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銀行分行發展分析報告范文 第一篇

需要特別說明的是，由于近年來，為了發展的需要，經xxx批準，一些省市對所轄區域中的地級城市、縣級城市（包括副地級城市）進行了調整（比如2010年7月1日，北京市將東城區和崇文區合并設立新的東城區，將西城區和宣武區合并設立新的西城區），但是這些調整后的數據，在商務部直銷行業管理信息系統中并沒能得到及時的更新。其次是一些城市的經濟技術開發區和管理區并非真正意義上的行政區，但卻被商務部直銷行業管理信息系統作為行政區列入。三是商務部直銷行業管理信息系統中列入的一些地級和縣級城市名出現明顯錯誤，諸如錯字、怪字符、城市重復等。

全國各省份直銷企業入駐數據統計

目前全國有30個省份對拿牌的30家直銷企業實行選擇性的開放。這種選擇性，也造成了各省份入駐直銷企業在數量上的差異。“全國各省份直銷企業入駐數量統計圖”顯示，入駐直銷企業最多，直銷開放程度最高的前10個省份分別是：廣東（13家）、北京（13家）、天津（12家）、江蘇（11家）、上海（11家）、遼寧（10家）、山東（9家）、四川（9家）、浙江（8家）、福建（8家）。這10個省份共入駐直銷企業的數量總和為104家，占直銷企業入駐全國各省份總量（178家）的；10個省份2011年的GDP總量為億元，占全國各省GDP總和的。

通過“10大直銷省份地理分布圖”，我們驚訝地發現，10大直銷省份中，除四川省深處內陸腹地外，其他9個省份沿著渤海、黃海、東海和南海一線排開。看來這些一直走在改革開放最前沿的沿海省份，對于像直銷這樣的新興事物，接受程度也是最高的。

根據直銷企業進入數量的多少和參照“全國各省份直銷企業入駐數量統計圖”，我們將全國各省份分為四大直銷市場梯隊：10家及以上為第一梯隊，分別是廣東、北京、天津、江蘇、上海、遼寧；6～9家為第二梯隊，分別是山東、四川、浙江、福建、湖南、河南；4～5家為第三梯隊，分別是黑龍江、重慶、安徽、廣西、貴州、河北、湖北、江西、內蒙古、山西、陜西；3家及以下的為第四梯隊，分別是海南、吉林、云南、甘肅、寧夏、青海、新疆、西藏。

從四大直銷市場梯隊相關數據比較中我們發現，四大梯隊無論是直銷企業的總擁有數量、GDP的總和及所占的份額百分比，還是直銷企業的平均擁有量及GDP的平均值，均呈下降趨勢，而且下降趨勢越到后面越明顯。

王者之爭

在我們分析報告的總表“內外資企業覆蓋省級行政區個數及覆蓋區域總數”中，我們可以看出，無論是在全國直銷區域的分布范圍（即獲得直銷經營權的省份數量），還是直銷市場的縱深度（即獲得直銷經營權的覆蓋區域總數），雅芳都名列第一。

而在直銷區域分布范圍的競爭中，我們很意外發現玫琳凱居然領先安利一個省份而成為亞軍，安利則位列第三。不過在直銷市場的縱深度上，安利則展現出他們的強大優勢。落后雅芳整整6個直銷省份的安利，在市場的縱深度方面僅落后雅芳30個縣級城市，而領先第三名玫琳凱703個覆蓋區域。

從某種意義上講，市場的縱深度比全國直銷區域分布范圍更能反映出一個直銷企業所獲得的允許進行直銷經營城市的真正實力。可以說，安利在全國直銷區域分布范圍上的短板，通過其在市場縱深度上的精耕細作獲得了極大的彌補，在極大地縮小了與領先者的差距的同時，拉大了與競爭者們的距離。

為更詳細地了解中國直銷企業的巨頭們在直銷大省和經濟發達省份中的直銷市場數據，我們仍然引入覆蓋區域這個考核標準，分別對開放程度最高的10大直銷省份（廣東、北京、天津、江蘇、上海、遼寧、山東、四川、浙江和福建）和2011年GDP前10強省份（廣東、江蘇、山東、浙江、河南、河北、遼寧、四川、湖南）中的相關數據進行了詳細的統計。GDP前10強省份只有河南、河北、湖南三省不在開放程度最高10大直銷省份之列，因此我們將這三大省份和對方開放程度最高的10大省份合稱為“13大直銷省份”。

下面是我們對13大直銷省份企業覆蓋區域的統計結果。

安利真正的區域之王

在這13大省份中，安利均拿到了直銷的經營權，是最大的勝利者。其13個省份的總覆蓋區域數量達到了1181個（實際總數量為1325個）。其中除在天津位列第四、在四川和河北屈居第二外，在其他10個省市里均排名第一，顯示出安利在這些省市中強大的政府公關實力與市場實力。

我們來看一下安利在領先的這10個省份中的強大實力：（1）拿全了北京、江蘇、上海、浙江、河南五省市的直銷經營權；（2）在廣東，拿下了123個直銷覆蓋區域中的120個。除河源市管轄的東源縣、陽江市管轄的陽東縣、陽西縣這三個縣外，安利的直銷經營權已經遍布廣東全省，成為真正的廣東直銷企業之王；（3）在遼寧，拿下了100個直銷覆蓋區域中的99個。除鞍山市管轄的臺安縣外，安利同樣擁有了在遼寧全省的直銷經營權；（4）在山東省，拿下了140個直銷覆蓋區域中的138個。除濟南市管轄的章丘市、青島市管轄的黃島區外，安利同樣獲得了在山東全省的直銷經營權；（5）在福建，拿下了85個直銷覆蓋區域中的81個。除漳州市管轄的華安縣、南靖縣和平和縣，泉州市管轄的金門縣外（注：金門縣現為臺灣當局實際控制），安利已經能在福建全省開展直銷業務；（6）在湖南，拿到了122個直銷覆蓋區域中的114個，只有8個縣級城市還沒有拿到。

在安利落后的3個直銷省、市中的覆蓋區域數據情況如下：

（1）在天津，拿到了16個直銷覆蓋區域中的14個，只有寶坻區、寧河縣還沒有獲得直銷經營權；

（2）在四川，安利只拿到了181個直銷覆蓋區域中的124個，還有57個縣級城市沒有拿到直銷的經營權；

（3）在河北，安利只拿到了172個直銷覆蓋區域中的105個，還有67個縣級城市沒有獲得直銷經營權，在13個省市中表現最差。

雅芳全國數據排名第一

在全國數據中排名第一的雅芳公司，在這13個直銷大省的競爭中，拿到了1096個直銷覆蓋區域，比安利的1181個少了85個，幾乎完敗于安利。從某種意義上講，雅芳與安利的全國直銷區域競爭，雅芳是贏了名聲，安利則坐收了實利。

