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舊物回收競(jìng)品分析范文 第一篇

手機(jī)調(diào)研報(bào)告范文精選

手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文一

一、前言

進(jìn)入了二十一世紀(jì)，社會(huì)信息化進(jìn)程加快，高新科技產(chǎn)品成為了消費(fèi)熱點(diǎn)，手機(jī)作為其代表之一，日益普及。手機(jī)消費(fèi)正由貴族化向平民化方向演進(jìn)，手機(jī)生命周期正由成長(zhǎng)期向成熟期邁進(jìn)。手機(jī)作為一種方便快捷通訊工具已經(jīng)逐步走進(jìn)了現(xiàn)代生活的各個(gè)領(lǐng)域，也隨之遍布了大學(xué)校園的角角落落，走在校園中，隨處可見同學(xué)們一邊走路一邊拿著款式不同的手機(jī)打電話或者發(fā)信息，這是一種新的潮流，新的時(shí)尚，也是新時(shí)代生活方式，大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)已經(jīng)成了一種新的消費(fèi)理念。

隨著科技的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的消費(fèi)水平不斷提高，其中的手機(jī)消費(fèi)也日益變大，手機(jī)已漸漸不再是個(gè)別人物的身份的象征，也不再是大人們的專用，年輕人，尤其是大學(xué)生已悄悄成為新的消費(fèi)人群。越來越多的商家也已開始把大學(xué)生作為手機(jī)購買群中最重要的消費(fèi)群體之一，開始為大學(xué)生量身訂做了很多款適合大學(xué)生使用的手機(jī)。手機(jī)，作為一種重要的聯(lián)絡(luò)手段，一種高端科技產(chǎn)品，一種時(shí)尚的象征他身份的標(biāo)志，手面在校園里的普及率已經(jīng)超乎人們的想象。

二、市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)總結(jié)

(一)調(diào)查目的1、了解大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣(消費(fèi)檔次、品牌偏好、購買關(guān)心要素、選購意向，影響購買決策的因素)。

2、了解大學(xué)生對(duì)手機(jī)產(chǎn)品的心理需求，獲取有關(guān)消費(fèi)者對(duì)手機(jī)產(chǎn)品的重要信息(看法、建議)。

3、手機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀與潛力分析，了解手機(jī)銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況，潛在市場(chǎng)的客量(潛在消費(fèi)者的接受程度和挖掘市場(chǎng)的空白份額)

(二)調(diào)查方法及基本情況

為了真實(shí)地反映出大學(xué)生的手機(jī)消費(fèi)狀況，確保調(diào)查結(jié)果的真實(shí)性、客觀性，從而使我們準(zhǔn)確地推出大學(xué)生市場(chǎng)的潛力方面的情況，本次調(diào)查確定方法和原則如下：

1、調(diào)查方式：

(1)文案調(diào)研(獲取重要的一手資料)

舊物回收競(jìng)品分析范文 第二篇

創(chuàng)業(yè)概要：

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是關(guān)于在渝北校區(qū)開設(shè)一家二手書書店的方案。本方案的主要業(yè)務(wù)是舊書的收購，篩選，二手書的出售及出租。目標(biāo)市場(chǎng)是西政校內(nèi)的大學(xué)生，以舊 書的收購與賣給收購站之間的價(jià)差、二手書的售價(jià)、租金為主要的利潤(rùn)來源。本書店首先是采取個(gè)體戶的經(jīng)營(yíng)方式，打造自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。等到時(shí)機(jī)成熟，將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式。

創(chuàng)業(yè)宗旨是：

把書籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書籍在人們手中流轉(zhuǎn)起來。

背景：

“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”，書可謂是個(gè)好東西。目前市場(chǎng)上有大量的新書上市，當(dāng)然亦有好多舊書被當(dāng)做廢紙?zhí)幚淼簦瓦@樣直接把舊書處理掉，是不是太浪費(fèi)資源了呢?是不是不利于環(huán)保呢?要知道紙的生產(chǎn)過程中不僅需要耗費(fèi)大量的林木資源，而且產(chǎn)生了一定的環(huán)境污染等等，在印刷的過程中也不僅容易造成大氣的污染而且危害了工人的身體健康。那么如何減少書籍的浪費(fèi)就顯得尤為重要。其中解決這一問題的主要渠道就是舊書的回收與利用。在這我們的公司從事的也主要是舊書的收購、篩選、出租或出售。可謂是既克服了舊書貴的特點(diǎn)又避免了資源的浪費(fèi)。

市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)的分析 因我校處于比較偏僻的地區(qū)，距離市中心的距離較遠(yuǎn)，對(duì)學(xué)生而言買書極為不便。并且新書的價(jià)格一般都比較高，而學(xué)校以及校外基本上又沒有比較規(guī)范的舊書店。再加上學(xué)校有最廣闊的舊書來源市場(chǎng)——大四畢業(yè)生以及大二大三的學(xué)生。另外校內(nèi)學(xué)生對(duì)舊書的需求也是很大的，如自考、輔修、英語四六級(jí)、司法考試、公務(wù)員、考研、各類證書的考試書籍及其資料、雜志等。因此在校內(nèi)成立一家舊書店是非常有必要的，一旦有了總夠的資金也可以擴(kuò)大規(guī)模，在其他的大學(xué)也開一系列的舊書店。

2、市場(chǎng)的定位 舊書的收購對(duì)象主要是針對(duì)即將畢業(yè)的大四的學(xué)生，而自考、輔修、英語四六級(jí)的書籍則可以針對(duì)大二大三的學(xué)生收購。收上來的書要進(jìn)行挑選，將有價(jià)值的書籍留下，沒什么價(jià)值的直接賣給收購站或二手書回購市場(chǎng)；有價(jià)值的整理出不同的類別以便出租或售出。銷售的對(duì)象主要也是針對(duì)大一、大二、大三。另外可以進(jìn)一些新書或一些輔助資料來出租或出售

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 校外的一些書店主要是出售新書及一些復(fù)習(xí)資料，可能會(huì)影響我們復(fù)習(xí)資料的銷售，但是對(duì)于那些在市場(chǎng)上斷貨的舊的比較有價(jià)值的資料我們則占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；校外或校內(nèi)可能也存在一些舊書攤，相比較而言，我們是新入行者，各方面存在著經(jīng)驗(yàn)不足的劣勢(shì)，但我們是比較規(guī)范性的產(chǎn)業(yè)鏈，由于我們收購的價(jià)格比較低，那么我們就可以以比較低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)壓倒他們。

