，從我行目前的表面現象來看，是客戶源少，常常出現斷戶現象，但深層次的原因應該是判斷客戶不準，往往做法是沒戶就加大宣傳-客戶來申請-調查判斷不準-否決-被否客戶宣傳等形成不良循環，管理層在這個環節的指導缺失是造成客戶較少的主要原因。另外，管理層的務實的工作作風給我留下了深刻印象，管理層堅持更多的精力放在信貸業務上，多研究業務，多研究市場，多深入了解業務現狀，掌握

手資料，及時解決業務發展存在的困難。這一點也是我們亟待改變的。

二、重視信貸隊伍建設，強化信貸管理。xx行在行內廣泛樹立信貸第一重點業務的優勢地位，抽調精干力量充實信貸隊伍，在人員管理上把住準入關，全行上下以干信貸為榮，人人爭干信貸，以信貸為重及“比 學 趕 幫 超”發展氛圍特別濃厚，在這種氛圍下及時推出末位淘汰制、除績效考核外增加激勵措施，這樣信貸員自覺學習的能力得到加強，業務能力自然提高較快，市場開拓主動性較高，吃苦精神更一步深化。形成了良好的信貸文化。

三、在業務發展上堅持正確的方向和方法。通過和xx行信貸員交談，第一感覺信貸員對如何發展業務心里特別有數，他們是真正以客戶為中心來開展工作的，如我行信貸員通常反映的產品手續繁瑣等，在他們那里讓客戶感覺不到，因為他們的提前工作做的比較到位，提前已核實到客戶的真實情況及軟信息，到客戶家中的時侯只需驗證一下簽字等，既提高了效率，又和客戶拉近了距離，讓客戶感覺到是信貸員的真誠、產品的快捷，這樣口碑宣傳帶動了客戶的不斷增加，客戶的熟悉度不斷加深，業務規模才得以擴張，管控風險能力得到提升。

了以上好的發展環境、業務支撐、正確方向引導，信貸員的思想得到進一步解放，業務管理水平逐步增強，業務發展才進入良性發展軌道，這是我體會較深的三個方面。

根據我們認真學習的寶貴經驗再結合我行實際情況，我認為要真正改變目前發展不力的狀況，應采取以下措施：

一、管理層必須以身作則，全身心投入到信貸業務中去。一是盡快提高自己的業務知識，不僅要重視信貸，更要學信貸、懂信貸，要學習信貸業務制度，熟悉監管要求，了解信貸技術，這樣才能知道要如何抓營銷、抓發展；知道風險控制的要點是什么，抓好風險控制，才能避免不良率過高；以自己好學、專業的形象影響周圍人員，盡快在行內形成討論業務、學習業務的氛圍。二是真正與客戶、市場連在一起，及時掌握各方信息、行業知識、市場趨向才能有力指導信貸員。三是改變拖拉、只說不做、高高在上等不良工作作風，凡事帶頭去做，以身作則、腳踏實地，以吃苦在前的態度認真對待工作。四是要真心關心和愛護信貸員，經常關注他們的思想動向，及時調整他們的心態。要保護信貸員做業務的積極性。如不能因為信貸人員沒有完成業務發展任務或造成了幾筆逾期就橫加指責，而應看到信貸人員為了做好信貸業務所付出的艱辛努力，幫助信貸員分析及給予更多的鼓勵。逾期催收中不能把壓力全都放到信貸員身上，身為管理層一定要率先士卒。、積極引導信貸員，營造積極向上的氛圍，搞好團隊建設。縣行已提供了齊全的硬件設施，提供了良好的辦公環境，在各方面給了較大支持。支行更應該以建好信貸軟環境當成首任，引導信貸員正確認識信貸、正確處理業務發展與控制風險、充分調動信貸員的主觀能動性，對信貸員多關心，了解他們的需求，讓信貸員真正把支行當成自己的家。在業務發展上以大力營造“比 學 趕 幫 超”發展氛圍為著力點，排除一切不利因素，讓信貸員解放思想合規發展。

三、在具體業務上，堅持分組包片區域管理加上以客戶為中心的發展理念。根據我行的實際情況，區域化管理已形成共識，下步工作就是在各自區域內深耕細作，挖掘客戶需求，以點帶面成片開發以擴大市場占有率。重視客戶關系維護，考慮問題及業務處理要讓客戶真切感受到產品優、服務好、品牌硬。管理層深入到每個信貸員的業務，從受理到放款、從細節入手，從每筆業務入手，逐步改善做業務的方式，提高工作效率，真正提高信貸員的溝通技巧及駕馭能力。

