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批發行業銷售文案范文 第一篇

新產品營銷策劃書

企業名稱：樂喝喝

策劃書的名稱：樂喝喝綠茶營銷策劃書

策劃完成日期及本策劃適用時間段： 因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市 場特點策劃出一套營銷策劃計劃。本營銷策劃計劃為期三個月，策劃人：商務 091 第四組（林陽瓊（組長）蔡洪歷（市場部）盧丹丹 王可元（銷售部）林 策劃人 偉勉（客戶部））

策劃投資金額：500 萬

(一)新產品營銷簡介

(二)計劃提要

(三)營銷現狀分析

(四)問題分析

(五)目標

(六)營銷策略

(七)行動方案

(八)營銷預算

(九)控制

(一)新產品營銷簡介

企業名：樂呵呵

品牌名：原野綠茶

廣告語：給力健康，快樂就喝！

產品介紹：

樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為 理念，把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發展、變化有著 高度的掌控和關注。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費者的需求，做著與時俱進的改 變，從呵護消費者的心理需求入手，倡導積極向上的生活概念和生活態度。

樂呵呵原野綠茶把 16-25 歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為 這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠 茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。作為一個新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把最好的品質帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不 僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新 態度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康

樂上的生活品質。

產品功效與作用：

綠茶，又稱不發酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經殺青、揉捻、干燥等典型工藝 過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調，故名。

綠茶的特性，較多的保 留了鮮葉內的 天然物質。其中茶多酚 咖啡堿保 留鮮葉的 85%以上，葉綠素保留 50%左右，維生素損失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強”的特點。最科學研究結果表明，綠茶含有機化合物 450 多種、無機礦物質 15 種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質成分，對 防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。

綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進市場的切合點。

(二)計劃提要

本營銷策劃的主要目的的是：把本企業的主打產品——樂呵呵旗下的新開發的綠茶 飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業文化，讓大家 感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質帶給消費者。

(三)營銷現狀分析

1.市場形勢

康師傅綠茶飲料現在主要針對 15—34 歲年齡段的消費者進行營銷，對不同消費者的需 求上是不加區分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。

從目前的市場占有率來看，它已達到 ，占據了本行業的霸主地位，但就今年的市 場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規模則顯得很有限。

根據我們的調查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占 了主導的地位，而且占了 60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我 們了解到，綠茶是以 16-25 歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群，因為這類 人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他 們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。調查結果顯示： 消費者在選購綠茶的時候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康 師傅的綠茶口味相對單一，消費者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費者的多種口味的 選擇。

因此，我們的新產品在推進市場的時候，首先在口味上要有所突破。

2.產品形勢

康師傅盈利情況

康師傅 2010 年盈利同比增長 21%

2010 年業績將于 2011 年 3 月 21 日公布。我們預測公司盈利同比增長 21%至 億美 元，營業收入上升 31%至 66 億美元。飲品業務仍是推動營收增長的主要動力。此外，投入 成本上升應是導致盈利增長比較慢的主要原因。我們預測 2010 年毛利率下降 個百分點。我們相信，原材料價格上升將推動新一輪行業整合，促使優質企業進一步壯大。我們認為，康師傅控股 2011 年營業收入將繼續保持強勁增長，但原材料價格仍然是公司面臨的主要不 確定因素。

3.競爭狀況

康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占 了 60%以上的市場份額。從目前的市場占有率來看，它已達到 ，占據了本行業的霸主 地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規模則 顯得很有限。

4.分銷情況

本次瓶裝綠茶是面向大眾消費市場的，市場的份額十分大，為了大量銷售，打響品牌的 知名度，獲取相對豐厚的利潤，盡量以低價位，高質量的銷售方針打進消費市場。

在選擇銷售據點時，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標。小規模的店面行銷 方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