產(chǎn)業(yè)鏈及經(jīng)營(yíng)與服務(wù)

(一) 舊書的收購及出售：

(1)針對(duì)大四的畢業(yè)生，他們的書籍按斤收購，根據(jù)書籍的可再利用程度，確定舊書的收購價(jià)格，通常情況下西政一屆的畢業(yè)生有2000人左右，據(jù)調(diào)查有85%的同學(xué)會(huì)選擇將其書籍在我們這以高于其他收購者的價(jià)格賣給我們 ，平均每人會(huì)賣掉50斤。通常我們以元/公斤的價(jià)格收購，從中選出的有價(jià)值的書籍很多，但其中本專業(yè)的教科書占30本，我們以1元一本或是按一折銷售；輔修及自考的書籍、四六級(jí)詞典、習(xí)題、考研、司法考試、公務(wù)員書籍占15本，是以3折來出售。

(2)針對(duì)于其他同學(xué)的書籍，我們可以在每個(gè)學(xué)期結(jié)束之后收購一些輔修的書本；在自考結(jié)束后的1、4、7、10月份收購一些自考的書籍及復(fù)習(xí)資料；在每年的6、12月份收購一些英語四六級(jí)的詞典或資料；而這些書收購可以按照每本多少來收。這種情況不提供上門服務(wù)。通常輔修的書籍、自考的書籍我們是以1折來收購，以3折來出售 ；復(fù)習(xí)資料則是以1元兩本的價(jià)格來收購，以1元1本的價(jià)格來出售；英語四六級(jí)的薄的詞典以2元收購，厚的大詞典可以以5元來收購，以10元來出售；四六級(jí)的卷子則是以1元兩本的價(jià)格來收購(如果已經(jīng)做過80%以上)，否則是以1元一本的價(jià)格來收購(如果做過的題目不超過20%)。

(3)針對(duì)過期雜志，我們可以從大四的舊書中挑選出來；另外，在我們和圖書館館長(zhǎng)的協(xié)商下，館長(zhǎng)大力支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并愿意與我們大力合作，將賣掉剩余的雜志贈(zèng)送給我們。對(duì)于普通的讀物，如《讀者》、《青年文摘》等我們可以以元兩本的價(jià)格出售；對(duì)于財(cái)經(jīng)、政治類讀物，如《昕薇》、《新財(cái)經(jīng)》等我們可以按照2元一本的價(jià)格出售。

(4)舊書的收購時(shí)間

①在大四畢業(yè)的前夕，通常是在四月份初到五月份中下旬，趕在他們自己擺攤出售或其他收購者之前

②如果學(xué)校有調(diào)寢室的政策，則可在調(diào)寢室的時(shí)候抓住時(shí)機(jī)

③對(duì)于那些零散的學(xué)生賣書，如果書籍不是太多，他們可自行前往書店賣掉

(二)、無價(jià)值書籍的處理

對(duì)于我們收來的大四的舊書中，絕大部分都是專業(yè)書籍和考試所需的書籍；剩下的無價(jià)值的書籍估計(jì)占到我們所收書籍的20%,我們可以元/公斤的價(jià)格賣給比較大型的書籍收購站

(三)、舊書的出租或交換

通常我們是以0. 05元/天的租金來出租書本的，習(xí)題或復(fù)習(xí)資料一般是不出租的，出租前要交書本定價(jià)的30%作為押金，如果按期還書，則押金退回；如果超過了預(yù)定期限，則一般以一個(gè)星期為寬限期，但在寬限期內(nèi)以元/天來收取租罰金 ，超過寬限期則押金不予退還。對(duì)于換書而言，顧客將帶來的書籍可與價(jià)格相當(dāng)?shù)囊话銜M(jìn)行對(duì)換使用(書籍價(jià)格一般不超過 40元)，手續(xù)費(fèi)為原價(jià)的 8%，對(duì)于比較熱門的書籍，則手續(xù)費(fèi)為原價(jià)的13%；價(jià)格不夠的，按差價(jià)的150%補(bǔ)足；并且書店中貼有小貼士:交換后，概不退還；租出的書籍如果有惡意毀損現(xiàn)象，扣除押金的20%。

場(chǎng)地的選擇

由于這個(gè)活動(dòng)是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，國家是相當(dāng)?shù)闹С郑詫?duì)于倉庫，學(xué)校可以免費(fèi)提供，比如三教下面的長(zhǎng)期不用的場(chǎng)地及圖書館下的那塊場(chǎng)地；而對(duì)于書店的選址，由于目前處在試運(yùn)行階段并且沒有足夠的資金，所以只能夠選擇一個(gè)書店，考慮到北苑離比較熱鬧的大街比較近，人流量比較大，故暫時(shí)選擇在北苑開一書店，如；北苑食堂三樓，當(dāng)然有一樓就更加合適了，暫定為1000元/月的租金

管理者及其組織

(1)總負(fù)責(zé)人進(jìn)行總體規(guī)劃，確定發(fā)展戰(zhàn)略并實(shí)施運(yùn)營(yíng)，研究具體措施，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。

(2)宣傳策劃部主要是負(fù)責(zé)廣告宣傳及策劃，以及聯(lián)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳；

(3)舊書回購部主要是負(fù)責(zé)舊書的收購，篩選，以及將篩選出來無價(jià)值的書籍賣給比較大型的舊書收購站；

舊物回收競(jìng)品分析范文 第三篇

今年11月，“漢語盤點(diǎn)2021”活動(dòng)在京啟動(dòng)，旨在用一個(gè)字、一個(gè)詞描述當(dāng)年的中國與世界，描述中國視野下的社會(huì)變遷和世界萬象。入選年度推薦字詞的除了有今年頻繁出現(xiàn)的“疫苗”、“北京冬奧會(huì)”、“雙減”、“建黨百年”等，“碳中和”的入選博得了不少關(guān)注。

碳中和（carbon neutrality），是指企業(yè)、團(tuán)體或個(gè)人測(cè)算在一定時(shí)間內(nèi)，直接或間接產(chǎn)生的溫室氣體排放總量，通過植樹造林、節(jié)能減排等形式，抵消自身產(chǎn)生的二氧化碳排放，實(shí)現(xiàn)二氧化碳的“零排放”。而相關(guān)概念“碳達(dá)峰”則指的是碳排放進(jìn)入平臺(tái)期后，進(jìn)入平穩(wěn)下降階段，也就是讓二氧化碳排放量“收支相抵”。