通過學習交流，找出我們的不足加以改正，他們的經驗加以取舍，大家團結一心，思想真正統一，保持較好的執行力，戰勝困難，我相信我們的業務定會扭轉不利局面，業務得以健康發展。篇2：銀行個人住房貸款產品營銷心得體會

品營銷心得體會

前段時間，承蒙各位領導的關照和培養，我跟隨老師學習明發商業廣場個人住房貸款和“商戶通”的產品營銷。幾趟跑下來，感受頗深。

首先，一定要做好充分的準備。《孫子兵法》曰：兵馬未動，糧草先行。產品銷售如同行軍打仗，不能盲目草率地出擊。在一開始就應該做好物質上和精神上的雙重準備。否則，只能是勞而無功，白費力氣。所謂物質上的準備，就是事先把這次營銷所需要的各種材料準備齊全。我們中國銀行業務辦理審批向來認真嚴謹，因此需要的各種材料也很豐富。例如，辦理個人一手住房貸款需要 ；辦理“商戶通”需要準備個人開戶申請單、商務通申請單等各種材料讓客戶填寫，并需要客戶提供營業執照、法人代表身份證明復印件等。我們上門營銷，應該事先把這些東西分門別類地準備齊全，準備充分，切不可馬虎大意，掛一漏萬。否則，等到和客戶洽談成功，需要請客戶填寫、提供相關材料時，發現帶來的材料不齊，再亡羊補牢，不免為時已晚，就會給自己和客戶帶來雙重的麻煩。所謂精神上的準備，就是事先了解、熟悉自己要推銷的產品。我要推銷的產品是什么？功能或者用途是什么？與市場上他行推銷的同類產品相比有什么特點？收費標準（償貸利息）是什么？需要提供的材料有哪些？這些問題答案，我們都要爛熟于心，這樣就能夠胸有成竹、得心應手地向客戶進行營銷了。

其次，一定要多開口。營銷是個具有挑戰性的工作。我們作為主動的一方，理應踴躍大膽地開口向潛在的客戶進行產品推銷。這樣做的好處有三：其一，能夠最有效的提高成功率，相比守株待兔似地坐等客戶上門詢問，主動出擊最能夠發現客戶的需求，快速鎖定潛在客戶，提高銷售成功率。其二，只有在與客戶互動交談過程中，才能夠發現自己存在的疏漏之處，比如在明發廣場，我在與客戶洽談過程中，當客戶提出他每月應還利息到底是多少的疑問時，我才發現關于這點自己不太清楚，于是我連忙請教師傅才順利回答了這個問題。只有遵循尋找問題，發現問題，解決問題的道路前進，我們才能不斷進步。其三，多開口能夠提高我們的口才，增強我們的自信心，養成良好的營銷習慣。正如梁主任在晨會上說的那樣：“我們每天至少要開口

產五十次，這樣才能夠激發自己的潛能，自然而然地就把產品賣出去了?！?只有敢開口，勤開口，會開口，在失敗中獲得教訓，在成功中汲取經驗，在一次次的開口營銷中樹立信心，我們才能逐步掌握營銷的真諦，切切實實地做好營銷工作。

最后，學會講揚州話。這點要求主要是針對像我這樣的外地人而言的。我們進行營銷的對象，大部分是本地的商戶或居民，他們日常的生活語言是揚州話。雖然普通話全國通用，他們既能聽得懂又能說。但無疑地，說得一口流利的揚州話，無形中能夠拉近我們營銷人員與客戶的距離，相反由于講普通話而與客戶之間產生的隔膜，可能對我們的營銷工作帶來不利因素。目前我在努力學習揚州話，相信以我的勤奮，加上耳濡目染的優越環境，一定能在不久的將來聽懂、說好揚州話。

篇3：微貸心得體會與業務經驗

廣交叉檢驗分析技術和信貸調查理念 打造核心競爭力 擴大我行社會影響

——工作心得

2010年3月份開始籌備微貸項目至2010年11月底的今

銀行信貸培訓簡報范文 第七篇

XX銀行培訓中心于20xx年8月X日開展了對我們為期五天的培訓。在此次培訓過程中，組織我們對工作環境、企業文化，包括企業的經營理念、企業的發展歷程和目標等進行學習。期間培訓中心還特別邀請了中國人才研究會金融人才專業委員會的專家為我們講解職業道德的相關內容。此次培訓得到了大家的高度評價和認可。

