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凈水器維護報告范文 第一篇

戶外凈水器調研報告

戶外凈水器是一種從事戶外活動時方便隨身攜帶的飲水保障設備。使用時不需安裝于水龍頭上，無需自來水壓，僅需人力就能立即將戶外的雨水、溪水、河水、湖水等天然水凈化成無菌、無懸浮污染物等有害物質的可直接飲用的安全飲用水的凈水設備或裝置。 戶外凈水器的品牌

戶外凈水器最早誕生在歐美，著名的戶外凈水器品牌有瑞士的katadyn、美國的MSR、SteriPEN等。國內近幾年才出現戶外凈水器。國內Pureeas

Katadyn瑞士Katadyn便攜式凈水解決方案

全球便攜式水處理設備的領導者，有凈水設備中的勞斯萊斯之稱的瑞士Katadyn公司自從1928年起，便開始生產高質量的便攜式凈水器，悠久的歷史充滿了不斷創新的傳奇故事，值得信賴、可靠耐用為特點的Katadyn系列戶外凈水產品被廣泛應用于各國的軍隊、國際紅十字會、衛生組織，災難救助和戶外探險，并經過世界上數十個權威檢測機構認證。世界上沒有其它任何戶外凈水器可以提供更高的質量和更長時間的使用，由于其杰出的性能及廣泛的知名度，其便攜式凈水器銷售份額占全球的50%以上。其產品從海水淡化設備到世界上最輕便小巧的便攜式凈水器和凈水儲存水達6個月的凈水片，以其引領全球的卓越品質，成為世界專業凈水設備第一品牌。 戶外凈水器的種類

從凈水原理來區分，主要分為兩類。（1） 陶瓷濾芯過濾

瑞士katadyn的Pocket、mini、combi、camp，美國MSR的Miniworks、Waterworks，國內Pureeasy的Soldier、Sport、Travel、Auto都是采用陶瓷濾芯作為戶外凈水器的主要技術。

（2）纖維類濾芯凈水

瑞士katadyn的Backcountry系列凈水器以及MSR的Fast& Light系列凈水器分別采用玻璃纖維（微米）和中空纖維濾芯凈水

（3）紫外燈殺菌

該類凈水器的典型代表是美國的SteriPEN系列凈水器，使用紫外燈殺滅致病細菌、微生物等，需要使用電池。

（4）混合氧化劑等

美國MSR推出的Expedition Miox款凈水器則是使用鋰電池，通過電解鹽的水溶液產生以氯為主要消毒劑的混合氧化劑，再倒入需要消毒的水中，一次可凈化的凈化水。

（5）碘樹脂殺菌

碘樹脂殺菌是早期使用的戶外凈水技術。該類凈水器的典型代表是丹麥Vestergaard Frandsen公司Lifestraw。

（6）活性炭濾芯凈水

從戶外凈水器使用的動力方式來分

（1）水壺式（擠壓式） Pureeasy的sport，travel以及katadynUltra-light系列中的bottle等屬于水壺式戶外凈水器

（2）泵式（活塞式） Pureeasy的soldier、瑞士Katadyn的Mini，hiker，pocket等和美國MSR 的Miniworks及Hyperflow都屬于這種類型 （3）筆式 SteriPEN系列以及MSR的Expedition Miox都是屬于筆式凈水器，一般需要使用電池。

（4）重力滲漏式 MSR的Auto flow 及Katadyn的Drip Gravidyn

（5） 吸管式 丹麥Vestergaard Frandsen公司的Lifestraw，即是吸管式凈水器。 戶外凈水器的應用

（1）旅游、探險、徒步、露營等戶外運動（2）戶外作業（3）緊急救援（4）戶外生存和搜救（5）軍隊野外作戰（6）對于水源性疾病爆發地區的援助。 PS:小組工作報告

凈水器維護報告范文 第二篇

2012年凈水器凈水機行業分析報告

近年來，作為全球人均水資源貧乏國家之一的我國，水污染事件頻發、水污染物排放量居高不下，江河湖泊成為工廠傾倒廢水的下水道，保障飲水安全已刻不容緩。

目前，我國北京、上海、廣州、深圳四大城市凈水機產品的使用率已經達到13%以上，但我國凈水器產品的整體使用率估計在2%至6%左右，與歐美等發達國家凈水器產品使用率50%到70%相比較，我們國家的凈水機產品使用率相當低。

