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個人總結和工作感悟范文 第一篇

學生會是一個旨在服務廣大師生，鍛煉學生能力，創建和諧校園的組織，能夠成為其中的一員是我的榮幸，也是組織對我的肯定，既然組織給了我一個展現自我的平臺，那么我就要干出一番作為。

我擔任學生會成員一年多了，剛進學生會時心情激動不已，認為學生會就是一個威嚴有權的組織，我想此時會有人為此嘲笑我，但我不否認這是我對學生會的第一個認識。后來的一個月，我感覺到我錯了，作為學生會的干部，我們起床要比人家早，吃飯比別人晚，生活部的工作十分繁瑣，每天的三餐檢查，生活區每周抽查，月底衛生抽查，我后悔當初把學生會憧憬的那么美好。又過了一個月，我發覺我又錯了，原來開始我認為所謂的“苦”其實是一種“樂”。美麗的校園，良好的生活環境，濃厚的學習氛圍，靠的不單單是學校的老師，也有很多是我們學生會的功勞：生活環境考的是學生會生活部的監督、檢查;晚自習有個好的學習環境有我們學生會紀檢部的功勞;一些大家喜歡的體育活動的組織，靠的是體育部;每到假日前，會看到學生會文藝部的成員，不辭辛苦地出著板報;我們的廣播站，宣傳黑板欄里寫的、貼的稿件大部分出自我們的宣傳部;我們校園的環境衛生靠的是“文明崗員”的監督……

我真正明白了學生會，懂得了學生會，我對它有了新的認識，學生會就是一個威嚴有權利的組織，但是“威嚴”是針對我們學生會的成員，要做一個好的學生會成員就必須遵守我們學生會的規章制度，成員對自己的要求必須嚴格，否則將會受到更加嚴格的批評和處罰。

我從一個什么都不懂的笨孩子，到學會了很多的笨孩子。我哭過，我笑過，我也成功過，我也失誤過。但我現在想告訴大家，學生會鍛煉了我，它讓我學會了很多很多，它鍛煉了我怎樣與人接觸、怎樣與人溝通、怎樣約束自己、怎樣鍛煉自己、怎樣做的更好……雖然我只是學生會中的一名普通的成員，但是我想這塊展現自我的舞臺上，扮演好自己的角色，認真工作，不斷在工作生活中塑造自身，提高自己的修養，培養能力，為更好的服務廣大師生做好準備，為學生會地建設貢獻一份力量。

個人總結和工作感悟范文 第二篇

20xx年已悄然離去，縱觀過去一年，在部門領導的帶領下取得了一些小的成績，個人能力得到了實質性的提升。20xx年是一個忙碌而充實的一年，忙并收獲著、累并快樂著，因為這一年又讓我學到了許多寶貴的工作經驗，又也有了許多不一樣的感悟?，F就過去一年的主要工作業績、獲得的成長、呈現出的不足和對未來的工作展望等方面進行簡要的總結。

這些充實的工作內容讓我獲得了十足的成長，也讓我在面對工作中出現的問題時更樂于去鉆研業務知識，努力提高自己的職業素養。當遇到不會處理的工作問題時，首先我會自己去梳理一些公司的文件，期望從中得到啟發。另外，我也會樂于去向領導或者老員工請教自己不懂的地方。在我看來，與同事一起工作時，身邊的每個人都是我的老師，可以讓我學到他們的閃光點。我的成長也是在不斷遇到問題，而后分析問題，最后解決問題的過程中得到的。當然，在這一年的工作里，我也表現出了許多不足的地方，比如：對一些公司細致到點的流程需要進一步熟悉、溝通協調能力需要進一步提高、自主學習的能力需要更一進加強等等。認識到自己的不足，也會讓我在20xx年的工作中，更加注重這些方面，從而調整好自己的狀態，更好的完成工作，讓自己和公司一起成長、壯大。

正如開篇提到的那樣，20xx年已然過去，所有的工作成績都留在了過去，成為了自己未來工作的動力；獲得的成長以及所看到的自己的不足都是進步的一方面。對于已經開始的20xx年的工作，我會對自己進行思想、方法等全方位的適應和調整，提前做好工作計劃。同時，在與外界的接觸中不斷主動學習新知識、新經驗，使自己的工作能力步入一個新的臺階。在實際工作中，不斷修煉本領，強化自己的職能，做好人力資源服務工作，這將是20xx年工作的主線。最后，在20xx年的工作中，我會更加堅定的完成領導交付的任務，與同事們一起進步。最后，我希望把缺點和不足留在20xx年，把優點和成長帶到20xx年。

個人總結和工作感悟范文 第三篇

進入金領文化公司到目前已經有兩個月多的時間了，感觸很多，下面就對個人近期的工作情況和團隊的情況做個簡短的總結以及對未來的工作的目標憧憬和展望。

首先說說自己吧，我真的以前從來沒想到過自己會做銷售的工作，所以我首先感謝公司給了我這樣的一個機會，這不到三個月的時間里，通過打電話，接觸到了形形色色的人，鍛煉了自己的表達能力，話術逐漸變得不那么拘謹和生硬了，可以按自己的語言去表達了，不像一開始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了，可以說這算是一個改變吧！