根據問卷調查的結果顯示，的目標消費者是屬于中青年人，所以主要的消費據點 主要是定在目標消費者集中的地點。

關于前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重 行事，這樣才能鞏固本公司的營業根基。

與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規定做好調查、審議及條件的 查核后才能決定進行交易。

進行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。

5.宏觀環境趨勢

我們充分利用了時間的優勢（）在五一黃金周開始推出我們企業的樂呵 呵原野綠茶，天氣剛剛轉入夏季，而且大家都會利用這個難得的空閑時間去購物或者出行，這個時候，我們在各大超市的促銷會更有機會接近更多的消費者群，夏天天氣熱，人們逛街 或出行必定會又渴又累，我們就充分利用這個時間段，把我們的產品展示給消費者，爭取更 大的潛在消費者。

(四)問題分析

1.機會與挑戰分析

康師傅綠茶市場的發展潛力仍然很大，但與此同時，其他企業也瞄準了這個市場，紛 紛推出新產品。

2.優勢與劣勢

產品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進的生產技術，這是它的優勢；而產品的口味 單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。

3.問題分析

樂呵呵原野綠茶目標市場所要解決的主要問題是，在口味上要有所突破，盡量以低 價位，高質量的銷售方針打進消費市場，擴大目標消費群體，要在廣大的消費群體中建立 良好健康的企業文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質帶給消 費者。(五)目標

1.財務目標

樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為 150 萬，新產品的研發費 用為 100 萬。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在兩個 月后，促銷獲得了很好的效果，同時實現利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。

2.營銷目標

讓銷售的相關機構及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務的效

銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關的附帶性事務處理工作分開，這 樣銷售人員才能專心做他的銷售本務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置?？铺幚碓撌?務。

改善處理手續(步驟)，設法增強與銷售店之間的聯系及內部的聯絡，提高業務的整體 管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表(傳單、日報)來提高效率。

計劃期的總銷售規模為 10000 瓶裝樂呵呵原野綠茶，市場占有率實現 5%，產品市場 價格目標為：.元/瓶。

(六)營銷策略

1.目標市場

樂呵呵原野綠茶把 16-25 歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這 類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠 茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。

根據產品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對于市場作出的細分可以看出，生產不 同的產品以吸引更多不同的消費者，形成差異化市場，同時利用品牌優勢和消費者忠誠度使 產品繼續保持其良好的發展勢頭。

2.產品計劃

采取產品品種和產品創新戰略。

我們提供多種口味，吸引消費者的目光，滿足消費者的口味多樣化。

綠茶可以有多種的口味和健康功效：

菊花綠茶：綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱，降火。

檸檬綠茶：里面 VC 多多，皮膚也會變漂亮，又有減肥的功效。

青梅綠茶：解渴。

茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。

玫瑰綠茶：美白功效——玫瑰有凈化功效，綠茶能促進代謝、凈化腸道和抗氧化。在采取 產品品 種和 產品 創新戰 略的同 時，改進 服務戰 略和密 集廣 告戰 略也不可 少。

新產品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費者的目光、以給力健康的宗 旨引起消費者的注意。同時結合大型超市的促銷活動。買一送一的開蓋抽獎活動，有 獎問答送綠茶活動，對于購買量多的客戶，就會得到我們樂喝喝“健康之苗”——一 個小的綠色盆景，充分體現樂喝喝品牌的健康理念。

3.定價計劃

產品市場價格目標為： 元/瓶。

4.分銷計劃

對于間接銷售渠道，與批發商、代理商和零售商等的交易方針?

優惠方針：對于交易的批發商、代理商和零售商，提供免費送貨上門等服務

進貨盡可能集中在某季節，有計劃性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設法使自己 有利外，也要讓對方有安全感。

進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優良的廠商，將 采取退傭方式處理，其規定如下：(1)進貨數量(2.交貨日期及交貨數量(3.交貨遲緩程度及數 量。

為使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會 議，借此進行磋商、聯絡、協議。

5.促銷計劃

品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極 低的成本為產品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，也可以在您的產品包裝上搭載其他知名公 司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的企業實力，打響知名度，建 立品牌。

1）4 億瓶大贈飲：在賣場促銷，在大中型等銷售店，實行揭蓋有獎活動：雖然這種類 型的促銷活動在飲料促銷活動中數見不鮮，但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改 進，詳細如下：