未來，隨著國內居民對飲水與健康的認知度不斷提高凈和水器生產企業在技術和品質上逐漸突破，凈水器在國內市場上的需求將會釋放出來，中國凈水器市場的容量將遠遠不止1000億元。

高歌猛進之后

近年來，在大家電產品“利潤不如白菜”的時候，水家電產品以40%-60%的高利潤率吸引著企業的加入。由于門檻不高、利潤又大，很多經銷商轉而成為OEM形式的生產商。

就市場份額來講，美的、沁園、安吉爾占據了較大的市場比例，更多的品牌則被湮沒在市場中；就企業實力來講，僅廣東深圳一帶從事水家電產品生產制造的企業數量就已成規模，而上規模、有一定影響力的企業不到1%。

大部分企業在“跟風”，中小企業在推出飲水機新產品的時候，往往在外觀、顏色、面板圖案等方面入手，真正在材料和技術上進行投入的少之又少，目前也就只行業內的大品牌企業才會投入專門的資金來進行技術研發。

國家xxx數據顯示，目前我國獲取xxx頒發的衛生許可批件的凈水器合法生產企業約有1500余家，實際數量正在以每年約30%的速度增長。據行業數據顯示，2009年我國凈水器產量達2731萬臺，較2008年增長了，2000-2009年行業復合增長率高達。

2008年，金融危機的海嘯席卷全球，而中國凈水行業卻似海鷹在風浪的洗禮中迸發著激情。經過兩年多的洗禮和調整，整個行業的規劃和發展顯示出了理性的訴求。目前。中國凈水行業產品產量已經結束了動輒翻一翻、翻兩番的壯觀局面，2010年中國凈水器產量約3000萬臺，行業增長率約為40%，絕大部分企業的增長率維持在20%-30%，銷售額約65億元。同時，格力、海爾、九陽等知名企業紛紛“跳水”

進軍水家電行業，讓水家電這個行業又多了有實力的“逐鹿者”，打響行業領軍者的爭奪戰。

在速度、規模、品牌齊頭并進、得到長足發展的同時，越來越多的企業走上了自主創新的新路。規模企業憑借著雄厚的技術實力以及有效的質量保證能力，立足自主開發，堅持技術創新，將技術、質量積累形成產品優勢，根據市場發展趨勢及時推出滿足不同消費者需求、涵蓋現代生活飲用水所有領域的各式凈水器產品，努力堅持產品的智能化、差異化和時尚化，為消費者提供最貼心的產品。

2010年4月22日，《家用和類似用途飲水處理裝置通用要求》和《家用和類似用途引用水處理內芯通用要求》兩項凈水器國家標準審定發布，填補了國內凈水器行業標準空白。已經起草完成的《家用和類似用途飲用水處理裝置通用要求》、《家用和類似用途飲用水處理內芯通用要求》、《家用和類似用途反滲透凈水機》和《家用和類似用途超濾膜凈水機》正處在報批階段。家用凈水行業標準日趨完善。

結束了高歌猛進、跌宕起伏的近10年發展歷程，凈水

家電市場在全球經濟日趨復蘇、國家節能減排和淘汰落后產能政策漸進實施以及下游消費緩慢增長的大氛圍中向理性回歸。全行業正在全面調整、整合的大趨勢之下，步入理性回歸、量增價穩的軌道。

理性的基因

為了能在硝煙彌漫的市場中尋找到一條理性發展的出

路，凈水行業已經走過十年歷程。在努力脫離低質低價的競爭、建立相對穩定健康的發展和競爭的過程里，家用凈水行業也同時進入一個從產品技術創新、營銷管理模式建立、品牌文化建設、售后服務成熟等一系列的品牌競爭新時期。