雅芳在這13個省份的直銷區域的競爭中，拿到了兩個省市的第一，分別是在河北省和上海市（在上海與安利并列第一）；拿到了6個第二，分別是在廣東、天津、山東、福建、湖南和河南；拿到了3個第三，分別是江蘇、浙江和四川，不過要說明的是，雅芳拿下了江蘇104個直銷覆蓋區域中的103個，唯一沒有拿下的，是南京市管轄的高淳縣?？梢钥吹剑怖猓欧荚谶@13個直銷重要省份中實力強勁。雅芳、安利這兩大世界直銷巨頭，在目前的中國直銷業中同樣一時瑜亮。

玫琳凱實力強勁的老三

2011年，在中國直銷行業銷售業績排名第四的玫琳凱在這13大直銷省份的直銷區域爭奪戰中，成績斐然。其獲得其中12個省份的直銷經營權（在河北省沒有獲得批準），總直銷覆蓋區域達到了838個，雖然這一實力暫時難以匹敵雅芳和安利，但卻迅速拉大了與后面跟進者的差距，起到了一個承上啟下的作用。

玫琳凱拿到了北京、江蘇兩省市全境的直銷經營權，與同地區的安利公司并列第一；其位居第二的省份有一個，為浙江??；其排名在第三的省份有五個，分別是山東、遼寧、福建、湖南和河南。

無限極四川直銷之王

根據這13大直銷省份的直銷覆蓋區域數量，我們將安利、雅芳、玫琳凱劃歸為第一梯隊的話，那么2011年成績排名第三的無限極則是第二梯隊的領軍者。其居然能在四川省的直銷區域爭奪戰中擊敗安利而成為四川直銷之王，完全出乎我們意料的同時，也顯示出無限極公司在直銷區域競爭中的強大實力。

除四川省外，無限極在北京市、上海市的直銷區域數量同樣與競爭者并列第一。其位居第二的省份有一個，為遼寧?。黄渑琶诘谌氖》萦形鍌€，分別是山東、遼寧、福建、湖南和河南。

在遼寧的直銷區域數量，其排名第二；在其公司總部所在的廣東省，無限極拿到了92個直銷覆蓋區域，數量排名第四，分別遜于安利、雅芳和完美。

康寶萊低調的獲利者

在這13個重點直銷省份中，康寶萊拿下其中了6個省份的直銷經營權，其覆蓋區域數量為411個?？祵毴R在全國則拿到了16個省份的直銷經營權，拿到了569個直銷覆蓋區域。與安利、雅芳漂亮的直銷區域數據相比，康寶萊稍顯遜色；但是與它后面的競爭者相比，康寶萊的相關數據又可圈可點。無論是在重點直銷省份還是全國直銷數據方面，康寶萊都表現得中規中矩，不冒頭不掉隊，悶聲坐收實利。

完美弱勢的直銷區域

天獅天津直銷之王

2011年才拿到了行業最眾望所歸的一張直銷牌照的天獅集團，在全國的直銷區域競爭中因起步太晚而處于弱勢。作為北京的戰略門戶，天津的重要性不言而喻。不過安利、雅芳和玫琳凱等外資公司，在天津的直銷區域爭奪戰中全部折戟，天獅成為30家拿牌直銷企業中，唯一拿到了天津市全境直銷經營權的企業，成為中國直銷企業中名副其實的津城之王。

新時代內資企業翹楚

新時代公司拿到了13個重點直銷省份中的12個省份的直銷經營權（注：新時代公司的全部直銷區域均集中在這12個省份內），其覆蓋區域總量為341個。無論是省份數量還是覆蓋區域數量均位列內資企業第一。內資第一的新時代，在這13個省份的直銷覆蓋區域的數量上，僅排名第6，比排名第5的康寶萊少了97個。內外資在市場競爭中遭遇的政策不平等再次顯露無遺。

羅麥在總部省份不能直銷

北京市目前允許13家直銷企業在京開展直銷業務，其中安利、如新、寶健、新時代、康寶萊、無限極、玫琳凱、葆嬰、嘉康利等9家企業拿下了北京全市的直銷經營權。不過讓我們感到意外的是，總部位于北京的羅麥公司居然在北京沒有直銷經營權，這也是唯一一個在總部所在地不能進行直銷經營的拿牌企業。羅麥獲批的直銷區域分別位于山東的濟南市和聊城市，這說明羅麥應該是通過山東商務廳申請到的直銷牌照。

哈藥重點直銷省份的觀望者

總部位于黑龍江省哈爾濱市的哈藥集團的直銷區域僅限于黑龍江省內，成為30家拿牌直銷企業中唯一一家沒有在這13個重點直銷省份獲得直銷經營權的企業。

安利與玫琳凱的區域短板

在重點直銷省份全面勝出的安利公司，卻只拿到了內地31個省份中的24個，還有7個省份沒有獲得直銷經營權，這7個省份的分布情況如“安利沒有取得直銷經營權的省份示意圖”所示（注：其中紅色部分是安利沒有獲得直銷經營權的省份）。

從圖中我們可以直觀地看到，安利不能開展直銷經營的區域主要在華北地區：內蒙古自治區；西北地區：寧夏回族自治區、甘肅省、青海省、新疆維吾爾自治區；西南地區：貴州省和西藏自治區。

玫琳凱在省份數量的爭奪戰中擊敗安利排名第二，是我們在統計前沒有想到的。拿到了25個直銷省份的玫琳凱，又在哪6個省份中顆粒無收呢？我們同樣繪制了“玫琳凱沒有取得直銷經營權的省份示意圖”。與安利比較集中的空白直銷區域相比，玫琳凱的直銷空白省份相對比較分散，它們分別在東北地區的吉林省；華北地區的河北??；西南地區的西藏自治區；西北地區的新疆維吾爾自治區和青海??；中南地區的海南省。

銀行分行發展分析報告范文 第二篇

通過對柜面員工錄像點評和學習我個人有以下一些心得首先要清醒地認識到服務的重要性尤其在現今銀行業競爭日趨激烈的大環境下服務更是體現了銀行的軟實力與競爭力服務是銀行經營的載體是銀行經營不可缺少的有機組成部分。銀行經營必須通過銀行服務才能實現銀行服務本質上就是銀行經營。一家銀行的服務范圍、服務內容、服務效率和服務態度直接影響其所能吸引的客戶數量和工作效率。服務是品牌是形象是一個單位核心的競爭力禮貌是服務的第一要素柜臺是向客戶提供服務的第一平臺我深知臨柜工作的重要性因為它是顧客直接了解我行的窗口起著溝通顧客與銀行的橋梁作用。其實客戶是實實在在的人群需要的是實實在在的感受而這些感受就是來自我們所提供的實實在在的服務。

其次要做好服務除了要對業務知識有熟悉的了解之外還要以客戶為中心跟客戶交流感情設身處地為客戶著想保證客戶滿意朝著我們銀行361度的服務理念靠近。其實客戶就是我們每天都要面對的“考官”。如果我們銀行員工每天上崗懶懶散散妝容馬馬虎虎甚至言辭冷漠態度生硬那換位想一下你會對柜臺里的工作人員付出應有的尊重嗎再次服務要注重細節要讓顧客覺得我們的一言一行一舉一動都是很用心的在為他服務我們要善于觀察客戶理解客戶對客戶的言行要多揣摩要想客戶之所想急客戶之所急。并且要持之以恒地做好每一個細節。不要總是抱怨客戶對你的態度客戶對你的態度實際就是你自身言行的一面鏡子不要總去挑剔鏡子的不好而是應更多地反省鏡子里的那個人哪里不夠好哪里又需要改進。