2021年10月xxx中央、xxx印發(fā)的《關(guān)于完整準(zhǔn)確全面貫徹新發(fā)展理念做好碳達(dá)峰碳中和工作的意見》發(fā)布，“提升能源利用效率”是《意見》提出的五方面主要目標(biāo)之一。

“提升能源利用效率”要貫徹落實(shí)到能源采選、產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)加工與利用、全社會(huì)三大環(huán)節(jié)，推進(jìn)固體廢棄物綜合利用和促進(jìn)廢舊資源循環(huán)利用是政策著力點(diǎn)，垃圾回收是這一著力點(diǎn)的首要任務(wù)。

全球年產(chǎn)各類垃圾近500億噸，人均年產(chǎn)垃圾約8噸，每天人均產(chǎn)垃圾20多千克。我國是世界上人口最多的國家，也是世界上垃圾包袱最重的國家之一。據(jù)中國城市環(huán)境衛(wèi)生協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，我國每年產(chǎn)生近10億噸垃圾，其中生活垃圾產(chǎn)生量約4億噸，建設(shè)垃圾5億噸左右。隨著我國城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快以及人民生活水平的提高，城鎮(zhèn)生活垃圾產(chǎn)量還在以每年約5%-8%左右的速度遞增，專業(yè)人士預(yù)測(cè)，如果不妥善處理，“垃圾圍城”恐怕真的會(huì)成為現(xiàn)實(shí)，到那時(shí)，“碳中和”“碳達(dá)峰”的目標(biāo)還能實(shí)現(xiàn)嗎？

目前我國生活垃圾無害化處理方式主要有填埋法和焚燒法兩種。隨著焚燒無害化處理技術(shù)的成熟和應(yīng)用的普及，全國生活垃圾填埋場(chǎng)逐年減少而焚燒廠逐年遞增，2020年我國垃圾焚燒處理占比已達(dá)到。

2020年6月10日，生態(tài)環(huán)境部副部長(zhǎng)趙英民在《第二次全國污染源普查公報(bào)》發(fā)布會(huì)上提到，2011至2020年期間，我國垃圾焚燒廠數(shù)量增加了303%，焚燒處理量增加了577%。截至2020年，我國正在運(yùn)行的垃圾焚燒廠約455座，全國已投鏟垃圾焚燒發(fā)電項(xiàng)目約500余個(gè)。

與焚燒廠不同，僅僅依靠政府補(bǔ)貼生存垃圾填埋場(chǎng)不堪重負(fù)，雖然隨著科技的發(fā)展，電池儲(chǔ)能系統(tǒng)項(xiàng)目開發(fā)人員正在尋找垃圾填埋場(chǎng)以求部署儲(chǔ)能系統(tǒng)，但這仍然只是一種新想法，成功的案例很少。加之城市不斷擴(kuò)張，填埋場(chǎng)面臨選址難題，即使是合法的垃圾填埋場(chǎng)也會(huì)對(duì)周邊地區(qū)造成影響，引發(fā)周邊居民的抗議。在容量有限、選址困難、資金短缺、居民抗議等重重難題下，目前已有多個(gè)城市的垃圾填埋場(chǎng)宣布提前退休，其中包括國內(nèi)垃圾日處理量最大、庫容量最大的垃圾填埋場(chǎng)西安灞橋江村溝垃圾填埋場(chǎng)，這座垃圾填埋場(chǎng)占地超過1000畝，建成之初設(shè)計(jì)運(yùn)行時(shí)間為50年，但設(shè)計(jì)者還是低估了垃圾增長(zhǎng)的速度，填埋場(chǎng)長(zhǎng)期滿負(fù)荷運(yùn)行，只工作了25年就面臨關(guān)場(chǎng)。

清華大學(xué)環(huán)境學(xué)院劉建國教授表示垃圾焚燒必不可少但并不是終點(diǎn)，都只是從末端解決垃圾問題，其實(shí)最重要的還是控制垃圾產(chǎn)生的速度，否則，我們不得不建設(shè)越來越多的垃圾處理設(shè)施，投入越來越多的經(jīng)濟(jì)成本。

據(jù)測(cè)算，每回收利用1萬噸廢舊物資，可減少6萬～10萬噸垃圾處理量，節(jié)約自然資源萬噸，節(jié)約能源萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤；每利用1萬噸廢鋼鐵，可出鋼8500噸，節(jié)約成品鐵礦石2萬噸，節(jié)能萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤，少產(chǎn)生萬噸礦渣；每利用1萬噸廢紙，可生產(chǎn)紙漿8000噸，節(jié)約木材3萬立方米，節(jié)約能源1萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤，節(jié)水100萬立方米，少排放污水90多萬立方米，節(jié)電600萬千瓦·時(shí)。

雖然近幾年再生資源回收率逐年提高，但較之于垃圾生產(chǎn)速度的顯著提高，再生能源領(lǐng)域的廠商規(guī)模擴(kuò)展仍然較慢。以再生紙為例，我國是紙張消費(fèi)大國，但由于我國森林覆蓋率僅為，紙漿供應(yīng)嚴(yán)重不足，以廢紙為原料的再生紙應(yīng)該被大力推廣，但與再生紙需求量猛增相比，再生紙生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)展速度較慢，供不應(yīng)求，主要原因是成本這道障礙，原生紙1噸的價(jià)格不超過1萬元，而再生紙至少要高出30%。上海紙業(yè)協(xié)會(huì)紙業(yè)促進(jìn)部的王主任稱，由于再生紙是由廢舊紙張循環(huán)制造的，纖維較粗，要想改進(jìn)紙張質(zhì)量，就需要在凈化設(shè)備上加大投入，但這樣做不僅提高了再生紙制造商的成本，紙漿和能源的損耗也將提高。也就是說，在再生資源回收利用的過程中，資金壓力的亟需跨越的一條鴻溝。

據(jù)估算，目前處理1千克垃圾的成本是1元。

為了便于垃圾處理、降低國家處理垃圾費(fèi)用支出，日本各地制定了嚴(yán)格垃圾處理規(guī)則，對(duì)市民日常生活中丟棄垃圾有詳細(xì)的規(guī)定。比如，市民需要使用市場(chǎng)上統(tǒng)一出售的垃圾袋分類裝垃圾，扔帶有液體的垃圾時(shí)必須將液體控干后再扔，紙類和衣物布匹類垃圾要分類用繩子捆扎好，碎玻璃要用報(bào)紙包好再寫上“危險(xiǎn)”二字等等。

中國是人口大國，而中國絕大多數(shù)居民從來都沒有為自己產(chǎn)生的垃圾的處理付過費(fèi)，也就是說，如果國家要處理10億噸垃圾，將會(huì)耗費(fèi)1萬億元。