當一些大家電品牌進入飲水機行業和一些由國外轉向

國內市場的等品牌的涉入和加強，使得飲水機行業引發一場技術、營銷、品牌、服務等全方位的決戰，最終達到行業洗牌。

每一個企業都在尋求差異化發展之路，都在嘗試從多方面去體現差異化的優勢，不斷的創新、打造企業的核心競爭力。

首先，技術創新鑄就金身

推動行業的發展，技術突破是主力，技術創新才能帶動企業發展，也只有這樣才能夠使有優勢的企業迅速脫穎而出，立足于行業潮頭。很多行業內大品牌企業能夠一步步發

展到今天，走技術研發、產品創新的定位為其奠定了行業的地位。包括前置過濾器的創新、RO純水機的節水技術等。

產品的創新依托的是科技的進步，在家用凈水產品這個行業中，成熟的企業不多，有創新力的企業就更少。大型企業在科技方面投入很多，計論證了多項攻關技術，也由此贏得了行業的肯定和相關政府部門的認可，其凈水器產品曾被國家經貿委認定為“國家級重點新產品”、九五國家技術創新優秀新產品和國家財政部科技三項資金補助項目，真正做到了以科技帶動企業的發展、以創新為源動力去推動企業發展。

如今的飲水機都在朝著健康、節能、環保的方向發展，都在飲水機的防二次污染、抗菌技術、安全環保上各廠家下足工夫：如美的飲水機除與水接觸的部件全部采用國家食品級材料外，還加入頂尖納米材料抗菌母粒來抑制細菌產生，在空氣入口處采用光觸媒過濾等等措施來有效防止二次污染；科龍飲水機則首創冷觸媒空氣過濾和精純納米材料抗菌母粒，據說精純納米材料抗菌效果比普通納米材料更好，冷觸媒相比光觸媒過濾的最大優點是無需更換，可以再生，使用壽命更長，節能環保。

自主研發的企業將技術發明所闡明的技術新思想轉變

成可以投入市場的產品和工藝，在此基礎上，通過功能、結構、市場三方面的分析，將技術原理上的可行性轉變成為具有能夠市場占有具體產品，成為整個行業得以走上理性發展軌道的根本動因。

其次，營銷手段推陳出新

在過去的二十年里，中國凈水產品企業的營銷，應該說走的是一條以模仿為主的道路。西方企業營銷理論與方法從引進傳播到推廣應用，多數企業基本上是“照葫蘆畫瓢”。

凈水器維護報告范文 第三篇

【參考模板】

一、行業概述

1、行業背景

2、行業現狀：凈水器是獨立的水凈化裝置，又稱飲用水水質處理器或飲用水水質處理設備。它以市政自來水或其他集中式供水為水源，經過進一步處理，旨在改善飲用水水質，去除水中各種有害物質。據中國市場調研在線發布的中國凈水器行業現狀研究分析及市場前景預測報告(2017年)顯示， 我國環境被嚴重污染，城市空氣質量低劣，尤其是水污染更是直接威脅和侵蝕著人們身體健康，我國水污染事故近年來發生頻率極高，每年都在1700 起以上，高密度的水污染事件給人們的飲用水安全造成極大的威脅。在這個大前提之下，凈水器市場需求快速擴大，凈水設備也成為家電市場的競爭焦點。

二、市場狀況分析

1、市場定位：以“解決飲水問題”來引導和激發家庭顧客需求，重點灌輸和解釋“只注重喝水的質量是不夠的”強調終端家用凈水器安裝是目前最安全的飲用方式。

2、市場特征：

3、市場評估

三、市場走勢與市場競爭分析

1、市場走勢分析

2、市場競爭分析

四、消費者分析

1、消費習慣分析：目前,我國凈水器的購買主力軍是以80/90后人群為主，年齡介于20-35歲之間，該部分人群占購買人群總數的65%以上;其次是70后人群，35-45歲之間，約占25%;其它人群占比10%左右消費。

2、傾向分析：經濟實惠、實用。

五、凈水器市場發展宏觀分析及建議

（根據當地市場進行優、劣勢分析，是否可以將凈水器作為我們的增值業務新產品進行市場開拓，并給出好的建議。）

凈水器維護報告范文 第四篇

根據事先的了解，國內凈水器行業還沒有極具統治力的企業出現，沒有哪一家企業可以在凈水器市場上占據特別大的份額，知名度是制約凈水器企業發展的主要因素，因此在調查的時候我們更關心的是企業的市場知名度。

1、美的凈水器簡介

美的清湖凈水設備制造有限公司隸屬于廣東美的集團，主營業務是水質凈化設備的開發、生產和營銷。從2001年初步研究和介入凈水行業到現在大踏步的發展，美的清湖凈水設備制造有限公司走過了一條探索、堅實的道路。 公司歷程