有一位經濟學家曾說過“不管你的工作是怎樣的卑微你都當付之以藝術家的精神當有十二分熱忱。這樣你就會從平庸卑微的境況中解脫出來不再有勞碌辛苦的感覺你就能使你的工作成為樂趣只有這樣你才能真心實意地善待每一位客戶。”所以我們每一個員工務必都要真正樹立“以客戶為中心”的服務理念培養兩個理念

①換位思考的理念

②培養感恩的理念。

銀行分行發展分析報告范文 第三篇

經濟活動分析報告從不同的角度可分成不同的種類。

(一)按分析的時間劃分

1．事前分析報告。事前分析報告也叫預測分析報告。在制定計劃、對全年應完成的各種計劃進行預測分析時，應充分考慮各種因素，對能否完成計劃做出切合實際的準確判斷。在分析的過程中，對完成計劃的有利因素要心中有數，并促使其最大限度地發揮作用，對影響計劃完成的薄弱環節和關鍵問題，要提出有針對性的改進措施。

2．事中分析報告。事中分析報告就是在計劃的執行過程中經常對各項指標的完成情況進行分析研究，通過分析及時了解并掌握經濟活動變化和進展情況，及時總結經驗，發現問題，從而保證經濟活動正常順利地進行。

3．事后分析報告。在年度或計劃期結束后，通常對上一年度或上一計劃期的工作進行總結分析。

(二)按金融業務的性質劃分

1．經濟、金融形勢的分析報告。經濟、金融形勢的分析報告，就是對某一地區某一時期的經濟、金融形勢進行簡析，反映出工農業生產成效、市場動態、第三章絲生汗動介析報告消費變化、現金信貸計劃執行情況等，著重從統計數據中說明趨勢變化工作的開展確定經營策略和方向。

2．工商企業的經濟活動分析報告。工商企業的經濟活動分析報告，就是銀行對工商、鄉鎮等企業生產經營、商業流通以及資金活動情況進行分析后寫成的報告。一般可以對一定時期內企業各項重要經濟指標完成的情況，以及經營管理的全面情況進行綜合分析，也可以對企業生產、經營管理中的突出問題進行重點分析。如對企業資金運用情況的分析、對企業業績狀況的分析、對企業產成品資金的分析等。

3．銀行資金活動的分析報告。銀行資金活動分析報告源和資金營運情況的分析報告。大多是定期分析，如月份、季度、年度的現金、信貸計劃執行情況的分析報告、銀行資金營運情況的分析報告等。如果是專題分析報告，則是對中心工作中出現的問題進行分析而寫的報告，多為不定期的報告，如逾期貸款的分析報告、城鎮儲蓄存款的分析報告等。

4．銀行財務狀況的分析報告。銀行財務狀況分析報告，就是評價銀行財務收支計劃的執行情況、考核銀行的業務經營成果、分析財務收支和損益情況的報告。一般在年中、年末寫，有時在月份、季度末也要寫分析報告或簡要分析報。

銀行分行發展分析報告范文 第四篇

上半年，我行認真貫徹省、市行行長會議精神，堅持以科學的發展觀指導經營工作，不斷開拓市場，提早動手，搶抓機遇，堅持以公司業務為依托，發展個人金融業務，不斷調整客戶結構，強化中高端客戶的維護和營銷，加快構建縣支行“大個金”的經營格局，積極推進經營模式和增長方式的轉變。現將上半年經營工作報告 如下。

一，各項經營指標完成情況

1、至六月末，儲蓄存款凈增3699萬元，完成年度計劃 任務的，較上年同期減少2051萬元；對公存款下降14986萬元，完成年度計劃 任務的，較上年同期減少7375萬元。

2、新增個人綜合消費貸款58萬元，完成年度任務的32%。個人綜合消費貸款余額較年初增加43萬元。

3、理財產品銷售額40446萬元，完成年度任務1900萬元的2129%，其中，代理保險251萬元，代理發行各類基金100萬元，銷售“穩得利”理財產品35萬元，代理國債40060萬元。新增個人中高端優質客戶657戶，

4、新增牡丹信用卡497張（含換卡101張），完成年度計劃任務的，超額完成分行下達的年度任務。新增牡丹靈通卡2160張，完成年度任務6000張的36%。

6、實現利息收入162萬元，較上年同期增加32萬元，完成年度任務的。

7、實現中間業務收入141萬元，較上年同期增加80萬元，完成全年中間業務收入任務的。（若計算今年第二、三期國債手續費，中間業務收入實際完成337萬元，已超額完成全年208萬元任務）。

8、實現賬面利潤530萬元（去年481萬元），實現撥備前利潤522萬元。

二，上半年主要工作總結 ：

年初，我行將各項業務的營銷和發展作為經營工作的重中之重，為此，支行積極根據縣域經濟的發展，整合內部機構，進一步加大考核，制定符合我行實際的業務營銷方案，實施以項目產品帶動業務發展。

1，整合內部機構，進一步實施“大個金”經營戰略，

支行按照上級行加快發展個人金融業務的要求，結合我行實際，對原信貸管理部、資產風險部、營業管理部進行了統一整合，成立個人金融業務中心，分設個人金融業務服務部和個人金融業務營銷部。為進一步加快個人金融業務的發展提供了堅實的保障。

2，密切銀企關系，狠抓各項存款工作

年初，支行組織相關業務營銷人員利用閑暇時間，深入企業、事業單位、學校等，以公司業務為依托，對我行代發工資的優質客戶逐一進行了上門拜訪、慰問，加深了銀企之間的關系，穩固了現有代發工資客戶。

3，制定營銷方案，全力實施項目產品帶動業務發展

3，進一步加大個人客戶營銷系統的維護工作

為了促進個人客戶營銷系統管理工作的科學化，進一步篩選中高端優質客戶，支行積極制定個人客戶營銷系統客戶信息采集獎勵辦法，對通過前臺業務操作中發現的優質客戶，要求柜員講究策略，與客戶拉近關系，盡最大可能的'采集客戶的詳細信息，為下一步個人客戶經理的營銷提供詳細的資料。

4，積極制定銀行卡業務營銷考核辦法，促進銀行卡業務的發展

為了不斷拓寬市場份額，充分挖掘資源，我們積極制定銀行卡業務營銷競賽考核辦法，要求每位員工在一季度末完成牡丹信用卡或貸記卡2張，按照“早營銷、早收益、多勞多得”的原則，根據營銷月份的不同分別給與50元和30元的獎勵，活動的開展，有效的調動了全行員工營銷的積極性，至六月末，新增信用卡396張。換卡101張，提前完成了分行下達的年度計劃任務。