一、詳細介紹了光大銀行的歷史、現狀及未來發展方向。通過對我行在銀行同業發展中的地位和競爭優勢的介紹，特別是郭行長的講話，幫助我們樹立企業自豪感和責任感，增強我們對本行的認知程度。認清自身的責任，深刻領會我行成為規范經營、現代化管理、科學發展的商業銀行的未來發展目標。

二、講授光大銀行主要業務框架。對銀行對公業務、銀行私人業務、總行全面風險管理體系以及總行資金業務等方面的學習，幫助我們進一步理解銀行的主要業務層面，學習總行的資金業務的主要產品及未來投行業務的拓展。

三、對我們的職業素質進行系統的培訓。使我們理解銀行業務存在的風險和意義，建立遵守行規、愛行敬業的行為準則和基本要求，增強我們的風險意識和法律意識。

四、向我們介紹光大銀行的人力資源管理系統。通過介紹光大銀行的人力資源管理系統來引導我們建立積極的工作態度，引導我們通過自我激勵來達到業務水平、思想認識上的提高。

五、學習光大銀行規范化管理手冊和金融行業的職業道德，以互動、多變的教學形式幫助我們樹立正確的、積極的職業道德觀念，做到實際工作中的規范化操作，提高員工的團隊合作能力。

本次培訓活動得到了行領導的重視，并且對我們提出了期望和要求。為了達到讓每一個參與培訓的人員得到知識的補充和技能的提高，本次培訓十分重視事前的學員需求調查，并采用互動的教學形式以激發我們學習的主動性，主講老師結合實際情況一一解答學員的疑問。培訓結束后，我們紛紛對工作提出建議和要求，并表示收獲很大，希望在今后能夠繼續參加類似的培訓。

短短的5天時間，我們能夠學到的知識是有限的，在今后的工作中，要不斷的將培訓和學習相結合，通過知識的不斷積累來提高業務水平。也希望各部門的老員工能發揮“傳、幫、帶”的作用，嚴格要求我們。

銀行信貸培訓簡報范文 第八篇

本著“活躍學術思想，豐富實踐經驗，提高動手能力，繁榮課余生活”的宗旨，以“營銷自我，策劃人生，促進財專社團的健康發展，服務于財專學子”為口號，傳播營銷理論，普及營銷知識，為財專學子提供了一個學習營銷知識，參與營銷實踐活動以及進行自我營銷鍛煉的平臺，為校園生活增添了一個亮點。

在這幾年里，我們緊緊圍繞校團委及工商管理系的工作部署和會員的成長成才需求，不斷加強我們的制度建設、人文建設和特色活動建設等，積極的為廣大學子服務。

一、以人為本，加強協會的人文建設

統一思想是統一行動的前提，是凝集人心、團結力量做好各項工作的基礎。本協會充分地認識到了人文建設的重要性，積極建設有本協會特色的社團文化，也為財專升本做出自己的貢獻。

本協會的新的文化理念是“興我工商、榮我財專，追求卓越，協會為家”。把“家”這個概念引入到社團的日常管理中來。

（一）從生活、學習、工作等多方面關心會員，使在外求學的我們感受到家的溫暖。我們的生日送祝福活動一直都在延續，我們也承諾會一直把這個工作做到位。在營銷協會這個大家庭中，每個人都有主人的意識與地位。

（二）加強“cIs”識別系統，適當引入企業管理理念。

理論聯系實際，我們充分地運用所學的知識，年在協會中導入“cIs識別系統”。在我們在每個活動中都強調自己的宗旨與會標，對外形成一定的識別系統。對內，使會員達成了統一的意識，產生歸屬感和自豪感，進而激發了會員的激情，增強了會員的主人翁意識；對外，通過視覺的沖擊提升了協會的形象，將協會的信息和文化傳達給大眾，使其容易識別。