再說說自己這兩個多月的業績吧！打了295個電話，其中意向客戶50個，但實際成單只有13個。我想造成這樣的結果原因是多方面的，首先感覺自身的目標責任感還不是很強，工作動力還不是很大，沒有想到長遠的利益，只看眼前了，這樣其實是不行的，要向著高目標、高待遇去前進！總之我相信以上這幾點會隨著時間慢慢改變的，因為我相信時間可以改變一切，要做到“既來之則安之”！

通過這段時間的工作，我不得不承認銷售工作的巨大壓力，面對巨大的壓力，我認為個人心態很重要，能堅持到最后的都是勝者！不論是否出單，都要每天快樂的工作著；現在不出單并不代表以后不出單；只要設定目標擺正心態，那出單是必然的！可以說我腦海里一直想著這幾句話每天努力的工作著！面對每天形形色色的客戶，面對各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對待，我想如果連這個都接受不了的話是無法勝任這個工作的，把它始終看成是一件極普通的事就可以了，再者說了，沒有壓力哪來的動力?。懙竭@順便說一下，我們這個團隊，光近期就辭職了好幾個人了，從開始培訓到現在，我始終認為我們是一個有機的整體，可是現在失去了那么多人多少有些感慨和無奈??！但是終歸是人家自己的選擇，誰都沒有辦法，雖說不在一起工作了，見面機會少了，但是友誼始終不會改變！因為路都是自己走出來的，只要無怨無悔就足夠了！

再說說現在的團隊吧，雖然他們走了，但是感覺氣氛還是很活躍的，大家都在努力前進步著，所以我也不能落后，只有奮起直追，朝著目標前進了！另外要感謝付總王總對大家及對我的幫助，放心，我們會用業績來證明自己的實力的，時間會改變一切的，隨著經驗的積累，大家會變的更加優秀的！

不論過去好與壞，隨著本月月結的結束，新的一個月即將開始了，說實話我目前這月的業績相比之下不是很好，至于原因上面已經自我總結過了，在新的一個月中，我必須要在22個工作日中，做到2500左右的業績，定的目標雖然不高，但是有信心完成！要完成這個目標除了擺正心態、堅持以外，最重要的是要努力改變上面提到的自身的不足，吸取別人的長處，堅持多看優秀的銷售視頻，用到自己的話術上去，另外平時還要多和優秀的伙伴們交流，及時發現自己的不足并努力加以改進，努力向著目標前進！把信念和理想完美的融合起來，高標準，嚴要求的奮進！一定要比這個月更加優秀！

伙伴們，大家記?。何覀兪亲畎舻?！為了我們個人的未來，努力前行吧！因為我相信我就是我，我相信明天，我相信青春沒有地平線！事在人為，人定勝天！相信自己是最棒的就足以了！

個人總結和工作感悟范文 第四篇

轉眼間，xx—xx學年的上學期就結束了，記者團的學年工作也可劃上個分號了。

本學期記者團在迎來xx屆新生的序幕下，開展了許多有積極意義的活動。早在軍訓期間，記者團就開始追蹤報道本院的新聞動態；同時，又有一大批新干踴躍加入我團。五十周年校慶的到來，不僅是對母校歷史的回眸和未來的瞻望，也是對剛剛添新換貌的記者團的首次大的挑戰和考驗。對此，記者團在團內老干的指導率領下，積極到現場報道，并發表了多篇歌頌母校的文章。牛刀初試，不求功，但求經。緊接下來的校運會讓我團真正嶄露頭腳。全團在學院團委領導的指導下，由團內老干部們帶領，齊心協力，組織各個班級書寫數萬篇運動激勵稿，為田徑場上的運動健兒們加油喝彩。

三天的努力奮戰，換來的是豐碩的戰果和喜悅的笑容。我們與運動健兒們共甘苦。不曾想此前零散的記者團，此刻是如此的團結，再大的工程也能被完成。一種團隊精神躍然于心，讓我想到那場冰災，那場大地的震動。極大的悲與喜讓人潸然淚下。此后與同事代表記者團去了兩次社會福利院。許多被遺棄的孤兒怯避與此，殘疾，智障，幼小，這是被遺棄的種種理由，讓人心酸心痛得不忍再看她們天真無邪的笑臉。作為一名記者團的干事，本應準確完整記錄此事，難耐手拙力微，只待高人出應。此實為我心。然身臨此境，于我心又變得沉重了起來，一種責任感上身，忽想自己不是那個18歲的毛頭小孩，卻變成了想救世的英雄。我團在經歷了兩次大的活動的xx—xx上學期的確取得了不少成績，添新換容并沒抹去其昔日的英姿，反而較先前更有所進步，也算是“任務完成”了吧！大概，一個團隊必當在困難面前團結一致，才能咬牙挺關，如鳳凰般浴火重生，碩果才能累累于我們喜悅的眼前。也可能只有困難于大家，責任于個人，方可調動每一個人的積極性，讓每一個人都感覺到自我的價值，勝利才真正屬于每一個人。