5，強化中間業務收入，不斷促進經營效益的提高

為了提高中間業務收入占比，不斷調整收入結構，一季度，按照支行實施的項目帶動發展戰略部署，⑴是重點抓住了為金堆鉬業公司營銷國債一億元，⑵是與**公司簽訂代保管國債憑證業務，收取手續費2萬元，及時收回了陜化代保管、**縣郵政局、**縣農發行代理現金手續費萬元，與**縣煙草公司積極協商，收回自去年10月份以來代理煙草訪銷手續費萬元，⑶積極開展銀行代理保險，基金、理財產品的銷售，努力擴大代理類中間業務收入。⑷是積極開展牡丹中油聯名卡營銷，借助刷中油聯名卡加油優惠的有利時機，積極與**縣二運司、**出租公司等單位聯系，大力宣傳，推廣中油聯名卡，有效的提高了銀行卡業務收入。

三，經營工作中存在問題：

1，信貸營銷有待于進一步加大力度，目前，在我行公司貸款業務難以投放的情況下，唯有大力發展個人消費貸款、住房貸款，才能有效地解決我行資產結構，提高經營效益。

2，電子銀行業務營銷發展緩慢，從分行通報各支行任務完成情況看，我行電子銀行開戶處于落后位置，電子銀行代理交易額僅完成年度任務的13%，任務差距較大，

3，對公存款起伏較大，從一季度任務完成情況看，我行對公存款雖日均存款較高，但未完成時點任務數。對公存款主要依賴于**業公司的局面未有明顯改觀。

4，個人中高端優質客戶維護工作還有待進一步加強，目前優質客戶信息采集新增218戶，但是，優質客戶的維護及對優質客戶的營銷工作還未能充分的發揮作用。

三，下半年經營工作措施

從上半年各項任務完成情況看，我行距離序時進度任務還有較大的差距，下半年，經營工作的重點主要是認真分析經營工作中存在的薄弱環節，進一步加大業務營銷，縮小差距，確保年度各項任務的全面完成。

㈠是狠抓存款工作不放松

從上半年任務完成情況看，我行儲蓄存款工作增長勢頭較好，下半年，儲蓄存款工作仍要堅持以代發工資為重點，有目的、有針對性地挖掘單位代發工資業務。對公存款重點營銷**公司，在抓好優質客戶的同時，緊盯新的公司客戶和縣級機構客戶，制定營銷措施，不斷強化業務營銷，逐步改善對公存款優質客戶結構。力爭在年末完成對公存款任務

㈡是下大力氣，強化各項代理業務

㈢，努力加大個人消費貸款營銷力度

根據我縣區域發展的實際，今年，縣級部門和單位逐步向上搬遷，搶抓發展機遇，積極開展個人綜合消費貸款、個人住房按揭貸款。同時，密切關注渭華路項目工程的建設，提早介入，力爭在年末完成各項貸款任務。

銀行分行發展分析報告范文 第五篇

公司領導：

按照公司統一部署，業務一部將經營重點放在了外部市場的開拓上。在外部市場競爭激烈、價格不占優勢等諸多不利局面下，我們迎難而上，以百折不撓的工作態度，努力開拓外部市場業務?，F將我部今年以來的經營情況及下一工作思路報告如下，請公司領導審閱。

一、經營完成情況

截止目前，我部共計完成瀝青銷售xx噸。其中：向xx市政公司銷售基質瀝青xx噸、巖改性瀝青xx噸，向xx市政公司銷售基質瀝青xx噸。鋼材共計完成銷售xx噸。其中：向集團公司科研綜合樓項目銷售xx噸，向xx高速公路項目銷售xx噸,向濟南市政公司銷售xx噸。另外，在公司領導的大力支持下，我部已經成功爭取到置業公司承建的xx職工宿舍樓項目的鋼材供應工作，全部用量約為xx萬噸，預計今年十一月份開始供應。在業務營銷過程中，我們遵循“款到發貨”的結算方式，使得每一筆業務都實現了及時回款。另外，在積極開拓新業務的同時，我們還積極催要老業務欠款，確保了新老業務貨款都得到了及時回收，大大降低了公司財務費用和經營風險。其中，我部今年以來的新業務共計回收貨款3257余萬，實現了貨款回收的百分之百；老業務方面，經過積極協調，從xx養護公司回收貨款1500萬。

截止目前，我部共計實現銷售收入xx萬元，其中瀝青業務實現銷售收入xx萬元，扣除成本支出xx萬元，瀝青業務實現毛利xx萬元；置業公司鋼材業務實現銷售收入xx萬多元，扣除全部成本費用支出xx萬余元，可實現純利xx萬多元；xx市政公司鋼材業務實現銷售收入xx萬多元，扣除成本費用支出xx萬元，可實現純利xx萬多元；xx路鋼材業務目前還沒有進行結算，就已發生供應量測算，可實現純利潤約xx萬元。綜合計算，截止目前我部共創收利潤約為xx萬多元。經營形勢比較困難，距離完成年度經營目標任務相去甚遠。

二、兩點制約因素

（一）沒有了內部市場這一主要業務的支撐。年初，公司對內部市場的業務經營權限進行了調整。在內部市場經營方面，我部除繼續經營前期延續過來的一些業務外，將不再經營內部市場業務。失去了內部市場這一主要業務的支撐，致使我部業務量出現了大幅下降，而現有內部市場業務主要是鋼材業務，以服務為主，利潤微薄。集團公司綜合科研樓鋼材供應業務，置業公司允許的利潤水平起初僅為xx萬元，經過努力協調，使該筆業務利潤增加到xx余萬元。xx高速公路鋼材供應業務，根據合同約定，公司預計可實現的利潤也僅為兩年xx萬元。

（二）開拓外部市場產品價格不具競爭優勢。按照公司工作部署，我部將工作重心著力放在了在外部市場的開拓上。雖然我部做了很多工作，取得了一定成績，但是外部市場競爭激烈，產品價格透明，而我們的產品不具價格競爭優勢，致使外部市場業務拓展比較困難，沒有取得預期的成績。拿我們的主營產品——瀝青來說：年初價格為xx元/噸，而目前價格僅為xx元每/噸,價格不升反降，有悖于往年的價格走勢。供大于求的局面導致商家競相壓價，市場競爭愈發激烈，致使瀝青市場價格持續走低。而我公司今年的瀝青采購存儲成本高，再綜合代存費、運費、財務費計算的話，每噸瀝青成本高達xx元，比市場平均價高出了xx余元，根本不具任何競爭優勢，致使外部市場開拓舉步維艱。

三、下一步經營形勢及應對工作措施

距離年終還有兩個月的時間，而且隨著冬季的到來，好多公路施工都會停滯下來，必將導致材料用量尤其瀝青大幅減少。因此，下一步面臨的經營形勢更加嚴峻，需要我們提早籌劃，做好兩手準備，以應對嚴峻的形勢。

（一）做好現有項目供應工作，爭取以優質的服務贏得更大的市場。強化服務宗旨意識，與xx市政公司和xx市政公司的加強溝通協調，密切配合，根據工程進度，及早儲備，及早調度，及時足量地做好瀝青產品的供應，以優質的服務贏得客戶的認可，力爭達成長期穩定合作關系。

