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保險產品培訓簡報范文 第一篇

營銷部陳翔總《主管基本法》

提升收入的唯一途徑，持續新增，持續晉升，職級越高，收入越高。

培訓部喬文良總《績優基本法》

堅持績優月月開單，收入賬戶年年遞增，讓持續績優成為一種信仰！

邱海燕《培養績優就是搭建架構》

規劃面談，制定目標，分析市場，制定方案，嚴格訓練，負擔追蹤，績優是要求出來的，績優是用心培養出來的。

衣麗慧《堅定績優信念，突破收入目標》堅定信念，設定目標，一步一臺階。經營老客戶，開拓新客戶。用學習打開格局，改變思維。

徐恩梁，曲顯剛《春華秋實，愛滿人生》

父母之愛子，則為之計深遠，一張保單永留傳，父母的愛恒久遠。牽手華實，愛將永駐我家！

華實人生產品賣點，畫像及銷售話術研討

華實人生小組研討成果發表

華實人生話術通關

費鵬，楊四白《慶典鉅獻，榮耀多倍》

保障病種豐富，分級守護，多重賠付！

多倍保(慶典版)產品賣點研討

多倍保(慶典版)研討發表

同心同行，共創未來！

保險產品培訓簡報范文 第二篇

張金運總為此次培訓開訓，帶來領導致辭。

他指出，在目前整個金融市場困難的情況下，青島仍然是沿海城市中發展最好的分公司，并一直保持著領先態勢。

今年的工作環境有很大壓力，但從宏觀上看，保險在金融中不是最困難的，在目前嚴峻的監管態勢下，我們是基礎管理最好的公司，在未來3-5年，我們將要轉型，整個保險業將會發生巨大變化。

面對目前的困境，解決問題就看人和人的區別，同一個位置，會有不同的解決模式，過去低質量的新增已經不能再持續。

我們的多倍保產在市場上是具有絕對優勢的，一個東西好不好的核心問題不是價格而是價值，各位主管務必要深挖產品，每一個銷售者必須成為產品專家。

現在我們確實遇到很多困難，但再難難不過你的心，在最困難的時候也總是會有優秀的人脫穎而出，我的團隊我負責，有投入就會有收獲，如果不采取措施自救，別人救不了你。

并提出工作模式：

一.研究產品，匹配客戶

二.找分銷商，擴大經營區域

三.增新生代，給與支持，建立合伙人的團隊管理模式。

天天面談，月月有新增，季季有育成，年年有高薪！

保險產品培訓簡報范文 第三篇

支公司比分公司低級，就像省和市的級別一樣 代理人就是賣保險的。

工作自由安排，雖然每天早上要開早會，學習交流總結什么的。 嚴格意義上說保險代理人屬于個體，工資可能很高，也可能沒有，全看個人業績 保險不是人干的，是人才干的。

會很苦，當然，如果你想挑戰，當然可以。 保險業很有前途，但不好干。

10個人能干上一年而不退出的恐怕只有 2 人。 太平洋人壽是老公司，目前排第三。

保險不是人做的，是人才做的！ 在崗前培訓中，多數保險公司為了讓受訓人員盡快取得上崗資格，紛紛采勸下猛藥”的強灌教學模式，不管學員理解與否，硬逼著他們死記硬背應試內容，忽視了對其職業道德的引導和培養。 部分代理人為了完成銷售任務或多撈提成，不惜用一些誤導或欺詐的手段來誘騙投保人，導致客戶投保不久就出現投訴、退保、甚至狀告保險公司的事情。

保險的業務員保守估計30%是在詐騙客戶。這里包括有意和無意的。

保險公司的業務員超高淘汰率，是對客戶極不負責任行為。 6，保險公司騙業務員和業務員素質低，沒有把合同的條款向業務員講清楚或業務員還不懂合同條款，就給業務員工作壓力，要求做出業績。

業務員只能騙客戶，騙一個算一個，騙了就走人。有時公司有意挑起業務員們相互的嫉妒心，這可能也是他們一種xxx鼓勵xxx手段。

2004年，在中國有一千多萬人曾經是保險公司業務員，這些被洗過腦的人來到社會為保險公司作免費的廣告，這些被xxxxxxxxx 式培訓的人還要繳費。 人壽保險銷售是非常艱辛的工作。

