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電商直播話術范文 第一篇

主播和粉絲之間你來我往，才能營造出更火熱的氛圍。這時候可以利用一些方法和話題，吸引粉絲進行評論，深度參與到直播當中。

1、“大家扣1，讓我看到你們的熱情，熱情越高我給的秒殺價越低！”

直播過程中，可以通過“扣屏”的方式活躍直播間，讓用戶參與進來，營造熱鬧的感覺。

2、“想看X號的刷1，想看XX的刷2。”“換左手這一套衣服的刷1，右手這一套的刷2。”

用產品主動提問，向用戶拋出話題，但不用讓用戶做選擇。

3、“王一博粉絲在不在？在的評論區刷王一博！”

針對明星代言的產品，召喚出粉絲，用粉絲提高直播間熱度。

4、“感謝XX哥送的100個掌聲，還沒停嗎？150個了，200個了，哇，炫邁牌的掌聲完全停不下來！非常感謝。”

如果有粉絲在直播間打賞主播，一定要即時播報并表示感謝。

5、“寶寶們，如果你們想要這款產品，把‘新粉’兩個字打在公屏上面，沒加入粉絲團的寶寶們沒有參與資格哦~”。

6、“寶寶們，你們想不想要這款產品，想要這款產品的話，把‘想要’兩個字打在公屏上面啊，我們現在開始計算有幾個寶寶們想要，我們就給到大家幾個產品名額”。

7、“來，寶寶們，我們現在要開始做炸單活動了，在公屏上打666，我們現在要開始9塊9抽上衣。在線50人炸第一單，在線100人炸第二單，以此類推，在直播間的寶寶們千萬不要離開，今天的福利是你想也想不到的！”

電商直播話術范文 第二篇

1、“感謝XX位在線粉絲陪到我下播，更感謝從開播一直陪我到下播的粉絲XXX、XXX（榜單上的，點名就行），陪伴是最長情的告白，你們的愛意我記在心里了。”

對粉絲的陪伴表示感謝，可以對直播間停留時間長，活躍頻繁的粉絲昵稱念出來，表示感謝，讓他們感受到你的真誠。

2、“今天的直播接近尾聲了，明天晚上XX點~XX點同樣時間開播/明天會提早一點播，XX點就開了，大家可以點一下關注哦，各位奔走相告吧！/明天休息一天！后天正常開播！”

在下播前還有一個重要的事情，那就是對下次的直播進行預告，或者可以把一些優惠活動提前告知，讓粉絲有期待感。

3、“我馬上就要下播了，希望大家睡個好覺做個好夢，明天新的一天好好工作，我們下次見。”

好的主播能獲得粉絲的喜愛，愿意在直播間買東西。所以，下播前記得給粉絲送上你最真摯的祝福。

4、“主播還有20分鐘就下播了，非常感謝大家的陪伴，今天和大家度過了非常愉快的時光，主播最后給大家抽個獎好不好？大家記得關注我，下次開播就會收到自動提醒信息，我也會想念大家。”

下播前再給粉絲來一波抽獎福利，增加關注，再次強調下次直播的時間。

5、“今天直播間一共進入了XXX人，榜單有多少人在幫忙邀請，第一名邀約了XX，比預計的少了一點，我要更努力一點才行了。”

給用戶總結這次直播的效果，把粉絲當成自己人。當然，這一步可做可不做。

6、“輕輕地我走了，正如我輕輕地來，感謝各位的厚愛！其實不想跟大家說再見，不過因為時間關系，這次直播馬上要結束了，最后給大家唱/放一首好聽的歌曲，讓我們結束今天的直播。”

電商直播話術范文 第三篇

引導下單還不足以讓粉絲忍不住剁手，在人氣旺的時候就可以開始催促粉絲下單了

1、“不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價格，往后只會越來越貴”。

對粉絲發出行動指令，并且暗示在這里購買才是”最劃算“的，以后買就要付出更高的成本，制造出緊迫感。

2、“今天的優惠數量有限，只有100個，這款衣服這個顏色就只有最后**件了，賣完就沒有了！”