（二）我們將業務重點放到鋼材等非瀝青材料的拓展上，盡可能地降低因瀝青這一主要業務季節性萎縮帶來的不利影響。對內，與置業公司繼續深入接觸，以爭取到其在建工程更多的鋼材供應；對外，積極與xx宿舍樓項目有關人員加強聯系，以爭取參與到其工程的鋼材供應。同時，積極與xx各大房地產開發建筑公司進行接觸，努力拓展新的外部市場。

（三）以開創性的營銷工作，實現內外市場業務的新拓展。我部將創新產品營銷思路，不斷拓展產品經營范疇，積極謀求產品直接代理權，努力降低產品采購成本，提升產品價格優勢，為外部市場開拓夯實產品基礎。同時，加強內部員工的培訓，努力提高業務技能，充分調動部門全體員工積極性，廣泛采集、跟蹤內外市場工程建設信息，主動跟進，積極營銷，不斷拓展新的業務。

根據目前業務情況，結合未來市場預期。經過綜合分析測算，我們預計第四季度能再創收利潤約xx萬元。

四、兩點工作建議

（一）作為一個以貿易為主的企業，千方百計降低產品采購成本是確保市場競爭力的根本。如果采購與銷售各自為政，不能集中內部資源、實現資源共享，造成了資源的嚴重浪費，無形中增加了經營成本，降低了產品價格競爭力。建議公司在采購環節實行統一管理、統一實施，形成數量規模優勢，提高談判籌碼，以利盡可能降低采購成本。

（二）公司內外市場業務管理與業績考核沒有區別對待，再加上內外市場部門人員沒有最終明確，導致部門工作安排相互沖突，不能充分調動相關人員的積極性。建議公司在盡早明確各部門人員的基礎上，實行內外有別的銷售激勵政策，以利充分調動業務相關人員的工作積極性。

銀行分行發展分析報告范文 第六篇

商業銀行是國家金融業最主要的組成部分，其運作效率的高低、風險的大小，直接反映一個國家金融可持續發展的能力。商業銀行體系的穩定、有序的運行對于一個國家經濟安全乃至國家安全都具有十分重要的意義。商業銀行風險是指商業銀行在經營活動過程中，由于事前無法預料的不確定因素的影響，使商業銀行的實際收益與預期收益產生偏差，從而蒙受經濟損失、減少甚至喪失獲取收益。商業銀行的風險來自于一切和銀行業務有關的不確定性因素，這些風險具有擴散性和隱蔽性的特點，若不及時加以控制，將會對國民經濟產生不利影響。風險管理已成為銀行發展中的核心問題，因此，研究銀行經營風險的形成和防范手段對于商業銀行的穩健經營、健康發展有著十分重要的意義。

一、當前我國商業銀行風險成因分析

（一）我國商業銀行在公司治理上存在缺陷

商業銀行最大的風險是治理風險。從國際環境上看，在1990—1991年倒閉的286家美國銀行中，90％的倒閉是因為公司治理風險；世界銀行（2000）研究表明，引發亞洲金融危機的主要原因之一是公司和銀行在公司治理上存在著缺陷。商業銀行薄弱的公司治理結構和內部控制會引發儲蓄和信貸危機，從而帶來巨大的金融風險。亞洲金融危機的教訓表明銀行公司治理對銀行風險的影響機制及對降低系統風險和維護金融體系穩定的重要作用；從國內環境看，我國商業銀行的公司治理問題非常突出。雖然近些年國內商業銀行紛紛上市，加大了股份制改革和公司治理的力度，但與發達國家相比仍然存在較大差距，比如治理結構缺陷、信貸約束軟化、內控制度乏力和激勵機制弱化的問題，容易引發金融風險。從某種意義上講，完善的公司治理機制是我國商業銀行的主要目標和改革成功的重要標志。

（二）內控管理機制不完善，風險管理執行力度較弱

近幾年，由于受各種相關因素的影響，原有的內控機制漸漸地落后于市場改革的步伐，出現了許多與市場不相協調的問題，其主要表現在：

1.產權制度改革嚴重滯后。在此之前，商業銀行均屬于國家所有，其商業銀行股權自然也就全部集中于國家，商業風險也完全由國家承擔，這與現在提倡的股權多元化是相悖的，是不相吻合的。由于授權的不規范，時常導致越權、繞權之事的發生，嚴重影響了銀行內部調控職能。

2.稽核部門控制力度不夠。目前，商業銀行運行體制尚不適應于一級法人負責的稽核管理體制，稽核部門的作用尚無法正常發揮，或者說發揮的作用不大；缺乏相應的監督機制，內控制度不健全，內控內容不明確。商業銀行現行內部管理體制在運行過程中，尚有許多不足之處。一些部門或崗位都缺乏相應的監督管理體制和措施，缺乏系統、完整的經營管理和業務經營的內控制度，這些都對于銀行自身的發展是非常不利的；各項相關的管理體制需要完善，風險控制能力仍有待加強。

3.商業銀行內控機制缺少創新性。商業銀行內控機制的建立，主要是為了確保商業銀行內部各項規章制度得以貫徹執行，從而有效地保證商業銀行的各項經營策略的全面實施，經營目標的實現，也是風險管理體系有效性的有力保障。

（三）不良資產反彈加快

為拉動我國國內需求，我國政府相繼出臺了一系列的政策措施，增加政府投資，從而帶動銀行信貸的高速增長。然而，在信貸高增長的過程中，為獲得更多的貸款項目，各銀行之間相互競爭，給銀行信貸帶來嚴重的風險。首先，利益驅動導致銀行之間過度競爭和無序競爭。在投資項目一定的情況下，各行為獲得貸款項目而主動降低貸款條件，簡化貸款手續，放松信貸審查等情況可能普遍存在，由此而給銀行信貸帶來風險。其次，在短時間內發放規模如此巨大的貸款，銀行很難對借款人進行充分的信息調查，存在嚴重的信息不對稱，使貸款產生損失的概率增大。再次，貸款審批時存在著人為操作的不確定性，貸款各個環節存在的違反規章制度的情況，都將給銀行貸款帶來巨大風險。然而從國內經濟形勢來看，大部分行業生產增速大幅下滑，多個行業利潤出現負增長。2008年9月以后，39個工業大類中，有31個行業1-11月的利潤同比增幅低于1-8月的水平。種種情況說明，在國內、國際經濟環境大背景下，內外部需求將大幅下降，同時就業受到的一定沖擊以及資本市場下挫引發的負財富效應等對消費增長也產生了不利的影響，在需求大幅下降的情況下，企業生產經營更為困難，效益下降，各地企業裁員事件頻頻發生，企業家信心不足，企業違約風險明顯增大。同時新增貸款發放的加快導致對整體不良貸款率稀釋作用減弱，從而導致銀行信貸資產的信用風險急劇上升。