①活動的主要內容：揭開本活動中促銷裝（550 毫升）樂呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有 “健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現場免費換取 400 毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內刻有 “礦泉水” 即可憑該瓶蓋在現場免費換取 500 毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”，則沒有中獎。

②活動細則：

1.消費者必須在活動的現場及時揭蓋兌獎

2.活動的產品：健綠系列綠茶

3.活動的中獎率為 25%

4.活動的截止時間為 2011 年 8 月 1 日

2）選取靠近公司的大學等高等院校進行中促銷活動，引發更多潛在消費者的需求①在學校的飯堂附近，搭建樂呵呵健綠綠茶試喝大本營

②利用海報等向消費者介紹樂呵呵健綠綠茶的優勢

③派發宣傳單等

(七)行動方案

市場部在營銷中占主要的引導地位，同時配合客戶部、銷售部各個部門實現企業的目 標。

企業總員工為 200，市場部員工為 50 人，客戶部員工為 15 人，銷售部員工為 20 人，預計的費用為 350 萬。本營銷策劃計劃為期三個月， 在服務戰略上，我們可以通過培訓有經驗受過良好訓練的營銷和銷售人員，提供 優質的服務和高質量的產品。以滿足客戶的需求為我們服務宗旨。產品的研究設備是 現代化的，符合消費者的健康理念。

(八)營銷預算

樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為 150 萬，新產品的研發費 用為 100 萬。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在兩個 月后，促銷實現了很好的效果，同時實現利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。

(九)控制

制定該方案的預計損益表，收入方列出預計銷售數量和平均實現價格，支出方列出設 計，研究成本，實現分銷成本和營銷費用，收支差即為預計利潤，報管理部門審核。批準 后可作為制定計劃和進行生產、營銷等活動安排的基礎。所有計劃和方案，有必要時，要 切合市場的變動而進行必要的調整。

批發行業銷售文案范文 第二篇

為了向顧客宣傳品牌文化內涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度，帶動銷售，吸引人氣，為后期的經營造勢。我店特地開展了服裝促銷活動。

一、活動時間

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

二、活動預熱

為了保證促銷活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為促銷活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當天要做的活動內容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。

三、活動內容

可在店門口寫上一塊招牌，以此來提醒過往行人，服裝促銷活動即將開展，得為促銷活動做準備了?；顒悠陂g，可主推某一款或幾款服飾，通過導購員向顧客詳細介紹。可提前制作好宣傳畫，在店內適當位置進行張貼或者懸掛，到街頭，鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則，歡迎顧客撥打電話進行咨詢，接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送，活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，購衣就能參加抽獎，設定購物達到多少元就設定不同的獎品，獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。

四、活動期間應該注意的問題

1、店堂內環境，首先要保持活動期間室內的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當的標語，如果有上述情況，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。

2、服飾陳列，查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平時就應該注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應該注意服飾的陳列，可通過平時的經驗，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調整，或者嘗試換一種陳列風格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。

3、燈光，音響等設備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當的布置一下燈光，圍繞某一主推款式，可用不同的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的感覺。

4、人員安排問題，活動期間，應該多增添些人員，做到每一塊都有人負責，以保持活動期間的服務不打折扣。

五、活動結束

要注意做好活動結束的工作，比如清點物品與貨品，撤消宣傳標語，以免引起不必要的糾紛。

批發行業銷售文案范文 第三篇

活動目的：

１、推廣新服務項目

２、提高銷量

３、提高美容院外在形象。

活動主題：共同迎接新的一天

活動內容：

一、新服務項目

針對本院服務范圍白領人士居多，全新推出白領麗人美容服務項目。

１、麗人月套餐一：價 格500

贈送護理：a、劃卡消費8折；b、送4次經典護理或200元產品。

后期優惠：a、續卡送積分58分；b、送親情卡一張（價值200元）。

２、麗人月套餐二：價 格 1500元

贈送護理：a、劃卡消費7折；b、送7次經典護理或360元產品。

后期優惠：a、續卡送積分100分；b、送親情卡一張（價值380元）。

3、麗人vip套餐：價 格 3880元年卡（限時卡）

贈送護理： a、全年面部、肩、頸部經典護理；b、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體等；c、自選計50次，限一年內使用。