實踐于社會，通過記者團這個舞臺，可以看到許多以前未看到的東西。社會福利院里的孤兒們以及從她們身上所發出來的某中東西，就是我以前未曾遇到過的。我們雖不是什么救世主，但也不能讓那些“社會邊緣人”永遠被置于冷清的的社會角落，盡管院內的“媽媽們”幾乎給盡了母愛。任何一種不很光明的存在都是每一個人的責任，需要全社會的團結來解決。記者團既然被稱為記者團，就應發揮記者的效應。這方面，其他一些社團的行動可能就要受制而后了。

個人總結和工作感悟范文 第五篇

每個人都有一個工作的舞臺，這個舞臺既是他不斷汲取知識、鍛煉能力的恩師，也是與他一同奮斗，一同成長的伙伴，我的舞臺就是——酒店。轉眼間，進入酒店工作也快一年了，在此期間我負責的是酒店前臺工作，經過與各部門同事的溝通協作，我對公司的運營工作有了詳細的了解。深刻體會了“適度生活，自然自在”的生活理念。更加明確了自己的工作方向和工作目標。下面是我這段時間在酒店工作的感想：

酒店是個大家庭，作為這個家庭的新成員，對此我深感榮幸。因為這里有著良好的文化氛圍，影響著我這個年輕小輩怎樣去做人，做事。要學做事，先學做人，具有完整的人格，才能將事情辦好；端正態度，注重細節，才能讓自己工作得更加完美。公司領導和前輩耐心的幫我解決工作中的困惑，批評指正我工作中的不足之處，讓我的業務素質和思想意識有了進一步的提高。

酒店前臺工作是一件看似簡單，實則繁瑣的工作，我們的一言一行都代表著公司的形象所在。只有通過不斷的學習與努力，注意每一個細節的完善，才可以做好這份工作，更好的回報公司。

其實想想，酒店就像一個復雜的小社會，活躍著各式各樣的人，我很榮幸自己也是當中一員，不僅天天面對不一樣人和事物，更要在這里面找到自己的方向。越是在這種復雜的環境中，越是能夠不斷的成長，與客人談笑風生，攀親附鄰已經是我的家常便飯，當初剛走上這個崗位時，不那么自信，甚至在處理客人的投訴時，都會舌頭打結，到后來我才明白，沒有這個必要，客人來酒店消費是上帝沒有錯，但是酒店也有酒店的規定，客人違反了，我們就有權要求客人做出相應的賠償，我為什么要膽怯呢，當然我們需要運用一定的技巧，讓客人體會到最貼心服務的同時也感受到我們工作的認真負責。

當然遇著心情不好的時候，我也很鬧心，看到那些無理取鬧的顧客，我真的就不想理他們，但依舊得賠笑臉，這就是我的工作，無論你多么的不開心，都不能夠表現出來，對每個人微笑，是每天必修的功課。專業不僅僅是指工作可以做的多么出色，多么完美，更多的時候是一種心態，對待自己，對待工作，對待客人，這樣才可以真正的融入我所從事的這份職業。

從剛進入到現在，我深刻體會了公司帶給我的成長，不僅僅是對業務能力上的提高，更是一種在社會中生存的理念。我很感謝公司領導給我的這個機會，工作的旅程剛剛開始，盡管我也會有一些不足，但是我會積極改進，讓自己更加適合公司的發展需求。我將嚴格遵守公司的各項規章制度，積極服從領導的工作安排，圓滿完成工作任務，不斷的充實自己，為公司的發展貢獻自己的一份力量。在這里，我想感謝酒店的所有同事及領導，在我進入酒店以來，大家對我工作上的幫助，正是因為你們對我工作悉心指導，正是因為有了你們的支持，才使我有了不斷奮斗的信息，也可以更快的融入這份工作。謝謝。

個人總結和工作感悟范文 第六篇

時間匆匆而逝，四個多月的頂崗實習馬上就要結束了。然而，過去的是時間，留下的卻是實習的收獲和實習生活的歡樂，還有深深刻在腦海中的可愛的孩子們和親切的同事。實習讓我學會了如何當一名合格的老師，如何對待那些可愛的學生們。

回想來到五重安鄉旭陽學校的第一天，興奮，有一點緊張，但第一次孩子們稱呼為“老師”的快樂，第一次備課時的仔細與認真，第一次登上講臺的忐忑不安，第一次……那么多的第一次讓我堅定了堅持到底的信心。雖然頂崗實習之前，在學校做過各種各樣的培訓，自己也做過許多假設，想象過可能遇到的種種情況，但是真的接觸起來卻不是之前不可以預想的?？梢哉f，頂崗實習讓我變得堅強，學會成長。總結全學期，實習情況總結如下：

