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面膜商業策劃書范文 第一篇

第一章策劃目的(項目背景)

自然堂是一家集科研、生產、銷售為一體，日化線、*線并存的大型跨國集團企業，誕生于2001年，經過企業全體員工的努力，企業有所成就，成為*最具發展潛力的化妝品企業之一，剛剛邁入發展階段，便遇到了嚴峻的局面:國內化妝品企業實力不強，技術相對落后，一度被外國企業收購;受到國家新法規的制約及金融危機的影響，國內化妝品行業面臨洗牌與重組的局面。因此，我們跟要最大限度的實現自然堂化妝品在市場上的銷售量，確保我們的產品可以得到消費者的認可!

第二章 營銷環境分析

第一節 宏觀分析(市場機會和環境威脅)

1、市場機會:自然堂誕生于2001年， 在上海、沈陽和鄭州均設有自己的工廠，曾成功開發和推廣了

(1)多個火爆全國的美容品牌，目前。自然堂在全國擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場形象專柜，被譽為2000年以來*唯一崛起的日化品牌。

(2)其中，自然堂的公司也運用了大量的資金來進行啟動品

牌戰略。 自然堂廣告高密度、高頻次投放*三套和*八套，同時自然堂審時度勢，在全國最火爆的選秀節目湖南衛視<超級女生>和東方衛視<加油!好男兒>中全面投放自然堂廣告;另一方面，自然堂加大了平面廣告的投放力度。在<瑞麗><女友><都市麗人>等知名女*雜志中投放跨版廣告。并且邀請了范**等名來做形象代言人。

(3)如今這個是炎熱的夏季，愛美女士都需要對自己的皮膚做保養，防曬等。在自然堂公司的努力下，其產品也受到了人們的一致好評，自然堂這個產品也被人們認可!

(4)在這的知識經濟時代，經濟的全球化、市場的*化和文化的一體化，對*化妝品企業帶來前所未有的挑戰和機遇。

2、環境分析! 如今出現了經濟危機，股市一路下跌，因此

人們的收入也減少，不少人也失業。歐萊雅，迪豆、丁家宜、法國馥佩、李醫生、玉蘭油等品牌也深受威脅，面對這種狀況，我們應該嚴抓自己的產品，對市場要做個細分，以確保我們的產品可以在市場上立足。

第二節 微觀分析

(1)在化妝品的每年購買支出方面，近半數的女士都在1000元以內，而有近1/3的女士花費在1001至2000元。

(2)現在的女士普遍承認品牌化妝品 ，隨著女士的年齡增長，她們對化妝品的需求也日益增多。

(3)人們在購買化妝品時，一般都喜歡到專賣店購買，但是

面膜商業策劃書范文 第二篇

一、產品定位

對于任何一個企業來講，產品永遠是企業生存和發展的基本要素。對于照明品牌而言，要成功實現產品的市場啟動，就必須站在市場層面仔細對自身產品進行嚴格研究和界定。考慮從以下四個方面著手：