舊物回收競(jìng)品分析范文 第四篇

換換回收估價(jià)回收功能結(jié)構(gòu)圖

優(yōu)點(diǎn)：

1.主要功能做的很明顯，二級(jí)頁面干凈整潔。

2.增加了本機(jī)估價(jià)的快速入口，優(yōu)化了用戶不知道本機(jī)型號(hào)的缺點(diǎn)。

3.列表展示商品分類，添加了快速搜索，為用戶考慮的更加全面。

4.商品+最高回收價(jià)格，讓用戶一目了然。

缺點(diǎn)：

1.做評(píng)估時(shí)候沒有返回上一題的選項(xiàng)，只能退出重新選擇或者繼續(xù)完成后續(xù)題目。

2.篩選的樣式做了三種，有點(diǎn)多余。

總結(jié)：

換換回收的回收流程簡(jiǎn)單明了，沒有多余的廣告，界面簡(jiǎn)潔干凈，對(duì)比其他的競(jìng)品應(yīng)該完善評(píng)估中返回的部分。完善一下評(píng)估的題目。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)估價(jià)回收功能結(jié)構(gòu)圖

優(yōu)點(diǎn)：

1.主要功能做的很明顯。

2.增加了本機(jī)估價(jià)的快速入口，優(yōu)化了用戶不知道本機(jī)型號(hào)的缺點(diǎn)。

3.列表展示商品分類，添加了快速搜索，為用戶考慮的更加全面。

4.商品+最高回收價(jià)格，讓用戶一目了然。

5.做了批量下單，解決用戶一次多臺(tái)設(shè)備的操作。

6.評(píng)估測(cè)試題目詳細(xì)，錯(cuò)誤選項(xiàng)時(shí)能返回上一題重新選擇。

缺點(diǎn)：

總結(jié)：

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的回收流程簡(jiǎn)單明了，沒有多余的廣告，界面簡(jiǎn)潔干凈，對(duì)比其他的競(jìng)品應(yīng)該完善商品圖片。防止用戶在篩選商品時(shí)，不了解機(jī)型長(zhǎng)相的需求。從而增加了用戶的操作。

愛回收估價(jià)回收功能結(jié)構(gòu)圖

優(yōu)點(diǎn)：

舊物回收競(jìng)品分析范文 第五篇

“二手書買賣能賺幾個(gè)錢？充其量也就是學(xué)校里的‘跳蚤’市場(chǎng)吧！”可是上海應(yīng)用技術(shù)學(xué)院的幾名學(xué)生卻將二手書做成了大買賣，上線二手書APP，開二手書實(shí)體店，今年銷售額預(yù)計(jì)突破25萬元，全校五分之一的學(xué)生通過他們購買舊教材。昨天，在2015年大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部主席暑期訓(xùn)練營(yíng)上海開營(yíng)儀式上，該項(xiàng)目入選2015年“二十佳公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”。

每年的畢業(yè)季，如何處置大量的舊教材和書籍是大學(xué)生需要面對(duì)的問題。當(dāng)廢紙賣了可惜，找學(xué)弟學(xué)妹賣二手書，又費(fèi)時(shí)費(fèi)力。據(jù)了解，僅上海應(yīng)用技術(shù)學(xué)院一所學(xué)校每年畢業(yè)季當(dāng)廢品賣的舊書就有上百噸。2015屆計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生劉海超就嗅到了商機(jī)，在大三時(shí)，和三名同學(xué)策劃辦了名為臭皮匠的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，專門買賣二手教材。

“我們收的二手書80%以上是教材，收的價(jià)格一般為書價(jià)1折，以原價(jià)的折到4折賣出。”劉海超說，目前大多數(shù)高校的教材銷售途徑是學(xué)校教材科，教材往往是原價(jià)出售，很多學(xué)生愿意花更少的錢來買二手教材。

去年剛起步階段，團(tuán)隊(duì)總共收了10噸的二手書，賣出三分之一，已開始盈利。今年從5月起至今，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已收了50噸的二手書。除了在學(xué)生中推廣外，他們還上線了“好書淘”手機(jī)APP，學(xué)生能在線搜舊書、比價(jià)、淘到想要的書，也可以自己將舊書放在線上賣。目前已有6000多名用戶。他們還在學(xué)校邊開了一家“慕乃伊二手書店”，現(xiàn)在每天線上線下的購買量都在創(chuàng)新高。最多一天銷售了3000元。

與雷丁社區(qū)的聯(lián)合創(chuàng)始人和首席運(yùn)營(yíng)官楊玉環(huán)的第一次會(huì)面是在他們的辦公室。70多人的團(tuán)隊(duì)分布在小辦公空間。簡(jiǎn)單的布局與大學(xué)里的理工科實(shí)驗(yàn)室頗為相似。

辦公室東南八公里，正是他的母校北京大學(xué)。或許是因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目從校園里走出來，已經(jīng)過了站立年齡的楊玉環(huán)，依然保留著校園的“青春感”。

當(dāng)時(shí)還在讀研究生的和北京大學(xué)光華管理學(xué)院博士生蔡(現(xiàn)為鄰近CEO)發(fā)現(xiàn)，北大“周末書市”關(guān)閉后，出現(xiàn)了二手書流通不方便的問題。通過對(duì)北京大學(xué)300多名本科生的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分人購買的書籍有20%是閑置的，這強(qiáng)化了他們之前的想法。于是，他們?cè)?個(gè)月內(nèi)迅速組建了讀書鄰居創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃先搭建一個(gè)二手書交易平臺(tái)。

“回想我們走過的路，其實(shí)挺曲折的。在探索二手書行業(yè)兩年后，楊玉環(huán)承認(rèn)，在目前校園二手書回收方向穩(wěn)定之前，公司的業(yè)務(wù)在早期經(jīng)歷了很多變化。

團(tuán)隊(duì)一開始是做C2C二手書交易平臺(tái)的，但遇到了買家和買家在時(shí)間和地點(diǎn)上的不匹配，“經(jīng)常遇到雙方站著鴿子的情況”。用戶體驗(yàn)的隱患促使閱讀團(tuán)隊(duì)開發(fā)了一款帶智能鎖的無人書架。賣家把書放在書架上，買家可以在業(yè)余時(shí)間拿走。然而，這款讓楊玉環(huán)“感受到最強(qiáng)成就感”的產(chǎn)品并沒有徹底解決問題。