長期以來，今天100個人進入這一行業，兩三年后有八、九十人退下來或被淘汰掉；十年以后，這一百個人中恐怕只有一個兩個仍堅持下來；或者有個別的雖在名義上仍從事壽險業，實則吊兒郎當混日子。為甚么會這樣呢？原因很復雜。

但有一點可以肯定的是，這些能夠 xxx生存xxx 下來并且有作為有成就的代理人，都很熱愛他們的工作。他們也與早已退下來或被淘汰掉的同事一樣，會碰到相同的困難、障礙、挫折和打擊。

掃街戰術，電話營銷。保險推銷無序競爭，干擾居民，屬于死纏爛打型。

這種銷售方式有很大的 盲目性，造成時間和人力的極大浪費。從星期一到星期五，幾乎天天都有人上門推銷保險，A保險公司的銷售人員剛走，B保險公司的人員又敲門了，推銷的是同一個險種。

試想，這種銷售保險的盲目性有多大，成功率會有多高？而且這種銷售方式總給人一種不安全感，就是款續交了幾次，心里還老犯嘀咕，錢是不是扔黑洞里去了？報紙上也報道過有個別保險銷售人員私刻公章和印制保單進行詐騙的事，更讓人感覺心里不踏實。 例子一： 真是 一群做保險的來家里坐半天了，到現在也不肯走，大家要注意不要讓做保險的來家啊 說的是不買不行啊，就這樣一直磨啊磨的，煩死人了！ 例子二： 上次做保險的剛進我家門， 我就對她說， 這么巧啊，剛想出去借點，明天的買米錢。

哈哈哈。

例子三： 張小姐，生完小孩出院時“巧遇”保險推銷員。

推銷員“熱心”幫張小姐拿東西，辦手續，最后與張小姐交換了電話號碼。回家后，張小姐家里就時不時地接到推銷員的電話“問候”，而且還經常提出要上門看看。

時不時的電話已經夠讓人煩的，張小姐哪里還敢讓她上門，于是婉言拒絕。結果，推銷員竟在電話里請出了同事和領導，電話更是日見頻繁成了看不見的戰線，張小姐被保險推銷“轟炸”了。

在一些人眼里，他們是“跑街先生”、“跑街小姐”，大都有著三寸不爛之舌，“能把黑的說成白的”，惟利是圖，誤導欺詐客戶，甚至被人比作臭名昭著的“老鼠會”，沒什么好聲名。“防火防盜防保險（營銷員）”，一度成為居委會老頭老太的必修課，更有甚者曾有家長教育小孩：“你不好好學習，長大了就讓你去賣保險！”。

三百六十行，行行出狀元。可是，保險行業的“銷售狀元”卻很難得到社會的認可，他們的所得被有些人視為“不義之財”，甚至連人品都受到質疑。

沒聽說過這樣一句話嗎 軟的怕硬的 硬的怕不要命的 不要命的怕不要臉的不要臉的怕拉保險的 社會上大多數商品銷售都有固定的場所，雖然也存在推銷員，但一方面顧客主動到商場購買的數量眾多，另一方面，這些推銷員所面對的主要是生產或經營部門的大小經理，而不是普通的消費者。 而保險營銷的特點恰恰就在這兩個方面表現出來：一方面，保險公司的保單大部分是由保險推銷員上門推銷完成；另一方面，這些保險推銷員的會談對象大多是最基層的各色各樣的普通百姓。

如此就給人們造成這樣的印象：保險推銷是低三下四求人的工作，要遭白眼、受冷遇，甚至忍受委屈，因而是“下賤”的工作。 還有，保險營銷員的素質參差不齊，一些水平低下的人員為了拉到保險， 采用哀求、哭訴、威脅甚或喪失人格的手段施用于顧客；有的推銷員的做派、舉止、穿著、講話隨隨便便，令顧客十分反感。

雖然這類人在整個推銷隊伍中僅是極少數，但影響極壞，嚴重損害著保險營銷員的整體。

保險產品培訓簡報范文 第四篇

定位：業務和渠道

關乎壽險公司高管培訓選題的決定性因素，首先是壽險公司股東會和董事會對公司發展戰略規劃。壽險公司的發展戰略規劃，表現在業務結構和銷售渠道選擇上。視角不同，分類迥異。為了研究方便，按照業務結構將當前壽險公司分為保障型和融資性兩大類公司。