二、防范和化解銀行風險的對策

（一）加強商業銀行的公司治理制度

我國商業銀行的公司治理方面存在的問題應該花大力氣加大公司治理機制的建設與健全。從以下幾點加強公司治理的措施：一是應該不斷優化股權結構，積極引進戰略投資者，實現投資主體多元化。二是應當建立適當規模的董事會和監事會，完善獨立董事制度，形成規范的股東大會、董事會、監事會等監督制衡機制，實現利益的協調統一。三是加強公司的內控制度建設、加大自我監督檢查，使其規模與風險匹配，增強風險抵御能力，應在控制銀行資產負債率的同時，加強對管理者的監督管理，規范其經營決策，實行有效的薪酬激勵機制。

（二）加強內控管理，提高風險管理能力

完善的內部控制機制將風險管理放在首位，對經營中面臨的風險包括信貸風險、流動性風險、利率風險、市場風險、操作風險、法律風險、策略風險、信譽風險等進行有效的識別和評估，對商業銀行內部控制制度和風險管理技術的重視程度提高到一個新的高度，有助于內部控制制度和職能的有效執行。

首先，有效的內部控制措施應該貫穿于商業銀行業務經營活動的每一個環節。這是保障商業銀行經營目標順利實現的動態過程，積極有效的內部控制管理就是商業銀行業務經營發展中“三道防線”（業務操作崗位人員的合規性操作、業務管理部門的事后監督檢查和稽核xxx門的再監督管理）的有機結合。其次，制定并落實內部控制責任制是股份制商業銀行內部控制機制有效性的真正提升。內部控制責任制在商業銀行內控管理中具有極其重要的作用和意義，各級機構和部門負責人要切實承擔起內控責任，對本機構、本部門的內控建設負總責，并將內部控制責任層層落實，各級經營機構、各專業部門、各崗位，都要明確內控責任人和內控職責。再次，內部控制是對商業銀行業務經營的規范性和合規性進行管理，但內部控制必須做到與商業銀行業務經營的協調發展，這樣才能使內部控制管理在適應不斷變化的環境中對業務經營管理狀況做出及時的反應，及時調整和修正與業務經營發展不相適應的部分和環節，從而使內部控制管理始終與業務經營發展相適應。一個良好的內部控制系統不僅在控制業務經營活動中是動態的，而且其自身也是一個不斷完善、修正的動態過程。

（三）加強信貸風險的對策和管理

商業銀行風險防范過程中，加強信貸風險的管理可從以下著手：第一，按照經濟規律辦事，選好項目，加大對未來收益前景較好項目的信貸力度，如有政府背景、財政支持的基礎建設項目和基礎設施配套項目等。選好項目不僅有利于降低銀行信貸資金的風險，也有利于發揮銀行資金配給的作用，優勝劣汰，促進社會經濟發展。第二，加強銀行之間的合作和信息共享，降低信息不對稱風險。對于資金需求量大、投資周期長的項目，積極開展銀行間銀團貸款，分散貸款集中度，降低信息不對稱和大額貸款所帶來的風險。第三，確保貸款五級分類準確性，認真做好貸款“三查”工作。堅持嚴格五級分類管理辦法，進一步提高貸款質量分類的準確性，在重點關注貸款遷徙率、貸款分類偏離度等動態指標變化情況的同時，加強貸款分類的細分和科學管理，要繼續獨立認真地做好貸款“三查”工作，完善銀行內部評估體系，更為準確及時地反映風險。第四，認真做好貸款核銷工作。銀行業金融機構全年都要加快不良資產處置，加強核銷呆壞賬工作，按照“賬銷、案存、權在”的原則，抓緊做好資產出售和呆壞賬核銷工作，多渠道加大處置不良資產的力度。第五，加強公司治理機制建設的同時，還要加強信貸文化的建設，完善客戶征信體系建設，加強對商業銀行自身的管理、提高人員素質，要建立高效、完善的風險監測體系。商業銀行內部要加強對貸款相關人員的培訓與管理，防止發生盲目放貸的現象。高效、完善的風險監測體系是信貸風險控制的基礎。第六，加強對銀行的監管，確保銀行一、二級資本充足率和撥備率處于合適的水平，增強銀行體系的抗風險能力。

（四）落實商業銀行各項制度

商業銀行是高風險的行業，制度與規范要輻射到工作的每個環節，加強每個員工與管理人員思想建設，提高大家防范風險的意識，使各項法規與制度切實落到實處，不要把規章制度當成擺設，有章不循。

銀行分行發展分析報告范文 第七篇

為掌握當前職工的思想動態，把準職工的思想脈搏，教育引導廣大職工認真發奮工作，促進基地生產經營工作發展，根據公司的要求，我們采用召開座談會、個別談心、專題研討等方式，對職工思想動態進行分析，現將基地20XX年上半年和下半年的職工思想動態分析狀況報告如下：

一、20XX年上半年職工思想動態分析狀況

20XX年上半年，基地職工思想主流是好的、用心的、進步的，能夠用心參加基地的組織的各項學習活動，對十八大確定的路線方針充滿信心，堅信以xxx為xxx的xxx能夠帶領全國人民全面建成小康社會，實現中華民族偉大復興的中國夢。同時，對公司的發展前景充滿信心，認為隨著經濟社會的發展，航空事業必將大發展，這也會給職工本人帶來實實在在的利益。因此，職工基本能夠服從基地領導的工作安排，認真發奮工作，完成各項生產任務，取得較好成績。

20XX年上半年，基地職工思想主流呈現好的同時，也存在一些不穩定的因素，影響了基地各項工作的正常發展。這些不穩定因素，主要反映在兩個方面：

一是由于20XX年上半年國家安全生產形勢不太好，我們公司在安全生產方面也出過問題，因此對安全生產工作感到頭疼，有麻痹懈怠思想，認為完全要做到安全生產，難度很大。

一、試卷特點

本次三年級語文試卷共五道題，整個試題難易程度適中，試卷基本體現了語文教學要注重基礎，突出能力，聯系生活的原則。

試題主要從字詞句、按課文內容填空等方面來命題，基本技能則是從課文理解，各種句式的靈活運用等方面來考查，并且試卷前前三題涵蓋了語文書上八個單元的內容，這些內容含量分布平均，而且都是學生需要掌握的內容。因此試卷無論是廣度還是深度，都很好地涵蓋了基礎知識和基本技能的要點，因此能客觀準確地檢測出學生的語文能力，體現了語文重基礎知識和能力培養的學科特點。

二、考情分析：

從考察情況來看，我班學生的學習水平總體情況是比較良好的，參加考試人數48人，及格率為97%，優秀率為58%。從知識領域看，學生對一些基礎知識的'掌握和運用還是很扎實的，說明學生的基礎知識掌握的比較好。

1、書寫不規范：幾乎所有的學生都因書寫不規范而扣了分，尤其在試卷第二題看拼音寫詞語，第三題學寫應用文的格式。

2、審題不清：如“甚至”讀成“趁勢”，留言條請假條二選一審題不清，造成答題格式混亂。

3、基礎知識：主要問題出在多音字選擇上，“竟然”“磨坊”的讀音為主要失分點。

4、學寫應用文：留言條、請假條格式還需要加強練習，大多數孩子都有小失誤，優秀率僅52%。

一、自我成長分析

對于我來說，只有xx年單薄的人生————生活貴在體驗，在成長過程中塑造一個身體，心理，社會功能健康的自我。在這個尚未完成的成長過程中，我感到自己幼年、童年、少年時期的生活經歷及情感體驗對鑄成今天的我起著決定性的作用。