（1）產品包裝

包括：產品宣傳物料的準備、企業形象傳播等

（2）產品組合

根據產品型號、價格等情況，將產品分為三類：

a、利潤產品（30%）

目的：帶來利潤空間，樹立產品市場形象；

b、銷售產品（60%）

目的：提升市場占有空間，擴大市場份額和銷量；

c、沖市場產品（10%）

目的：無利潤產品，一定階段內沖擊市場、占領市場使用。

（3）產品價格

1、制定產品出貨價

價格包含：廠家的供應價+運輸費用+市場宣傳費用+經銷商返利+公司利潤。

2、制定市場銷售政策

a、采取多讓利經銷商的原則。即：供給經銷商價格高，但返利也高。

b、對經銷商的返利，實現階梯政策，最大限度的刺激銷售！

（4）產品渠道

根據產品的不同品類和價格，經過市場調研選擇產品適應的渠道：一級市場、二級市場或者三級市場。哪個價位的產品適應哪個渠道，并對產品進行有效細分。

一級市場：以高價位、高質量品種占領，配合相關的市場宣傳和政策；

二級市場：以中檔價位的品種主攻，并配合相關的市場宣傳品和政策；

三級市場：選擇沖鋒品種主打該市場，形成基層鞏固。

二、渠道開發

在界定了產品之后，就要利用產品本身的特*運作市場，實現渠道開發和占領的過程了。

（1）渠道選擇

山西市場傳統的劃分晉中、晉南、晉北三大塊。

前期通過一個月左右的市場調研，了解各個區域的產品接納情況，從而制定市場渠道開發順序，哪個是重點市場、次重點市場和非重點市場。對重點市場，傾注60%的精力來優先大力開發、次重點市場傾注30%的力量來開發，非重點市場10%的精力進行簡單開發。在單個區域市場，也劃分出重點、次重點和非重點三級市場，進行有針對*的市場開發活動。