（三）擴大交流的平臺，讓每一位會員都成為協會真正的主人。

二、準確的市場定位，積極地走出去

我們積極在了解市場的需求，在校內發展的同時也對外積極拓展。首先是與其他學校的市場營銷社團做好交流與溝通，年組織會員參加“湖南省首界營銷技能大賽”，參賽者0%拿到了高級營銷員從來資格證，而且策劃部部長吳毅文同學在決賽中取得汽車行業金獎拿到中級營銷師從業資格證。我們協會參加在涉外舉辦的長沙市第二屆高校社團交流會，共有30多個社團，400多人參加此次交流會，湖南教育電視臺等多家媒體對此進行報道。其次是與企事業單位合作，協會在創立的幾年里一直致力于會員實踐能力的提升，與太陽人，晨曦，新美德市場調研，省xxx，康師傅，統一，，可口可樂等等公司保持長期合作，向會員提供長期的兼職或全職機會。

在立足本校的發展空間的同時，我們積極的走出去，積極的尋找發展的空間。真正做到將理論與實際很好的結合，做到一個第三課堂的質量提升。

三、完善制度，有序地開展常務工作

沒有規矩不成方圓，我們不斷完善協會的制度，與時俱進，根據協會現階段的實際情況完善了協會章程、財務制度、會議制度，建立了監督體制和會員考評制度等。各個部門分工協作，共同努力經營我們的家。特別是我們在這個學期還建立并實施了信訪制度，加強了會員與理事的聯系，也保證會員的有效訴求能合理、及時地到達我們的理事層。

四、活動有特色，培育自己的社團文化

20xx年協會與浙江東邦服飾合作，在金楓大酒店舉辦主題為“資助貧困大學生”東邦服飾的愛心義賣活動，當年畢業的學生60%的求知的西服全出自此次活動，所的款項上繳學生處勤工儉學中心。

20xx年上學期樂百氏公司聯合舉辦了第二屆脈動校園挑戰賽”并取得圓滿成。

20xx年我們協會代表財專參加“康師傅”杯湖南高校聯盟營銷大賽取的優異成績。

20xx年上學期積極響應參加湖南財專首屆社團活動風采月，策劃并組織了超級競聘活動，在整個活動中產生了積極的影響，得到了學校師生的一致好評。

20xx年月第五屆校園文化藝術節活動之形象促銷大賽由本協舉辦，打破了常規的室內舞臺形式采用了室外舞臺演出，加上一個星期的促銷技能比拼，又一次將營銷理論用于實踐。

20xx年月號晚由校團委、學生處主辦，工商管理系承辦，淘金者營銷協會協辦的兩節活動——廣告設計大賽在熱烈的掌聲中拉下了帷幕。本次活動分四個步驟進行：作品征集，初步評審，大眾評審，現場評審，歷時一個多月共收到參賽作品40多幅，在校園內掀起一場廣告熱潮

20xx年月本協會與百事旗下七喜公司一起在學校宣傳并舉行七喜我擰你活動，受到了廣大同學的好評，并贏得了學校的廣大關注。

20xx年月本協會與凡爾服裝公司合作舉辦了財專第一屆針對應屆畢業生的禮儀小姐比賽，為全校師生開展禮儀知識的培養，在校內掀起一股“禮儀風暴”。

20xx年月本協會在社團風采月中為迎奧運開展的X—域杯“奧運主題系列賽”活動，通過活動，讓學生們了解了“我們比我更重要”的團隊精神，并進行了“同一個世界，同一個夢想”的大型簽名活動，提前感受了奧運氣息。

20xx年月本協會與外語系合作舉辦了由恰恰食品公司贊助的“圣誕晚會”，也是一場我們感恩會員的晚會。我們堅持“會員第一”的宗旨。

—年月，本協會在社團風采月中舉行了“1+1>2”的素質拓展活動，我們強調“我們比我更偉大”的團隊精神。

我們緊緊圍繞市場營銷的特色，努力將我們的活動開展成不可替代的有自身特色的活動。此外，我們在活動中從到場不遲到這樣的小事抓起，培育有市場營銷協會特色的社團文化。

五、展望未來，明天的我們會更精彩

在新的階段，在學社聯、工商管理系及相關部門的領導下，我們協會繼續高舉“興我工商、榮我財專”的旗幟，沿承協會的傳統，堅持建設有本協會特色的社團人文，堅持活動的特色和多元化，堅持一切從會員出發，同時，加強協會的薄弱環節，共同努力，不斷提高。我們相信協會的明天會更美好。