在走過的xx年的路程中，有xx年都在做學生。成長史單調的基本就是學校、同學、課本、分數媽媽是人民老師，由于當時師資缺乏的緣故，八歲以前我們沒有穩定的住所，都是跟著媽媽來回調動，住在媽媽的學校里，我那個時候沒有聽說過幼兒園，學校里倒是有個半年級，現在想來道理是差不多的吧。比一般孩子都早早的接觸了校園生活的我，性格開朗，活潑好動腦，從小學到中學都是老師得意的學生。不知不覺，小學就在跟著媽媽工作調動的過程中讀完了?，F在想想，這段搬家、換學校的經歷帶給我的影響是巨大的，磨練我的

適應能力，使我能迅速融入新的環境，新的人群，新的教學條件及方法，對于我的性格及自信心的形成也產生不小的影響。我在初中開始了住宿生活，對于許多生活瑣事要自己去打理，短短的初中生活簡單而又復雜，讓人困惑讓人開心更讓人回味。高中三年是到目前為止比較自豪的一段，那個時候我選擇了我喜歡的事情，然后一直把它做到底。高一升高二要分文理班，我報的理科，后來一個晚自習偶然聽到同學們在議論學校的.美術班要利用這兩節晚自習招生考試的事，就打聽著去了，其實當初一方面是一時貪玩，不想坐在悶悶的教室里上自習，另一方面也是興趣所致。接到錄取通知的時候很矛盾，美術班是文科，當時報文理科的時候也算是給自己定了教材，后來跟家里商量，家里表示大力支持，我的藝術生涯就這樣開始了。進入大學后，滿含熱情的填報參加各種社團活動，利用課余時間打工，鍛煉自己，很充實也很快樂！那個時候開始學會換角度看世界，開始試著探索自己的人生道路，也就是在那個時候意識到自己開始學做一個成人。

回顧XX年的財務工作，財務部在酒店老總的直接領導及集團財務部的指導下，認真遵守財務管理相關條例，按集團財務部要求實事求是，嚴以律己，圓滿完成了XX年酒店的財務核算工作及各項經營指標的完成。積極有效地為酒店的生產經營提供了有力的數據保證。促進了生產經營的順利完成，為經營管理提供了依據。主要有以下幾個方面：

一、會計基礎工作方面

為了確保財務核算在單位的各項工作中發揮準確的指導作用，我們在遵守財務制度的前提下，認真履行財務工作要求，正確地發揮會計工作的重要性?？偨Y各方面工作的特點，制定財務工作計劃，扎實地做好財務基礎工作，年初以來，我們把會計基礎學習及集團下達的各項計劃、制度相結合，真實有效地把會計核算、會計檔案管理等幾項重要基礎工作放到了重要工作日程上來，并按照每月份工作計劃，組織本部門人員按月對會計憑證進行了裝訂歸檔，按時完成了憑證的裝訂工作。

嚴格按照會計基礎工作達標的要求，認真登記各類賬簿及臺帳，部門內部、部門之間及時對帳，做到帳帳相符、帳實相符。

二、 會計管理方面

1、 資產管理：酒店XX年8月試開業，資產眾多，價值極大。針對這種情況，我們在按會計制度要求進行資產管理的基礎上，更加有條不紊地堅持集團的各項制度，嚴格執行集團財務部下發的資產管理辦法及內部資產調撥程序。認真設置整體資產賬簿，對帳外資產設置備查登記，要求各部門建立資產管理卡片建全在用資產臺帳，并將責任落實到個人，堅持每月盤點制度，對盤虧資產查明原因從責任人當月工資中扣回。在人員辦理辭職手續時，認真對其所經營的資產進行審核，做到萬無一失。

一、中國XX銀行概況

中國XX銀行是中國最大的商業銀行，中國四大國有商業銀行之一，世界五百強企業之一，上市公司。中國XX銀行實行統一法人授權經營的商業銀行經營管理體制。中國XX銀行總行是全行的經營管理中心、資金調度中心和領導指揮中心，擁有全行的法人財產權，對全行經營的效益性、安全性和流動性負責，在授權和授信管理的基礎上，實行“下管一級、監控兩級”的分支機構管理模式，達到穩健經營，防范風險，提高經濟效益的目的。

中國XX銀行經營范圍包括：辦理人民幣存款、貸款和消費信貸，居民儲蓄，各類結算，發行和代理發行有價證券，代理其他銀行委托的各種業務，辦理外匯存款、貸款、匯款，進出口貿易和非貿易結算，外幣及外幣票據兌換，外匯擔保和見證，境外外匯借款，外幣票據貼現，發行和代理發行外幣有價證券，代辦即期和遠期外匯買賣，征信調查和咨詢服務，辦理買方信貸，國際金融組織和外國政府貸款的轉貸，以及經中國銀行業監督管理委員會依照有關法律、行政法規和其他規定批準的業務。

中國XX銀行于1984年成立，全面承擔起原由中國人民銀行辦理的XX信貸和儲蓄業務，擔當起積聚社會財富、支援國家建設的重任。

2005年，中國XX銀行完成了股份制改造，正式更名為“中國XX銀行股份有限公司”(以下簡稱“XX銀行”);2006年，XX銀行成功在上海、香港兩地同步發行上市。公開發行上市后，XX銀行共有A股250,962,348,064股，H股83,056,501,962股，總股本334,018,850,026股。

一,總體評述

(一) 總體財務績效水平

根據xxxx公開發布的數據,運用xxxx系統和xxx分析方法對其進行綜合分析,我們認為xxxx本期財務狀況比去年同期大幅升高.

(二) 公司分項績效水平

公司評價

二,財務報表分析

(一) 資產負債表

1.企業自身資產狀況及資產變化說明:

公司本期的資產比去年同期增長xx%.資產的變化中固定資產增長最多,為xx萬元.企業將資金的重點向固定資產方向轉移.應該隨時注意企業的生產規模,產品結構的變化,這種變化不但決定了企業的收益能力和發展潛力,也決定了企業的生產經營形式.因此,建議投資者對其變化進行動態跟蹤與研究.

流動資產中,存貨資產的比重最大,占xx%,信用資產的比重次之,占xx%.

流動資產的增長幅度為xx%.在流動資產各項目變化中,貨幣類資產和短期投資類資產的增長幅度大于流動資產的增長幅度,說明企業應付市場變化的能力將增強.信用類資產的增長幅度明顯大于流動資產的增長,說明企業的貨款的回收不夠理想,企業受第三者的制約增強,企業應該加強貨款的回收工作.存貨類資產的增長幅度明顯大于流動資產的增長,說明企業存貨增長占用資金過多,市場風險將增大,企業應加強存貨管理和銷售工作.總之,企業的支付能力和應付市場的變化能力一般.