2001年7月，成立凈水設備項目組，研究進入凈水行業的可行性；

2004年10月，正式成立佛山市美的凈水設備工程有限公司開始運作；

2005年12月，加入美的生活電器事業部，實施大踏步前進的戰略步驟；

2006年12月，美的集團以佛山市美的凈水設備工程有限公司為基礎，攜手韓國凈水設備行業一流企業清湖NAIS株式會社共同投資成立“美的清湖凈水設備制造有限公司”，致力于打造全球最大的家用凈水解決方案提供商和全球最大的凈水技術研究、凈水設備制造基地。 公司現狀

合資公司總投資600萬美元，2007年-2008年公司已陸續推出了櫥下式、管道超濾、直飲機、軟水機、管線機及商務機六大系列40余款產品，產品覆蓋家用凈水全方面需求。未來3年將達到年產58萬臺的規模，實現8億元的銷售規模。 公司理念

公司愿景：成為世界級最受尊敬的家庭健康生活飲用水整體解決方案提供商

戰略選擇：利用美的品牌及市場營銷能力與清湖技術品質能力，定位中高端凈水產品，實行差異化戰略

產品定位 高品質凈水產品、感動客戶的增值服務

公司管理 以人為本，績效導向 主營產品

廚房凈水機、直飲機、中央凈水機、軟水機、管線機、商務機、水龍頭凈水機、大型凈水設備 資質認證

ISO體系認證

德國瀅格公司超濾膜認證

韓國濾芯認證

中國xxx水批認證

優勢所在

美的凈水器的優勢在于它能夠借助美的的名氣迅速的打開市場，同時通過美的的分銷渠道能夠使產品迅速的進入市場，以取得不錯的市場占有率。

2、安吉爾

深圳安吉爾飲水產業集團有限公司是中國創建最早的飲水設備研究與開發、制造及銷售專業公司，主導產品為“安吉爾”牌飲水機與凈水設備。安吉爾目前在華南、華東擁有兩大生產基地。華南基地設在西麗、石巖，圍繞基地，那里已經形成了包括塑膠模具企業在內的產業集群。

公司歷史

從創造品牌開拓行業到重視自主開發保持步步領先，再到以專業化為核心優勢超越自我，“安吉爾模式”廣受本土新興企業矚目

一家成立于1988年，以做凈水器起家的深圳本土企業經過幾年的虧損，1990年開始生產一種叫“飲水機”的小家電，經過14年的發展，居然創造出一個龐大的飲水機市場。這家企業生產的飲水機不僅連續十一年成為全國同類產品銷量第一名，而且擁有100多項技術專利，它的注冊商標“安吉爾”更在不久前被國家工商總局認定為中國馳名商標，這是國內飲水機行業第一個馳名商標，也是迄今為止行業內唯一的一個馳名商標。她就是深圳安吉爾飲水產業集團有限公司！

深圳安吉爾飲水產業集團有限公司是飲水設備的研究與開發、制造及銷售公司，主導產品為“安吉爾”牌飲水機與凈水器。2002年12月公司通過了英國BSIISO9001標準質量管理體系認證，十幾年來，一直是參與制定國家凈水器、飲水機等產品認證技術標準的龍頭企業；

（一）創造品牌 開拓行業

深圳安吉爾飲水產業集團有限公司最初從事凈水器生產的時候，年銷售額不過1000萬元。凈水器的主要功能是對飲水進行過濾，以解決普通百姓飲水污染的問題。從一開始介入這個行業，“安吉爾”就引進了健康的概念。隨著水污染的日益嚴重，人們的健康理念的不斷增強，對健康水的需求也越來越旺盛，面對這種市場需求，安吉爾實際上是順勢而為，創造了一個行業，水家電產品應運而生。到目前為止，飲水機是國內市場現存發展時間最長、占有率最高、也是消費者最易接受的水家電產品，用戶高達四千萬以上，而且每年還以10%的速度在增長。安吉爾的難能可貴之處在于從一開始生產飲水機，它就自覺地塑造了一個清純、潔凈的“天使”品牌形象——安吉爾，事實上這也是深圳本土培育的不多的幾個接近20年的消費品全國知名品牌。