一、教育教學方面

首先，要虛心學習，積累經驗。實習最初我聽了很多有經驗老師的講課，真的讓我受益匪淺，尤其在板書設計上，在課程進度方面以及對學生的能力評估方面，都給我很大的啟發，在自己的教學過程中那些因為經驗不足導致的缺點也一點點的改進。

其次，腳踏實地、認真負責。不好高騖遠，也不甘于平庸，自己只是踏實的做好手頭的每一份工作，不管是備課還是看作業，我都會把它當成一項艱巨的任務完成。當然，人無完人，我還是會犯一些錯誤，不過，我總是會立馬改正，只是希望能做到更好。

最后，了解學情，開拓創新。九年級對于學生來說至關重要，化學又是一門新接觸的學科，學生對化學充滿了好奇，也有著強烈的求知欲，同時，也容易受到外界的影響。在教學中，我充分把握了這一特點，運用他們感興趣的內容導入，或者運用多媒體，使課堂充溢著活躍的氣氛。

二、思想政治方面：

通過四個半月的實習，我完成了由學生向老師的轉變，我也在轉變中體會到了那句在大學校園里見過很多次的一句話：學博為師，德高為范。教師首先就應該給學生做出一個榜樣，各個方面都不能像以前一樣。于是，我在日常工作和生活中，努力改正自己的缺點，同時培養自己的良好習慣，積極上進，為人師表，腳踏實地，求真務實，是實習讓我慢慢變得成熟起來。

三、學校管理方面

實習期間我嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。五重安鄉旭陽學校為寄宿制學校，住宿生會在學校上晚自習，我也是利用晚自習的時間來增強自己的班級管理能力。積極努力的投入在學校的各項工作當中，充分的利用實習的機會參加學校的各項活動。

四、教育調查和研究方面

實習期間，我們參加了遷安市第三初中舉行的教學管理報告會。報告會中我們認真聽取的三初中經驗豐富的教師做的報告，吸取了她們在教學和管理過程中的經驗。聽著老師們說自己在執教過程中發生的種種，我更想成為一名老師了。

20__年10月中旬，完成了“訪”“進行一次家訪”等活動。11月初，我們實習三人在學校開展了一次全校范圍的調查活動，以調查問卷的形式了解了實習學校在校生、教師、在校領導對河北師范大學頂崗實習的了解程度，并借此機會向大家宣傳河北師范大學的頂崗實習過程，讓大家對實習有更多的了解。

五、__活動方面

在這一學期里，我積極參加學校組織的各項政治活動。一學期來，我服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作，堅定學生信念，永遠跟_走。在團支部活動中，積極擔任組織職責，帶領大家學習章、_史，在濃厚的_的感染、激勵下，許多同學遞交了入_申請

六、服務當地方面

11月中旬，學校新購買的圖書需要整理，我們同唐山師范的實習生一起進行了為期一周的圖書整理工作，了解了圖書館的運作流程，知道了一本書從購買后到能夠借閱要經過的復雜過程。一周的圖書整理工作讓我明白任何事都不是表面那么簡單，越簡單的外表就有越艱難的背后。

感謝五重安鄉旭陽學校給了我這個成長的平臺，讓我不斷地磨練，慢慢地提升自己的素質與才能。過去的半年在校領導、指導老師和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上增長了很多基礎知識而且吸取了許多工作經驗，但仍存在一些不足之處，例如：有時上課還會出現緊張的現象，板書有待提高，有時對學生估計不足等。但我不氣餒，我相信，只要肯努力，一切都會更好。我們實習三人團結互助，像一家人一樣工作，生活，也增進了我們之間的友誼

實習對每位準老師來說，是至關重要的過程。通過本次實習，使我明白，在未來，我還得加倍努力，不斷改進，完善自己。相信“世上無難事，只要肯攀登。”這是一段充滿艱辛和收獲的經歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是教師和學生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。

教育是一項高難度的工作，要做好它十分不易。如果這是我的路，我愿意選擇做一名教師，當一名合格的教師。

個人總結和工作感悟范文 第七篇

一、會議接待方面

營銷部至成立之初，酒店領導就將會議接待的完成情況確立為考核營銷部工作的重要指標，為此營銷部力求重點突破，全力以赴以確保全年經營目標的完成。營銷部克服了人員不足，工作量大，會議場地局限及相關設施設備老化等諸多困難，圓滿完成年初制定的的經營目標。成績的取得除了營銷部成員之間的精誠團結與密切合作之外，離不開酒店所有領導的正確領導與關心，更離不開其他部門同事的大力支持與幫助。

二、客戶的開發與維護

將原有的客戶資料進行分類存檔，對處于休眠狀態的協議客戶進行電話拜訪。將積分兌房的面延伸到棋牌，使得長期在棋牌消費的賓客也能通過積分兌換的方式獲得實惠。在符合條件的賓客中，選取部分忠實客戶發展成金卡客戶。