后期優惠：a、贈送精油全身10次（價值1500元）；b、贈手、足護理20次（價值800元）；c、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；d、全年光波浴；e、送親情卡一張（價值380元）。

二、美容院形象促銷

組織美容院在市區大型廣場中統一進行產品促銷活動，同時進行免費皮膚咨詢以及優惠售產品和月卡、年卡等。派發形象宣傳資料，通過統一的行動迅速在當地推廣品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產品。

活動預算

活動執行

事前準備：

1、店內：產品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）

3、促銷方案、優惠政策

4、產品的培訓：由組長負責培訓

5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發貨

6、邀請函派發：編號、定區域、定人、定量（可適當獎勵）

7、心態調整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程

活動過程：

１、怎么安排（參加人員的分工）

2、美容師要求（參照美容院管理規定）

3、要求：各盡職責,服從安排，責任到人

4、進入狀態,人員的配合

事后工作：

總結活動情況，表揚先進個人

批發行業銷售文案范文 第四篇

一、目的：??品牌知名度推廣，新產品的銷售啟動

二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產品

三、活動主題：牽手海π，摯愛永恒；海π箱包見證你們的摯愛

四、活動方式：公司總部提供活動方案、禮品和監督；直營店準備物料制作執行。

五、活動時間地點：（七夕）8月3日~6日；??直營店

六、廣告配合方式：前期宣傳（活動兩周前起） 1、城市主要干道懸掛橫幅

2、宣傳單發放（派人員分區發放、郵寄） 3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息 4、城市內電子顯示屏廣告

七、活動準備： 1、人員安排 :

2、物資準備材料準備（開業兩周前完成）

橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的制作 店外主題海報：牽手海π，摯愛永恒

吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市” X展架統一活動主題，與海報統一。

小立牌POP廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。 橫幅：海π箱包見證你們的摯愛 宣傳單內容同海報 其他：名片、禮品、綬帶

3、活動方案

凡是進入店面的情侶由迎賓直接發放吉祥物“派派”一只； 持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優惠； 成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節價值58元的套餐一份

4、店面終端氣氛營造(海π統一視覺形象、開業一天前完成） 周邊街區

專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳； 專賣店鄰近街口指示牌宣傳； 專賣店外

門前設置升空氣球；

樓體懸掛巨型彩色豎標； 門口用氣球及花束裝飾；

專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發布開業驚喜活動。 店內

店內設立迎賓和導購小姐。

專設新品促銷活動區域及業務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，

配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。 店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 頂端懸掛POP掛旗。

店內主題海報(新品專用)宣傳。 現場宣傳單的發放。

軟硬件設施

陳列、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象

宣傳的風格調性保持一致。

專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與海π品牌形象交

相輝映。

6、活動前期準備

專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工

作到位；

每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備； 宣傳單置于店內供顧客自?。?/p>

專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責；

專人負責物資準備 ：橫幅、海報、促銷禮品，并負責禮品發放，杜絕私自

拿去禮品；

每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面；

7、促銷過程的指導、監督

督導員負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤； 督導員負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督；

十、費用預算 ：

預計銷售： 固定成本： 變動成本：

十一、效果評估：

1、 成立評估小組 2、 組織評估

批發行業銷售文案范文 第五篇

二.市場機會與問題分析。

1、營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1．針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

2·企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

3·產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

4·產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

5·產品價格定位不當。

6·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

7·促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

8·服務質量太差，令消費者不滿。

9·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

三、營銷目標。

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。

四、營銷戰略（具體行銷方案）

1、營銷宗旨

一般企業可以注重這樣幾方面：

·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

·以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和

提高。

3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

·拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。

·給予適當數量折扣，鼓勵多購。

·以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

6、具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

五、策劃方案各項費用預算。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此無法詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