（注：渠道調研工作，可以招聘專職人員來進行，也可以通過支付一定的費用借助其它公司業務人員進行，務必講求調研資料的詳細、準確、完備）

（2）渠道招商

打破傳統的業務人員上門推銷的模式，以“反向招商”進行區域市場的啟動！

需要掌握的資源包括：區域內各個經銷商的手機聯系方式、報紙和電視臺！

1、手機短信

有針對*的進行招商廣告的發布工作。

2、報紙廣告

可以借助《山西晚報》或者各個區域內有影響力的報紙來進行招商廣告的發布；

3、電視廣告

在當地電視臺（主要是縣級電視臺）進行招商廣告的發布。

（3）渠道市場開發

1、促銷方案制定

根據各地的實際情況，協助經銷商制定前期市場啟動的促銷活動！

2019市場營銷策劃書

①、實施目的：競爭對手紛紛包裝出各種周末促銷機型，吸引消費者；我們必須策劃更為靈活、更具競爭力的應對措施，針鋒相對，全力搶占市場份額。

②、實施范圍

渠道：全省特殊渠道店以及一、二級市場中的重要終端賣場。

時間：**年6月1日至**年8月31日

③、實施策略

限時：僅限周六、周日、店慶、節慶等特殊時段輸出，禁止全面*鋪開。

限地：限定在全省特殊渠道店以及一、二級市場中的重要終端賣場中實施，合理控制實施商場數量，著力烘托“特價特殊購買”氛圍，充分制造轟動效應。

品種控制：出于產品差異化、效果最優化考慮。

限量：單個賣場每個促銷型號每日終端出貨量不得超過一定數量，分公司月度促銷產品總量必須嚴格控制在總部下發額度范圍內

分公司可聯合商業單位，策劃諸如讓利、返現、大送禮等形式多樣、靈活多變的促銷活動，充分凝聚人氣，最大限度的發揮促銷產品的狙擊、上量作用。

各分公司必須根據本部規定，充分結合區域實際情況，研究制定切實有效的實施方案，盡快完成業務、導購、科室等層面人員培訓，作好終端攻堅的一切準備工作。

在具體實施過程中，各分公司必須引導導購人員充分發揮“周末特價”的特價吸引作用，全力帶動其他型號產品銷售，追求整個產品線的全面上量。

2、有效落實實施

公司派駐專人進行促銷活動的實施和執行，經銷商有效協助！在整個過程中，要嚴把落實，杜絕弄虛作假。

3、促銷效果評估

公司派出專職業務人員全程跟蹤促銷活動，隨時發現問題，修正方案。并在一個階段活動結束后，對本次促銷活動的全程費銷比進行嚴格核算。

（4）費用預算

根據整體運營情況而定

三、渠道維護

作為現代營銷中連接廠家和消費者的環節—渠道，廠家必須要謹慎對待。可以采取相應的手段和措施，來建立渠道模式，最大限度的提升渠道的盈利能力。

（1）金牌客戶服務機制

1、建立銷售客戶檔案，實行一對一的服務。

包括：公司對客戶的電話回訪、經銷商對客戶的定期免費上門檢修、小禮品贈送等。目的是樹立社會形象和品牌認知度，吸引再次購買！

2、客戶激勵機制

激發老客戶的參與意識，設立獎勵機制，老客戶每拉動一個新客戶購買實行現金獎勵或者禮品獎勵，從而不斷提升品牌的市場宣傳！

（2）專家式營銷

1、公司對經銷商的專家式服務

為經銷商提供在管理、店面、渠道銷售方面的全方位服務。

2、經銷商對客戶的專家式服務

經銷商對客戶提供的送貨、指導使用、定時售后服務等。

（3）關系營銷體系

主要是公司與各個經銷商的主要環節人員的關系營建，從而為銷售助力！

1、影響經銷商采購銷售的關鍵人物

老板、銷售經理等！

好處：a、可以更好的銷售本公司產品

b、可以更加詳細的了解其現金流、渠道資源、客戶資源等關系，促進產品銷售。

2、導購人員

a、直接面對消費者，可以更好的進行產品信息傳播；

b、可以更加有效的影響消費者的購買傾向，促進產品銷售。

面膜商業策劃書范文 第三篇

第一章策劃目的(項目背景)

自然堂是一家集科研、生產、銷售為一體，日化線、*線并存的大型跨國集團企業，誕生于2001年，經過企業全體員工的努力，企業有所成就，成為*最具發展潛力的化妝品企業之一，剛剛邁入發展階段，便遇到了嚴峻的局面:國內化妝品企業實力不強，技術相對落后，一度被外國企業收購;受到國家新法規的制約及金融危機的影響，國內化妝品行業面臨洗牌與重組的局面。因此，我們跟要最大限度的實現自然堂化妝品在市場上的銷售量，確保我們的產品可以得到消費者的認可!

第二章 營銷環境分析

第一節 宏觀分析(市場機會和環境威脅)

1、市場機會:自然堂誕生于2001年， 在上海、沈陽和鄭州均設有自己的工廠，曾成功開發和推廣了

(1)多個火爆全國的美容品牌，目前。自然堂在全國擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場形象專柜，被譽為2000年以來*唯一崛起的日化品牌。

(2)其中，自然堂的公司也運用了大量的資金來進行啟動品

牌戰略。 自然堂廣告高密度、高頻次投放*三套和*八套，同時自然堂審時度勢，在全國最火爆的選秀節目湖南衛視<超級女生>和東方衛視<加油!好男兒>中全面投放自然堂廣告;另一方面，自然堂加大了平面廣告的投放力度。在<瑞麗><女友><都市麗人>

面膜商業策劃書范文 第四篇

活動時間：12月1日(周五)—12月3日(周日)

活動主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優惠在圣誕)

活動說明：策劃風格獨特的節日促銷，引發市民對金義百貨的強烈關注，為冬季旺銷鋪墊人氣。

活動地點：門前廣場

雪花飛舞中，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢想中的禮物與歡樂悄悄的降臨××;

紅白相間的*調，閃閃發光的圣誕之燈，讓人感覺到了那種獨特的浪漫與溫馨，象征著平安與幸福;

一、狂歡帽子節!展出款式新穎、**鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價銷售!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采!*作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅*的圣誕帽，一方面渲染節日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。

二、圣誕大蛋糕

定制一個圣誕大蛋糕，直徑可長達幾米，上面寫“圣誕快樂”幾個字，并*滿蠟燭，在晚上八點，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個場景周圍用圣誕樹、*燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍，凡25日當晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。

三、圣誕老人播撒福禮

圣誕節的禮物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光臨××就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節日里收獲一份特別的驚喜!