銀行信貸培訓簡報范文 第九篇

為深入貫徹落實監管部門、總行有關防范和打擊非法集資工作的部署和要求，提高社會公眾對非法集資危害的認識，增強自我防范意識，根據《河南省打擊和處置非法集資工作領導小組關于開展20xx年防范非法集資活動宣傳月活動的通知》(豫處非領〔20xx〕7號)及駐馬店市銀監分局《關于轉發駐馬店打擊和處置非法集資工作領導小組開展20xx年防范非法集資宣傳活動的通知》要求，5月15日上午，按照統一部署，中原銀行駐馬店分行在駐馬店天中廣場舉辦了防范和打擊非法集資宣傳活動。

中原銀行駐馬店分行嚴格按照市處置非法集資工作領導小組的要求，認真制作了宣傳版面，在規定地點布置了宣傳展臺，由分行紀委書記趙五星帶隊，合規審計部、辦公室、電子銀行部等部門組成宣傳小組，積極向來往群眾發放宣傳頁和手冊。

活動現場還通過發放資料、宣傳講解、咨詢互動、案例展示、播放廣告等形式，向社會公眾宣傳了非法集資等各類經濟犯罪活動的概念特征、表現形式、常見手段，揭示了此類違法犯罪活動的欺騙性、風險性和危害性。普及正確的投資理財知識，引導群眾樹立理性投資的理念，自覺遠離和抵制非法集資，避免自身財產受到損失。講解非法集資的危害的同時，還向來往市民介紹了該行手機銀行、微信銀行、理財、銀行卡等業務產品的優勢和惠民措施，積極引導群眾正確的投資理念和價值取向。

銀行信貸培訓簡報范文 第十篇

為進一步提高會計人員對票據防偽及業務辦理流程等知識的掌握，增強柜面票據案防能力，根據深圳分行運營管理部開展的xx年“票據防偽及業務知識人人過關”學習培訓活動要求，珠海分行在xx月組織開展了票據業務防偽業務知識的自我學習培訓和測試活動，取得了良好的成效。

20xx年8月13日晚上，招商銀行珠海分行會計財務部組織全體會計人員進行了“票據防偽及業務知識人人過關”業務測試，通過率為100%，達到了本次培訓活動“人人過關”的效果。

通過本次培訓測試活動，招商銀行珠海分行會計柜面人員對20xx版票據票面知識和商業承兌匯票在實際流通中各個環節的難點、疑點有了更進一步的了解和掌握，增強了票據鑒偽、防偽能力，提高了票據業務處理能力，為招商銀行珠海分行在票據業務健康發展的同時實現“五無”的內控管理目標奠定堅實的基礎。

銀行信貸培訓簡報范文 第十一篇

今年第一季度，全省郵政金融業務呈現出持續快速發展的良好勢頭，較好地完成了郵政金融個人業務旺季營銷活動的各項任務，實現了“開門紅”。為總結旺季營銷活動取得的經驗和成績，表彰先進，部署下一階段主要工作，4月21日至22日，省郵政公司、省郵儲銀行在六安共同召開全省郵政金融旺季營銷活動總結表彰會。省郵政公司總經理鞠勇、副總經理金根柱，省郵儲銀行行長張宏參加會議。會前，為表達對青海玉樹地震中遇難同胞的深切哀悼，全體與會代表在現場進行了默哀。

鞠勇總經理在講話中充分肯定了第一季度全省郵政金融工作所取得的成績。針對如何更好地完成今年下一階段工作，鞠勇總經理指出，郵銀合作，共謀發展，是郵政金融業務持續發展的關鍵。堅持郵銀協調機制，在制定業務發展計劃目標、出臺營銷活動策劃方案、落實獎勵政策、制定考核辦法等方面，真正做到統一發展目標、統一品牌形象、統一策劃行動、統一考核管理，以內部的高度統一增強了郵政金融的外部競爭力，真正實現行業利益的最大化。他強調要充分認識當前的有利形勢，搶抓機遇，快速發展。今年，國家繼續實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，著力保持經濟平穩較快發展、有效推進經濟結構調整。目前，安徽正處于工業化、城鎮化加速推進階段，我省的比較優勢和后發優勢日益凸顯，影響力不斷提升，為擴大對外開放、承接產業轉移、提升產業層次創造了良好條件，特別是國家級皖江城市帶承接產業轉移示范區建設的全面啟動，以及技術創新工程試點省建設上升為國家戰略，將為我省經濟發展提供新的動力引擎。