無人書架的運(yùn)營(yíng)成本、維護(hù)成本以及進(jìn)入其他學(xué)校的門檻，極大地阻礙了這款產(chǎn)品的擴(kuò)張速度。在組建校園團(tuán)隊(duì)進(jìn)行推廣的過程中，楊玉環(huán)發(fā)現(xiàn)二手書商擁有巨量圖書，于是他將工作重心轉(zhuǎn)移到為他們提供SaaS和ERP系統(tǒng)來尋找商機(jī)。不經(jīng)意間，在服務(wù)書商的過程中，團(tuán)隊(duì)逐漸意識(shí)到商品供應(yīng)對(duì)二手書商的重要性，似乎掌握了商品供應(yīng)就能掌握話語權(quán)。最后團(tuán)隊(duì)找到了更好的方式，再次轉(zhuǎn)移了重心，開拓了二手書回收業(yè)務(wù)，這是未來發(fā)展的基石之一。

在公司新版面向投資者的商業(yè)計(jì)劃書中，有一頁寫著“閱讀鄰居在15個(gè)月內(nèi)建立了二手書回收市場(chǎng)的核心壁壘”。自2017年初成立以來，楊玉環(huán)向極客公園(ID: geekpark)解釋了其所謂“核心壁壘”的形成。順著這些思路，我們也能清晰地感知到這家公司的基因和野心。

一本書的校園循環(huán)

“學(xué)生只需要和書打交道。每年更換后的課本和教具，通常都是學(xué)生要想辦法處理的問題。楊玉環(huán)講得很快，闡述了抓住學(xué)生心的方法論。

舊物回收競(jìng)品分析范文 第六篇

一、執(zhí)行摘要

21世紀(jì)的今天，環(huán)境的問題備受關(guān)注，綠水青山就是金山銀山的理念愈加強(qiáng)烈，創(chuàng)建資源節(jié)約型社會(huì)已經(jīng)成為我國重要戰(zhàn)略。然而，在校園中，卻存在較多資源浪費(fèi)現(xiàn)象，以“書”為例，書是校園不可缺少的一部分，包含有教材書、資料書以及各種雜書，學(xué)生通過書來了解社會(huì)，學(xué)習(xí)知識(shí)，掌握技能，但是，在每學(xué)年結(jié)束后，大量書籍被閑置或丟棄，或被學(xué)生幾毛錢賣給收費(fèi)站，資源浪費(fèi)嚴(yán)重。對(duì)此，建立二手書交易平臺(tái)，合理利用二手書籍，具有重要意義。

我們主要有兩大競(jìng)爭(zhēng)者，本公司主要是銷售二手書，實(shí)現(xiàn)廢棄資源的再利用，因此從供應(yīng)商和企業(yè)的角度來看，我們的競(jìng)爭(zhēng)者是學(xué)校周邊的二手書售賣店、電商經(jīng)營(yíng)的二手書售賣；從中間商角度來看，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則是學(xué)校以及每學(xué)期開學(xué)各個(gè)學(xué)院或者班級(jí)負(fù)責(zé)人臨時(shí)的書籍代購并賺取小額利潤(rùn)，以及社團(tuán)可能舉辦的二手書售賣活動(dòng)。相比于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們有許多優(yōu)勢(shì)，雖然在淘寶或者天貓商城上售賣的二手書的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)方書籍全面，可購買數(shù)量多，時(shí)間長(zhǎng)，無地域時(shí)間等條件限制，但是在于知名度不高，無法做到校內(nèi)宣傳，知道的人少，極難獲取顧客的信任，而我們則不同，我們的書店就開在學(xué)校，學(xué)生有任何問題都可隨時(shí)聯(lián)系我們，長(zhǎng)此以往，我們就能與顧客之間建立極高的信任度。

我們主要有兩個(gè)收入來源，一個(gè)是書籍銷售，另一個(gè)是學(xué)習(xí)資料的銷售，簡(jiǎn)書青年通過構(gòu)創(chuàng)建微信商城與實(shí)體書店的方式，將銷售的書籍上架，通過學(xué)生自主選購的方式，進(jìn)行購買。對(duì)于客戶來說，舊書的價(jià)格只要實(shí)惠，又可以滿足客戶的需求，再是不影響使用的前提下，客戶是愿意付費(fèi)的。在則，我們也是保證售后的服務(wù)質(zhì)量。

公司成立初期預(yù)計(jì)投資10萬元人民幣，由創(chuàng)始人分?jǐn)偼度搿?萬元用于書籍回收，3萬元用于商業(yè)推廣，3萬元用于店鋪裝修，1萬元作為儲(chǔ)備資金。

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是朝氣蓬勃的大學(xué)生，公司的口號(hào)是書簡(jiǎn)博理，歷久彌香，簡(jiǎn)書青年對(duì)于二年書將以再次利用為目的，便民服務(wù)為理念，鍛煉自我為初衷，讓有限的貨源價(jià)值發(fā)揮到極致，讓知識(shí)的力量滲透到校園，讓同學(xué)的奉獻(xiàn)傳遞一屆又一屆。

二、項(xiàng)目介紹

“簡(jiǎn)書青年”這個(gè)項(xiàng)目設(shè)立的初衷是實(shí)現(xiàn)身邊資源的循環(huán)利用，且生產(chǎn)再生價(jià)值，并且有操作簡(jiǎn)易、風(fēng)險(xiǎn)較小、競(jìng)爭(zhēng)緩和等等優(yōu)點(diǎn)。

總體概述

前期在期末的時(shí)候，或者開學(xué)的時(shí)候，去學(xué)長(zhǎng)，學(xué)姐的寢室收集，低價(jià)購買，他們放著，一方面是占位置，一方面是大多數(shù)學(xué)完了，就用不著了，除非考研的可能需要，不考研的堆起，到最后還是要自己處理。

低價(jià)購買，然后分類整理，需要的時(shí)候便于尋找，設(shè)計(jì)或者購買一個(gè)圖書館管理系統(tǒng)錄入圖書，在校外租房子來存放銷售。

通過QQ 微信群聯(lián)系，需要的開學(xué)送寢服務(wù)。同時(shí)，必須保證二手書不影響其二次使用。

后期設(shè)計(jì)自己的app，通過一些渠道宣傳，并且把二手書的范圍擴(kuò)大到所有學(xué)習(xí)資料（包括電子資料）,在線上開設(shè)自己的售賣電子商鋪。

關(guān)鍵業(yè)務(wù)

二手書回收：在創(chuàng)業(yè)初期，我們需要在理工大學(xué)回收二手書，獲取資源，依據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)研分析，學(xué)生愿意以每本書5-10元的價(jià)格將他們的二手書售賣，我們也樂意回收。