批發行業銷售文案范文 第六篇

1、營銷意識不強：不少企業決策者首先在主觀意識上就認為夏天是白酒的淡季，銷量下滑或產品走不動都是很正常的現象!而正是這種“任期自然銷售”的粗略意識才導致了大多數白酒企業在淡季營銷上缺乏主觀能動性，沒有在淡季來臨之前做好相關的市場防御工作，在淡季的時候也未把重點真正轉換到市場營銷和管理上來!從而由于準備不充分、戰術不恰當，而喪失了在淡季的整體競爭力。

2、產品市場定位不準導致淡季更淡：炎熱的夏天是飲料和啤酒等產品的旺季，作為白酒產品而言，要想在這個季節實現較大的銷量，就必須在產品種類、結構與檔次上進行合理的調整。整體來看，在夏季，白酒市場高檔酒和低檔酒(如光瓶酒)的銷售弧線變化不是很大，經常喝白酒或送禮的消費者在夏季基本上還是依然購買，而轉喝啤酒、紅酒等產品的消費者基本上以中青年人居多。所以，要鞏固白酒的主流消費群體，在夏季是不宜主推高度酒的!但反觀我們的不少廠家是冬季主推的什么產品、在夏季還是依然擺放在貨架上，即沒有根據季節變化的規律性來適時調整產品的合理結構，以至淡季更淡。

3、促銷戰術不當使淡季戰績不佳：在炎熱的夏季，筆者看到包括很多名優產品在內的白酒企業都在搞“買一贈一”活動，可多數廠家送出去的并不是消費者最想要的，因為他們送的都是同樣的白酒，畢竟白酒本身在淡季就是不太受歡迎的，即便你送的是一個產品或其它紅酒產品，但效果都不會太理想。象全興大曲就會促銷，賣出一瓶就送六瓶礦泉水，因為相對來說，水飲料在夏季比酒受歡迎些。所以，在淡季的促銷策略上，我們的白酒廠家不能一搞促銷就來倆，一定要想法如何抓住消費者的真正需求所在才是關鍵!

4、缺乏強有力的品牌作支撐：我們經常會看到這樣一種現象，那就是不少白酒品牌、特別是高檔白酒一旦離開了促銷攻勢產品在商場就基本叫停，在淡季更是慘淡經營。為什么會有這樣的結果?因為這樣的白酒產品雖然賣了個好價錢，但由于自身在產品知名度與美譽度方面極度匱乏，從而不能依靠忠誠度較高的、極為穩固的消費群體來支撐市場的更大發展。所以，高價位的白酒品牌還必須具有高價值的品牌基礎，否則，將很難建立起穩固的消費根基。

5、自欺欺人的淡季營銷手法導致名存實亡：現在不少的白酒廠家也實現了在淡季的穩定增長，可他們實質上只是把產品的庫房換了個地方，表面上看是“銷售”出去了，但實際上并沒有被消費者“消費”掉!造成這種結局的病根在于：我們的廠家在淡季來臨之前是想方設法讓經銷商進貨，一些片區的業務人員為了贏得淡季的業績，也是拼命把貨往經銷商那里壓，但這些實質上并沒有真正解決企業在淡季的銷售問題。

6、廠商各自為陣：每逢白酒淡季，廠家與各級渠道商及終端零售商由于沒有形成有效的合力，以至淡季門庭冷落。這方面，一是廠家對淡季營銷戰術沒有進行徹底的灌輸與執行，經銷商的行為往往也與廠家的意愿相違背;另一方面經銷商在淡季過于依賴廠家的促銷，缺乏主動意識，有的更是把主力投入到其它暢銷產品上去了，這樣一來，導致淡季更淡。

那么，在淡季我們又該如何做呢?