三、營銷部在工作中存在的不足

營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好形象的一個重要窗口。它對經營決策，制定營銷方案起到參謀和助手的作用。然而由于不善于撲捉市場動向，加之獲取信息的渠道單一或者是對市場信息的關注度不夠，所以在應對整個旅游市場的變化方面顯得比較生澀。無法根據目標市場、季節的變化制定出相應的營銷策略。

營銷部在日常的工作中，除了會議接待的過程中有較少的與顧客面對面交流的時間，其它幾乎沒有機會與賓客交流?；蛘哒f存在這樣的機會我們在無意間就放過了。我們無法知道顧客需要什么，無法獲得賓客在酒店消費的直觀感受，甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達的對象。這樣就很難給賓客創造賓至如歸，溫馨如家的消費體驗。這一方面恰恰被我們在日常工作中忽略掉了。

營銷部雖然在旅行社團隊與會議團隊的接待量上相較以往有了長足的進步，但總體而言力度不夠，還應該有較大的上升空間，全年開發新協議客戶的數量更是屈指可數。在酒店業競爭白熱化的情況下，原有的目標消費群體幾乎被瓜分殆盡，這種情況下就要求我們要不遺余力開發新的客戶，尋找新興的消費市場。很顯然，營銷部在這方面投入的精力是不夠的。

四、明年工作計劃

我們擁有大多數酒店不具備的優勢，那就是良好的區位優勢與便利的交通條件。我們會利用所有可能的工具加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。擬定在旅游黃金周到來之前，利用周末的休息時間，到省內幾大的旅游城市進行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關系，使得這些旅行社有意向將團隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。

根據不同的節日、不同的季節制定相應的營銷方案，綜合運用價格、產品及渠道策略將酒店的客房，棋牌，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以限度的吸引顧客，從而保障酒店經營目標的完成。建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完美服務顧客的保障。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協作，相互配合。以一個整體面對顧客，充分發揮酒店整體營銷活力，創造效益。

新的一年，我們必將繼續探索，繼續學習，我們希望又會有忙碌而充實的一年，但是明年再回過頭來總結的時候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營銷部在新的一年里，各項工作都有起色，有突破，有創新，最終當然要有不錯的業績。我始終堅信“天道酬勤”，有付出，就一定會有豐碩的成果等著大家。

個人總結和工作感悟范文 第八篇

其實，大學開始之前就希望能當個班長或進學生會。后來班長沒當成就更想進學生會了。但大一在東部校區時，學生會面試也沒過關，不免更覺得遺憾。

不知道為什么要進學生會，反正就是不想在學習外無事可做。還好，來到中心校區后，法學院學生會又納新了，很榮幸，我進了生活服務部，成為學生會的一員。

繼納新會議后我們就正式開始工作了。我們部每周二開例會(當然有時會因工作需要加開或換時間開)，我們的常務工作是檢查衛生，每周一次，由于男生分兩組，所以我只在雙周和高寶龍一起檢查。檢查衛生其實也能煅練很多東西。比如跟樓管大爺和同學們的交流相處能力，對衛生的衡量評價能力等。

我們部真的很和諧，感情挺好。都不會自私，都能夠互幫互助而不會借口推托。每次開例會我們都會有說有笑，而且不會耽誤正事。這個周一我們還一起去聚餐，餐桌上我們沒有學姐學弟之分，沒有部長干事之別，一起說笑，一起玩游戲，一起唱歌，直到十點鐘才回學校，那叫一個開心啊!

進入學生會體會最多的一個工作是協助舉辦法學院迎新(也就是從東校過來的我們)晚會。晚會非常成功，這無疑和我們服務部在后臺辛勤細致的工作是分不開的。

那天我們中午十二點過去，直到晚九點半才回。之間只吃了一包餅干，但我們沒有一個人真心抱怨，我們每時每刻都在緊張的考慮著具體的工作細節，我想我們上課也沒這么認真過。我們搬凳子，移鋼琴，搬架子鼓，而且要在適當的時候迅速急時的把他們放到正確的位置，不得有絲毫差錯。要不，整個演出效果就會受影響。我們干得不錯，得到了部長、分管副主席的肯定和高度評價。其實，即使沒有部長、主席的贊揚，我們也高興，因為晚會的成功就是對我們的告慰，因為我知道我們的工作是有意義的、有價值的。當同學們說晚會挺好的時候，我的感覺是：值。

有事做就好，雖然學習緊、時間少，但或許是因為我早已習慣了忙碌，總感覺這樣過得挺好。當忙完一天躺到床上的時候就會感到特別幸福，感到滿足，因為充實。

今后一定還會有很多工作，不管會做的、不會做的，我都會盡力而為。不為別的，只因為我愿意這么做，要是有其他企圖，一定會讓自己活的很累，何必呢。開心工作，認真學習就足夠了。