（二）一步領先 步步領先

安吉爾在飲水機行業占了先機，最高的年份它的市場占有率達到60%，這些年隨著一些地方品牌的崛起，安吉爾的市場占有率一般穩定在27%左右。雖然行業領頭羊的領先優勢明顯，但是安吉爾非常清醒，它知道在激烈的市場競爭中，惟有加大產品的研發投入，加強自主開發的力度，擁有自有知識產權才是市場制勝的利器。安吉爾把國外先進的技術和國內實際相結合，不斷推陳出新。從1995年起，先后推出了國內第一臺超靜音系列飲水機、第一臺電子制冷飲水機、第一臺組合功能飲水機、第一臺微電腦控制飲水機產品，并在同行業中率先使用全密封快卸式聰明座、高性能開關電源、全過程空氣殺菌過濾、抗菌設計、逆滲透精密過濾等先進技術，除了在國內銷售外，其產品還出口到30多個國家。

截止目前，深圳安吉爾飲水產業集團有限公司共有100多項專利獲得國家知識xxx的專利證書，被廣東省知識xxx和省經委認定為“廣東省專利試點企業”。從1996年開始，“安吉爾”牌飲水機銷售量或銷售額連創全國第一，多次被授予“深圳市守法納稅大戶”、“中國消費者公認名牌產品”、“廣東省著名商標”等榮譽稱號。

不斷地升級換代保證了安吉爾在國內飲水器行業內的技術領先優勢，甚至成為行業標準的制定者，保證了“步步領先”。

（三）超越自我 打造核心優勢

隨著競爭的白熱化，領先已不足夠，必須有核心的優勢才能 在市場立足。集團提出要超越自我，不斷創新，以健康水而不僅僅只是飲水機的概念做大做強安吉爾事業。” 公司的使命和愿景

推進水技術的應用，為人類提供安全、健康、方便和時尚的飲用水方式，成為行業領先者。 戰略目標

公司的戰略目標是：將安吉爾品牌打造為中國健康飲水第一品牌。 規模

寧波的基地附近也形成了由上百家供應商組成的產業鏈。而車公廟總部是典型的啞鈴型結構，主要負責研發和品牌推廣。 好評

凈水器維護報告范文 第五篇

近兩年來，人們對生活和飲用水的健康安全問題給予了前所未有的關注。隨著健康意識的普及和提高，人們的飲水習慣也逐漸發生改變，從桶裝水、瓶裝水，到今天的凈水器，可以看到追求健康的飲水業已成為一個時尚的趨勢，也可以說是形式喜人。喝水要喝凈化的水，洗衣、洗澡要用軟化的水，城市居民已經有了一個自動自發的追求態勢，在全民構建幸福家庭的同時，解決家庭的健康用水問題已經成為一種居家常規理念。最重要的是，我們能夠從中感受到凈水器行業的潛力所在，巨量市場，有待挖掘。

20xx年中國凈水器行業發展調查報告顯示總體形勢良好，市場大門開啟、凈水器市場縱深發展。眾所周知，中國凈水器行業起步于20世紀90年代末期，經過這么多年的培育和整個中國工業化進程的推進，環保問題突出，推進了凈水器市場的大發展到了20xx年，我們看到整個凈水器行業呈現出快速發展的勢頭。市場的前景也伴隨個各個廠家的推廣而更加光明。據業內專家預計，20xx年國內凈水器的市場容量將突破1000億大關。而凈水器的利潤是普通家電的3至10倍之多。一個小區的凈水器安裝工程銷售額可達上百萬元；一條街道的凈水器銷售額可達幾百萬元；家用凈水器正以每年20%的速度遞增，市場潛力相當可觀。中國的凈水器也將行業伴隨著工業化的推進而進一步爆發，向縱深方向發展。