面膜商業策劃書范文 第五篇

[摘要]伴隨著人們消費觀念的提升以及消費水平的提高，手工皂這種無副作用的天然產品越來越受到廣大消費者青睞。“神秘卡米拉”手工皂自2010年在中國上市后，短暫的兩年中即收獲了眾多的信任與盛譽。本文將以大慶市作為目標市場，從市場分析、營銷策略分析和品牌引進及宣傳推廣行動策劃等幾方面分析，就“卡米拉”手工皂的市場引進及宣傳推廣進行相關研究。

[關鍵詞]“卡米拉” 手工皂 市場引進 宣傳推廣

[中圖分類號]F713 [文獻標識碼]A [文章編號]1009-5349（2014）01-0134-03

一、研究目的及意義

手工皂是一種天然的清潔產品，由甘油、植物油等原料制成，對皮膚的養護作用尤為突出，可根據不同的膚質制成不同的產品。最早的手工皂大約出現在公元前2500年左右，隨著時代的發展，在原有制造工藝基礎上，不斷創新，鮮亮的色彩、奇異的造型，使其越來越成為符合現代人時尚、健康、綠色、環保要求的護膚首選。

伴隨著人們消費觀念的提升以及消費水平的提高，手工皂這種無副作用的天然產品備受廣大消費者青睞。在我國，手工皂逐漸累積了一大群被稱之為“皂孽”的粉絲，這些“皂孽”摒棄各種含有毒副作用的人工化學合成化妝品，返璞歸真地選擇越發純樸的手工皂一類的天然護理用品。手工皂在國內一些一線城市銷售及使用已經成熟，一直受到這些地區消費者的追捧和喜愛。而在黑龍江省大慶市，手工皂還處于市場發展培育期，越來越多的企業捕捉到了這一市場新動向，將目光投向該領域。

“神秘卡米拉”手工皂來自于歷史悠久的中東地區——以色列，品牌創始人卡米拉婆婆帶著“上帝應該讓每個人都擁有完美無瑕的肌膚”這一堅定的信念，歷經40余年潛心研究，反復嘗試與改進，作為大自然獻給世上所有愛美懂美的人最美好的饋贈佳品，開始締造無數的口碑與肯定。2010年9月10日，“神秘卡米拉”在中國上市，短暫的兩年中即收獲了眾多的信任與盛譽。目前，“神秘卡米拉”在黑龍江省僅哈爾濱市有三家實體店鋪在售，在大慶市該產品尚屬空白市場，獨特的產品價值和巨大的市場潛力使之成為我們研究的首選。本文將以大慶市作為目標市場，就“卡米拉”手工皂的市場引進及宣傳推廣進行相關研究。

二、市場分析

（一）市場現狀

面膜商業策劃書范文 第六篇

化妝品專業線的渠道發展模式經歷了二十年的變革，一直隨著市場的變化而變化。90年代，大多數企業普遍選擇“廠家―商―美容院”的分銷模式，傳統的區域制占據主流。但從2000年起，隨著連鎖加盟、特許經營模式、廠家直營、廠商結盟、自建渠道等模式的不斷豐富和發展，以及市場態勢的變化，國家宏觀調控、市場競爭日趨激烈、高利潤變薄弱、成本不斷上漲……傳統商在這些力量夾擊下的生存狀態愈加成為行業熱點話題。傳統的商都普遍感受到，近幾年的生意越來越不好做了，有些商甚至感覺都熬不住了。

那么，面對當下對許多人來說的瓶頸和迷茫現狀，商們該如何突圍？

渠道變革商打響“突圍戰”

嘉賓觀點

扭轉觀念，商也能做好服務

福州艾迪爾化妝品有限公司（以下簡稱“艾迪爾”）創辦于1999年，公司地處福州繁華鬧區――金融街萬達廣場。當家人胡志青從業14年，主要負責福建省的省區，目前主要經營芙爾蔓、瑩肌、匯天秀、摩卡、易肽、康乃馨、益生靚健等行業中口碑甚佳的中高端品牌。