個人總結和工作感悟范文 第九篇

我終于迎來了我的實習結束，從這一刻起，我就可以自己去尋找自己心儀的學校工作了，我也可以有資格去要求自己的薪資了，這對我來說就是人生一個階段的結束和另一個新的階段的開始，我非常的期待自己接下來的表現，也非常的想看到自己在經過這次實習過后，自己在工作當中又能做到什么地步，對于未知的工作我非常的憧憬。

這次的實習讓我對以后的工作開始有了初步的規劃，對自己的要求也變得高了起來，雖然說這次的實習工作都是學校安排的，并不是按照我的意愿自己找的，但是因為我的個人適應能力比較強，所以這份工作同樣對我起到了進行了很好的鍛煉，使我來越來接近一個成熟教師的程度了，這次的實習給了我很大的信心，既然我都可以這么好的通過實習，那么我以后在從教的過程中也是能夠很好的完成自己的分內工作。以下就是我對本次實習的一些工作總結：

一、學會站在學生的角度去考慮問題

我是一位老師沒錯，但是我也是經歷過學生時期的，所以我非常的能夠體會學生心里是怎么樣的，但是自己一旦到了教師這個崗位上，便就不會去站在學生的角度考慮問題。而我就是強行讓自己在跟學生的相處當中，讓自己這么去做。我每次在布置作業之前，我會先詢問他們其他學科的作業有多少，現在的老師都只站在自己的角度去想，“我布置的家庭作業肯定夠時間完成的”，那么每個老師都這么想，幾門課加在一起，他們最起碼要寫到天黑。所以我就不會這么做，當我了解到他們作業情況的時候，我就會酌情的布置作業。

二、活躍教室氛圍，帶動學習熱情

我是我非常重視的一個點，一個老師是否能力出眾，我覺得并不是看他教的學生成績如何，而是在他上課的時候是否有人在睡覺，開小差。一個能讓全班所有人都認真聽課的老師我不能保證這就是我所佩服的，但是一個能讓教室學習氛圍高漲，師生互動活躍的，這絕對就是我所追求的教學方式。我在備課的時候，盡量根據當堂課的知識點，來制造讓學生們感興趣的點。我好想是學校第一個實習期的老師就上公開課的，這必定會成為我簡歷上非常有亮點的地方。

三、不區別對待學生，一視同仁

我也是經歷過很多個老師的，我非常的清楚一件事，大多數教師都是因為學生的成績以及表現，區別對待學生，因為在他們的心理，優等生、中等生、差等生劃分的極其清楚。但是我覺得這樣并不好，這會造成優等生的優越感，差等生的挫敗感，我覺得這樣的方式非常的不對，所以我在進行教學的時候，從來不區別對待，公平的給每一個學生機會。

個人總結和工作感悟范文 第十篇

在大學時代經常聽老師們談起魏書生，談他的教育理念和方法，談他的教學手段和管理方式，聽他的報告。那時常常感到不知所云，只是覺得很有意思，饒有趣味。至于什么是“快樂工作”、“民主辦學”，聽起來很是虛無、空洞。而這次有機會聽聽魏老師本人的報告，我卻特別熱情高漲。工作之后，尤其當了班主任之后，遇到了實際問題之后，魏老師的理念才顯得珍貴而有效。

2013年1月25日至27日，我有幸在學校的安排下參加了“魏書生教育思想報告會”。 參加本次報告會的不僅有魏老師，還有來自北京的蔣乃平老師和高金英老師，兩位老師的報告風趣幽默，發人深省。尤其是高老師，同為女性物理教師，高老師無論在生活上還是工作中都值得我好好學習。實際上，在近日的生活中，我也遇到了一些困難，時常感到困惑和不安，對未來充滿了彷徨和不安，高老師的生活態度是非常值得我借鑒和學習的。其實，生活中的一切都是需要經營的，要有自己的調節方式。與那些從崢嶸歲月走過來的人相比，我的心態還是太不成熟，需要調整。

三天會議的高潮，也是我最期待的部分是第三天魏老師的報告。作為一名真正的教育家，魏老師從登臺開始變不同凡響，不同于前面兩位老師，魏老師堅持站立演講并且不是用腳打著節奏，顯得精神十足， 不僅有教師風采，而且親和不失威嚴。魏老師的言語之間，無時無刻不流露出對教師職業和生活的熱愛，讓人不禁感慨——師者由心生，真正快樂的老師是發自內心的熱愛學生的，是珍惜和享受講臺上的一分一秒的。那么如何快樂起來呢？結合魏老師的觀點，我談談自己的兩點啟示。