如今大環境形勢，工業化帶來的水污染，進一步推進凈水器的普及中國濟的發展史，是一部工業化發展史，同時也是中國環境污染史。現在工業化社會的演進，使中國的水污染不在是一個地方的問題，而是全國普遍性的問題，不僅僅是城市面臨的問題，還是農村面臨的問題。這些年，中國凈水器市場容量年增長率達到50%。預計到20xx年全國家用凈水器市場普及率將達到20%～30%，約1億家庭的擁有量，年平均增長率為30%，我國凈水器保有量超過9000萬臺，每年增長速度近30%。xxx發展研究中心市場經濟研究所調查：未來5年市場需求量達1500多萬臺，市場潛力巨大。所以說，工業化進程帶給我們經濟發展的同時，也帶來了污染，這隨著這些年各地方污染事件的不斷攀升，和媒體的曝光，將更加激發中國消費者的環保消費意識，進一步加大對凈水器的認知和接受。水是生命之源，水的質量決定生命的質量。廚房凈水機、櫥飲兩用凈水器、直飲機、純水機、全屋凈水器、中央凈水機、軟水機、溫泉機、前置過濾器、空氣凈化器等十大系列產品。也不斷的走進千家萬戶。

凈水器市場

凈水器維護報告范文 第六篇

實習報告

我們在象牙塔的美好生活就此結束，這也意味著從這一刻開始我們就真正的踏入社會，現實是很殘酷的，但是為了生存，為了生活的更美好，我們必須努力，更要堅強，于是我的實習生活開始了！

在學校里，我的專業是金融管理與實務，這個專業教會了我許多關于金融、會計、經濟等方面的知識，加上我對營銷和管理比較有興趣，于是我在出校門的一刻開始就沒打算去找一份穩定的工作，坐吃死工資，當然我并不是說它不好，只是它不適合我。于是我去了一家凈水器公司，專門搞營銷。

一、實習的基本情況：

實習時間：2010年11月1日——2011年6月20日

實習單位：寧夏朗赫商貿有限公司

實習地點：銀川市北京東路金源大廈向北50米

實習目的：畢業實習是大學畢業的最后一門課程，也是正式畢業前對三年大學學習的一種檢驗，同時更是提供這樣一個平臺，讓我們認識社會，了解社會。此次實習的目的首先在于我想通過這個公司的運營情況，深入了解一個企業的生存之道，從創立到建立框架，然后發展，穩定，保持，壯大......其次社會是一個很復雜的大團體，形形色色的人與事，時時刻刻存在的機遇與挑戰，人們常說涉世未深，而我想適應這個社會，就必須去了解與感悟！最后還有一點就是在這樣一個過程中去慢慢發現商機，為我的以后做打算，我不想做一個平庸的人。

實習內容：我的實習基本上分為三大步，第一步：了解凈水器基本行業現狀，加強專業知識。第二步：學習營銷方面的知識，搞好策劃與各種銷售渠道。第三步：精通業務經理一職，管好業務銷售渠道。剛開始的時候面對第一步，我很有頭腦與信心，深入調查了行業的現狀和產品的基本構造，了解到凈水器這行從上世紀初就開始起步，但是經過漫長的發展，此時行業現狀只能用一個字形容：那就是亂！有國內自主研發的，有國外進口的，有雜牌的，有組裝的，哪個品牌都說自己是十大品牌之一，其實十大品牌根本沒有一個官方最權威的評價，至于我們的品牌，沃特爾，算的上是一流，但并不是全國頂級的，再如一些大品牌如泉來、世寶康、沁源、美的、開能等確實有其核心競爭力，但是也不是每個品牌都那么完美。行業的潛力是巨大的，這是所有人公認的事實，但是消費者需要去引導，然后讓其了解，認可，最后達到營銷學中講的三動：心動、感動、沖動。對于這個行業為什么不像太陽能、微波爐等一上市便迅速打開市場，百家爭鳴，說法不一，我分析原因有三：

一、政府不支持，為什么這么說呢，很簡單，凈水器行業的推廣只能說明一個問題，那就是水質不好，為什么水質會不好呢？這個問題就很糾結了，有人說是自來水公司沒達到直飲水標準，有人說是政府不去更換老化管道，究其更本原因我們先不談，但最起碼我們可以從中看出如果政府支持，無論怎樣，都只能說明水存在問題，而政府沒有解決，于是就出現了這樣一個尷尬的結果。