隨著競爭的不斷深化，調整和尋找新的合作品牌是商的重要訴求。胡志青坦言，在市場摸索中，曾合作過不少品牌，也經歷過一個選擇的過程。現在，主要跟采麗源、康乃馨、萱姿等在業內具有一定知名度和沉淀5年以上的企業合作。這些品牌在企業隊伍的共同努力下，開辟了161家優秀的合作加盟店。她透露，選擇合作廠家主要是看廠家的實力、老板的思維、團隊的能力，以及市場操作的模式等。此外，廠方企業是否走長線戰略也非常重要。

采訪嘉賓：胡志青

福州艾迪爾化妝品有限公司總經理

發揚優勢，變革中求發展

服務行業十幾年，福建市場競爭日趨白熱化，胡總深感作為商壓力巨大。當前的美容化妝品行業整個利益鏈透明，做得越久的企業利益分配越穩定，伴隨著物價、人力成本、運作成本上漲，商的利潤越來越有限，傳統商的生存受到影響。

但商具有的優勢不可小覷，比如區域商具有很強的地緣和地利優勢，對本區域市場比較了解，同時對本區域客戶有比較全面的認識，也有較強的市場推廣能力和營銷策劃能力，并配備有市場經驗豐富的營銷隊伍。艾迪爾扎根當地多年，能夠及時獲得信息，解決經營中的問題，服務及時到位，給合作伙伴更多的安全感。如果沒有商，廠家服務的成本就會增加，派遣人員的適應能力有限，服務的效果往往沒有當地沉淀了多年的區域商的好。

“上游不斷給業績壓力，下游不斷給服務壓力。商不僅要負責‘結婚’，還要保證‘生孩子’。要幫助美容院做銷售，又要不斷創新策劃方案，還要保證達到預期效果，得管合作客戶產品銷售的問題，還要負責合作客戶團隊建設的問題，可謂當爹又當媽。”胡總雖然感嘆商不好做，但商存在的價值是毋庸置疑的，因此她依然對未來發展充滿信心，“美容專業線與日化線最大的區別就在于不僅要為消費者提供產品，更重要的是提供專業的咨詢和技術服務，甚至是增值服務。商只要扎根當地，打好品牌，做好服務，讓消費者滿意了，區域市場的口碑就能建立起來，在當地就有品牌價值，公司長遠發展的后勁就有了。”胡總說，“作為商不僅是賣產品，還要賣服務，兩者捆綁起來，扭轉觀念，生存的可能性還是很大的。”

強調服務，回歸行業本原

采訪中，胡總一直強調做好服務的重要性。他認為服務跟不上，勢必會給商帶來銷售難以提升的嚴重困境。現在，只是簡單地一買一賣賺取中間差價的商，已經不能適應市場發展的需要。因此很多商都開始適時地進行調整和改變，開始越來越注重服務。“服務能夠創造價值，帶動銷售，擴大規模，使商形成服務特色、服務品牌和口碑。商的價值以前是在產品上，現在是在服務上。”

商的經營實力決定廠家的經營業績，而終端美容院決定中間商的經營業績，所以可以說，美容院的業績決定廠家的經營業績。終端美容院業績不佳，上游廠家的經營業績肯定不會很好。目前很多專業線企業偏重爭取美容院加盟，把美容院看成是變相消費者，這是一個誤區。胡總認為，一切營銷活動應以消費者為導向，必須站在消費者的角度，圍繞消費者來進行。只有終端消費者真正認可了產品，渠道才能暢通無阻。

很多商有自身的企業文化，管理也很有序，雖然也面臨一些困難，但只要對自己清晰定位，扎實穩定往前走，做好資源整合，從廠家、商、美容院都集中力量到消費者身上去，立場一致，共同面對市場，服務好消費者，直接給到終端客戶附加值的服務，想不好都不可能，而且相信合作方也會理解商的困難。

據了解，艾迪爾商的服務水平和服務能力每年都在增強，公司的宗旨是“提供客戶優質的產品，理想的服務，共創完美事業”。公司從1999年做日化至2001年做專業市場以來，尤其在2003年至2013年十年期間，培訓教育的投入占市場比例最大，成功打造了一支優秀、專業的隊伍。胡總認為，幫助美容師樹立好從業心態，給美容師傳播正能量是重要的服務內容之一。因為美容師在一個相對封閉的環境工作，容易缺乏動力，久而久之會沒有戰斗力，需要像他們這種商公司的介入，給美容師成長的動力，對美容室進行定期培訓，給她們的心靈輸送新鮮氧氣。”