3、“還有最后三分鐘，沒有買到的寶寶趕緊下單、趕緊下單，時間到了我們就下架了。

限制優惠數量、產品件數、優惠時間，都是為了制造產品稀缺感，催促用戶下單。4、“今天只限在我的直播間有這個價格，站外都沒有這個價格。”

4、“這次活動的力度真的很大，您可以再加一套的，很劃算，錯過真的很可惜。”

反復強調產品的價格優惠力度，并且附帶贈送產品，不讓用戶產生”比價“的猶豫。

5、“真的是最后2件了，喜歡的寶寶抓緊拍，因為這個系列的以后不做了。”

6、“寶寶們，我們這次活動的優惠力度是今年最大的了，現在拍能省XX錢，直播間還贈送一個價值XX元的贈品，這個贈品也非常好用。喜歡的寶寶直接拍！”

加贈小禮物，超出用戶的預期，還能達到更好的效果。

電商直播話術范文 第四篇

1、“這款產品之前我們在XX已經賣了10萬套！”

通過產品的銷量體現產品的可靠性，暗示用戶產品沒有問題，用具體的數字體現產品受歡迎。

2、“我自己就在用，已經用了10瓶了，出差也天天帶著！真的特別好用！”

把“自用款”拋出來，為產品做擔保，提高信任度。但千萬不要每一個產品都說自用款，否則就不真實。

3、“天貓旗艦店的價格是元一瓶，我們今天晚上，買2瓶直接減80，相當于第1瓶79，第2瓶不要錢，再給你多減2塊，我再送你們雪花噴霧，這1瓶也要賣79塊9毛錢！”

一層層的福利攻擊，以及附贈福利，讓用戶無法抗拒，覺得不買就虧了。

4、“老板你看粉絲這么熱情，今天的粉絲都非常信任我們，也非常希望能夠多給一點福利。這個產品我們再多送十件行不行，如果行的話，我們就讓客服上鏈接。”

假裝與老板營造出吵架、砍價的情景，讓用戶感覺到主播在努力的為他們爭取福利。

5、“我們直播間比免稅店還便宜！”

制造產品的限量、稀缺感和緊張感，并且不需要找代購就能買到好貨

電商直播話術范文 第五篇

1.關注來我們直播間的小可愛們。接下來，我將在今天推出折扣最大的產品。如果你錯過了，你要等一年！

2.客觀一點，請不要心急。我們馬上抽獎，抽10個粉絲。我直接把我手里的XX給你！

3.我的朋友都沉默了。我給的紅包好像不夠。接下來我們抽獎，扣除666，我來截圖。

4.嘿，xx的這個小朋友提了個有趣的問題(來回答這個問題)；

5.感謝所有進入直播間的朋友。注意那些沒注意的。關注后，我會送你一波福利！

6.歡迎殺完產品剛進來的小伙伴。可惜你錯過了一大波福利，不過你放心，我還剩最后6個，我中獎的時候免費給你！

一般來說，在直播開始時，可以在直播間使用上述開放技術來吸引一波流量。

如果在直播間還不知道說什么，沙上公社作為短視頻直播交流學習頭部平臺，也有自己的直播部門。經過自己的實踐總結和對上百種大咖的直播分析：

我為大家整理了一份《新人直播間全套話術模板,李佳琦、薇婭》和直播送餐人常用的其他詞匯：

=下次見=

電商直播話術范文 第六篇

整場直播過程中，一定不能忽視用戶的關注引導。引導的時候，可以把關注用戶的福利說一次，保證每個粉絲不漏掉。

2、“歡迎ＸＸＸ（ID名）來到直播間！”

直播間里除了老粉，還會有新粉進入。當你的直播間有新粉來的時候，一定不能忽視他們，可以在直播間直接喊出新粉的昵稱，讓TA感覺得自己被重視。

3、“寶寶們，8點半我們有發紅包活動，９點半我們有個10元秒殺活動哦！”

說出直播福利放送的時間點，把粉絲留在直播間。

4、“非常感謝所有停留在我直播間的粉絲們，我每天的直播時間是XX點~XX點，風雨不改，沒點關注的記得點關注，點了關注記得每天準時來哦。”