銀行信貸培訓簡報范文 第十二篇

一、活動目的：

為豐富同學業余生活和培養同學競爭精神。

二、活動主題：

文明、求真、競技

三、活動時間：

8月13、14日

四、活動對象：

大唐煤化工16委培學員班全體學員

五、策劃機構

在班級老師的指導下，由班級學生干部全面負責和協調各項活動的開展。

六、總策劃人：

xxx

七、活動規程：

棋盤：

行走路線包括公路線和鐵路線，顯示較細的是公路線，任何棋子在公路線上只能走一步，顯示為粗黑的為鐵路線，鐵路上沒有障礙時，工兵可在鐵路線上任意行走，其它棋子在鐵路線上只能直走或經過弧形線，不能轉直角彎；

棋子落點包括結點、行營、兩個司令部，行營是個安全島，進入以后，敵方棋子不能吃行營中的棋子，軍棋必須放在司令部中，進入任何司令部的棋子不能再移動。

吃子規則：

地雷小于工兵，大于所有其他棋子；

司令 > 軍長 > 師長 > 旅長 > 團長 > 營長 > 連長 > 排長 > 工兵；炸彈與任何棋子相遇時，雙方都消失。

軍棋規則：原則上25個子可以擺放在棋盤除行營外的任何位置，但是對于一些特殊子力還有特別的限制。軍棋：只能擺在兩個大本營其中一個；地雷：只能擺在后兩排除軍旗占據一個大本營外任何11個位置；炸彈：不能擺在第一排的5個位置。軍旗和地雷位置一旦固定出征后就不能夠再移動。針對于大本營，有進大本營子力能進能出的，也有能進不能出的；針對地雷可以分為彈簧雷（工兵飛雷雷下，工兵在；炸彈遇雷同時拿下；其他子力遇到地雷自動碰死拿下）；炸彈雷（任何子力遇到雷同時拿下）；針對于炸彈，有炸彈等同于其他子力按規矩行動的，也有炸彈滿天飛（行子方式如同工兵）。針對行棋方式分為鐵路線上只可直行或弧行彎路；可以走交叉線（棋盤上多出兩道交叉線）；可以拐直角彎路。

勝負判決：

最后的幸存的一方為勝家，軍棋被扛、無棋可走、超時5次都會被判負。

銀行信貸培訓簡報范文 第十三篇

銀行工作簡報模板【1】 鹽堂支行在面對存款淡季,個人存款出現下滑的不利形勢下, 該行全體以“開展優質文明服務”為契機,動員全體 員工,克服困難和畏難情緒,在營銷客戶上發力,從而使個人存 款保持快速增長,截止 7 月 15 日......

銀行工作簡報--戰酷暑鼓斗志個人存款再創新高 鹽堂支行在面對存款淡季,個人存款出現下滑的不利形勢下,該行全體以“開展優質文明服務” 為契機,動員全體員工,克服困難和畏難情緒,在營銷客戶上發力,從而使個人存款保持快速增 長,截止 7 ......

小小銀行家活動簡報_金融/投資_經管營銷_專業資料 東營銀行小小理財家活動 為了讓孩子們了解銀行,學習人民幣真假辨偽知識,體驗銀行大 堂經理服務禮儀。東營銀行博興支行在行領導組織下開展了“我是小 小銀行家”活動,讓孩子在暑假中走進......

銀行信貸培訓簡報范文 第十四篇

“立金訓練營”客戶經理班已經結束，回想起來仍歷歷在目。我們從互不熟悉的一群人到相互信任的一個團體，對培訓從嬉笑以對到認真對待，而自我，從一個置身理論的不經事的大學生蛻變為在實踐中完善自我的銀行客戶經理，這其中所經歷的以及為此而付出的努力，都將沉淀積累成為我職業生涯以至整個人生當中不可或缺的財富。

“態度決定一切”，是我在整個培訓過程中感受最深的一點。很多學員都說我們是進了魔鬼訓練營，像傻子般理解一群魔鬼講師的“xxx”。我卻更愿意說是這三天的培訓在我們這些已裝有石塊的杯子中又填充了沙礫，讓我們更為趨于完美。“合理的要求是鍛煉，不合理的要求是磨練”，正是這樣的學習態度，才能充分的吸收新鮮知識，真正的充實自我。對于我而言，這些沙礫是敢于展現自我的勇氣，是理論觀念的補充，是積累實戰經驗的鋪路石，是身處困境的用心態度，是面臨挑戰的堅定信念?！凹毠潧Q定成敗”、“準時就是遲到”、“從零開始”、“團隊給予我們的永遠勝過我們給予團隊的”等等這一切，感受從未如此深刻過。做事先做人，要創造卓越，專業知識、努力工作是必要條件卻不是充分條件，態度才是決定的關鍵。