二手書售賣：將二手書回收回來以后，我們將在店鋪分類整理，按低于原價(jià)的一定價(jià)格出售。

學(xué)習(xí)資料售賣：為滿足學(xué)生需要，我們需要像廠家訂購一批學(xué)習(xí)資料，比如各種考證資料，我們將在阿里巴巴批發(fā)站，批發(fā)學(xué)習(xí)資料，后期如果有更好的貨源將考慮著情更換。

新書售賣：除了二手書以外，對(duì)于各類專業(yè)書，我們將在阿里巴巴平臺(tái)訂購一批新書，以應(yīng)對(duì)各種需要。

價(jià)值主張

解決客戶難題和滿足客戶需求。

簡(jiǎn)書青年以有限的貨源價(jià)值發(fā)揮到極致為觀念，面對(duì)客戶對(duì)于新書價(jià)格昂貴，閑置舊書占位空間，有價(jià)值的書籍沒有平臺(tái)共享的難題。簡(jiǎn)書青年以資源再次利用為目的，通過線下收購方式，線上購買的方式，解決客戶難題，同時(shí)給予客戶一定的收益。之后，在保證書籍的質(zhì)量，可用度的前提下，以較低的折扣售出，解決客戶新書昂貴的難題。

學(xué)生的實(shí)惠就是我們創(chuàng)造的價(jià)值，學(xué)生的滿意度就是我們的標(biāo)簽，學(xué)生就是我們的重要客戶。

三、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

創(chuàng)業(yè)的微觀環(huán)境分析

競(jìng)爭(zhēng)者

競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)標(biāo)分析：本銷售公司主要是銷售二手書，實(shí)現(xiàn)廢棄資源的再利用和搞笑利用，因此從供應(yīng)商和企業(yè)的角度來看，我們的競(jìng)爭(zhēng)者是學(xué)校周邊的二手書售賣店、電商經(jīng)營(yíng)的二手書售賣；從中間商角度來看，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則是學(xué)校以及每學(xué)期開學(xué)各個(gè)學(xué)院或者班級(jí)負(fù)責(zé)人臨時(shí)的書籍代購并賺取小額利潤(rùn)，以及社團(tuán)可能舉辦的二手書售賣活動(dòng)。

競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)劣分析：對(duì)于學(xué)校周邊的二手書售賣點(diǎn)，經(jīng)過調(diào)查學(xué)校附近乃至整個(gè)巴南區(qū)幾乎沒有，且一定時(shí)間內(nèi)暫不會(huì)出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)力暫不于以考慮；在淘寶或者天貓商城上售賣的二手書的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)方書籍全面，可購買數(shù)量多，時(shí)間長(zhǎng)，無地域時(shí)間等條件限制，劣勢(shì)在于知名度不高，無法做到校內(nèi)宣傳，知道的人少，且考慮到郵寄、儲(chǔ)存、店鋪?zhàn)庥觅M(fèi)用等，價(jià)格相對(duì)較高，且顧客信任度偏低，顧客收到商品速度相對(duì)實(shí)體的經(jīng)營(yíng)方式較慢。學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)力較低，學(xué)校的書并非二手書，因此價(jià)格昂貴，在收貨和到貨時(shí)間和地域條件上也幾乎沒有優(yōu)勢(shì)。班級(jí)學(xué)院等負(fù)責(zé)人或者同學(xué)臨時(shí)的書籍代購競(jìng)爭(zhēng)力最大，幾乎一半的班級(jí)都是通過這種方式購買書籍，他們的優(yōu)勢(shì)在于同學(xué)之間的信任，代購的書籍價(jià)格比學(xué)校便宜，書籍是新書，已經(jīng)占有大部分市場(chǎng)，對(duì)方的劣勢(shì)在于代購的書籍相對(duì)二手書價(jià)格還是偏高，顧客信任度因?yàn)槎际峭瑢W(xué)，所以競(jìng)爭(zhēng)力也被削弱。

供應(yīng)商

二手書：

我們的二手書的來源有兩個(gè)渠道，一個(gè)是我們自己組織團(tuán)隊(duì)在各大高校收書，目前主要的收書地點(diǎn)是理工大學(xué)，這樣的話，我們的成本會(huì)比較低，但會(huì)耗費(fèi)許多人力物力。

另外一個(gè)是去現(xiàn)有的二手書供應(yīng)商收書，通過阿里巴巴批發(fā)等平xxx系到供貨商，商定價(jià)格，購買書籍，這樣的話我們所消耗的成本會(huì)比較高，不適合于公司剛起步，公司成長(zhǎng)起來以后，可采取這種方式，提高效率，整合資源。

新書：

為滿足部分客戶的需求，考慮到他們可能需要新書，我們還需要一部分的新書，可在阿里巴巴購買。

綜上所訴，我司剛起步時(shí)，舊書采用自發(fā)收書的模式，公司成長(zhǎng)起來以后再考慮購買其他公司的資源。

項(xiàng)目針對(duì)什么樣的目標(biāo)群體：各專業(yè)的在校大學(xué)生。

分析：

大學(xué)生是書籍消費(fèi)的最大群體之一，大學(xué)生每一期教材的更新，必然導(dǎo)致之前購買的書籍閑置，學(xué)生每年都需要換屆，可書籍并不是每年都會(huì)更新，從而使得閑置的二手書在大學(xué)生的需求上，存在很大存在空間。

二手書產(chǎn)生于大學(xué)生，也將面向大學(xué)生。每個(gè)大學(xué)生手里面或多或少都擁有一部分二手書的資源，有的將他閑置，直到最后成為自己的累贅，負(fù)擔(dān)，到最后的當(dāng)廢紙丟棄。有的學(xué)校即使有二手書交易平臺(tái)，銷售自己個(gè)人的二手書，相對(duì)自己來說，獲益不大，并且耽擱時(shí)間，也就沒有多大意義。其實(shí)知識(shí)并不會(huì)降價(jià)，只要我們處理的方式正確。

含義：公眾指對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的能力有實(shí)際或潛在利害關(guān)系和影響力的團(tuán)體或個(gè)人。企業(yè)所面對(duì)的廣大公眾的態(tài)度，會(huì)協(xié)助或妨礙企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的正常開展。所有的企業(yè)都必須采取積極的措施，樹立良好的企業(yè)形象，力求保持和主要公眾之間的良好關(guān)系。主要有以下幾個(gè)分類：