二、社會的發展始終遵循一定規律，人們必須有了衣食住所后才會想到娛樂或者養生保健，在一些經濟不夠發達，人們意識不夠超前的地方，這種產品很難會被人們所接受。

三、廣告。凈水器的廣告從未像其他家用電器一樣鋪天蓋地，這就導致知名度極其低，這樣的宣傳力度又怎會讓人注意和了解呢？我想這個行業雖然面臨很多難題，但是機遇始終與挑戰共存，所以我決定繼續做下去。之后我了解了凈水器的詳細內部構造，包括KDF的原理，內部結構，包括麥飯石的產地，用途等，總之查了很多資料，自認為比商場導購要精通。了解完這些內容我的第一大步就基本完成了，隨后有幾個非常有經驗的總經理為我上了幾課。這里面有九鼎裝飾公司的總經理，有泉來寧夏總代的市場部經理、有某金融公司客戶經理等，他們為我講的一些方法、道理，我至今記憶猶新，比如凈水器拓展市場的方法，我總結了一下包括：

1、小區活動。

2、代銷。

3、經銷商。

4、廣告。

5、展會。

6、團購。

7、工程。這其中小區活動是拓展新產品的最直接也是最有效的手段。我也學習到很多小區活動的方法，包括場面布置、人員分配、時間安排、怎樣擴大氣勢、怎樣打造一支正規軍而不是雜牌軍、怎樣運用合適的條件以最小的投資換取最大的利潤等等。在這個過程中我的營銷方面的知識可以說是芝麻開花——節節高。經過幾個月的學習我基本上能夠帶領一個小團隊去搞戶外活動，每次的成果都還不錯。年后我們在石油城新開了一個店，于是經理讓我到這邊來負責店里的經營和日常業務，給我個業務經理一職。這個職位對我是很大的鼓勵，因為在實習階段能當上經理職位的人不多。業務經理主要負責公司與各代銷渠道間的聯系，并且要去維護與拓展。現在我正在這個職位上努力，相信一定會有一個好的結果!

實習感悟：在學校,只有學習的氛圍,畢竟學校是學習的場所,每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所,每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,無論是學習還是工作,都存在著競爭,在競爭中就要不斷學習別人先進的地方,也要不斷學習別人怎樣做人,以提高自已的能力!記得老師曾經說過大學是一個小社會,但我總覺得校園里總少不了那份純真,那份真誠,盡管是大學高校,學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業,接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等,關系復雜,得去面對從未面對過的一切。在這次實習中,有一點我感受很深：學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在學校,理論的學習很多,而且是多方面的,幾乎是面面俱到;而在實際工作中,可能會遇到書本上沒學到的,又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題,只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨,實際操作這么簡單,但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?也許老師是正確的,雖然大學生生活不像踏入社會,但總算是社會的一部分,這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導,有些問題有了課堂上地認真消化,有平時作業作補充,我比一部人具有更高的起點,有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題,作為一名新世紀的大學生,應該懂得與社會上各方面的人交往,處理社會上所發生的各方面的事情,這就意味著大學生要注意到社會實踐,社會實踐必不可少。畢竟,3年大學念完后,我已經不再是一名大學生,是社會中的一分子,要與社會交流,為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的,以后的人生旅途是漫長的,為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才,多接觸社會是很有必要的。很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作,不愿在校讀書;而已在社會上的人都寧愿回校讀書。在這我要說的是,我們上學,學習先進的科學知識,為的都是將來走進社會,獻出自己的一份力量,我們應該在今天努力掌握專業知識,明天才能更好地為社會服務。

回顧實習生活,感觸是很深的,收獲是豐碩的。

“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。”在的實習過程中,我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏,剛開始的一段時間里,對一些工作感到無從下手,茫然不知所措,這讓我感到非常的失落。在學校總以為自己學的不錯,一旦接觸到實際,才發現自己知道的是多么少,這時才真正領悟到“學無止境”的含義。

“千里之行,始于足下”,這幾個月短暫而又充實的實習,我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用,過渡的作用,是人生的一段重要的經歷,也是一個重要步驟,對將來走上工作崗位也有著很大幫助,可以避免我畢業后的眼高手低現象 。向他人虛心求教,遵守組織紀律和單位規章制度,與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹,好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自老板和同事們的教導,這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將走向社會的大學生來說,需要學習的東西很多、很多…

實習是每個大學生必須擁有的一段經歷,他使我在實踐中了解社會,讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也開闊了視野,增長了見識,為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。最后衷心的感謝學校給我們提供了這次寶貴的實習機會。

08金融管理與實務班：馬瀟

2011-5-11

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