擺正心態，轉型求變進行時

傳統的商同樣需要用擴散性的思維來思考和打量市場，大膽嘗試和轉型。傳統的思維和方法只會讓路越走越窄，必須完善自己的體制，突破自己，尋找合作。沒有實力、不改革、不上進的商和單一的模式會被市場淘汰。

胡京對很多商同行的建議是，首先要擺正心態，商從浮躁中走出來，不能做急功近利，傷己傷人的事情，現在所面臨的瓶頸，也是對商定力的考驗。市場競爭就是一個淘汰賽，要沉淀下來做好產品和服務，回歸行業的本原，才能持續健康發展。其次，自身品牌的整合很重要。選擇廠家的時候，要看廠家的定位、運營模式能不能給到商方法，因為沒有這些，對一些新的、實力比較弱小的商而言，摸索的過程也是很艱巨，很困難的。再次，要發自內心的愛顧客，多花心思在顧客身上。把產品和服務捆綁起來，當產品加入了承諾和責任，灌注了愛心，產品就有了靈魂。

商的“突圍戰”要根據自身的情況尋找突破口。胡總說，除了把量做起來，很多商也在嘗試不斷整合其他資源，建立多個平臺。有些商往上游發展，死的多，活的少，真正能到上游開工廠的是少數，成功的寥寥無幾，也有些往行業的咨詢顧問公司發展，而不管哪種方法，哪條道路，只有適合自身生存和發展的才是最好的。

渠道變革商打響“突圍戰”

嘉賓觀點

商向“品牌商”轉變

采訪嘉賓：鄒超強

香港圣菲之美國際美容集團總裁

香港圣菲之美國際美容集團（以下簡稱“圣菲之美”）總裁鄒超強在服務于某知名精油企業的時候，就曾做下了一件震驚行業的“創舉”，他用革新的膽識和魄力在一個月內砍掉了幾十家商，也把自己推向了輿論的風口浪尖，更被行業人士稱為“屠夫”。2008年，他創建了香港圣菲之美國際美容集團之后，又于2012年1月1號提出，用五年時間完成所有商向品牌商的轉移的戰略。

接受本刊記者采訪時，鄒總特別強調了一點：“不是我要取消他們，實際上是他們取消了自己，淘汰了自己。”他指的“他們”，是那些不愿意改變思想、不思進取的傳統商。事實也證明，傳統商和傳統的思維模式已經不能適應市場。原來向廠家拿貨，低價拿，高價出，這種傳統的商一定會陸續被市場淘汰。正是因為吸納了一批愿意去拼搏愿意轉變的商，該企業才得以在短期內獲得了更大的發展和強大。

商開店或做廠家是一個誤區

鄒總說，商以為去開店、去做廠家可以讓自己的事業做大，這實際上是一個誤區。因為中國地域面積寬廣，一個省可能相當于歐洲的一個國家，所以一個省的商不僅不會消亡，反而可以越做越強。“中國商的現狀多數呈現弱小、營業額低、管理混亂的特點，現在中國美容行業的商年銷售額過億的屈指可數，但如果把品牌做好，中國的一個省級商的年銷售額可以過10個億。”他認為商和廠家的關系是：“商越強，則廠家越強；商越弱，廠家越弱。”

商的出路在于向品牌商轉變

“既然傳統的商、思維模式已經被摒棄了，商的出路就必須向品牌商轉變。”鄒總很堅定地說，未來中國的美容市場上不存在商，只存在品牌商。而品牌商這一概念主要是指拿廠家的品牌來進行市場維護、銷售、服務、物流，而不是自創品牌，其包含的功能大體包括以下幾點：