（1）內(nèi)部公眾

企業(yè)內(nèi)部的公眾，包括董事會(huì)、經(jīng)理、企業(yè)職工。目前公司內(nèi)部人員暫定為8人，即為內(nèi)部公眾。

（2）融資公眾

高校財(cái)務(wù)管理部門，高校教師，銀行、投資公司、證券經(jīng)紀(jì)公司、保險(xiǎn)公司等。

（3）媒介公眾

抖音、嗶哩嗶哩等流行視頻平臺(tái)，雜志社、電視臺(tái)等大眾傳播媒介。

（4）政府公眾

相關(guān)政府機(jī)構(gòu)及高校管理部門。企業(yè)在制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，應(yīng)充分考慮政府的政策，研究政府頒布的有關(guān)法規(guī)和條例，以及高校和教育管理機(jī)構(gòu)對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的態(tài)度及相關(guān)辦法。

（5）社團(tuán)公眾

保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的組織、環(huán)保組織及其他群眾團(tuán)體等。

（6）社區(qū)公眾

重慶理工大學(xué)花溪校區(qū)附近的居民和社區(qū)組織。如重慶巴南區(qū)花溪街道紅光社區(qū)居委會(huì)，花溪街道辦事處等。

（7）一般公眾

重理工在校大學(xué)生，學(xué)生家長(zhǎng)，其他書店等。一般公眾雖然不會(huì)有組織地對(duì)企業(yè)采取行動(dòng)，但企業(yè)形象會(huì)影響他們的惠顧。所有這些公眾，均對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)有著直接或間接的影響，處理好與廣大公眾的關(guān)系，是企業(yè)營(yíng)銷管理的一項(xiàng)極其重要的任務(wù)。

創(chuàng)業(yè)的宏觀環(huán)境分析

高校環(huán)境

（1）國內(nèi)學(xué)校周邊環(huán)境

舊物回收競(jìng)品分析范文 第七篇

一、項(xiàng)目綜述

1、項(xiàng)目背景

俗話說：“知識(shí)就是力量、知識(shí)就是財(cái)富。”如今，書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉。 而時(shí)下也正值全社會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線的新時(shí)期，因此資源的循環(huán)使用也必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。近年來，大學(xué)生的`學(xué)費(fèi)問題已成為很多社會(huì)、高校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費(fèi)用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的。據(jù)了解，在國外(特別是美國)高校學(xué)生大部分已經(jīng)養(yǎng)成一屆一屆書籍循環(huán)使用的習(xí)慣!因此，二手書籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費(fèi)問題的全新切入點(diǎn)。正基于此，學(xué)苑書吧在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下，以一種個(gè)性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實(shí)體店面形式，即將展示在世人面前!

2、項(xiàng)目名稱 學(xué)苑書吧

我們?nèi)∶麑W(xué)苑書吧，諧音學(xué)院書吧，主要含義是希望幫助我們湖北民院的同學(xué)們能在我們輕松靜謐的書吧氛圍的眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到自己心中向往的那個(gè)寶貝。

3、項(xiàng)目?jī)?nèi)容

在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營(yíng)范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式、有限公司。我們的書籍主要來自校內(nèi)大學(xué)生用過的教材、輔導(dǎo)書、工具書、光盤等。以合理的價(jià)格分門別類進(jìn)行收購。例如，教科書可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體。同時(shí)面向社會(huì)及其他高校的二手書市場(chǎng)購買可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書籍。具體業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介如下：

基本業(yè)務(wù)：

(1)書籍來源——出版社、圖書批發(fā)市場(chǎng)；定期在校內(nèi)面向?qū)W生采購；到其他高校采購二手圖書。

(3)書籍租賃——買書不如租書，對(duì)有些書看幾天就花十幾元也太不劃算了。 特色業(yè)務(wù)：

(4)書籍銀行——顧客有些書籍可以存在我們的書吧里以賺取利息，這是一個(gè)雙贏的模式。

(5)書籍寄售——對(duì)于有些不用的書籍可以放在我們的書吧里寄售，比如考試復(fù)習(xí)資料等。

(6)書吧的最大特色便是休閑，提供現(xiàn)場(chǎng)閱讀場(chǎng)所，供應(yīng)茶水、咖啡、水果、點(diǎn)心等休閑，在后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務(wù)，再考慮加包間浪漫書屋等。

為了突出書吧的個(gè)性，增加書吧的收入，書吧門口可以搞些畫展、專題展、考研現(xiàn)場(chǎng)咨詢通報(bào)、新書海報(bào)等，給顧客一種十分熱烈的氛圍。此外，書吧還會(huì)及時(shí)收集各種暢銷書的書訊，有條件的話就編制暢銷書排行榜，為讀者提供信息。

同時(shí)為了培養(yǎng)固定的顧客群，我們將推出讀者會(huì)員等級(jí)積分卡，消費(fèi)越多，積分越高，可享受的優(yōu)惠越多，比如可享受免費(fèi)贈(zèng)送精美禮品等。

4、項(xiàng)目預(yù)期社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的精神生活越來越豐富，對(duì)于非物質(zhì)消費(fèi)的要求越來越高。在生活節(jié)奏日益變快的同時(shí)，人們渴望在一個(gè)安靜的地方得到放松的同時(shí)還能提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng)。去酒吧太鬧，書店太乏味，唯獨(dú)休閑書吧是個(gè)絕好的去處。恩施雖然不是大城市，但也有固定的精神消費(fèi)群體，比如中小學(xué)生、大學(xué)生、白領(lǐng)族等，他們都需要休閑，需要充電，有著非常大的市場(chǎng)需求。

書吧在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展迅速，如深圳、廣州、上海等地，書吧是比較常見的文化休閑場(chǎng)所，據(jù)我的調(diào)查，這些地方的書吧，裝修豪華，消費(fèi)比較高，甚至按小時(shí)計(jì)費(fèi)，這些書吧往往有許多其他服務(wù)，也是重要的利潤(rùn)來源，如提供茶水，咖啡等。規(guī)模書吧在全國大部分城市已經(jīng)出現(xiàn)，xxx中央也提倡建設(shè)“學(xué)習(xí)型社會(huì)”，這無疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間。

我們的收入主要有：會(huì)費(fèi)收入、售書租書寄賣收入、存書共贏收入、書展收入、茶水服務(wù)收入、其他收入等；我們的支出主要有：門面租金及裝修、進(jìn)貨購書、員工工資等，估計(jì)投資兩年后即可回收資金。后期我們將高薪聘用專業(yè)的會(huì)計(jì)人才對(duì)資金進(jìn)行合理有效的管理。 此外，我們的書吧將對(duì)各類學(xué)校的貧困學(xué)生實(shí)行相應(yīng)的特惠制度，并定期的向希望工程、貧困山區(qū)的學(xué)校等單位捐贈(zèng)有價(jià)值的圖書，在給社會(huì)營(yíng)造良好的讀書文化氛圍的同時(shí)，樹立自己的良好形象，給社會(huì)帶來良好的效益。像我們學(xué)苑書吧這類休閑書吧，若發(fā)展達(dá)到一定的規(guī)模后，完全可以成為當(dāng)?shù)厝藗兊膫€(gè)人圖書館，甚至可以提升整個(gè)城市的文化品位。

二、我們的宗旨

我們的宗旨：把書籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來! 為了一切顧客，一切為了顧客!