保障型壽險公司的定位特點：一是保障型產品占比高。最近，從媒體上可以留意到，有些壽險公司高管在接受采訪中，表示積極回歸傳統保障型保險產品。二是重視個險建設。從公開資料顯示，市場份額大的壽險公司的個險隊伍人數都現上升的趨勢，共同促成了全行業保險營銷員數量攀升。三是資金運用鮮有建樹，缺少大手筆。

融資型壽險公司的定位特點：一是理財型產品占比高。最近，從媒體報道資料看，一些新興的壽險公司業務發展速度、規模已經超過傳統的大型壽險公司。二是重視銀行代理渠道。在銷售渠道上偏重于銀行代理渠道，變化為股東結構視角看，此類壽險公司的投資人為銀行、地產控股公司和財務投資集團。三是資金運用大手筆，國內市場參股銀行和地產機構，遠征海外市場，既收購同業，又涉獵酒店等不動產。

與業務結構相對應，業務結構不同類型的壽險公司風險隱患點是千差萬別，所以壽險公司高管培訓選題，要在通用內容的基礎上，根據業務結構進行“量身打造、因材施教”培訓。

考量：員工和傭金

關乎壽險公司高管培訓選題影響性因素，是壽險公司的用工機制和傭金制度。歸納起來，目前壽險公司用工制度有兩種類型。一種是代理合同制，也就是保險營銷員或者保險個人代理人；另一種是勞動合同制。

從監管部門定期發布的消費者投訴通報看，投訴增長應該小于或等于業務增長率才是合理的。投訴增長率表面看是一個人員管理的問題，本質上是業務管理的問題。為了遏制長期銷售產品的銷售誤導、提高服務客戶熱情的持續力，不妨將傭金改為平均年限法，即按照投保期間傭金總額除以投保年限，保險公司均衡支付傭金。

可以預料到，如果實行保險傭金制度改革，現有710萬保險代理大軍數量會趨向減少。目前有縮編和擴容兩種不同的理論。縮編論觀點認為，經過我國人數和國際上保險代理人服務家數測算，減少至100萬至150萬之間，故現有710萬的群體需要縮編；擴容論觀點認為，按照我國保險業發展規劃，未來保險業在2020年容納就業700萬人、2030年容納1500萬人、2050年容納3000萬人，現有710萬群體需要擴編。上述兩種計算口徑有差異，但是大體上可以看出發展趨勢。筆者是贊同縮減論觀點的，因為保險發展保險業務不能僅僅滿足于將保險“賣出去”，而應當是加強風險控制。

對策：統籌和指導

基于上述分析，對于壽險公司高管的培訓選題上，要綜合考慮業務結構、銷售渠道、用人模式和傭金機制等多項因素。

一是統籌。繼續發揮保險監管部門對保險公司高管培訓的監管作用，引導保險公司遵守有關高管培訓的規定，認真落實年度培訓要點，保證保險公司高管培訓的組織落實，保證培訓內容的適當性。

二是指導。繼續發揮保險行業協會對保險公司高管培訓的指導作用，切實按照年度培訓工作要點組織培訓。

只有通過保險監管部門的統籌、保險行業協會的指導，搞好壽險公司高管的培訓，引導壽險公司發展符合國家的保險業產業政策、符合保險監管制度、符合保險消費者的合法權益，壽險公司和保險行業才能夠運行在理想中的軌道上。

確定好壽險公司高管培訓的選題工作，是搞好培訓的基礎工程，有利于貫徹國家對保險業發展戰略，有利于遵守保險監管部門的相關監管法規和監管措施，有利于維護保險消費者的合法權益，有利于維護保險市場和經濟秩序。

保險產品培訓簡報范文 第五篇

工作動態

【建外街道】

★近日，團結湖監察小組對轄區建筑施工企業開展勞動合同專項執法檢查。在此次專項檢查執法中，首先對轄區的建筑施工企業進行了調查摸底，該轄區共有兩家建筑施工企業，一家是中建保華有限公司團結湖南里辦公樓項目，另一家是中信公司團結湖南里三層裝飾公司，共有農民工200余人，兩家建筑施工企業與外地農民工全員簽訂了勞動合同。此次檢查中，勞動監察員還對施工企業的負責人和農民工進行了政策宣講，發放了200余份《北京市勞動合同規定問題解答》和《北京市工資支付規定問題解答》等宣傳材料。