1.做好品牌塑造。很多商只是把品牌當成一個賺錢的工具，而沒有當成自己的孩子，這也是一個誤區，只有把品牌當成自己的孩子，才能贏得市場，贏得上游廠家和下游顧客對你的肯定。

2.銜接。銜接起廠家和加盟店之間品牌的教育工作。

3.承擔起技術培訓的工作。很多廠家只是為了賣產品而賣產品，但其實專業線最大的特點是做培訓，技術培訓做到位了就是最好的效果――但現在有很多人都忽略了這點。

4.承擔起現代化意義的物流作用。包括從終端訂單，到終端的需求，到和廠家的銜接工作。

5.終端的服務工作。現在行業競爭很激烈，商壓力很大，許多商都忽略了終端服務，而把終端服務簡單理解為就是賣貨。實際上這種服務包含很多方面，包括對終端銷售人員的訓練，對終端管理的培訓，對終端銷售的策劃，對終端的客情維護等，而不是簡單賣貨。所以，商向品牌商轉變，才能適應新環境的生存越做越強。

廠家一味壓任務，只會造成商沒出路

在圣菲之美，鄒總堅定著打造中國最賺錢的品牌商的想法。對比，首先要強調服務意識。從2012年1月2號開始，圣菲之美正式取消了商的年度任務的考核，不把銷售作為對商的唯一考核，取而代之的是服務。服務好了，銷售自然會上去。核心點就是讓所有商一門心思做服務，把終端店家服務好。

面膜商業策劃書范文 第七篇

一、市場分析

(一)宏觀分析

近年來，*美容業穩步快速發展。據有關方面統計，2007年*社會消費品零售總額同比增長接近20%，而美容化妝品類則占據了其中四分之一的*山。*人士測算，到2010年，*美容業收入將超過3000億元。美容業錢景可觀。

(二)微觀分析

面膜作為日常美容必備佳品，越來越受到人們的歡迎，連男*消費者也開始垂青各類面膜。

目前市場上的面膜分為保濕面膜、美白面膜、中*面膜等多種類型。這幾種產品相比較而言，中*面膜過敏*低，適合的消費者范圍廣。在價格上，以中草*萃取液為主要成分的產品比其他類型產品的價格更為優惠。此外，現代都市族都有崇尚自然的心理，這種普遍的社會心理使中*面膜在消費者心中有比較高的信任度。

1、目標市場

以哈爾濱市為重點銷售區域，逐步向黑龍*省其他地區輻

*。產品進駐的地方主要是:美容院、*店、超市等。

2、消費群體

23歲，45歲的白領女*

3、產品策略

以享自然呵護，做珍貴女*為賣點，強調中*面膜能為女*肌膚注入珍貴元素，持續調養，可重現嬌顏神采。

4、價格策略

高品質，中等價格，高利潤。

以下是價格表:

5、渠道策略

(1)分銷對象

(2)渠道的建立模式

? 草簽協議→做銷售預測表→正式簽定協議，訂購第一批貨。(注意:原則上要求先進貨，再簽協議。)

? 尋找重要客戶，將貨壓到二級代理等分銷商手中→一級代理的銷售和市場支持跟上。

? 制訂較高的月返點和季返點政策，以此激勵二級代理商積極競爭，從而有效地控制營銷體系。

(3)完成營銷定額的策略

積極開拓渠道分銷。責任到位。

6、人員策略

(1)銷售團隊的信念

? 自信 → 相信我們的產品能為客戶帶來美容價值，為我們自己創造高額利潤。

? 前進 → 有不達目的誓不罷休的決心。

? 溝通 → 業務團隊要保持高效溝通，有問題隨時解決，促進銷售進入良*循環。

(2)相關制度

? 編制銷售手冊。對銷售人員的工作范圍和職能進行說明，對所能解決的問題和提供的支持進行備注。

? 建立內部人員的報告制度。及時解銷售中遇到的問題。

? 建立銷售獎勵制度。激發銷售人員的積極*。

二、銷售方式

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