三、戰(zhàn)略目標(biāo)

舊物回收競(jìng)品分析范文 第八篇

換換回收功能結(jié)構(gòu)圖

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)功能結(jié)構(gòu)圖

愛回收功能結(jié)構(gòu)圖

總結(jié)：根據(jù)功能結(jié)構(gòu)圖可以看出：

①首頁中的換換優(yōu)選：主要是回收后的八成新以上的手機(jī)二次銷售

②自由市場(chǎng)：主要是買家之間自由交易

③賣二手中的換換回收：主要是做產(chǎn)品回收

2.轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)將重點(diǎn)核心功能放在首頁、自由市場(chǎng)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)回收

①首頁中的推薦板塊：主要是主要目的是產(chǎn)品二次銷售

②自由市場(chǎng)：主要是買家之間自由交易，細(xì)分到城市和社群。給用戶提供途徑。

③賣二手中的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)回收：回收二手產(chǎn)品，產(chǎn)品品類以數(shù)碼3c為主，其他品類為輔的形式。

3.愛回收將重點(diǎn)核心功能放在首頁、換新機(jī)、舊機(jī)估價(jià)

①首頁中的門店當(dāng)面賣板塊：主要是給用戶提供快速入口，可賣舊機(jī)、換新機(jī)、修手機(jī)特色服務(wù)。

②換新機(jī)：主要是給用戶提供以舊換新的服務(wù)，促進(jìn)用戶消費(fèi)。

③舊機(jī)估價(jià)：對(duì)想要二次售賣的手機(jī)進(jìn)行估價(jià)

總體來說，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與換換回收的功能上更為相似，而愛回收的模式更為全方面，在后續(xù)的戰(zhàn)略上有往線下發(fā)展的趨勢(shì)，可參考愛回收的模式，將線上與線下結(jié)合，提升用戶粘性與用戶體驗(yàn)。

舊物回收競(jìng)品分析范文 第九篇

總結(jié)：

①根據(jù)主要用戶年齡段可知：20-40歲群體，他們構(gòu)成了二手3c市場(chǎng)的主要用戶群體。主要用戶為男性，3c產(chǎn)品對(duì)男性更具吸引力。在經(jīng)濟(jì)相對(duì)寬裕環(huán)境下長(zhǎng)大的一代年輕人，對(duì)品牌概念的忠誠度更模糊，更關(guān)注產(chǎn)品本身和性價(jià)比。

② 根據(jù)用戶性別可知：二手3C市場(chǎng)男性占比高，一方面說明男性對(duì)二手3C產(chǎn)品接納度高，在消費(fèi)選擇上更理性和現(xiàn)實(shí)，追求功能性和價(jià)格上的極致性價(jià)比；同時(shí)也說明二手3C市場(chǎng)女性消費(fèi)還是有很大的增量市場(chǎng)待開拓，如何吸引女性用戶應(yīng)該成為二手3C平臺(tái)的引流重點(diǎn)之一。也是在未來我們考慮進(jìn)軍的方向。

③ 根據(jù)主要用戶群體可知：35歲以下的人群是未來中產(chǎn)階層的主力人群。一方面消費(fèi)心態(tài)更開放和時(shí)髦，對(duì)二手消費(fèi)接受度更高。

舊物回收競(jìng)品分析范文 第十篇

（一）背景介紹

在全社會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時(shí)，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。俗話說：“知識(shí)就是財(cái)富。”如今，書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。

近年來，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問題已成為很多社會(huì)、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費(fèi)用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的.在國外一屆一屆使用的書籍都叫做“Used”。因此，二手書籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費(fèi)問題的全新切入點(diǎn)。于此同時(shí)，淘寶書店在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。

（二）書店簡(jiǎn)介

作為本次挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的參賽項(xiàng)目，我們計(jì)劃做成一個(gè)實(shí)體運(yùn)作的個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，書店將于近期注冊(cè)成立并計(jì)劃選址、裝修店面。因此，我們是一家處于創(chuàng)始初級(jí)階段的公司。

淘寶書店其命名含義頗多，主要含義是希望幫助同學(xué)們能在在眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到心中向往的那個(gè)寶貝。

（三）宗旨

我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來！

（四）戰(zhàn)略目標(biāo)

（五）經(jīng)營(yíng)與服務(wù)

在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè) 個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營(yíng)范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式、有限公司。

我們的書籍主要來自大學(xué)生用過的教材、輔導(dǎo)書、工具書、光盤等。以合理的價(jià)格分門別類進(jìn)行收購。例如，教科書可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體。同時(shí)面向社會(huì)及大連其他高校的二手書市場(chǎng)購買可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書籍。

舊物回收競(jìng)品分析范文 第十一篇

上圖所示：用戶想要購買二手閑置物品的想法日益提升，其中需求量最大的就是電子電器。達(dá)到了百分之。因?yàn)楝F(xiàn)在電子產(chǎn)品更新?lián)Q代的頻率太快，新買的東西沒有幾天就會(huì)貶值，而二手的產(chǎn)品性能方面具有保障的情況下對(duì)于消費(fèi)者來說，性價(jià)比高，所以越來越多人愿意購買。

總結(jié)：

① 二手交易市場(chǎng)空間廣闊，需求量大。無論是二手書籍還是家具衣物市場(chǎng)需求量都很大，二手機(jī)電子電器，最受當(dāng)代人喜歡。

②：二手電子產(chǎn)品中，二手3C產(chǎn)品相較其他，接納度更高，交易市場(chǎng)空間廣闊，增長(zhǎng)潛力巨大。二手手機(jī)回收和銷售都是由一二線城市的消費(fèi)者引領(lǐng)，低線城市和農(nóng)村市場(chǎng)還有滲透空間。

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