【團結湖街道】

★小紅門鄉積極推行新型農村社會養老保險工作。6月28日上午，小紅門鄉農保中心副主任梁愛萍及業務人員參加了小紅門鄉在全區率先召開的“推行朝陽區新型農村社會養老保險工作動員會”并對此項工作進行了指導。農保中心副主任梁愛萍對小紅門鄉領導幾年來所做的農保工作給予充分肯定，并提出了幾點要求：一是要提高認識，新型農保解決了農民的切身利益，財政的資金投入在全市第一，而且是直接補貼給參保人員；二是要廣泛宣傳，通過宣傳讓農民了解政策的好處與優勢；三是要加強服務，做好參保人員的服務工作，讓他們滿意；四是要及時反饋信息，互相溝通，對出現的問題認真研究、及時解決；五是業務人員要做好基礎工作、熟悉工作流程。

【小紅門地區】

這次演練的目的就是檢驗《呼家樓街道失業人員管理信息系統突發事件應急預案》的實用性和可靠性，增強對失業人員管理信息系統安全防范意識，進一步熟練手工操作流程，提高工作人員快速反應和應急處理能力。

【呼家樓街道】

【勁松街道社保所】

情況反映

★呼家樓街道開展勞動保障協管員定期培訓舉得顯著成效。經過勞動保障協管員的宣傳指導有10多位失業人員在社區實現了彈性就業；有近20名失業人員認識到了社會保險的重要性轉檔接續了保險；有的低保人員主動放棄吃低保選擇積極去就業，靠自己的勞動去謀生；有的社區協管員把政策宣傳帶到了轄區單位，與單位建立了長期用工協議；有的失業人員一空就愿意到社區坐坐與協管員聊聊政策。

【呼家樓街道】

★6月14日，太陽宮地區社保所拉開“送教到村”的培訓序幕。為確保培訓達到預期效果，這次培訓，社保所采取“請進來，送教到村、理論聯系實際”的新型培訓方式。社保所聯系十字口村和朝陽區職業技能學校三方，經過多次交流、磋商，結合該鄉農村的特點及實際情況，制定出針對該鄉農村勞動力就如何轉變就業觀念、增強勞動技能等內容的培訓教案，并請職業學校資深教師親自授課，使他們足不出村就可以參加學習培訓。

【太陽宮地區】

答案補充 其他省了 呵呵

保險產品培訓簡報范文 第六篇

保險代理人提成第一年是按保費的30%提成，第二年是20%，第三年是16%，第四年是12%，第五年是8%

平安保險業務員的提成如何計算：

1. 保險做才做

崗前培訓數保險公司讓受訓員盡快取崗資格紛紛采勸猛藥強灌教模式管員理解與否硬逼著死記硬背應試內容忽視其職業道德引導培養部代理完銷售任務或撈提惜用些誤導或欺詐手段誘騙投保導致客戶投保久現投訴、退保、甚至狀告保險公司事情。

2. 保險業務員保守估計30%詐騙客戶包括意意

保險公司業務員超高淘汰率客戶極負責任行

3. 保險公司騙業務員業務員素質低，沒合同條款向業務員講清楚或業務員懂合同條款給業務員工作壓力要求做業績業務員能騙客戶騙算騙走公司意挑起業務員相互嫉妒能種xxx鼓勵xxx手段教業務員騙客戶些知業務員真聽騙。

5. 壽保險銷售非艱辛工作期今100進入行業兩三八、九十退或淘汰掉；十百恐怕兩仍堅持；或者別雖名義仍事壽險業實則吊郎混甚呢原復雜點肯定些能夠 xxx存xxx 并且作代理都熱工作與早已退或淘汰掉同事碰相同困難、障礙、挫折打擊掃街戰術電營銷保險推銷序競爭，干擾居民屬于死纏爛打型。

種銷售式：

盲目性造間力極浪費星期星期五幾乎都門推銷保險A保險公司銷售員剛走B保險公司員敲門推銷同險種試想種銷售保險盲目性功率高且種銷售式總給種安全款續交幾犯嘀咕錢扔黑洞報紙報道別保險銷售員私刻公章印制保單進行詐騙事更讓覺踏實

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