從“紙上談兵”到實際業務操作，在實踐中自如運用所學知識是我在培訓過程中的另一大收獲。如果沒有這次培訓，我不明白我在接觸客戶時會有怎樣的表現;但是透過培訓，尤其是親身準備并參與演練之后，我清楚地明白自我就應如何去應對客戶，具體到每一個環節。專業的銷售流程是一個循環的過程，從準客戶開拓到準備、約訪、接洽、初次面談、商品說明、拒絕處理、促成面談到售后服務，售后服務不是結束，而是另一個準客戶開拓的開始。透過演練，不僅僅掌握了具體流程，更重要的是我因此而獲取的應對挑戰的勇氣和自信。盡管還有很多不足，但走下講臺，聽到前輩贊許的鼓勵，油然而生的喜悅不可言喻。還有一點感想，就是要做好準備抓住機會。機會很多，卻總有從手縫中溜走的遺憾。不能怨天尤人，而就應自我反省，是沒有給我機會嗎，還是因為我自我準備的不夠充分?機會只給有準備的人，這樣的遺憾，下不為例。

總的說來，“贏向未來”客戶經理培訓班給了我們許許多多的感動：悉心準備前期工作的行領導;敬心工作、激情洋溢的講師們;為群眾榮譽團結協作的組員們;“愛的鼓勵”、“龍的呼喚”;真誠的贊美、團隊的力量;還有始終如一堅持滿懷激情的我們……培訓帶給我們很多啟示，很多東西值得我們去堅持：一份好心態，一顆上進的心、用心的態度;培養團隊精神、創新精神;合理安排時間，樹立良好的時間觀念;重視細節，戰略上舉重若輕，戰術上舉輕若重等等。最后，想以講師的一個寓意深遠的故事來為本小結劃上句號。在沸水這樣的環境中，我愿意自我是一顆咖啡豆，不是胡蘿卜或是雞蛋，在沸水中逐漸變得脆弱或冷漠;也不是執拗地所謂堅持自我，而是和沸水完全相融合，雖然不再是原有的形態，卻能夠散發出迷人香味，香濃的滋味令人愉悅。

做一顆快樂的咖啡豆，在沸水中成就自我，更滿意他人。

銀行信貸培訓簡報范文 第十五篇

時光就像一把不斷流溢的沙子，如今來到了有一個年度。在過去的日子里，盡管我的工作做得還不夠完美，可是也讓我得到了不少經驗的磨礪，不光是在業務能力上變得更加精熟，而且在為部門創效益上也收獲了不小的成績。一方面把上面布置的任務全都如數完成，并且在此基礎之上還開拓出來了新的成就，在此我把一年了來的工作進行總結：

1、業績情況

較之從前的成績，我們在這一年中各項業績效果出現了全面井噴，都有了飛躍性的進展。一個是我行的存款額度較去年增加了3成。并且其他方面的收益也是穩定可期的，一個是各種理財收益數據都呈現出了可喜的增長，預計收益至少會增加2成。并且我們的客戶人數也得到了增加，實際增加比例接近5成，可以說我們這一年的工作成效十分輝煌。

2、貸款業務

按照經驗來看貸款算是個比較低收益的業務，不單收益不怎么誘人，而且業務整體的活躍性不高。不像商業貸款的受益那么高，而且可控性又比較差，所以個人貸款開展起來相當的耗費人力。而我們則針對這方面的不足調整策略，利用一些新的可靠手段來活躍個人貸款，在保證風險可控的前提下，我們的個人貸款業務從原有的水平，飆升到現在接近5成增長率的高度。

3、收益能力

到了現在我們扭轉了之前那種低迷的勢頭，從前一直徘徊在一些低收益的項目上，既沒有魄力去開展新的業務，又不愿意放棄雞肋的舊模式，以至于長期以來收益都不理想。然在年度初期我們就采用了新的理念和方法，拓寬業務面，增加新的收入渠道，讓運營變得更有活性，收益結構變得均衡又有韌性。

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