銀行分行發展分析報告范文 第八篇

一、 概況

企業歷史沿革簡述（設立時間，控股股東，注冊資本與實收資本，相關變化情況等）。

企業經營范圍及主業、資質等。

上年末及最新一期主要財務數據。

二、 基本素質

結論性評價【相當于每個環節的分析結論】。

控股股東（實際控制人）的變化情況；目前的控股股東或實際控制人財務及經營實力、行業地位，以及能夠在資金、業務、技術和管理、品牌等方面給予企業的支持。

企業在控股股東或實際控制人體系內的地位，體系內的主要關聯交易對企業資金和經營業績的影響。

企業內部組織結構的設置及其合理性；分支機構及對外股權投資情況（相關性、控制力等）。

人員素質。企業領導者的素質【以能否適應企業經營管理需要為判斷標準】；企業從業人員整體素質?！疽阅芊駶M足技術、經營、生產及主要業務流程規范化管理為判斷標準】

主要內部控制制度建設及實施情況?！局攸c關注資金管理、預算管理、重大決策流程、對外擔保管理等方面】

（一） 經營環境

結論性評價意見。

政策環境（宏觀政策、區域政策）：產業政策、信貸政策、稅收政策、行業監管等【重點關注新近出臺的政策對企業經營管理的影響】。

競爭環境（行業）：行業或區域基本數據與變化趨勢，競爭模式、態勢及主要競爭對手簡要分析。【重點強調與企業主業的相關性】

（二） 經營狀況

結論性評價意見。

介紹企業經營模式（基本業務、經營歷史、客戶群、供應商、主營業務份額）。

企業竟爭能力，竟爭優勢。

經營穩定性（企業成立期限、主業經營年限，所處生命周期）。

經營成長性（銷售增長、利潤增長、資產增長）。

企業面臨的主要經營風險等。

（投融資分析）

融資分析：目前融資現狀、目前融資成本、未來融資需求，企業相應的融資計劃以及融資計劃實現的可能性評價。

投資分析：投資項目介紹、預期投資收益、投資風險。

（三）發展前景

公司自身的發展策略、發展后勁、股東支持。

公司近期的財務和經營狀況變化趨勢。

結合行業趨勢、特征和企業自身未來的項目投資計劃、發展方向及長遠規劃做前景分析等。

（一） 財務結構

結論性評價意見?！矩攧战Y構的合理性，資產質量，財務風險大小及債權受保障程度】

總資本與總資產結構分析：資本金實力與負債經營程度；資本的固化形態；資本結構與資產結構的匹配程度?！举Y產負債率，資本固定化比率】

債務結構分析：債務的期限結構及其合理性；具有明確歸還期限的債務（剛性債務）占比及債務彈性。銀行借款在債務及總資本中的占比，短借長用情況，以及所有者權益對銀行債權的保障程度?！緝糍Y產與年末貸款余額比率】

資產結構分析：對企業資產結構進行進一步分析，并分析判斷企業主要資產的質量狀況，如通過對應收賬款（賬齡分析）、固定資產（專用化程度——越高變現能力越差等）、存貨（結構與成本計量，以銷售規?；蚪洜I模式的匹配程度）、投資（結合收益與現金回流情況）等的分析，進而對整體資產質量作出判斷。【固定資產凈值率】

（二） 償債能力

結論性評價意見?！酒髽I資產流動性的強弱，現金流量的充沛程度，盈利對付息的保障程度，或有負債的潛在影響，以及綜合考慮上述因素后對企業償債能力強弱的判斷意見】

流動性：【承上啟下：結合前一部分負債水平及資產結構的合理性】資產流動性分析；實際的流動性壓力；流動資產變現能力及存量貨幣資金的靜態規模。企業即期債務的償付壓力（重點關注短期剛性債務）。【流動比率，速動比率，現金比率】

現金流：【結合經營狀況的分析】對企業經營環節的現金獲取模式、賒銷管理、資金墊付等作出分析，進而對其現金獲取能力以及所獲取現金抵償債務的能力進行判斷。【經營性現金凈流入量與流動負債余額比率】

對企業投資環節的現金流量狀況作出分析，重點關注現金流出的方向是擴大再生產還是戰略（策略）投資，關注擴大再生產的實際產出效果；//對企業融資環節的現金流量狀況進行簡單分析?！痉腔I資性現金凈流入量與

流動負債余額比率，非籌資性現金凈流入量與負債總額比率】

付息的保障分析：企業盈利對債務利息的保障程度。【利息保障倍數】 或有負債：擔保（結合基本素質分析中的擔保管理），承諾【大額租金支付、質量等】，訴訟，以及商業承兌匯票貼現等?；蛴胸搨纬傻臐撛谪攧诊L險?！緭１嚷省?/p>

（三） 經營能力及效益

結論性評價意見?！酒髽I主業的成長性，周轉效率，經營效益的體現，以及資產收益水平的高低】

經營質量與效率：主營業務收入的增長趨勢，主營業務現金回籠情況及其變化趨勢，應收賬款、存貨等主要資產周轉效率（需要結合企業的經營特點，營業周期等展開分析）。【主營收入現金率，應收賬款周轉速度，存貨周轉速度，總資產周轉速度】

經營效益：按照《利潤表》結構，從主營業務利潤（需要進行產品或地區結構分析）、營業利潤到利潤總額、凈利潤逐層進行分析。主要通過年度間變化趨勢，變化趨勢的一致性等分析評價，進而對企業的盈利能力作出判斷。需要關注關聯交易對企業經營效益的影響。【毛利率，營業利潤率】

資產收益水平：結合上段分析以及資本結構分析，對企業的財務杠桿運用效果進行分析評價。【凈資產收益率，總資產報酬率】

五、 資金用途及方案簡介

（一）融資資金用途

（二）租賃方案簡介

租賃融資額、租賃期限、租賃利率、付款總額、保證金/首付款、租金計算方式、各期租金（含利息）、支付方式等。

六、 標的物介紹及可處置性分析

（一）標的物介紹

（二）可處置性分析

評估租賃標的物市場價值、在承租人生產經營中的作用，并做可處置性分析?！境凶馊送俗猓m租，留購；出租人處置變現，二次出租；設備制造商回購等】

七、 項目風險防范措施

結論性評價意見。

項目存在的主要風險；（政策變動，資產重組，債務重組，關聯資產交易，控股股東變化，增減資事項，高管人員變動，安全與技術事故，重大質量糾紛，重大訴訟等或有事項）

主要風險防控措施；

擔保方案及分析：擔保方案；擔保方介紹（基本情況、經營狀況、財務狀況、信用狀況）；擔保能力分析。

其他風險防控措施（此項可選擇）；

項目后續跟進管理措施。

八、項目收益預測

影響合同收益的因素有：租賃融資額、租賃期限、每期月數、折合占用一年的資金、租金在各期期末還是期初支付、支付時是等額付租、等額還本還是依合同約定的時間和金額還本、租賃綜合年利率、籌資綜合年利率、營業費用率、營業稅率和所得稅率?！绢A測的前提條件是假設合同被嚴格履行】

九、總體評價

對企業基本素質、經營狀況及財務質量給出結論性評價意見，對項目進行總體評價，提出可行與否的明確意見。

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