固定每天開播時間，提醒用戶準時觀看直播。

5、“各位寶寶們，今天開場給大家炸一單，出廠價589的產品今天給你炸一單！如果你們覺得主播的這個價格給力的話，請把‘給力’兩個字打在我們的公屏上面。”

利用開場的低價炸單，迅速提高直播間人氣。

電商直播話術范文 第七篇

甚至直接告知觀眾某款產品具體的上架時間段，方便一些不能一直堅守在直播間的粉絲購買。

感謝的話還是要用來結尾的。

比如：

“本次直播就快要結束了，很舍不得寶寶們，感謝寶寶們這X小時的陪伴，我們下場直播一定要來哦，主播還有很多壓箱底的福利要送給大家”等等。

預告一下下場直播的時間點、主題，當然埋一些伏筆是需要的。

比如：

“下一場直播在明晚同樣的時間，不見不散，主播會給大家帶來本年度超火爆的產品，羅永浩老師用了都說好”等等。

不管是哪一種話術，都不是獨立存在的，需要主播融會貫通、爛熟于心，在直播間重復、靈活的表達。

對于新手主播來說，敢播比會播更重要。

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電商直播話術范文 第八篇

所有做直播帶貨的主播，一定要給我學會這個FABE銷售話術，因為經常聽到有人和我說“嘴巴講了幾個小時，口水都講干了，就是沒人下單”。

為什么有的主播能把產品描述的繪聲繪色，讓人聽到就想買？覺得自己今天不買就虧了？其實很簡單，因為優秀的帶貨主播們在介紹產品的時候都用了FABE法則。

FABE 法則是由美國奧克拉荷大學企業管理博士、臺灣中興大學商學院院長郭昆漠總結出來的銷售法則，它通過四個關鍵環節，極為巧妙地處理好了顧客關心的問題，從而順利地實現產品的銷售。

具體來說，它分為四個部分，分別是：Features（特征）、Advantages（優點）、Benefits（利益）、Evidnece（證據）。

產品的特質、特性、價格等最基本功能，以及它是如何用來滿足我們的各種需求的。像傳統電商里的寶貝詳情頁，就是提供了這一功能。

A代表由（F）所產生的優點，也就是（F）所列的商品特征究竟發揮了什么功能？

B代表（A）能帶給顧客的利益，也就是能帶給顧客什么好處？

E代表證據（Evidence），用來證明你之前所說的F、A、B是有事實依據的，不是憑空捏造出來的。

把上面的話術連在一起就是：

最后我們再來總結一下，FABE的標準句式是：因為（F特征）……，從而有（A優點）……，對您而言（B利益）……，您看（E證據）……

主播們在介紹產品的時候可以靈活運用這種句式，不僅有理有據，而且能最大程度激發顧客的購買欲望，再配合一些主播的個人特色，轉化率這不是就蹭蹭蹭上來了嗎？

我這邊也整理了一份直播帶貨資料，里面包含上面提到的所有資料，都是無償分享的，非常適合剛入門的新手小白。暗號“直播”，無償分享。

我覺得，在直播帶貨這個行業一定要有一個互相交流的圈子，因為平臺玩法更新速度是很快的，而且還有很多隱藏的規則和玩法，可能你自己一個人在家搗鼓3個月，還沒有老師一節課學到的東西多。

火焱社——專注抖音直播電商，有志同道合的朋友，一起交流共勉。

電商直播話術范文 第九篇

● 關注欲望——增強購買欲望，粉絲為什么要買

● 增強信任——憑什么信任主播，產品真有那么好？

● 縮短思考時間，增加成單率

小結

營銷話術也需要邏輯，不可以亂說；在說的同時還要好好展示。不同類目有不同的特點和結構，要注意優化。

來自： 資源分享大師 > 《三農電商》

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主播通常會在產品銷售過程中，采用一些營銷方法，通過這些手段營造銷售緊俏、瘋搶等氛圍，讓客戶產生緊張感，在外界氛圍影響下完成交付行為。

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