一、熱愛工作

輕松上陣無負擔——有人說現代年輕人壓力過大，幸福感為零，倒是每天迷茫的很。確實，作為獨生子女，我跟許多年輕人一樣，既要對父母負責，又要對工作和學習負責，出于工作性質，更要對每個學生負責。每天不停的給自己增加負擔和壓力，不停的告訴自己有多累，這樣的心態，怎么能出好業績呢？要是想干好，不能求環境改變，要給自己減負。這個道理就像負重跑和輕松跑一樣，輕松上陣，樂觀看待生活和工作，就不會太累了?？嘀袑凡徽劺邸芏鄦栴}是我們說出來的，是我們不停地進行心理暗示，告訴自己多難多累才出現的，這個確實是我的經驗之談。之前由于精神狀況不佳，積壓了很多工作，感覺永遠都做不完，每天都抱怨累。后來家人無法承受我的抱怨，批評了我的生活態度，其實成山的工作，我也只用了幾個小時就做完了。點滴美麗去發現——生活中確實不缺少美，但是有的`時候我們真的很難發現。拿學生來說，他總會做錯事，卻又總是能夠感動你。這個時候，如果我們只是關注負面的信息，恐怕就永遠不能客觀的評價學生，也不能真正地熱愛學生。

二、多勞多得

舉重若輕、不求回報——正如魏老師所說，年輕時候多做點事是好事。其實誰不想輕松呢？但是輕松的話得來的是什么？常言道，少壯不努力，老大徒傷悲，年輕的時候懶，以后都會還回來。最近常常想到一句話“一萬年太久，只爭朝夕”，惰性不僅僅體現在拈輕怕重，還體現在事情的延誤。我想學點東西，但是現在太忙了，我想對班級進行改革，但是現在太忙了，推來推去，推到一萬年，東西學不會，改革也沒進行。事先計劃、有序進行——如果在學生時代，計劃似乎也沒有那么重要，因為生活還是比較簡單，吃吃睡睡學學?？墒乾F在是班主任了，學生的事，班級的事，教學的事，像我這種一根筋，還真的沒辦法處理，這個時候計劃就顯得尤為重要。長期的教學計劃（至少一個月之內），短期的班級周內計劃，甚至是一天的計劃，樣樣都要做，否則就是……失敗。遇事不急、條理清晰——這個觀點可真是直中了我的要害，我就是個頭腦容易發熱的人，遇到大事小事，都喜歡急匆匆，沒多大的事就慌了。魏老師說得對，急有什么用??！急只能讓情況更壞，不可能更好。所以以后一定要好好調整心態。

以上幾點就是我本次報告會的心得體會，雖然筆拙，但是也算有感而發。

個人總結和工作感悟范文 第十一篇

“認真、務實、創新、激情”這是今年給自己定下的崗位關鍵詞，在_年的工作中，我時刻用具體的工作績效來詮釋這些詞匯的真正，用自已的實際行動證明自己能做的更好!

在_年即將過去之際，回顧我在年初總結時“立的誓”，有一點點欣慰，也有一點點遺憾，當然隨著整個公司的蓬勃發展，我更多看到的則是我所致力于的濱海個險未來的憧憬和希望。

不積跬步，無以成千里。在過去的一年中，由于工作經驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應地，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來說都是實際而有效的。

有了這些不可或缺的經驗，和去年的業務水平比起來，現在的我工作起來明顯會感覺較之以往更加的順手，效率自然就高了。其實所謂事倍功半，所謂厚積薄發，就是每天都要盡可能地累積進步，哪怕只是幾處“微不足道”的細節，天長日久下來也是一筆可以極大助力工作的財富，要知道專業和不專業的區別就在于那些看似無足輕重，事實上卻非常關鍵的差別。

這是今年下半年以來，在工作中讓我體會最深也受益的一點心得。今后的工作中，我將繼續堅持自己一貫以來“寬以待人，嚴以律己”的工作格言，并將在不斷完善細化自己工作的同時，通過理論與實踐相結合的方式來進一步充實自己，從技術層面提高自己的業務能力。

“百尺竿頭，更進一步”。20_年，我一定會以新的姿態、新的面貌，努力工作，絕不辜負各位領導和同事的期望，堅決打好開門紅首戰，為鹽城太保的穩健、快速、高效發展做出應有的貢獻。

個人總結和工作感悟范文 第十二篇

不知不覺間，來到xx公司已經有3年時間了，在工作中，經歷了很多酸甜苦辣，認識了很多良師益友，獲得了很多經驗教訓，感謝領導給了我成長的空間、勇氣和信心。在這幾年的時間里，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將工作總結如下：

一、工作總結

硫氨段工作自己總結一下。

二、在工作中主要存在的問題有：

1、由于幾年來對業務的學習，對相關的流程有了越來越深的認識。

2、在工作中，有很多新的技術問題，但是深知發現問題、解決問題的過程，同時也是學習的過程，通過不斷的學習和總結，遇到的問題都得到了很好的解決。

3、有時候對工作認識不夠，缺乏全局觀念，對硫胺工段還缺少了解和分析，對工作定位認識不足。從而對工作的最優流程認識不夠，邏輯能力欠缺，結構性思維缺乏。不過我相信，在以后的工作中，我會不斷的學習和思考，從而加強對工作的認知能力從而做出工作的最優流程。