1、在旺季為淡季打好伏筆：

“淡季壓貨”這是個普遍的市場現象，也是各行業的一個通病!關鍵是除了季節性因素外、影響產品滯銷的其它因素是否都已解決?這一點很重要!當然徹底解決是比較困難，但我們一定要扭轉劣勢，如果在旺季都沒得到有效的解決，在淡季勿須質疑自然是雪上加霜了!一是白酒的品質問題(象質量、口感等);二是產品價格問題;三是市場推廣問題(如推廣方式不妥)、四是購買力問題(如銷售不對路)、五是廠商合作問題、六是知名度問題。一般情況下，一類問題廠家可以改進，二類問題廠商雙方可以協調解決，第三方面問題往往是最普遍的，也只有消除了這類問題的阻礙，最后幾個問題才容易緩解。實質上淡季銷勢低迷這是市場與產品的實際現狀，但我們可以通過其它途徑改變窘境。好比人身上有一痛處，我們不僅要按摩痛點，還須推拿周邊部位，在淡季緩解白酒庫存壓力和銷售不暢的道理其實也是這樣的!

有這樣一個例子，某地方白酒品牌曾在A市很暢銷，平時在家門口的促銷活動也就做得較少，到了4-9月和其它產品差不多，銷售逐漸呈下滑趨勢，不過考慮到“淡季情由可原”也就任其發展!可后來該市的白酒新品牌陸續增多，有不少是外來強勢名牌，原來在夏天還基本可以維持，但在強手的夾擊中很快便是走貨極度緩慢，經銷商們也是叫苦不迭!有的旺季一過不僅大幅度減少進貨,還干脆經營其它產品。在發現這個問題后四川點石成金策劃機構為他們及時采取了“旺季為淡季促銷”的方法，收到了意想不到的效果。

一方面在春節期間，對在各大超市和商場凡購買本品的顧客，均贈送一張印有日歷的精美優惠金卡(優惠卡有效時間是一年，可重復使用，同時規定凡在“五一”節到“八一”節期間的任一時間里購買本品牌的顧客均可獲得禮品一份，并能參與抽獎);這樣不但加深了顧客對品牌的情感，還促使了一部分顧客在淡季時又再次購買。

另一方面同時派大量促銷員到居民區去贈送優惠金卡，并在大型、集中的社區開展免費品嘗活動，由于該公司產品口感風味不錯、且價格適中，這樣一來不但增加了白酒在旺季期間的銷量，且不少的市民在淡季同樣也拿著優惠卡來購買。

所以，在旺季為淡季銷售打好伏筆很關鍵!

2、調整合理的淡季品種結構

根據不同的消費層次和消費習慣調整在淡季的經營品種也是為淡季促銷的有效方法。在淡季，真正喝酒的消費者還主要是以中低檔酒為主，這部分消費群體主要集中在城市低端和農村市場，其平時的白酒飲用量相對旺季肯定減少，所以，可針對其推含量較少的小瓶酒;而針對中檔消費層次，可量身定做一些低度酒;就高檔消費層次而言，他們多習慣于夏季喝紅酒或啤酒，平時購買高檔酒也主要是商務應酬、會議宴請或饋贈方面。所以，針對這部分消費者應在品牌文化、廣告訴求等方面多做文章。

另外，我們也可以在淡季的時候推出白酒新品種，通過差異化優勢和競爭品牌展開角逐，這樣一來也可以說是旺季前的一個熱身準備運動。

3、加強對零售商的開發

業界有句俗語叫做“旺季做銷量、淡季做市場”。其實，如果沒有市場又哪里來銷量呢?在淡季不斷開發市場，不僅意味著你多賣一瓶，他少賣一瓶!關鍵是還能為淡旺季的競爭奠定堅實的基礎。舉個簡單的例子，某市有500家店在賣你的白酒產品，但如果你不開發市場，在淡季或許連500家都沒有，而如果你加大了拓展范圍，就有可能還遠遠超過500家的數量，當然細化到每個店你的銷量可能不如旺季，且營銷成本上升，但畢竟你的整體銷量還是不錯，且多了幾塊地盤，如策略得到，到了旺季會更有大的產出。

建議在淡季的時候，我們要不斷拓展銷售盲區，應特別注重對對零售商的開發，如社區集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過有的開發、拜訪、回訪、促銷會實現更多的白酒零售。

批發行業銷售文案范文 第七篇

某鞋類2004年 促 銷 方 案

一、市場回顧：

02年以來國際皮鞋品牌相繼進入大陸地區，國內各品牌皮鞋均表現了較強的市場競爭能力。03年下半年，XXXX在東北各地短短的時間內干凈利落連開N店，成績斐然，為業界所驚嘆！

而隨著商業競爭日趨激烈的開展，而此時的鞋類市場進入了洗牌時代，具體表現為：

■ 商業混戰，促成大眾消費成為主流，面對打折促銷這一形式，更多的受到廣大女性的強烈關注；

■ 女鞋產品同質化日益嚴重，銷售通路也日益模式化，各女鞋品牌面對著市場的強大壓力；

■ 女性更加關注于款式、價格，對品牌的選擇已非重要因素，但高檔品牌的促銷戰術仍是最具殺傷力的;

■ 面對連鎖店、店中店雙重通路的商家，銷售額上升的幅度都不太理想，尤其出現了二級城市利潤大于一級城市的現象，成本因素凸顯出來。

二、品牌發展建議：

通過對03年的總結及市場現狀，可以看出仍需有待提高，必須加以改進、完善，使品牌迅速占領市場。其建議如下：

■ 欲速則不達，放緩規模擴張，在一些中小城市具體分析，可以使產品進大商場而不必開專賣店；

■ 面對市場壓力，剛剛崛起的XXX必須施行品牌突圍的戰略，并開展系列公關活動及更大的促銷；

■ 前期努力完善各店，后半年必須啟動宣傳攻勢，針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成高品牌知名度；

■ 開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存，各系列女鞋向“魅力需要有道理”這一設計主題轉換，強化設計者的追求元素。

■ 促進產品銷售，不以降價為主導，只對會員有促銷，并進行承諾以保障品牌價值；

■ 嚴格把關產品質量，不斷提高產品力，強化目標消費群體對XXX女鞋的品牌印象。

■ 推出04版春夏系列完美搭配手冊，突出新款，新形象，強化國際化品牌。O ■ “一對一”營銷起步，組建XXX時尚俱樂部。促進品牌提升，大力發展VIP會員；

■ 制作“XXX魅力沙龍”VIP會刊，傳達公司理念，進行品質解讀，加入新品推介，流行風向標等內容，直接郵寄給客戶。

■ 利用手記短信群發功能，為會員發布商品信息。

批發行業銷售文案范文 第八篇

1、準確定位，主題鮮明。你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

把詳細的促銷方案傳達給促銷人員，明確分工，避免到時候手忙腳亂;其次為了激發他們的銷售激情，可以適當提出物質激勵的策略。

3、確定時間，鞋店促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。同時還要提前做好宣傳，光靠促銷期間的吸引客流是不夠的，你需要提前就讓消費者知道具體的促銷時間和吸引人的促銷方法，最好是提前散發一些宣傳單之類的。

4、營造好現場氛圍。如POP海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。同時把促銷的商品擺在最顯眼的地方，便于顧客一進店就能看到。

5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。總的來說，促銷成功有序地進行，依靠的還是銷售人員的努力，因此要充分調動起他們的積極性。

6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。成本控制非常關鍵，別等到促銷結束了，總結時才發現收入還不及之處，這不是明擺著賠錢嗎?

7、作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗。鞋店促銷寫促銷總結從以下方面著手：

(1)促銷主題配合度.促銷主題是否針對整個促銷活動的內容;促銷內容、方式?口號是否富有新意、吸引人,是否簡單明確;促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點。

(2)創意與目標銷售額之間的差距.促銷創意是否偏離預期目標銷售額;創意很好,然而是否符合促銷活動的主題和整個內容;創意是否過于沉悶、正統、陳舊,缺乏創造力、想象力和吸引力。

(3)促銷商品選擇的正確與否.促銷商品能否反映超級市場的經營特色;是否選擇了消費者真正需要的商品;能否給消費者增添實際利益;能否幫助超級市場或供應商處理積壓商品;促銷商品的銷售額與毛利額是否與預期目標相一致。

總之鞋店做促銷是個完整的過程，促銷前要把促銷目的、促銷方法、促銷宣傳、促銷實施、促銷總結等一步步呈現出來，這樣更方便與施行。

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