三、工作心得

1、在工作實踐中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎上，思想統一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克、戰無不勝。

工作中，很多工作是一起完成的，在這個工程中，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、有效和清晰。

2、工作的每一步都要精準細致，力求精細化，在這種心態的指導下，我在平時工作中取得了令自己滿意的成績。能夠積極自信的行動起來是這幾年我在心態方面最大的進步。現在的我經常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少；時刻記得工作內容要精細化精確化，個人得失要模糊計算；遇到風險要及時規避，出了問題要勇于擔當。

3、在工作中，經過實際的教訓，深刻理解了時間的滯延是對公司很大的傷害，這就需要我們在工作前，一定要對業務流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，減少因為自己對工作流程不能很好的表達的原因，耽誤公司的生產。

在工作中，我學到了很多技術上和業務上的知識，也強化了生產的質量、成本、進度意識；與身邊同事的合作更加的默契，都是我的師傅，從他們身上學到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候能有他們在身邊。我一定會和他們凝聚成一個優秀的團隊，做出更好的成績。

四、工作教訓

經過這幾年的工作學習，我也發現了自己離一個職業化的人才還有差距，主要體現在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細總結一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：

1、工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急；

在工作時間很倉促的情況下，事情多了，就一定要有詳實而主次分明的計劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在計劃上自己進步很大，但在這方面還有很大的優化空間。

2、對流程不夠熟悉；

在工作中，發現因為流程的問題而不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏還有當時設計考慮不到位的地方，對于這塊的控制力度顯然不夠。平時總是在開發，但說到底對業務很熟悉才是生產很好完成的前提。

3、工作不夠精細化；

平時的工作距離精細化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也經?；仡^看、做總結，但缺少規律性，比如功能修改等隨時有更新的內容就可能導致其他的地方出現錯誤。以后個人工作中要專門留一個時間去總結和反思，這樣才能實現精細化。

4、缺乏工作經驗，尤其是現場經驗；

今年的現場經驗有了很大的提高，對整個工段有了新的認識，但在一些細節上還缺乏認知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強學習力度。

5、缺少平時工作的知識總結；

在工作總結上有了進步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在以后的工作中，此項也作為重點來提高自己。

6、做事不夠果斷，拘泥細節，有拖沓現象；

拖沓現象是我很大的一個缺點，凡事總要拖到后面，如果工作更積極主動一些，更雷厲風行一些，會避免工作上的很多不必要的錯誤。其實有時候，不一定要把工作做到細才是最好的。進度、質量、成本綜合考慮，抓主要矛盾，解決主要問題，隨時修正。事事做細往往會把自己拘泥于細枝末節中，學會不完美也是工作中的一個進步，也是對精細化工作的一個要求。

在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養成良好的工作習慣，成長為一名公司優秀的職業化人才。

五、工作計劃

其中，以下幾點是我下年重點要提高的地方：

1、要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水；

2、工作要注重實效、注重結果，一切工作圍繞著目標的完成；

3、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺；

4、把握一切機會提高專業能力，加強平時知識總結工作；

5、精細化工作方式的思考和實踐。

個人總結和工作感悟范文 第十三篇

銷售是一個過程，得到一個客戶聯系方式，意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計劃之中，這樣就增加了成功銷售的可能。賣場是收集客戶信息最重要的單位，要加強賣場信息的收集工作。現將工作總結如下：

一、在家具專業知識方面：

1)產品知識方面：加強熟悉辦公家具產品的生產工藝、和材料特點、規格型號(包括面料和產品等)、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養及維修知識;了解本行業競爭產品的有關情景;

2)公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產廠家的合作背景、產品生產本事、生產技術水平、設備情景及服務方式、發展前景等。

3)客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。

4)市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情景，進行不一樣區域市場分析。

5)專業知識方面：進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不一樣的客戶達成共識和業務范疇的交流，了解不一樣裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉變，以便更好的合作。

6)服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識)細心、認真、迅速地處理單據;有效運用身體語言(包括姿態、語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二、自身銷售修養方面：

1)工作中的心里感言。在龐總和耿樂二位領導的帶領下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和應對不一樣客戶的不一樣談判技巧的培養做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我必須會用行動感激你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發展的平臺，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判本事的提高，有了前期這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領導的悉心培養和言傳身教讓我成長了很多，感激你們在工作中的幫忙。這些都是我知識財富的積累。

2)職業心態的調整。銷售員的一天應當從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、歡樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

3)重點客戶的開展。我在那里想說一下：我把客戶都已分類;有ab等客戶，我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，僅有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

4)簽單技巧的培養。“怎樣拿到客戶→跟蹤客戶→業務談判→方案設計→成功簽單→售后安裝→售后維護→人際維護”等這一系列的流程，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。

5)自我工作中的不足。業務經驗不夠豐富，業務員的韌性本事和業務技巧有待突破，期望能夠盡快的提高自我的不足，發揮自我的優勢，能更好的為自我以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自我的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結，并進取學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自我的銷售技能。

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